MOQ có nghĩa là gì và cách đàm phán trên Cooig.com

Trong văn hóa hẹn hò hiện đại, DTR Khoảnh khắc (xác định mối quan hệ) thực sự là một trong những giai đoạn quyết định nhất, khi các cặp đôi lãng mạn đạt đến thời điểm quyết định để tìm kiếm sự rõ ràng về tình trạng mối quan hệ của họ, trong nỗ lực định hình tương lai chung.

Trong kinh doanh, đặc biệt là trong thế giới bán buôn B2B, việc xác nhận cam kết về yêu cầu MOQ (số lượng đặt hàng tối thiểu) giữa người mua và nhà cung cấp thực sự giống với khoảnh khắc DTR thể hiện sự nghiêm túc và ý định lâu dài giữa hai bên.

Để hiểu MOQ có nghĩa là gì trên các nền tảng bán buôn B2B như Cooig.com, hãy đọc tiếp để tìm hiểu lý do tại sao MOQ lại quan trọng, liệu có thể có MOQ thấp hay không và cách thương lượng các điều khoản MOQ tốt hơn.

Mục lục
1. MOQ có nghĩa là gì trên Cooig.com
2. Tại sao MOQ lại quan trọng
3. MOQ thấp hoặc không có thể
4. Làm thế nào để thương lượng để có MOQ thấp hơn
5. Điểm cân bằng giữa chi phí và khối lượng

MOQ có nghĩa là gì trên Cooig.com

Như thể hiện trong các hình ảnh ở trên, việc phát hiện ra thuật ngữ này khá phổ biến “MOQ” trên Cooig.com trang tìm kiếm sản phẩm. Tuy nhiên, đồng thời, người ta có thể không tìm thấy thuật ngữ chuyên ngành như vậy trên các nền tảng thương mại điện tử hoặc thị trường trực tuyến khác, vì số lượng đặt hàng tối thiểu hoặc yêu cầu MOQ thường do các nhà cung cấp bán buôn đặt ra chứ không phải người bán lẻ, những người chắc chắn sẽ đưa ra mức giá cao hơn nhiều so với người bán buôn. Nói cách khác, MOQ hầu như luôn đi kèm với mức giá thấp hơn nhiều.

Trong thực tế, MOQ trên Cooig.com là số lượng đơn vị nhỏ nhất mà nhà cung cấp yêu cầu cho mỗi đơn hàng và đóng vai trò là điều kiện chính mà nhà cung cấp phải đáp ứng để có thể áp dụng mức giá thấp. Họ muốn đưa ra mức giá thấp nhất có thể trong khi vẫn trang trải được chi phí thiết lập và đảm bảo lợi nhuận bền vững, đó là lý do tại sao họ đặt số lượng đặt hàng tối thiểu để phù hợp với quy mô B2B. Do đó, MOQ thường khác nhau tùy thuộc vào danh mục sản phẩm, năng lực của nhà cung cấp và các yêu cầu tùy chỉnh như yêu cầu OEM/ODM trên Cooig.com.

Tại sao MOQ lại quan trọng

Vì MOQ được thiết lập bởi các nhà cung cấp hoặc nhà bán buôn, nên có lý khi họ là những người chủ yếu được định hình hoặc quan tâm đến số lượng MOQ, họ cũng là những người được hưởng lợi nhiều nhất từ ​​các điều khoản MOQ cao. Bằng cách tận dụng hoàn toàn nguyên tắc kinh tế theo quy mô, MOQ cho phép sản xuất hàng loạt giúp các nhà cung cấp giảm mọi chi phí trên mỗi đơn vị, do đó cải thiện hiệu quả chi phí tổng thể và có khả năng tăng lợi nhuận và hiệu quả.

Chiến lược sản xuất hàng loạt này không chỉ giúp giảm chi phí đơn vị mà còn tăng cường lợi thế cạnh tranh của nhà cung cấp bằng cách đảm bảo khối lượng đơn hàng ổn định để quản lý tốt hơn hàng tồn kho và dòng tiền. Trong khi đó, cấu trúc MOQ như vậy cũng báo hiệu rằng nhà cung cấp có thể tránh phân bổ nguồn lực đáng kể cho các đơn hàng nhỏ không liên quan, lợi nhuận thấp.

Tuy nhiên, cần lưu ý rằng MOQ không hoàn toàn có lợi và quan trọng đối với nhà cung cấp. Với quản lý chiến lược, nó cũng có thể mang lại lợi ích cho cả người mua. Trên thực tế, một cuộc thảo luận rõ ràng về MOQ thường củng cố toàn bộ giao dịch giữa nhà cung cấp và người mua, bao gồm các thỏa thuận đã đàm phán về lịch trình giao hàng tiếp theo và các điều khoản thanh toán.

Trong khi đó, nó cũng đóng vai trò như một phép thử độ nghiêm túc của người mua đối với mối quan hệ đối tác lâu dài với nhà cung cấp, đặc biệt là đối với các sản phẩm tùy chỉnh có yêu cầu riêng. Cuối cùng, một cuộc đàm phán MOQ thành công sẽ đặt nền tảng vững chắc cho sự hợp tác lâu dài giữa các bên và tình huống đôi bên cùng có lợi, giảm thiểu rủi ro cho cả nhà cung cấp và người mua.

Có thể có MOQ thấp hoặc không có MOQ không?

Mặc dù giá mỗi đơn vị có thể giảm và vai trò chiến lược cơ bản của MOQ trong các giao dịch bán buôn, dễ hiểu là MOQ cao vẫn có thể khiến một số doanh nghiệp mới hoặc nhỏ không muốn đặt hàng. Lý do là vì số lượng đặt hàng tối thiểu cao thường khiến họ phải chịu các khoản đầu tư ban đầu lớn hơn và hạn chế về lưu trữ.

Rất may, như mô tả trong hình trên, thấp hoặc nhà cung cấp không yêu cầu MOQ vẫn có sẵn trên Cooig.com, lý tưởng cho nhiều người mua này. Cách trực tiếp và thuận tiện nhất để phát hiện chúng trên Cooig.com là thông qua tính năng "Sẵn sàng giao hàng" có sẵn trên trang bán buôn or trang số lượng lớn. Chỉ cần nhấp vào tab “Sẵn sàng giao hàng” ở góc trên bên trái của thanh menu, như hiển thị trong hình ảnh bên dưới, để tìm những sản phẩm có MOQ thấp này.

Ngoài ra, bạn cũng có thể nhấp vào các phân khúc danh mục sản phẩm phụ áp dụng, chẳng hạn như các phân khúc trong danh mục chăm sóc cá nhân hoặc vệ sinh gia đình để chọn tùy chọn “Sẵn sàng giao hàng” từ cùng thanh menu trên cùng bên trái. Tham khảo mẫu sau để biết thêm chi tiết.

Những sản phẩm "Sẵn sàng để giao hàng" này, đúng như tên gọi, là những mặt hàng làm sẵn có thể được giao bất cứ lúc nào với điều kiện MOQ tương đối thấp hoặc thậm chí không có. Họ có thể cung cấp các điều khoản MOQ thuận lợi như vậy vì những hàng hóa này thường không liên quan đến việc tùy chỉnh—hoặc nhiều nhất là các tùy chọn tối thiểu như chỉ có các kích cỡ hoặc màu sắc khác nhau, vì những sản phẩm này đã có sẵn trong kho và sẵn sàng để giao bất cứ lúc nào.

Mặt khác, người mua có thể cân nhắc giải pháp gián tiếp khi tìm kiếm nhà cung cấp MOQ thấp hoặc không có MOQ là tận dụng tối đa trang RFQ có sẵn trên Cooig.com. Thông qua hướng dẫn từng bước mẫu RFQ, người mua có thể tìm kiếm các nhà cung cấp đủ tiêu chuẩn và yêu cầu các ưu đãi cạnh tranh, bao gồm cả những ưu đãi có MOQ thấp hoặc không có MOQ, trực tiếp từ các nhà cung cấp toàn cầu.

Và tất nhiên, một phương pháp đơn giản khác là tìm kiếm trực tiếp trên Cooig.com bằng các từ khóa như “MOQ thấp” hoặc “không có MOQ” cùng với tên sản phẩm, như minh họa trong hình bên dưới. Trên thực tế, tùy thuộc vào loại sản phẩm, thỉnh thoảng có khá nhiều nhà cung cấp Cooig có MOQ thấp—đặc biệt là trong các dòng thời trang và quần áo, sản phẩm khuyến mại hoặc quà tặng tùy chỉnh và một số mẫu sản phẩm điện tử nhất định.

Làm thế nào để thương lượng để có MOQ thấp hơn

Xây dựng mối quan hệ trước khi đàm phán MOQ

Giống như bất kỳ khoảnh khắc DTR nào khác, điều quan trọng là phải chứng minh sự quan tâm thực sự và nghiêm túc trước khi tiến tới bất kỳ xác nhận cam kết nào. Tương tự như vậy, thảo luận sâu hơn về cam kết MOQ lý tưởng chỉ diễn ra sau khi xây dựng được lòng tin, khi chứng minh được sự nghiêm túc và thiết lập được uy tín, ví dụ, bằng cách đặt hàng mẫu hoặc đề xuất thanh toán tiền đặt cọc trước khi đàm phán để có MOQ thấp hơn.

Việc giao tiếp rõ ràng về các đơn hàng trong tương lai và kế hoạch tăng trưởng mục tiêu cũng là bước khởi đầu quan trọng để xây dựng lòng tin và đàm phán MOQ thành công, vì tiềm năng hợp tác lâu dài sẽ làm tăng động lực và mong muốn giảm MOQ của nhà cung cấp, ít nhất là ban đầu.

Giảm MOQ thực tế/vừa phải

Ngay cả khi có mối quan hệ tuyệt vời với bất kỳ nhà cung cấp nào, các cuộc đàm phán MOQ vẫn phải dựa trên các tiêu chuẩn thực tế, thiết thực, được ngành chấp nhận để đạt được động lực đàm phán mong muốn. Về cơ bản, điều cần thiết là phải nhận ra rằng khái niệm điều độ thường là chìa khóa thành công trong các cuộc thảo luận về MOQ.

Đồng thời, một chiến lược thỏa hiệp tốt mà người mua có thể cân nhắc để làm cho MOQ thấp hơn, vừa phải khả thi hơn là đơn giản hóa mọi yêu cầu tùy chỉnh ở mức tối thiểu có thể. Điều này thường hiệu quả vì hầu hết thời gian, chi phí sản xuất thấp hơn đối với các sản phẩm có ít biến thể.

Đề nghị giá cao hơn cho mỗi đơn vị

Hầu hết các nhà cung cấp đều sẵn sàng cung cấp một số sự nới lỏng về yêu cầu MOQ để đổi lấy việc đảm bảo một thỏa thuận mới. Tuy nhiên, có những trường hợp nhà cung cấp đã đưa ra mức giá cực thấp hoặc trong những trường hợp hiếm hoi, khi một số vật liệu và chi phí sản xuất tăng đột biến, dẫn đến mức trần cố định, không thể thương lượng đối với MOQ thấp hơn.

Trong những trường hợp như vậy, người mua vẫn có thể yêu cầu MOQ thấp hơn nhưng có sự linh hoạt trong kỳ vọng về giá, ví dụ, bằng cách đưa ra mức giá cao hơn một chút cho mỗi đơn vị để thuyết phục nhà cung cấp đồng ý. Trên thực tế, như được phản ánh trong hình ảnh bên dưới, nhiều nhà sản xuất đưa ra cấu trúc giá theo từng bậc, cho biết các mức giá khác nhau cho mỗi số lượng đặt hàng khác nhau. Người mua có thể tận dụng cấu trúc như vậy để đàm phán một thỏa thuận cân bằng vì lợi ích chung.

Hợp tác để đáp ứng MOQ

Ý tưởng gộp chung các nguồn lực đơn hàng với các bên khác có vẻ không dễ dàng — và thực tế không phải vậy! Điều này đặc biệt đúng nếu người mua chỉ dựa vào nỗ lực của riêng họ để tìm những người mua tập thể khác. Do đó, để giúp đáp ứng các điều kiện MOQ, một cách tiếp cận khả thi hơn có thể là chỉ cần hỏi trực tiếp nhà cung cấp về khả năng thêm một đơn hàng nhỏ hơn vào sản xuất theo lô lớn hơn của một khách hàng khác. Phương pháp này có thể hiệu quả đối với các nhà cung cấp thường xuyên hợp nhất các đơn hàng.

Đồng thời, một khả năng khác là tìm kiếm lời khuyên và hỗ trợ từ các đại lý bên thứ ba chuyên nghiệp chuyên về dịch vụ tìm nguồn cung ứng để đàm phán thay mặt cho người mua. Hầu hết thời gian, các đại lý giàu kinh nghiệm này có thể tận dụng chuyên môn và mối quan hệ của mình để đàm phán MOQ thấp hơn.

Điểm ngọt ngào giữa chi phí và khối lượng

Số lượng đặt hàng tối thiểu, hay MOQ trên Cooig.com, biểu thị kích thước đơn hàng nhỏ nhất mà nhà cung cấp có thể chấp nhận cho mỗi giao dịch và thường mở ra khả năng giá thấp hơn. MOQ thay đổi tùy thuộc vào loại sản phẩm và năng lực của nhà cung cấp, trong khi nhu cầu tùy chỉnh cũng có thể ảnh hưởng đến yêu cầu MOQ.

Khái niệm MOQ rất quan trọng đối với các nhà cung cấp, cho phép họ tận dụng tối đa quy mô kinh tế để giảm tổng chi phí cho mỗi đơn vị, đảm bảo các cam kết đơn hàng ổn định để có dòng tiền tốt hơn và đơn giản hóa việc quản lý hàng tồn kho, chuyển hướng sự chú ý khỏi các yêu cầu nhỏ, ít lợi nhuận hơn. Người mua cũng có thể thương lượng để có một thỏa thuận MOQ toàn diện hơn bao gồm các điều khoản thanh toán và vận chuyển đầy đủ. Cả hai bên có thể sử dụng giai đoạn MOQ để đạt được điểm cân bằng giữa chi phí và khối lượng, có lợi cho cả hai bên trong việc đặt nền tảng vững chắc cho các giao dịch trong tương lai.

Xây dựng mối quan hệ trước khi đàm phán về MOQ, đồng thời đưa ra các yêu cầu thực tế, vừa phải về MOQ thấp hơn hoặc đề xuất mức giá cao hơn một chút cho mỗi đơn vị để đổi lấy MOQ thấp hơn là một trong những cách hiệu quả nhất để đàm phán với nhà cung cấp về MOQ thấp hơn. Để biết thêm mẹo về tìm nguồn cung ứng thành công trên Cooig.com và tất cả các ý tưởng kinh doanh bán buôn khác cũng như nhiều hiểu biết sâu sắc hơn về hậu cần, hãy truy cập Bài đọc của Cooig.com thường xuyên để cập nhật thông tin.