Nhiều nhà tiếp thị hoặc nhà sản xuất hứa hẹn rằng đai nịt eo có thể làm được những điều tuyệt vời. Một số người nói rằng chúng có thể giúp giảm cân, trong khi những người khác sử dụng chúng trong khi tập thể dục để tăng sức mạnh cốt lõi. Nhưng bất kể người tiêu dùng nghĩ gì, việc tiếp thị đai nịt eo đang trở nên bất ổn hơn bao giờ hết. Sau khi đai nịt eo bùng nổ về mức độ phổ biến, các sản phẩm đáng ngờ đã xuất hiện với những hiệu ứng hứa hẹn quá mức, để lại vết nhơ trên thị trường.
Tuy nhiên, một số thương hiệu đã định vị mình tốt hơn bằng cách tránh một số sai lầm trong tiếp thị. Bài viết này sẽ nêu bật sáu điều mà các doanh nghiệp phải tránh khi tiếp thị dụng cụ thắt eo và ba chiến lược cần áp dụng để tăng doanh số vào năm 2024.
Mục lục
Tổng quan về thị trường máy định hình eo
6 vấn đề làm tổn hại đến nỗ lực tiếp thị của máy định hình eo
2 chiến lược chủ động mà các nhà bán lẻ nên áp dụng để tăng doanh số bán máy định hình eo
4 loại đai nịt bụng mà doanh nghiệp có thể thêm vào kho hàng của mình
Bottom line
Tổng quan về thị trường máy định hình eo
Máy cắt eo là một phần của thị trường đồ định hình, được các chuyên gia định giá là 2.4 tỷ đô la Mỹ vào năm 2022. Theo Straitsresearch, thị trường đồ định hình sẽ đạt 3.8 tỷ đô la Mỹ vào năm 2031 với tốc độ tăng trưởng kép hàng năm (CAGR) là 5.5%. Báo cáo cũng cho rằng sự tăng trưởng của thị trường là nhờ những tiến bộ trong vải định hình và sự gia tăng đồ định hình dành cho nam giới. Bắc Mỹ là nơi đóng góp doanh thu cao nhất cho thị trường đồ định hình, với các chuyên gia dự đoán khu vực này sẽ tăng tốc độ CAGR là 7.7% trong giai đoạn dự báo.
6 vấn đề làm tổn hại đến nỗ lực tiếp thị của máy định hình eo
Bỏ qua sự thay đổi nhận thức của công chúng
Công chúng ngày càng hoài nghi về các giải pháp giảm cân “nhanh chóng” và cuộc trò chuyện đang chuyển sang các thói quen lành mạnh, bền vững. Nếu các nhà bán lẻ bỏ qua sự thay đổi này, nhiều người mua tiềm năng có thể nhận thấy máy cắt eo cung cấp như lỗi thời hoặc có tính quảng cáo, đặc biệt là khi họ tiếp thị chúng cho mục tiêu hình thể cực đoan. Và các nhà bán lẻ có thể xa lánh một phân khúc thị trường đang phát triển bị trì hoãn bởi những lời hứa không thực tế.
Giải pháp khả thi
Vì người tiêu dùng khao khát sự chân thực, các doanh nghiệp phải chuyển trọng tâm từ việc chỉ “giảm béo” sang ý tưởng hỗ trợ cốt lõi, cải thiện tư thế khi tập luyện, giảm đầy hơi tạm thời khi tham gia các sự kiện đặc biệt hoặc là một phần của quá trình phục hồi sau sinh.
Bỏ qua sự lan tràn của thông tin sai lệch
Những tuyên bố sai sự thật thường thấy trên các không gian trực tuyến. Một số người có ảnh hưởng quảng bá kết quả “kỳ diệu” và các hoạt động không an toàn liên quan đến dụng cụ thắt eo. Thật không may, phong cách tiếp thị này tạo ra một bối cảnh mà người tiêu dùng có kỳ vọng không thực tế hoặc liên tục nhìn thấy những ý tưởng không lành mạnh. Ngay cả khi các nhà bán lẻ tuyển chọn các bộ sưu tập đai nịt eo hợp pháp, việc bỏ qua vấn đề này sẽ khiến họ tốn nhiều thời gian và công sức hơn để chống lại thông tin lan truyền hơn là quảng bá thương hiệu của họ.
Làm thế nào để giải quyết vấn đề này
Một góc độ mà các nhà bán lẻ có thể thực hiện để tránh vấn đề này là giáo dục chủ động. Họ có thể tạo nội dung (bài đăng trên blog, video, v.v.) để vạch trần những huyền thoại phổ biến về dụng cụ thắt eo (theo cách không phán xét) trong khi quảng bá sản phẩm của họ là 'chính hãng'.
Bỏ qua khả năng phản ứng dữ dội
Không có gì bí mật khi người tiêu dùng ngày càng nhận thức rõ hơn về sự tích cực của cơ thể và những nguy cơ của việc ăn uống không điều độ. Vì lý do đó, việc thực hiện kém máy cắt eo tiếp thị có thể nhanh chóng gây ra phản ứng dữ dội, đặc biệt là khi các nhà bán lẻ bỏ qua tất cả các dấu hiệu cảnh báo. Ví dụ, một bài đăng trên mạng xã hội thiếu nhạy cảm hoặc quảng cáo diễn đạt kém có thể lan truyền nhanh chóng và gây tổn hại đáng kể đến danh tiếng thương hiệu.
Ngoài việc mất doanh số, các nhà bán lẻ có thể cần phải đầu tư mạnh vào quản lý khủng hoảng hoặc đổi thương hiệu. Phần lớn ngân sách của họ có thể được dùng để phủ nhận các nỗ lực tiếp thị trước đây.
Làm thế nào để giải quyết vấn đề này
Bắt đầu bằng cách triển khai quy trình đánh giá chiến dịch toàn diện với nhiều người cung cấp thông tin đầu vào và đặc biệt tìm kiếm những diễn giải không chủ ý hoặc ngôn ngữ nhạy cảm trong máy cắt eo thông điệp tiếp thị. Và trong trường hợp xảy ra sai sót, các nhà bán lẻ phải có kế hoạch giải quyết nhanh chóng và mang tính xây dựng các phản hồi tiêu cực để đưa hoạt động kinh doanh trở lại đúng hướng.
Đánh giá thấp sự cạnh tranh
Đai nịt eo rất phổ biến, vì vậy không có gì ngạc nhiên khi thị trường bị bão hòa. Trên thực tế, hầu hết các doanh nghiệp đều cung cấp các sản phẩm vượt xa các loại đai nịt eo đơn giản. Khách hàng có thể tìm thấy các dòng sản phẩm định hình, quần áo bó sau phẫu thuật và thậm chí cả các sản phẩm tập trung vào công nghệ hứa hẹn những tuyên bố và kết quả tương tự.
Do đó, đánh giá thấp đối thủ cạnh tranh và không phân biệt được dụng cụ thắt eo sẽ khiến ưu đãi của nhà bán lẻ dễ dàng thay thế. Nếu không có điểm bán hàng độc đáo (USP) rõ ràng, người mua doanh nghiệp sẽ chủ yếu cạnh tranh về giá, dẫn đến biên lợi nhuận giảm và cuộc đấu tranh gay gắt để nhận diện thương hiệu.
Các giải pháp tiềm năng
Sự khác biệt là điều cần thiết để tạo ra một thị trường ngách có lợi nhuận trong một thị trường đông đúc. Vì vậy, các doanh nghiệp phải tập trung vào đối tượng mục tiêu (sau sinh, vận động viên hoặc những người bị đau lưng cần hỗ trợ thêm) và điều chỉnh thông điệp và tính năng của họ theo nhu cầu riêng của họ. Ngoài ra, hãy theo dõi các xu hướng cải tiến về vật liệu, thiết kế hoặc khả năng điều chỉnh có thể mang lại lợi thế cho các ưu đãi—đặc biệt là nếu chúng giải quyết được các khiếu nại phổ biến của người dùng.
Bỏ qua tầm quan trọng của chất lượng vật liệu
Tiếp thị có thể quan trọng, nhưng doanh nghiệp không được bỏ qua chất lượng sản phẩm của mình. Đai nịt eo có chất liệu neoprene kém chất lượng hoặc vật liệu không linh hoạt có thể gây kích ứng da quá mức, khả năng thoáng khí kém và trông/cảm thấy khó chịu, ảnh hưởng nghiêm trọng đến trải nghiệm của người dùng. Đánh giá tiêu cực lan truyền nhanh chóng và sự không hài lòng với sản phẩm khiến mọi tuyên bố tiếp thị trở nên vô giá trị.
Làm thế nào để ưu tiên chất lượng
Khám phá dụng cụ thắt eo với vải thoáng khí, công nghệ chống mùi và vật liệu linh hoạt nhưng hỗ trợ giúp giảm thiểu tình trạng lăn, phồng và các vấn đề khó chịu khác. Ngoài ra, hãy biến sự thoải mái thành điểm bán hàng chính, giải quyết rõ ràng các mối quan tâm về kích ứng và khả năng thoáng khí của da trong chiến lược tiếp thị. Thêm vào đó là chế độ đảm bảo sự hài lòng và chế độ trả hàng dễ dàng cho khách hàng thấy rằng các nhà bán lẻ tin tưởng vào chất lượng của đai nịt bụng, dẫn đến doanh số bán hàng cao hơn.
Bỏ qua điểm mù SEO
Các doanh nghiệp trực tuyến phải đấu tranh để có được khả năng hiển thị tìm kiếm và điều tương tự cũng đúng với những người bán dụng cụ thắt eo. Nhưng việc quá phụ thuộc vào các từ khóa chung chung, có tính cạnh tranh cao như “huấn luyện viên eo” hoặc “giảm mỡ bụng” khó có thể thu hút được lưu lượng truy cập. Hãy nhớ rằng bối cảnh tìm kiếm có rất nhiều người chơi lớn và các trang web tổng hợp, vì vậy khoản đầu tư của các nhà bán lẻ vào nội dung và SEO sẽ không mang lại nhiều lợi nhuận nếu họ bỏ qua các điểm mù của SEO.
Làm thế nào để tận dụng những điểm mù này
Người mua doanh nghiệp phải xếp hạng cho các tìm kiếm mà khách hàng tiềm năng của họ sử dụng, không chỉ là các thuật ngữ chung chung. Một góc nhìn tốt là cụ thể hóa bằng các từ khóa đuôi dài (ví dụ: “máy định hình eo sau sinh để hỗ trợ cốt lõi” thay vì chỉ “máy định hình eo”). Khách hàng cũng tìm kiếm câu trả lời trực tuyến, do đó, các nhà bán lẻ có thể tạo nội dung xung quanh các câu hỏi phổ biến để thu hút sự chú ý của họ (ví dụ: một blog giải quyết câu hỏi “Tôi có thể mặc máy định hình eo trong khi tập cardio không?”)
2 chiến lược chủ động mà các nhà bán lẻ nên áp dụng để tăng doanh số bán máy định hình eo
Tận dụng sức mạnh của nội dung do người dùng tạo ra (UGC)
UGC xây dựng lòng tin và tính xác thực. Việc nhìn thấy những người thật sử dụng đai nịt eo và đạt được kết quả sẽ tạo được tiếng vang sâu sắc hơn so với những bức ảnh tiếp thị được dàn dựng. May mắn thay, việc khai thác sức mạnh này khá dễ dàng.
Các nhà bán lẻ có thể tổ chức các cuộc thi hoặc chương trình khuyến mãi khuyến khích khách hàng chia sẻ kinh nghiệm của họ về đai nịt bụng mua từ họ trên phương tiện truyền thông xã hội. Ngoài ra, người mua doanh nghiệp có thể hợp tác với những người có sức ảnh hưởng về thể hình phù hợp với giá trị thương hiệu của họ để thể hiện bản thân sử dụng đai nịt bụng trong quá trình tập luyện và khuyến khích những người theo dõi họ mua hàng.
Tập trung vào tính bền vững và minh bạch
Không có gì bí mật khi người tiêu dùng ngày nay quan tâm nhiều hơn đến sản xuất có đạo đức và tác động đến môi trường. Và giờ đây khi nhiều doanh nghiệp nói dối và giao hàng không đúng hạn, khách hàng cũng coi trọng tính minh bạch. Người mua doanh nghiệp hiện có thể sử dụng xu hướng này để giúp bán nhiều máy định hình eo hơn.
Họ có thể làm nổi bật các hoạt động bền vững trong chuỗi cung ứng của mình, ủng hộ các nhà cung cấp sử dụng vật liệu tái chế (như những vật liệu trên AliExpress), và đảm bảo ghi nhãn rõ ràng về nguồn gốc sản phẩm và hướng dẫn chăm sóc. Ngoài ra, các nhà bán lẻ nên minh bạch về các hạn chế; đai nịt eo không phải là giải pháp kỳ diệu—hãy nhấn mạnh tầm quan trọng của lối sống lành mạnh để có kết quả lâu dài.
4 loại đai nịt bụng mà doanh nghiệp có thể thêm vào kho hàng của mình
Đai nịt eo Neoprene
Những chiếc đai nịt eo này có chất liệu neoprene cách nhiệt dày giúp tăng tiết mồ hôi và tỏa nhiệt quanh vùng giữa cơ thể. Khách hàng thường sử dụng chúng trong quá trình tập luyện để tăng cường đốt cháy chất béo và giảm cân do mất nước.
Đai nịt eo Latex
Tương tự như tông đơ neoprene, đai nịt eo bằng cao su có thiết kế làm tăng tiết mồ hôi và tăng nhiệt độ cơ thể. Do đó, chúng cũng hỗ trợ giảm cân và làm săn chắc vòng eo. Một số người thấy latex hiệu quả hơn neoprene do mức độ nén cao hơn.
Áo nịt eo
Áo nịt eo cung cấp sự kết hợp giữa nén và hỗ trợ. Chúng thường có thiết kế có cấu trúc với xương để định hình vòng eo và cải thiện tư thế. Mặc dù không lý tưởng để tập thể dục, nhưng khách hàng có thể mặc chúng bên trong quần áo để có hiệu ứng thon gọn tạm thời.
Đai nịt eo kiểu quấn
Các nhà sản xuất làm những chiếc tông đơ này từ những vật liệu mềm dẻo như nylon hoặc spandex và buộc chặt chúng bằng miếng dán Velcro hoặc một loại khóa tương tự. Đai nịt eo kiểu quấn có thể điều chỉnh và dễ dàng đeo vào/tháo ra, khiến chúng trở thành lựa chọn thuận tiện nhất cho việc mặc hàng ngày hoặc tập luyện nhẹ nhàng.
Bottom line
Đai nịt eo trở nên rất phổ biến vào giữa những năm 2010, với những người nổi tiếng như Kim Kardashian bắt đầu những doanh nghiệp lớn bằng cách bán chúng. Hai mươi bốn năm sau, đai nịt eo vẫn cực kỳ phổ biến đối với những phụ nữ muốn có vòng eo nhỏ. Nhưng, cùng với sự bùng nổ về mức độ phổ biến, nhiều sản phẩm đáng ngờ với những lời hứa giảm cân phóng đại và các tác dụng khác cũng xuất hiện.
Rất may, các doanh nghiệp có thể phân biệt mình với các lời chào hàng mờ ám và thu về nhiều doanh số bán máy định hình eo hơn bằng cách tránh sáu vấn đề tiếp thị được thảo luận trong bài viết này. Họ cũng có thể áp dụng hai chiến lược chủ động để thu hút một phần trong số 201,000 người đang tìm kiếm máy định hình eo vào năm 2024. Bạn muốn biết thêm các chủ đề như thế này không? Đăng ký Mục Thể thao của Cooig để biết thêm thông tin cập nhật.
