Một số cửa hàng bán những món đồ tuyệt vời (như một chiếc túi Gucci gần như mới bên cạnh một đôi giày Louboutins hầu như không được sử dụng hoặc một chiếc Rolex cổ điển) với giá thấp hơn giá bán lẻ. Mặc dù thoạt đầu những món đồ này có vẻ giống hàng nhái, nhưng khi kiểm tra kỹ hơn thì chúng trông có vẻ hợp pháp và chất lượng cao.
Vậy, những cửa hàng này lấy hàng tồn kho bằng cách nào? Bí mật là họ không làm vậy. Chúng là những cửa hàng ký gửi, nơi các doanh nghiệp bán những sản phẩm mà họ không sở hữu và chỉ kiếm tiền (thông qua phí hoặc hoa hồng) khi một mặt hàng được bán.
Mô hình này tuyệt vời cho mọi thứ, từ đồ nội thất và đồ cổ đến nghệ thuật, đồ dùng cho trẻ em và đồ sưu tầm. Ký gửi là một ngành công nghiệp đang bùng nổ cho phép các nhà bán lẻ kiếm tiền mà không cần chi vốn vào hàng tồn kho và cho phép người mua mua các mặt hàng cao cấp với giá chỉ bằng một phần nhỏ.
Và đây là một sự thật thú vị: chợ đồ cũ đang bùng nổ. Đến năm 2027, thị trường bán lại của Hoa Kỳ dự kiến sẽ đạt 70 tỷ đô la, tăng trưởng nhanh hơn gần chín lần so với bán lẻ truyền thống.
Vậy, điều gì khiến các cửa hàng ký gửi trở nên phổ biến? Cho dù bán hàng ký gửi là ý tưởng kinh doanh mới của bạn hay bạn muốn thêm hình thức này để có thêm doanh thu, bài viết này sẽ giải thích những điều bạn cần biết về chiến lược này.
Mục lục
Cửa hàng ký gửi là gì?
Cách thức hoạt động của việc gửi hàng (từng bước một)
Đánh bắt là gì?
Cửa hàng ký gửi chấp nhận bán những mặt hàng gì?
1. Thời trang thiết kế và sang trọng
2. Đồ nội thất và trang trí nhà cửa
3. Đồ trang sức và đồng hồ
4. Nghệ thuật và sưu tầm
5. Đồ dùng cho trẻ sơ sinh và trẻ em
“Chỉ gửi hàng” có nghĩa là gì?
Ưu điểm của việc bán hàng ký gửi
Ưu điểm cho người bán (người gửi hàng)
Ưu điểm cho chủ cửa hàng (người nhận hàng)
Nhược điểm của việc bán hàng ký gửi
Nhược điểm đối với người gửi hàng
Nhược điểm đối với người nhận hàng
Tập trung
Cửa hàng ký gửi là gì?
Cửa hàng ký gửi là cửa hàng bán hàng thay mặt cho người khác (người gửi hàng) và lấy một phần trăm giá bán khi mặt hàng được bán. Không giống như các cửa hàng bán lẻ truyền thống, mua hàng tồn kho trước, các cửa hàng ký gửi đóng vai trò là người trung gian, trưng bày và tiếp thị sản phẩm mà không sở hữu chúng.
Cách thức hoạt động của việc gửi hàng (từng bước một)
- Người gửi hàng (người bán) mang hàng của mình đến cửa hàng ký gửi.
- Cửa hàng (người nhận hàng) liệt kê, tiếp thị và bán mặt hàng.
- Khi mặt hàng được bán, cửa hàng sẽ lấy một phần hoa hồng (thường là 40% đến 60%) và trả phần còn lại cho người bán.
- Nếu mặt hàng không bán được trong thời gian quy định, người gửi hàng có thể đến lấy hoặc đồng ý giảm giá.
Hãy nghĩ về điều này như thế này: Một người có một chiếc túi xách Chanel mà họ không bao giờ sử dụng. Thay vì phải tự mình trải qua rắc rối khi bán nó, họ mang nó đến một cửa hàng ký gửi xa xỉ. Sau đó, cửa hàng sẽ trưng bày, quảng cáo và bán nó cho họ, chia lợi nhuận theo thỏa thuận.
Đánh bắt là gì?
- Vì các cửa hàng không mua hàng như các cửa hàng bán đồ cũ nên người bán sẽ không được trả tiền cho đến khi cửa hàng ký gửi bán được mặt hàng đó.
- Như đã đề cập trước đó, mục đích của một cửa hàng ký gửi là bán và lấy hoa hồng. Tuy nhiên, một số cửa hàng có thể yêu cầu tới 60% doanh số bán hàng.
- Các cửa hàng ký gửi không chấp nhận tất cả các mặt hàng. Thông thường, họ chọn hàng tồn kho dựa trên nhu cầu và tình trạng.
Mặc dù có hoa hồng, người bán vẫn thích ký gửi vì nó loại bỏ được những rắc rối về tiếp thị, lưu trữ và quản lý khách hàng, đặc biệt là nếu họ không có kinh nghiệm bán hàng. Và nó miễn phí cho chủ cửa hàng—không mất phí trả trước!
Cửa hàng ký gửi chấp nhận bán những mặt hàng gì?
Không phải tất cả các cửa hàng đều lấy mọi loại mặt hàng—hầu hết đều chuyên về một loại hàng hóa nào đó. Sau đây là các loại hàng ký gửi phổ biến nhất:
1. Thời trang thiết kế và sang trọng
- Các thương hiệu cao cấp như Gucci, Prada và Louis Vuitton.
- Giày dép, túi xách và phụ kiện đều ở tình trạng tuyệt vời.
- Thời trang cổ điển và những món đồ hiếm có giá trị bán lại.
Ví dụ: Một cửa hàng ký gửi hàng xa xỉ có thể bán một chiếc túi Hermès Birkin đã qua sử dụng với giá 10,000 đô la Mỹ—vẫn đắt, nhưng thấp hơn nhiều so với giá bán lẻ 20,000 đô la Mỹ.
2. Đồ nội thất và trang trí nhà cửa
- Đồ nội thất cổ và cũ vẫn còn giá trị.
- Đồ trang trí nhà chất lượng cao, từ thảm đến đèn chiếu sáng.
- Những tác phẩm hiện đại giữa thế kỷ (luôn được săn đón!).
Ví dụ: Một người chuyển nhà xuyên quốc gia không muốn mang theo chiếc bàn ăn bằng gỗ sồi đắt tiền của mình nên họ mang nó đến một cửa hàng ký gửi đồ nội thất thay vì bán trên Craigslist.
3. Đồ trang sức và đồng hồ
- Trang sức bằng vàng, bạc và kim cương (các cửa hàng thường ưu tiên những lựa chọn đã được xác thực).
- Đồng hồ xa xỉ (Rolex, Omega, Cartier).
- Đồ trang sức và đồ sưu tầm.
Ví dụ: Một chủ sở hữu đồng hồ Rolex muốn đổi sang mẫu mới hơn nên họ bán đồng hồ của mình cho một cửa hàng kim hoàn ký gửi thay vì một tiệm cầm đồ (nơi họ sẽ nhận được ít tiền hơn nhiều).
4. Nghệ thuật và sưu tầm
- Tranh vẽ và tác phẩm điêu khắc gốc.
- Sách hiếm hoặc sách xuất bản lần đầu.
- Đồ lưu niệm thể thao và đĩa than cổ điển.
Ví dụ: Một nghệ sĩ gửi tranh của mình đến một phòng trưng bày địa phương, nơi tiếp thị và bán các tác phẩm để kiếm hoa hồng.
5. Đồ dùng cho trẻ sơ sinh và trẻ em
- Xe đẩy, ghế ô tô và cũi trẻ em (tất cả đều đã qua sử dụng).
- Quần áo thiết kế dành cho trẻ em mà trẻ sơ sinh không mặc vừa.
- Đồ chơi và đồ dùng học tập.
Ví dụ: Một phụ huynh ký gửi một chiếc xe đẩy Bugaboo cao cấp mà họ không còn cần nữa, giúp một phụ huynh khác tiết kiệm được hàng trăm đô la so với việc mua một chiếc xe đẩy mới.
Lưu ý: Các danh mục phổ biến khác bao gồm thiết bị, dụng cụ thể thao và nhạc cụ.
“Chỉ gửi hàng” có nghĩa là gì?
“Chỉ ký gửi” là một phương pháp bán hàng đặc biệt mà người bán giữ quyền sở hữu sản phẩm của mình cho đến khi cửa hàng bán được. Cách tiếp cận này đặc biệt phổ biến trong thời trang, nghệ thuật và đồ cổ. Xét cho cùng, nó giúp người bán tiếp cận được nhiều khách hàng hơn mà không cần phải mở cửa hàng, trong khi người nhận ký gửi có thể cung cấp nhiều sản phẩm khác nhau mà không cần mua trước.
Ưu điểm của việc bán hàng ký gửi
Ưu điểm cho người bán (người gửi hàng)
- Không cần mặt tiền cửa hàng: Với mô hình này, bất kỳ ai cũng có thể bán mà không cần tạo danh sách trên thị trường hoặc duy trì cửa hàng.
- Không cần phải tiếp thị rắc rối: Các cửa hàng ký gửi sẽ xử lý mọi thứ liên quan đến việc bán sản phẩm, bao gồm cả việc tạo ra chiến lược tiếp thị. Cửa hàng sẽ bán hàng thay bạn.
- Mặc dù giảm hoa hồng, các cửa hàng ký gửi thường đưa ra mức giá tốt hơn so với các cửa hàng cầm đồ hoặc người bán lại.
- Hậu cần tốt hơn: Người nhận hàng cũng sẽ lo việc vận chuyển và giao hàng. Một số thậm chí có thể sắp xếp để nhận hàng từ người bán—không cần phải đến cửa hàng.
Ưu điểm cho chủ cửa hàng (người nhận hàng)
- Không có chi phí tồn kho trả trước: Vì họ không đầu tư vào hàng tồn kho, các cửa hàng ký gửi thường có dòng tiền tốt hơn. Ngay cả khi họ không bán được hàng, các cửa hàng sẽ trả lại cho người gửi hàng mà không bị lỗ.
- Xây dựng cơ sở khách hàng trung thành: Ký gửi giúp các doanh nghiệp có uy tín trong việc tìm nguồn cung ứng các mặt hàng theo nhu cầu, được người tiêu dùng yêu thích. Do đó, mô hình này là một cách tuyệt vời để phát triển đối tượng mục tiêu có động lực (trực tuyến hoặc ngoại tuyến).
Nhược điểm của việc bán hàng ký gửi
Nhược điểm đối với người gửi hàng
- Hoa hồng cao: Mặc dù tốt hơn so với việc bán qua các tiệm cầm đồ hoặc người bán lại, nhưng người gửi hàng vẫn không kiếm được nhiều tiền như khi bán trực tiếp cho người mua.
- Thanh toán chậm trễ: Hầu hết các điều khoản thanh toán có thể bao gồm việc người bán phải chờ đợi lâu để nhận được tiền.
- Tương tác với khách hàng bị hạn chế: Các doanh nghiệp bán hàng theo hình thức ký gửi có thể bỏ lỡ việc thu thập thông tin chi tiết hữu ích về khách hàng hoặc dữ liệu bán hàng.
Nhược điểm đối với người nhận hàng
- Rủi ro nguồn cung không ổn định: Một cửa hàng ký gửi dựa vào người bán để kiếm lợi nhuận. Nếu không có người ký gửi, sẽ không có doanh số hoặc tiền.
- Quản lý hàng tồn kho khó khăn: Chủ cửa hàng cần nơi nào đó để lưu trữ, sắp xếp và bảo vệ hàng tồn kho có giá trị. Vì họ không sở hữu các mặt hàng, họ sẽ phải trả chi phí nếu chúng bị mất hoặc bị hư hỏng trong khi họ chăm sóc.
Tập trung
Ký gửi là giải pháp đôi bên cùng có lợi cho cả người bán và chủ cửa hàng. Đây là cách thông minh để bán các mặt hàng có giá trị cao mà không cần mở cửa hàng, là mô hình kinh doanh ít rủi ro cho những chủ cửa hàng muốn có hàng tồn kho mà không phải trả chi phí trả trước và là ngành công nghiệp đang phát triển được thúc đẩy bởi sự bùng nổ mua sắm đồ cũ.
Nếu bạn có hàng thiết kế, đồ nội thất, đồ sưu tầm hoặc tác phẩm nghệ thuật, ký gửi là cách tuyệt vời để kiếm tiền mà không phải chịu áp lực bán hàng trực tiếp. Và nếu bạn là một doanh nhân, bây giờ có thể là thời điểm hoàn hảo để mở một cửa hàng ký gửi.
