Bán hàng trên Amazon có thể cực kỳ sinh lợi, nhưng thành công không được đảm bảo. Nhiều người bán mới mắc sai lầm khi chọn sản phẩm dựa trên sở thích cá nhân thay vì nhu cầu thị trường, dẫn đến những sai lầm tốn kém. Trong tập này của B2B đột phá, chủ nhà Ciara Cristo ngồi xuống với Adriana Phạm, Đại sứ thương hiệu PickFu và người dẫn chương trình Podcast của Sellers bằng tiếng Tây Ban Nha, để thảo luận về các chiến lược thiết yếu để tối đa hóa thành công trên thị trường cạnh tranh của Amazon. Từ việc lựa chọn sản phẩm dựa trên dữ liệu đến mở rộng đa ngôn ngữ, Adriana chia sẻ các chiến thuật đã được chứng minh mà mọi người bán hàng cần biết.
Mục lục
Sức mạnh của việc lựa chọn sản phẩm dựa trên dữ liệu
Chiến thắng với tối ưu hóa từ khóa đuôi dài
Xây dựng sự hiện diện đa nền tảng cho sự tăng trưởng lâu dài
Mở khóa thị trường nói tiếng Tây Ban Nha để tăng doanh số bán hàng
Bài học cuối cùng
Sức mạnh của việc lựa chọn sản phẩm dựa trên dữ liệu
Một trong những sai lầm lớn nhất mà người bán hàng mới trên Amazon mắc phải là lựa chọn sản phẩm dựa trên sở thích cá nhân thay vì nhu cầu. Adriana Rangel nhấn mạnh rằng thành công trên Amazon đến từ việc phân tích khối lượng tìm kiếm từ khóa và đối thủ cạnh tranh hiện tại trước khi lựa chọn sản phẩm. Thay vì cố gắng tạo ra nhu cầu, người bán nên tập trung vào các sản phẩm mà khách hàng đang tích cực tìm kiếm.
Để thực hiện chiến lược này:
- Sử dụng các công cụ như công cụ nghiên cứu từ khóa của Amazon và nền tảng phân tích của bên thứ ba để xác định các sản phẩm có lượng tìm kiếm cao với mức độ cạnh tranh vừa phải.
- Hãy tìm kiếm những danh mục có nhu cầu ổn định nhưng không có quá nhiều thương hiệu nổi tiếng.
- Xác thực tiềm năng của sản phẩm bằng cách phân tích xu hướng bán hàng, xem xét khối lượng và kiểm tra biến động giá để xác định xem thị trường có khả thi hay không.
Ví dụ, thay vì bán một sản phẩm bạn thích, hãy nghiên cứu các sản phẩm có số lượng tìm kiếm cao và cạnh tranh thấp đến trung bình. Cách tiếp cận này giảm thiểu rủi ro và tăng cơ hội tạo ra doanh số sớm - điều cần thiết để xây dựng dòng tiền bền vững.
Chiến thắng với tối ưu hóa từ khóa đuôi dài
Cạnh tranh cho các từ khóa rộng, có tính cạnh tranh cao là tốn kém và đầy thách thức, đặc biệt là đối với người bán mới. Thay vào đó, Adriana đề xuất tập trung vào các từ khóa đuôi dài, cụ thể hơn, ít cạnh tranh hơn và báo hiệu ý định mua cao hơn.
Ví dụ, thay vì nhắm mục tiêu vào “túi đựng tã”, người bán nên tối ưu hóa cho “túi đựng tã du lịch có miếng lót thay tã.” Cụm từ dài hơn này:
- Thu hút người mua có nhu cầu cụ thể, tăng khả năng chuyển đổi.
- Giảm chi phí quảng cáo vì từ khóa rộng đòi hỏi giá thầu cao hơn.
- Giúp người bán xếp hạng nhanh hơn bằng cách nhắm mục tiêu vào nhiều cụm từ liên quan với khối lượng tìm kiếm chung.
Người bán mới có thể thực hiện chiến lược này bằng cách:
- Tiến hành nghiên cứu từ khóa để tìm cụm từ khóa có mục đích cao, ít cạnh tranh.
- Bao gồm các từ khóa đuôi dài trong tiêu đề, dấu đầu dòng và các thuật ngữ tìm kiếm phụ trợ.
- Kiểm tra các biến thể khác nhau và điều chỉnh danh sách dựa trên tỷ lệ chuyển đổi và hiệu suất tìm kiếm.
Bằng cách tập trung vào các từ khóa có mục tiêu cao này, người bán có thể cạnh tranh hiệu quả hơn trong khi tối đa hóa ngân sách tiếp thị của họ.
Xây dựng sự hiện diện đa nền tảng cho sự tăng trưởng lâu dài
Nhiều người bán hàng trên Amazon chỉ dựa vào Amazon để có lưu lượng truy cập, nhưng Adriana giải thích rằng những người bán hàng thu hút lưu lượng truy cập bên ngoài vào danh sách Amazon của họ sẽ được thưởng bằng tiền thưởng và giảm phí giới thiệu. Chiến lược này giúp tăng doanh số, nâng cao uy tín thương hiệu và mang lại sự ổn định lâu dài.
Các cách để thu hút lưu lượng truy cập bên ngoài bao gồm:
- Google SEO & Blog: Tạo nội dung xoay quanh các câu hỏi thường gặp của khách hàng và liên kết đến danh sách trên Amazon.
- Tiếp thị xã hội (Social Marketing):Thu hút khán giả thông qua Instagram, TikTok và Facebook để giới thiệu lợi ích của sản phẩm.
- Email Marketing:Xây dựng danh sách email để thu hút khách hàng quay lại và ra mắt sản phẩm.
Tiền thưởng giới thiệu thương hiệu 10% của Amazon là động lực bổ sung cho người bán để mang lại lưu lượng truy cập bên ngoài. Cách tiếp cận đa dạng này đảm bảo rằng người bán không hoàn toàn phụ thuộc vào thuật toán của Amazon để thành công.
Mở khóa thị trường nói tiếng Tây Ban Nha để tăng doanh số bán hàng
Trên 40 triệu người nói tiếng Tây Ban Nha ở Hoa Kỳ đại diện cho một cơ hội chưa được khai thác cho người bán trên Amazon. Đáng ngạc nhiên là nhiều người bán bỏ qua thị trường này do rào cản ngôn ngữ, để lại khoảng cách đáng kể trong khả năng hiển thị sản phẩm.
Adriana phác thảo một cách đơn giản chiến lược hai bước để tiếp cận người mua nói tiếng Tây Ban Nha:
- Tối ưu hóa từ khóa Backend – Thêm từ khóa tiếng Tây Ban Nha vào các thuật ngữ tìm kiếm ở phần cuối đảm bảo rằng Amazon nhận dạng và xếp hạng sản phẩm cho khách hàng nói tiếng Tây Ban Nha.
- Bản dịch danh sách chính xác – Sử dụng công cụ dịch tích hợp của Amazon để chuyển đổi mô tả sản phẩm và các điểm chính sang tiếng Tây Ban Nha giúp tăng cường độ tin cậy và tỷ lệ chuyển đổi.
Thay đổi nhỏ này—mất chưa đến 30 phút để triển khai—có thể thúc đẩy đáng kể doanh số. Các sản phẩm có danh sách tiếng Tây Ban Nha được tối ưu hóa tốt sẽ xếp hạng cao hơn trong kết quả tìm kiếm và chuyển đổi tốt hơn do trải nghiệm của khách hàng được cải thiện.
Bài học cuối cùng
Thành công của Amazon không chỉ đòi hỏi một sản phẩm tốt mà còn đòi hỏi một cách tiếp cận mang tính chiến lược. Những hiểu biết sâu sắc của Adriana Rangel nêu bật tầm quan trọng của việc ra quyết định dựa trên dữ liệu, tối ưu hóa từ khóa, hiện diện trên nhiều nền tảng và mở rộng đa ngôn ngữ. Cho dù bạn là người bán mới hay đang tìm cách mở rộng quy mô, việc triển khai các chiến lược này có thể giúp bạn đạt được thành công lâu dài trong bối cảnh thương mại điện tử luôn thay đổi.
Bài học chính từ tập này:
✔ Xác thực nhu cầu trước khi tung ra sản phẩm – Hãy để dữ liệu chứ không phải sở thích cá nhân hướng dẫn bạn lựa chọn sản phẩm.
✔ Sử dụng từ khóa đuôi dài để xếp hạng nhanh hơn – Nhắm mục tiêu tìm kiếm cụ thể, có ý định cao để có tỷ lệ chuyển đổi tốt hơn.
✔ Đa dạng hóa nguồn lưu lượng truy cập – Thu hút khách hàng từ Google, mạng xã hội và blog để thúc đẩy doanh số.
✔ Khai thác thị trường đa ngôn ngữ – Việc tối ưu hóa tiếng Tây Ban Nha có thể mang lại chiến thắng dễ dàng cho việc mở rộng phạm vi tiếp cận đối tượng.
Bằng cách tận dụng các chiến lược này, người bán hàng trên Amazon có thể tránh những sai lầm tốn kém, tăng khả năng hiển thị và xây dựng một doanh nghiệp thương mại điện tử bền vững. Điều chỉnh để B2B đột phá để có thêm thông tin chuyên sâu về việc mở rộng quy mô doanh nghiệp Amazon của bạn!
