Bạn đã làm được. Bạn đã đầu tư thời gian và tiền bạc và đã tung ra sản phẩm tỷ đô tiếp theo. Hoặc, bạn nghĩ vậy. Đáng buồn thay, trong sự háo hức muốn trở thành Bill Gates tiếp theo, sản phẩm của bạn không phải là mỏ vàng mà bạn hy vọng. Thị trường có quá ít khách hàng để hỗ trợ doanh nghiệp của bạn và bạn đang trên bờ vực đóng cửa. Thật không may, kết quả này là một thực tế phổ biến. Chỉ 5% sản phẩm mới phát hành mỗi năm đều thành công.
Không có cách chắc chắn nào để đảm bảo việc ra mắt sản phẩm của bạn thành công. Việc vội vã chỉ làm tăng khả năng thất bại, đặc biệt nếu doanh nghiệp của bạn kinh doanh công nghệ tiên tiến hoặc sản phẩm hoàn toàn mới.
Ngay cả cường quốc công nghệ Google đã phạm sai lầm và vội vàng, thâm nhập vào những thị trường mà họ không thể thành công. Google Glasslà một bước phát triển mang tính cách mạng trong công nghệ đeo được, kết hợp thực tế tăng cường với kính mắt để hiển thị thông tin (như bản đồ, lịch và trình duyệt internet) trong tầm nhìn của người dùng. Thật không may, thiết bị này đã thất bại, khi hầu hết người tiêu dùng còn lại tự hỏi nó sẽ mang lại lợi ích gì cho họ. Tuy nhiên, thiết bị này không dành cho người tiêu dùng thông thường. Việc Google không xác định, xác thực và nhắm mục tiêu đúng thị trường có nghĩa là nó không bao giờ tiếp cận được những người tiêu dùng phụ thuộc vào công nghệ như mong muốn.
Google Glass chỉ là một ví dụ về việc một công ty không hiểu và giải quyết được nhu cầu của thị trường mục tiêu cốt lõi của mình. Do đó, không đủ khách hàng trong thị trường thiết bị đeo được có thể hỗ trợ cho việc tiếp tục Google Glass. Tuy nhiên, trong khi Google có thể phục hồi sau lần ra mắt sản phẩm không thành công này, không phải tất cả các công ty đều có giá trị tài sản ròng hoặc phạm vi sản phẩm để làm điều này. Đặc biệt, khả năng tồn tại của một công ty khởi nghiệp phụ thuộc vào một số ít phát triển sản phẩm, khiến họ rất dễ bị ảnh hưởng bởi phản ứng của khách hàng.
Những sản phẩm tuyệt vời không tự bán được. Một sản phẩm lớn hoặc giàu có thị trường mục tiêu với nhu cầu chưa được đáp ứng phải tồn tại để sản phẩm của bạn có thể đáp ứng. Quy mô thị trường sẽ giúp loại bỏ sự phỏng đoán, cho phép bạn đưa ra quyết định hợp lý và sáng suốt về khoản đầu tư của mình.
Quy mô thị trường là gì?
Định cỡ thị trường là quá trình ước tính số lượng người mua tiềm năng của sản phẩm hoặc người dùng dịch vụ của bạn. Quá trình này dựa trên dữ liệu từ cả hai nguồn chính và phụ để ước tính của bạn quy mô thị trường. Dữ liệu thu thập được này sẽ chỉ ra tiềm năng của thị trường của bạn và giá trị mà nó mang lại cho doanh nghiệp của bạn, xét về mặt
- doanh thu hàng năm, hoặc
- số lượng bán ra/số lượng sản phẩm đã bán.
Đừng để cái tên đánh lừa; quy mô thị trường không chỉ là ước tính quy mô của thị trường – mà là ước tính bạn có thể giành được bao nhiêu thị trường. Một trong những cạm bẫy lớn nhất đối với các công ty khởi nghiệp và doanh nhân nhiệt huyết là ước tính quá cao quy mô thị trường của họ.
Hãy nghĩ về quy mô thị trường như một cái phễu: tổng thị trường có thể giải quyết (TAM) ở trên cùng, thị trường có thể phục vụ được (SAM) ở giữa, và thị trường có thể phục vụ được (SOM) ở phía dưới. TAM là thị trường chung cho sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn và thường được tính theo doanh thu hàng năm hoặc doanh số bán hàng theo đơn vị. SAM là một phần nhỏ của TAM mà về mặt lý thuyết bạn có thể có được bằng sản phẩm của mình. Tuy nhiên, trừ khi bạn là một doanh nghiệp độc quyền, khả năng bạn nắm bắt được SAM là rất thấp. SOM là một tỷ lệ phần trăm của SAM và đề cập đến nhóm khách hàng mà bạn có thể thực sự thu hút hoặc thuyết phục sử dụng sản phẩm hoặc dịch vụ của mình.
So sánh quy mô thị trường với hoạt động đánh bắt cá: TAM là quy mô ao nơi bạn đánh bắt cá; SAM là số lượng cá có trong ao; và SOM là số lượng cá bạn có thể đánh bắt được.
Thị phần ước tính là một cuộc trò chuyện phổ biến trên chương trình truyền hình thực tế về kinh doanh Shark Tank – nhưng hãy đặt quá nhiều sự liên quan vào TAM của bạn và 'Sharks' sẽ tấn công. Sharks biết rằng, bạn sẽ không có được mọi khách hàng trong một thị trường. Bạn phải phân tích quy mô thị trường thực tế có sẵn cho mình, nếu không bạn sẽ có nguy cơ thất bại như Google Glass.
TAM của Google Glass là tổng doanh thu hàng năm của ngành thiết bị đeo được. Ngành này phát triển và bán các thiết bị mà người dùng có thể đeo, đưa kính thông minh vào giữa các công nghệ như đồng hồ thông minh. Tuy nhiên, các chức năng đa dạng của Google Glass cũng khiến nó bị bỏ ngỏ giữa nhiều ngành khác, chẳng hạn như ngành Thị trường bán lẻ cho điện thoại thông minh. Sự bỏ ngỏ này đã gây ra một thị trường mục tiêu căng thẳng, mở rộng trên nhiều phân khúc khách hàng.
Nhưng chiếc kính này đáp ứng nhu cầu của nhóm khách hàng cụ thể nào? Có phải họ muốn một thiết bị thời trang hàng ngày hay áp dụng các chức năng thực tế cụ thể, chẳng hạn như trong các ca phẫu thuật? Trên thực tế, SOM (số lượng người tiêu dùng được hưởng lợi từ việc đeo kính) là thấp và chủ yếu bao gồm các nhà khoa học, nhiếp ảnh gia và nghệ sĩ. Mặc dù công nghệ này rất ấn tượng, nhưng nhiều người đam mê công nghệ không thể bỏ qua mức giá và thiết kế không hấp dẫn, thay vào đó họ lựa chọn các thiết bị trụ cột như điện thoại thông minh.
Tại sao quy mô thị trường lại quan trọng?
Quy mô thị trường là một bài tập vô giá đối với tất cả các doanh nghiệp, bao gồm cả những doanh nghiệp mới thành lập muốn thâm nhập vào một thị trường cụ thể và những doanh nghiệp đã thành danh muốn mở rộng sang các lĩnh vực mới. Quy mô thị trường là một số liệu sẽ cung cấp một bức tranh tổng quan về thị phần mà doanh nghiệp của bạn có thể nắm bắt. Bạn có thể sử dụng quy mô thị trường để xác định sức mạnh tiềm tàng của mình đối với thị trường và đối thủ cạnh tranh. Thực hành này đặc biệt có lợi cho các doanh nghiệp khởi nghiệp và các doanh nhân giai đoạn đầu, vì họ thường thiếu kinh nghiệm và nguồn lực.
Việc xác định quy mô thị trường sẽ cung cấp câu trả lời cho những câu hỏi cấp thiết của bạn, chẳng hạn như:
- Sản phẩm/dịch vụ của bạn có hấp dẫn thị trường không?
- Thị trường có đủ lớn để bạn quan tâm không?
- Thị trường đang có dấu hiệu tốt hay xấu?
- Thị trường này có đủ lợi nhuận để bạn quan tâm không?
Khi nào tiến hành đánh giá quy mô thị trường
Ước tính quy mô thị trường nên là bước đầu tiên trong việc phát triển bất kỳ kế hoạch kinh doanh nào. Bước này là nơi mục tiêu doanh thu có thể được phác thảo. Có hai trường hợp chính yêu cầu bạn phải ước tính tiềm năng thị trường:
1. Ra mắt sản phẩm hoặc dịch vụ mới
Bán trải nghiệm, không phải sản phẩm. Khi ra mắt sản phẩm hoặc dịch vụ mới, hãy đảm bảo sản phẩm hoặc dịch vụ đó hấp dẫn và giải quyết được vấn đề cho người mua. Bạn phải phân tích người mua dự định và nhu cầu của họ, đồng thời tính toán xem bạn có thể thu hút được bao nhiêu người mua để ra mắt thành công sản phẩm mới.
Gã khổng lồ công nghệ toàn cầu Apple Inc. luôn mang đến sự xuất sắc trong đổi mới. Apple đã thành thạo trong việc ước tính hiệu quả sự quan tâm thực tế đối với các sản phẩm hoặc dịch vụ của mình, chủ yếu thông qua các cuộc khảo sát khách hàng. Do đó, công ty có hiểu biết sâu sắc về những sản phẩm nào là thành công và những sản phẩm nào là thất bại trong số các khách hàng của mình. Ví dụ, Apple đã tung ra iPad để đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng về máy tính di động. Sản phẩm này đã thành công rực rỡ vì nó vừa đáp ứng được nhu cầu của người tiêu dùng vừa có ít điểm tương đồng với các sản phẩm khác trên thị trường.
2. Mở rộng sang một thị trường mới
Hãy thử nghiệm trước khi nhảy vào. Khi công ty của bạn phát triển, các dịch vụ của công ty cũng sẽ phát triển. Sự phát triển này có thể khiến bạn phải chèo lái con thuyền mới với một đội ngũ người tiêu dùng hoàn toàn mới. Tại đây, bạn có thể tận dụng các bài tập định cỡ thị trường để hiểu rõ hơn về khách hàng, đối thủ cạnh tranh và môi trường thị trường chung mà bạn đang hướng tới.
Nhà sản xuất nước giải khát đa quốc gia Cô-ca Cô-la ghi nhận thành công của mình là nhờ tăng trưởng hữu cơ và các vụ mua lại quy mô lớn ở cả thị trường đang phát triển và mới nổi. Trong quá trình theo đuổi các vụ mua lại, Coca-Cola đã đo lường kỹ lưỡng giá trị tiềm năng của các khoản đầu tư của mình. Ví dụ, vào năm 2007, Coca-Cola đã mua lại Energy Brands (hay Glacéau) với giá 4.1 tỷ đô la Mỹ - một mức giá cao đối với các doanh nghiệp có doanh thu hàng năm là 350 triệu đô la. Glacéau hấp dẫn Coca-Cola vì vị thế của công ty này trên thị trường nước tăng cường dinh dưỡng, với ý thức về sức khỏe ngày càng trở nên quan trọng đối với người tiêu dùng. Thông qua các bài tập định cỡ thị trường, Coca-Cola dự đoán rằng Glacéau sẽ chiếm một phần đáng kể trong ngành sản xuất đồ uốngsự tăng trưởng của trong hai năm cho đến năm 2010 – và họ đã nói đúng trọng tâm.
Cách tiến hành định cỡ thị trường
Bạn có nhận ra cơ hội để xác định quy mô thị trường mục tiêu của mình, nhưng không chắc chắn cách thực hiện không? Hãy xem xét ba bước sau:
Bước 1: Xác định những câu hỏi bạn cần hỏi
Các câu hỏi về quy mô thị trường (hoặc câu hỏi ước tính) yêu cầu bạn ước tính quy mô hoặc giá trị của một thị trường cho một yếu tố cụ thể. 'Yếu tố' này có thể là số lượng khách hàng sẵn sàng đầu tư vào sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn và tổng doanh số và số lượng bán ra.
Ví dụ về các câu hỏi về quy mô thị trường:
- Quy mô thị trường cho là gì? dịch vụ ăn uống ở nước Úc?
- Bao nhiêu rạp chiếu phim đang ở Úc?
- Có bao nhiêu người Úc cần nhà nghỉ dưỡng tại làng hưu trí?
Bước 2: Phát triển khuôn khổ quy mô thị trường
Có hai khuôn khổ thường được sử dụng để trả lời câu hỏi về quy mô thị trường của bạn: từ trên xuống và từ dưới lên.
Quy mô thị trường từ trên xuống
Sản phẩm cách tiếp cận từ trên xuống bắt đầu bằng việc xem xét TAM của bạn và kết thúc bằng SOM của bạn: một thị trường mục tiêu thu hẹp mà bạn có thể nắm bắt một cách thực tế. Cách tiếp cận này được thực hiện bằng cách sử dụng nghiên cứu thứ cấp, bao gồm các báo cáo và nghiên cứu do các bộ phận chính phủ và các tổ chức công khác công bố. Do đó, cách tiếp cận này phù hợp nhất với các thị trường lớn, đã được thiết lập, nơi có nhiều dữ liệu và phân tích.
Bạn có thể tình cờ thấy các ước tính đã công bố về thị trường của mình, cung cấp cho bạn TAM hiện tại. Từ đây, có thể đưa ra các giả định để ước tính SAM và SOM của bạn.
Ví dụ về quy mô thị trường theo hướng từ trên xuống:
Câu hỏi: SOM dành cho nhà phân phối chất tẩy rửa tại Úc là gì?
Bạn đã tạo ra chất tẩy rửa hoàn hảo và muốn tiết lộ nó. Sau khi nghiên cứu trực tuyến sâu rộng, bạn tìm thấy một nguồn nói rằng Ngành phân phối vật tư vệ sinh và bảo trì, (TAM của bạn) đã tăng trưởng trong năm năm qua. Ngành công nghiệp hiện tạo ra doanh thu hàng năm là 1.6 tỷ đô la. Thông qua một số nghiên cứu bổ sung, bạn phát hiện ra rằng các sản phẩm làm sạch gốc hóa chất chiếm khoảng 30% doanh thu này. Vì phân khúc sản phẩm này cũng bao gồm chất khử trùng, xà phòng và các sản phẩm gốc xà phòng, bạn ước tính chất tẩy rửa chiếm một phần tư thị phần sản phẩm này, tức là 7.5% của ngành. Do đó, doanh thu từ SOM ước tính của bạn là:
Tất cả những điều này có vẻ quá lạc quan không? Phương pháp tiếp cận từ trên xuống có một số nhược điểm nhất định, vì nó có thể bỏ qua các giả định quan trọng và các yếu tố thị trường khác. Ví dụ, đại dịch COVID-19 đã dẫn đến sự gia tăng nhu cầu đối với các sản phẩm vệ sinh, góp phần làm tăng TAM theo tỷ lệ cao hơn so với giai đoạn không bị ảnh hưởng bởi các điều kiện của đại dịch. Trong trường hợp này, phép tính trước đó, dựa trên doanh thu trong năm COVID-19, có thể đã ước tính quá cao SOM hàng năm.
Một sai sót khác trong phép tính này là nó đã bỏ qua tác động của người tiêu dùng xanh, những người đã thúc đẩy nhu cầu về các sản phẩm vệ sinh xanh. Các sản phẩm xanh thường có giá cao, góp phần tạo nên TAM mạnh hơn. Nếu chất tẩy rửa của bạn không đắt và chung chung, không được tiếp thị cho người tiêu dùng xanh, thì cách tiếp cận từ trên xuống sẽ là một phân tích phóng đại. Thu nhập tiềm năng của bạn sẽ không khớp với phép tính trên.
Quy mô thị trường từ dưới lên
Sản phẩm cách tiếp cận từ dưới lên bắt đầu với các sản phẩm và các đơn vị cơ bản của doanh nghiệp bạn, chẳng hạn như khách hàng và giá trung bình, và ước tính mức độ bạn có thể mở rộng chúng. Giá trị cuối cùng là quy mô thị trường của bạn. Mặc dù phương pháp này phức tạp hơn phương pháp tiếp cận từ trên xuống, nhưng đây là phương pháp chính xác và đáng tin cậy hơn đối với các thị trường nhỏ hơn. Phương pháp tiếp cận từ dưới lên cũng yêu cầu một bước bổ sung trước khi đi sâu vào nghiên cứu: phân biệt thị trường mục tiêu của bạn.
Ví dụ về quy mô thị trường từ dưới lên:
Câu hỏi: Doanh thu hàng năm tiềm năng của máy theo dõi y tế đeo được là bao nhiêu?
a. Phân biệt thị trường mục tiêu của bạn:
Viết ra giấy. Điều quan trọng là phải nêu rõ loại người tiêu dùng mà sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn phù hợp nhất. Sản phẩm của bạn phải đáp ứng hoặc giải quyết được nhu cầu hoặc vấn đề của người tiêu dùng này. Nếu không, giống như Google Glass, bạn có thể chỉ còn lại một ý tưởng sáng tạo, nhưng không có người mua nào quan tâm. Hãy đảm bảo rằng bạn cũng có thể tiếp cận được những người tiêu dùng mà bạn đang theo đuổi.
Bạn có thể sử dụng phân khúc thị trường chiến lược phân chia thị trường tiềm năng của bạn thành các nhóm dễ tiếp cận, dựa trên các yếu tố như địa lý, nhân khẩu học hoặc sở thích. Chọn nhóm nào trong số các nhóm này mà bạn muốn tập trung vào – bạn sẽ chỉ tính toán quy mô của các nhóm đã chọn. Các nguồn bên ngoài có thể hỗ trợ xác định và tính toán thị trường mục tiêu của bạn, bao gồm
- nhà cung cấp dữ liệu,
- các tổ chức xã hội dân sự,
- các cơ quan phát triển nhà nước,
- cơ quan quản lý hoặc cơ quan chính phủ xử lý hoạt động kinh doanh và thương mại.
Ví dụ, bạn đã tạo ra một thiết bị theo dõi đeo được mà các bác sĩ có thể cung cấp cho bệnh nhân mắc bệnh mãn tính. Sau khi tìm kiếm trực tuyến, bạn đã xác định
- có ít nhất 104,000 bác sĩ hành nghề tại Úc (theo Bộ Y tế của Chính phủ Úc); và
- gần 50% người Úc mắc ít nhất một bệnh mãn tính (theo Cục Thống kê Úc).
Từ đây, bạn có thể lấy được danh sách bác sĩ hành nghề tại Úc và các nhóm bệnh mãn tính phổ biến nhất đối với tất cả người Úc. Danh sách này hiển thị cả nhu cầu B2B của bạn (tức là các bác sĩ bạn bán cho) và nhu cầu hạ nguồn (tức là bệnh nhân của bác sĩ).
b. Xác định sự quan tâm đến sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn
Bạn đã phân biệt được thị trường mục tiêu của mình. Thật không may, không phải mọi khách hàng trong thị trường này đều sẵn sàng mua. Bạn có thể phân tích thị trường của mình và xác định sở thích thực tế của mình bằng cách sử dụng nhiều phương pháp nghiên cứu thị trường, Bao gồm:
- phân tích đối thủ cạnh tranh
- phỏng vấn cá nhân
- nhóm tập trung
- các cuộc điều tra
Đầu tiên, hãy phân tích thành công hoặc thất bại của đối thủ cạnh tranh – điều này có thể cung cấp ước tính an toàn về quy mô thị trường tiềm năng của bạn. Hơn nữa, nó cho thấy thị phần nào chưa được khai thác và để lại cho bạn chiếm giữ. Ví dụ, các cường quốc toàn cầu Facebook, Twitter và LinkedIn chiếm gần 90% doanh thu trong Ngành công nghiệp mạng xã hội. Mức độ tập trung thị phần cao như vậy khiến những công ty mới tham gia khó có thể giành được thị phần vì hầu hết người dùng đều trung thành với những thương hiệu hiện tại.
Bước tiếp theo là sử dụng các công cụ nghiên cứu chính (như nhóm tập trung, phỏng vấn và khảo sát). Đặt câu hỏi mở hoặc cung cấp sản phẩm của bạn cho nhiều nhóm người trả lời để thử. Làm như vậy sẽ giúp bạn hoàn thiện phân tích của mình và đi sâu vào chi tiết về cách thị trường mục tiêu của bạn xếp hạng sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.
Những câu hỏi có thể hỏi nhóm dân số mẫu của bạn:
- Bệnh nhân của bạn sẽ được hưởng lợi gì từ thiết bị theo dõi đeo được?
- Thiết bị này hữu ích như thế nào đối với dịch vụ y tế của bạn?
- Thiết bị này cần những chức năng gì để hỗ trợ bệnh nhân của bạn?
Ví dụ, trong một tháng, bạn thực hiện 500 cuộc gọi điện thoại với các bác sĩ được chọn ngẫu nhiên. Bạn giải thích khái niệm và lợi ích của máy theo dõi đeo được của mình đối với bệnh nhân mắc bệnh mãn tính của họ. Bạn cũng gọi điện cho người dùng cuối để hiểu cách thiết bị theo dõi có thể hỗ trợ họ. Trong các cuộc gọi, 100 bác sĩ bày tỏ sự quan tâm mạnh mẽ đến thiết bị của bạn và mong muốn mua khi thiết bị ra mắt. Do đó, tổng số tiền bạn quan tâm là:
Sau khi tính tổng số tiền lãi của bạn dưới dạng phần trăm, hãy sử dụng thị trường mục tiêu của bạn (104,000 bác sĩ Úc) để tính toán thị trường quan tâm của bạn theo các số liệu:
Hãy thận trọng khi tiếp nhận phản hồi và tránh sử dụng những tuyên bố phóng đại hoặc mơ hồ về sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Một người tiêu dùng hợp lý sẽ cân nhắc các yếu tố như ngân sách, điều kiện kinh tế và các ưu tiên khi mua hàng. Tuy nhiên, sự phấn khích của một cuộc phỏng vấn có thể làm lu mờ những yếu tố này. Ví dụ, bạn cho rằng các bác sĩ tại các phòng khám y khoa quy mô nhỏ (50 trong số 500 bác sĩ được lấy mẫu) sẽ không có đủ vốn hoặc số lượng khách hàng để yêu cầu thiết bị của bạn. Do đó, bạn quyết định loại họ khỏi các tính toán của mình, mặc dù họ có hứng thú mua. Thị trường mục tiêu mới của bạn là:
Để được trợ giúp thêm trong việc tiến hành nghiên cứu cơ bản, hãy nhấp vào một trong các liên kết bên dưới:
c. Tính toán lợi nhuận tiềm năng:
Bạn đã hoàn thành tất cả các bước thích hợp để tính toán tỷ lệ lợi nhuận thực tế. Phép tính quan trọng này sẽ xác định khoản đầu tư của bạn có xứng đáng với thời gian và tiền bạc của bạn hay không.
Ví dụ, bạn đã xác định rằng 10,400 bác sĩ có thể đầu tư vào thiết bị của bạn, với chi phí là 200 đô la. Nếu mỗi bác sĩ mua ít nhất một thiết bị, lợi nhuận dự kiến của bạn là:
Dựa trên các cuộc phỏng vấn qua điện thoại, bạn xác định rằng mỗi học viên sẽ cần ít nhất ba màn hình trong tay. Do đó, lợi nhuận dự kiến mới của bạn là:
Giả sử bạn đã ước tính rằng việc phát triển, thử nghiệm và tiếp thị màn hình sẽ tốn ít nhất 2 triệu đô la – khoản đầu tư của bạn chiếm hơn 20% doanh thu hàng năm tiềm năng một chút. Khoản đầu tư này là một rủi ro vừa phải, hấp dẫn bạn tiến hành phát triển và triển khai thiết bị mới của mình.
Phân tích từ dưới lên vẫn có một số sai sót. Đánh giá quá cao là một vấn đề rất phổ biến với cách tiếp cận này. Bất kỳ lỗi nào xảy ra ở cấp độ vi mô – ví dụ, bạn đoán rằng 50 người tiêu dùng sẽ mua sản phẩm của bạn, nhưng thực tế chỉ có 30 người mua – sẽ trở nên phức tạp hơn khi bạn mở rộng quy mô lên cấp độ vĩ mô.
Ngoài ra, hãy nói rằng 10 trong số các bác sĩ mà bạn đã gọi điện và đồng ý mua sản phẩm của bạn đều làm việc tại cùng một phòng khám. Nếu không có thêm phân tích, bạn có thể cho rằng phòng khám này sẽ có 30 màn hình, điều này thực tế là không thể. Do đó, bạn phải chú ý đến các trường hợp thặng dư khách hàng trong phân tích của mình.
Bước 3: Xác minh kết quả của bạn
Bất kể bạn quyết định thực hiện khuôn khổ nào, cả hai đều có những cạm bẫy và đòi hỏi phải đưa ra thêm các giả định. Đảm bảo bạn kiểm tra ba lần các con số của mình để tính đến các xu hướng thị trường rộng hơn. Ví dụ, trong phân tích của bạn về các thiết bị y tế, bạn có thể cân nhắc mục tiêu của Chính phủ Liên bang là tăng nguồn tài trợ cho lĩnh vực y tế hoặc dự báo tăng trưởng về số lượng người Úc mắc các bệnh mãn tính. Việc chi tiêu thêm cho các phòng khám y tế, cùng với nhu cầu hạ nguồn ngày càng tăng, có khả năng thu hút nhiều khách hàng hơn đầu tư vào thiết bị của bạn.
Takeaways
Bất chấp sự phấn khích và hồi hộp khi ra mắt một dịch vụ kinh doanh mới, hãy nhớ rằng bạn nên dành thời gian. Điều này đặc biệt đúng khi đánh giá thị phần và doanh thu dự kiến của công ty bạn. Hãy học hỏi từ sai lầm của Google, chỉ vì bạn xây dựng một thứ gì đó không có nghĩa là mọi người sẽ mua nó. Do đó, việc định cỡ thị trường được coi là một hoạt động tiếp thị bắt buộc trên toàn cầu đối với các doanh nghiệp, doanh nhân và nhà đầu tư.
Nguồn từ Thế giới Ibis
Tuyên bố miễn trừ trách nhiệm: Thông tin nêu trên được cung cấp bởi Ibisworld độc lập với Cooig.com. Cooig.com không tuyên bố và bảo đảm về chất lượng và độ tin cậy của người bán và sản phẩm.
