Mọi người đều muốn thấy doanh nghiệp của mình phát triển; tăng trưởng doanh nghiệp thường có nghĩa là tăng doanh thu, nhận diện thương hiệu và lòng trung thành của khách hàng. Vì vậy, điều mà mọi chủ doanh nghiệp muốn biết là họ có thể làm gì để phát triển. Làm thế nào để họ có thể thành công như những cái tên mà chúng ta đều biết, như Apple hay Amazon.
Có nhiều cách khác nhau để doanh nghiệp của bạn phát triển, nhưng ở đây, chúng ta sẽ thảo luận về cách thâm nhập thị trường.
Mục lục
Hiểu về sự thâm nhập thị trường
Sự thâm nhập thị trường so với sự phát triển thị trường
Chiến lược thâm nhập thị trường – Làm thế nào để đạt được sự thâm nhập thị trường tốt hơn
Ví dụ về thâm nhập thị trường và câu chuyện thành công
Bước tiếp theo: Theo dõi và điều chỉnh chiến lược thâm nhập thị trường
Ưu điểm và nhược điểm của việc thâm nhập thị trường
Lời cuối
Hiểu về sự thâm nhập thị trường
Thâm nhập thị trường là gì? Độ thâm nhập thị trường là phép tính về mức độ sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn chiếm lĩnh thị trường. Điều này có nghĩa là nó đo lường mức độ sản phẩm hoặc dịch vụ được bán so với tổng thị trường.
Cách tính độ thâm nhập thị trường
Để tính toán mức độ thâm nhập thị trường, bạn chia doanh số bán hàng hiện tại cho tổng doanh số bán hàng của tất cả các sản phẩm tương tự đang có trên thị trường.
Công thức:
Tỷ lệ thâm nhập thị trường = (Số lượng khách hàng của bạn / Tổng quy mô thị trường) X 100
Tính toán ví dụ:
Giả sử bạn sở hữu một ứng dụng thể dục với 50,000 người dùng đang hoạt động. Nếu tổng thị trường tiềm năng cho các ứng dụng thể dục trong khu vực của bạn là 500,000 người, tỷ lệ thâm nhập thị trường của bạn sẽ là:
(50,000 / 500,000)×100 = 10%
Điều này có nghĩa là ứng dụng của bạn đã thâm nhập vào 10% tổng thị trường tiềm năng.
Tại sao thâm nhập thị trường cao lại là điều tốt?
Mức độ thâm nhập thị trường cao có nghĩa là bạn là người dẫn đầu trong ngành của mình, mang lại nhiều lợi thế và cơ hội để tiếp tục tăng trưởng. Ví dụ, các thương hiệu được công nhận có nhiều khả năng xuất hiện trên thị trường và có không gian kệ tốt hơn tại các cửa hàng truyền thống. Ngoài ra, các công ty dẫn đầu trên thị trường thường có thể đàm phán các điều khoản tốt hơn với các nhà cung cấp do khối lượng bán hàng, giúp tăng biên lợi nhuận chung của họ.
Vậy, làm thế nào bạn có thể đạt được tỷ lệ thâm nhập thị trường cao? Một chiến lược thâm nhập thị trường tốt là một cách chính. Vậy, chúng ta hãy cùng tìm hiểu nhé.
Sự thâm nhập thị trường so với sự phát triển thị trường
Khi thảo luận về thâm nhập thị trường, bạn thường bắt gặp Ma trận Ansoff - một công cụ lập kế hoạch giúp doanh nghiệp xác định chiến lược tăng trưởng nào cần tập trung vào.
Như bạn có thể thấy trong bức ảnh trên, chiến lược tăng trưởng ít rủi ro nhất đối với doanh nghiệp là thâm nhập thị trường.
Trong khi thâm nhập thị trường tập trung vào việc tối đa hóa doanh số bán hàng ở thị trường hiện tại để tăng thị phần chung thì phát triển thị trường là chiến lược mở rộng phạm vi hoạt động của doanh nghiệp sang các thị trường mới.
Ở đây, chúng tôi tập trung vào sự thâm nhập thị trường. Tuy nhiên, các doanh nghiệp thường sử dụng nhiều chiến lược trong Ma trận Ansoff cùng một lúc. Chiến lược phù hợp cho doanh nghiệp của bạn phụ thuộc vào một số yếu tố, chẳng hạn như điều kiện thị trường, bối cảnh cạnh tranh, nguồn lực kinh doanh và mục tiêu.
Chiến lược thâm nhập thị trường – Làm thế nào để đạt được sự thâm nhập thị trường tốt hơn
Chiến lược thâm nhập thị trường bao gồm một số bước, bao gồm nghiên cứu thị trường, đặt ra mục tiêu rõ ràng và thực hiện các chiến lược thâm nhập thị trường có mục tiêu.
Trước khi đi sâu vào các chiến lược cụ thể, chúng ta hãy nói về nghiên cứu thị trường và thiết lập mục tiêu.
Hiểu được bối cảnh của thị trường hiện tại là rất quan trọng để giúp doanh nghiệp của bạn đặt ra các mục tiêu thâm nhập thị trường thực tế và hiệu quả và xác định các chiến lược tốt nhất để đạt được chúng. Hãy cân nhắc tự hỏi mình những câu hỏi sau:
- Khách hàng cụ thể của bạn muốn gì và sản phẩm của bạn có thể đáp ứng những nhu cầu đó tốt hơn đối thủ cạnh tranh như thế nào?
- Xu hướng thị trường hiện tại là gì và sản phẩm của bạn có phù hợp với những xu hướng đó không?
- Đối thủ cạnh tranh hiện tại của bạn là ai và điểm mạnh, điểm yếu của họ là gì?
Sau đó, thiết lập mục tiêu của bạn. Nghĩ về việc thiết lập mục tiêu SMART—cụ thể, có thể đo lường được, có thể đạt được, có liên quan và có giới hạn thời gian.
Sau đây là một số ví dụ về mục tiêu:
- Đạt được mức tăng trưởng doanh số 15% trong sáu tháng tới.
- Tăng thị phần lên 10% trong vòng một năm.
- Mở rộng cơ sở khách hàng hiện tại thêm 20,000 người trong quý tiếp theo.
Bây giờ, chúng ta sẽ xem xét các chiến lược cụ thể mà doanh nghiệp của bạn có thể sử dụng để cải thiện khả năng thâm nhập thị trường.
Điều chỉnh giá cả
Một sự cạnh tranh chiến lược giá cả rất quan trọng đối với sự thành công của một doanh nghiệp và một trong những cách tốt nhất để thu hút khách hàng mới là điều chỉnh giá.
Bạn có thể tự động nghĩ rằng điều chỉnh giá có nghĩa là giá thấp hơn để thu hút nhiều khách hàng hơn. Mặc dù đây có thể là một chiến lược hiệu quả, nhưng có nhiều cách để xem xét giá cả. Chiến lược giá của bạn phải phù hợp với trải nghiệm của khách hàng và định vị thương hiệu của bạn. Ngoài ra, bạn muốn xem xét biên lợi nhuận của mình.
Vì vậy, ngoài việc giảm (hoặc thậm chí tăng) giá, chiến lược định giá mới có thể bao gồm việc đưa ra mức giá cũ hấp dẫn đối với lượng khách hàng rộng lớn hơn hoặc sử dụng chiết khấu hoặc khuyến mại để thu hút khách hàng mới.
Mục tiêu là tạo ra sự cân bằng giữa giá trị cảm nhận được từ sản phẩm và sức mua chung của khách hàng.
Tìm hiểu thêm về chiến lược giá cả và làm thế nào thặng dư của khách hàng có thể tác động đến giá cả.
Tăng cường nỗ lực tiếp thị
Những nỗ lực tiếp thị là cách khách hàng mới tìm hiểu về thương hiệu của bạn. Vì vậy, hãy dành thời gian để xem xét và điều chỉnh chiến lược tiếp thị của bạn.
Trước khi tham gia vào các chiến lược tiếp thị như phương tiện truyền thông xã hội, tiếp thị qua email hoặc quảng cáo trả phí, hãy dành thời gian để xem xét Chiến lược SEO. Trang web của bạn có xếp hạng cho bất kỳ từ khóa mục tiêu nào không? Hãy xem xét các lĩnh vực mà bạn có thể cải thiện SEO để tăng số lượng khách hàng tìm thấy doanh nghiệp của bạn thông qua tìm kiếm tự nhiên.
Sau đó, hãy nhìn vào cái khác của bạn chiến lược marketing. Bạn đang làm tốt ở những lĩnh vực nào và có thể cải thiện ở đâu? Có chiến lược tiếp thị mới nào bạn có thể thử không?
Ví dụ, hãy xem xét hiệu suất của các bài đăng trên phương tiện truyền thông xã hội của bạn và những khách hàng hiện tại mà bạn đang tiếp cận. Có cách nào để cải thiện nội dung của bạn không? Đã đến lúc cân nhắc quảng cáo xã hội trả phí chưa? Hoặc có thể có một chiến lược mới mà bạn muốn thử, như lời kêu gọi nội dung người dùng tạo hoặc giao lưu với những người có sức ảnh hưởng.
Hãy nhớ suy nghĩ về việc phân khúc đối tượng mục tiêu của bạn. Bằng cách phân loại đối tượng của bạn thành các phân khúc riêng biệt, bạn có thể điều chỉnh thông điệp tiếp thị của mình trực tiếp đến họ.
Bạn muốn tìm hiểu thêm về các chiến lược tiếp thị? Dưới đây là một số bài viết giúp bạn bắt đầu:
- Xu hướng tiếp thị kỹ thuật số hàng đầu cho doanh nghiệp năm 2024
- Cách sử dụng chiến lược nội dung tiếp thị trong nước để phát triển doanh nghiệp của bạn
- 7 lý do doanh nghiệp của bạn cần có một blog
- Cách tối ưu hóa blog cho SEO
- Tiếp thị qua email: Tiết lộ cốt lõi của nó và cách nó chuyển đổi doanh nghiệp
- Xu hướng tiếp thị qua email: Làm mới chiến lược của bạn vào năm 2024
- Làm thế nào để bắt đầu với tiếp thị truyền thông xã hội
- Tiếp thị truyền thông xã hội: Nội dung do người dùng tạo là gì và tại sao nó lại quan trọng?
- Hướng dẫn cho người mới bắt đầu về Tiếp thị liên kết dành cho doanh nghiệp
- 9 bước thực tế để tạo ra một chiến lược tiếp thị video thành công
Và nhớ cập nhật thông tin mới nhất Bài đọc của Cooig.com nơi chúng tôi chia sẻ những xu hướng tiếp thị mới nhất.
Cải tiến sản phẩm
Các doanh nghiệp nên luôn suy nghĩ về việc cải tiến các sản phẩm hiện có dựa trên Phản hồi của khách hàng. Nếu có thể, hãy thay đổi sản phẩm để giải quyết những thách thức mà khách hàng hiện tại đang gặp phải (hoặc cân nhắc thêm các tính năng nếu có thể).
Việc cải tiến sản phẩm cũng có thể thu hút khách hàng hiện tại nâng cấp và mua phiên bản mới, giống như cách Apple cải tiến iPhone hàng năm với các tính năng mới để giữ chân khách hàng.
Nếu bạn không thể cải tiến sản phẩm, hãy cân nhắc sự khác biệt của sản phẩm. Hãy cân nhắc làm thế nào để sản phẩm của bạn khác biệt so với đối thủ cạnh tranh để tạo ra điểm bán hàng độc đáo và thu hút khách hàng mới.
Sự khác biệt của sản phẩm trông như thế nào? Điều này có thể bao gồm bất cứ điều gì giúp doanh nghiệp của bạn khác biệt so với đối thủ cạnh tranh, từ những điều đặc biệt dịch vụ khách hàng đến bao bì độc đáo hoặc thân thiện với môi trường.
Mở rộng kênh phân phối
Mở rộng kênh phân phối giúp sản phẩm của bạn dễ tiếp cận hơn với khách hàng tiềm năng.
Bạn có thể tự hỏi doanh nghiệp của mình có thể mở rộng kênh phân phối như thế nào nếu doanh số của bạn là trực tuyến. Sau đây là một số ý tưởng về việc điều này có thể trông như thế nào đối với doanh nghiệp của bạn:
- Tích hợp thị trường – mở rộng sang các thị trường trực tuyến như Amazon hoặc Etsy có thể tăng khả năng hiển thị và doanh số bán hàng của bạn.
- Thương mại xã hội – bạn có thể tận dụng nền tảng truyền thông xã hội để bán trực tiếp cho người tiêu dùng.
- Hộp đăng ký – việc cung cấp hộp đăng ký có thể mở rộng kênh phân phối bằng cách tạo ra doanh thu định kỳ.
- Chương trình liên kết – bạn có thể mở rộng phạm vi tiếp cận của mình bằng cách hợp tác với các nhà tiếp thị bên thứ ba như các chi nhánh.
- Quan hệ đối tác với các thương hiệu bổ sung – cân nhắc hợp tác với một thương hiệu khác để tạo ra cơ hội quảng bá chéo.
Tạo sáng kiến lòng trung thành của khách hàng
Các chương trình khách hàng thân thiết làm tăng khả năng khách hàng tiếp tục chọn sản phẩm của bạn thay vì đối thủ cạnh tranh. Ngoài ra, tốt chương trình khách hàng thân thiết khiến khách hàng cảm thấy hài lòng về lòng trung thành của họ đối với thương hiệu của bạn và tăng khả năng họ trở thành đại sứ thương hiệu bằng cách nói về công ty của bạn với người khác.
Các chương trình khách hàng thân thiết phổ biến nhất mà các nhà bán lẻ trực tuyến sử dụng là chương trình dựa trên điểm, chương trình giới thiệu và tư cách thành viên VIP.
Thu hút đối thủ cạnh tranh
Đối với các doanh nghiệp có ngân sách để làm như vậy, việc mua lại các đối thủ cạnh tranh trực tiếp có thể là một động thái chiến lược. Điều này không chỉ loại bỏ đối thủ cạnh tranh đó mà còn mở rộng cơ sở khách hàng tiềm năng cũng như các nguồn lực tiềm năng của bạn.
Ví dụ về thâm nhập thị trường và câu chuyện thành công: eBay
eBay, được thành lập vào năm 1995, là một thị trường trực tuyến nổi tiếng tạo điều kiện cho hoạt động bán hàng giữa người tiêu dùng với người tiêu dùng và giữa doanh nghiệp với người tiêu dùng. Mặc dù eBay ban đầu là công ty tiên phong trong thương mại điện tử, nhưng công ty này đã phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt từ các công ty như Amazon và những công ty mới gia nhập. eBay đã thực hiện một số thay đổi chiến lược để cải thiện khả năng thâm nhập thị trường và giành lại thị phần lớn hơn.
- Điều chỉnh giá: eBay đã giới thiệu chiến lược giá cả cạnh tranh để thu hút nhiều người mua và người bán hơn đến với nền tảng của mình. Bao gồm giảm phí người bán và khuyến khích nhiều cá nhân và doanh nghiệp niêm yết sản phẩm của họ trên eBay. Họ cũng cung cấp các khoản giảm giá và giá khuyến mại để thu hút nhiều người mua hơn, đặc biệt là trong mùa mua sắm cao điểm.
- Tăng cường nỗ lực tiếp thị: eBay đã triển khai quảng cáo nhắm mục tiêu để tiếp cận nhóm nhân khẩu học cụ thể, nhấn mạnh giá trị và sự đa dạng của các sản phẩm có trên nền tảng. Hoạt động tiếp thị của eBay cũng nhấn mạnh sự tiện lợi và an toàn khi mua và bán trên nền tảng của họ, nhằm mục đích xây dựng lại lòng tin và thu hút người dùng mới.
- Cải tiến sản phẩm: eBay đã đầu tư vào việc cải thiện nền tảng của mình để nâng cao trải nghiệm của người dùng. Điều này bao gồm việc cập nhật trang web và ứng dụng di động để điều hướng tốt hơn và thời gian tải nhanh hơn. Họ cũng tích hợp các thuật toán tìm kiếm nâng cao và máy học để cung cấp các đề xuất được cá nhân hóa hơn và cải thiện trải nghiệm mua sắm. eBay đã giới thiệu các tính năng như “Đảm bảo giao hàng"Và"Sự sang trọng được xác thực” để đảm bảo giao hàng đúng hạn và xác minh tính xác thực của các mặt hàng có giá trị cao.
- Mở rộng kênh phân phối: eBay mở rộng kênh phân phối của mình by hợp tác với các thương hiệu bán lẻ lớn và kết hợp hàng tồn kho của họ vào nền tảng eBay. Động thái này cho phép eBay cung cấp nhiều loại sản phẩm hơn và thu hút nhiều người mua hơn đang tìm kiếm hàng hiệu. Họ cũng cải thiện chương trình vận chuyển toàn cầu của mình để giúp người mua quốc tế dễ dàng mua hàng từ người bán trên eBay hơn, mở rộng phạm vi thị trường của họ.
- Các chương trình khách hàng thân thiết: Để tăng khả năng giữ chân khách hàng, eBay đã giới thiệu các chương trình lòng trung thành chẳng hạn như eBay Bucks, phần thưởng cho người mua là một phần trăm giá trị mua hàng của họ dưới dạng tín dụng eBay. Họ cũng tạo ra các chương trình khuyến mãi có mục tiêu cho người mua thường xuyên và cung cấp các ưu đãi đặc biệt cho các thành viên của họ Chương trình eBay Plus, tương tự như Amazon Prime, cung cấp các lợi ích như miễn phí vận chuyển và giảm giá độc quyền.
- Mua lại đối thủ cạnh tranh: Trong một động thái chiến lược, eBay đã mua lại một số nền tảng thương mại điện tử nhỏ hơn và các thị trường ngách để mở rộng sự hiện diện trên thị trường của mình. Ví dụ, mua lại StubHub cho phép eBay thống trị thị trường bán lại vé trực tuyến trong khi mua Giosis' Doanh nghiệp Nhật Bản mở rộng phạm vi hoạt động tại Châu Á. Những vụ mua lại này đã giúp eBay khai thác các phân khúc khách hàng mới và củng cố vị thế trên thị trường.
Các sáng kiến chiến lược của eBay đã phục hồi sự tăng trưởng của nó. Bằng cách 2020, eBay báo cáo sự gia tăng đáng kể về người mua và người bán tích cực trên nền tảng. Trải nghiệm người dùng được cải thiện và giá cả cạnh tranh đã giúp thu hút người dùng mới trong khi vẫn giữ chân người dùng hiện tại.
Bước tiếp theo: Theo dõi và điều chỉnh chiến lược thâm nhập thị trường
Việc tạo ra chiến lược thâm nhập thị trường không phải là nỗ lực một lần. Điều quan trọng là phải thường xuyên theo dõi hiệu quả của các nỗ lực thâm nhập thị trường (xem xét khối lượng bán hàng, thị phần và tỷ lệ thu hút khách hàng) và điều chỉnh chiến lược của bạn khi cần thiết.
Khi đạt đến ngày kết thúc mục tiêu thâm nhập thị trường, bạn có thể tính toán lại tỷ lệ thâm nhập thị trường để xác định xem bạn đã đạt được mục tiêu hay chưa.
Tỷ lệ thâm nhập thị trường tốt là bao nhiêu?
- Đối với sản phẩm tiêu dùng, giữa 2% và 6%
- Đối với sản phẩm kinh doanh, tỷ lệ này là 10% đến 40%.
Bạn nên so sánh giá của mình với các đối thủ cạnh tranh khác trong cùng lĩnh vực.
Nếu bạn đã đạt được mục tiêu và có tỷ lệ thâm nhập thị trường cao, có lẽ đã đến lúc tập trung nỗ lực vào việc giữ chân khách hàng hiện tại hoặc khám phá cơ hội tăng trưởng ở các thị trường khác hoặc với các sản phẩm mới.
Ưu điểm và nhược điểm của việc thâm nhập thị trường
Mặc dù thâm nhập thị trường là một trong những chiến lược ít rủi ro nhất trong Ma trận Ansoff, vẫn có một số rủi ro có thể xảy ra và điều quan trọng là phải giải quyết chúng. Nhưng trước tiên, chúng tôi sẽ đề cập ngắn gọn đến một số lợi thế.
Lợi thế của việc thâm nhập thị trường
1. Tăng doanh số và khả năng hiển thị sản phẩm: Đối với hầu hết các công ty, việc tăng cường thâm nhập thị trường sẽ trực tiếp chuyển thành tăng doanh số. Nó cũng thường dẫn đến khả năng hiển thị cao hơn cho các sản phẩm.
2. Quy mô nền kinh tế: Khi thị phần tăng lên, các công ty có thể đạt được quy mô kinh tế, khi khối lượng sản xuất cao hơn dẫn đến chi phí thấp hơn và do đó tăng lợi nhuận.
3. Sự khác biệt của sản phẩm:Một phần quan trọng của chiến lược thâm nhập thị trường hiệu quả là tìm ra điểm khác biệt giữa sản phẩm của bạn với các sản phẩm khác trên thị trường; sự khác biệt này giúp thu hút và giữ chân khách hàng.
4. Nâng cao giá trị thương hiệu:Khi công chúng ngày càng biết đến công ty của bạn thì giá trị nhận thức của công ty cũng tăng theo.
5. Quyền định giá chiến lược:Với sự hiện diện lớn hơn trên thị trường, các công ty bắt đầu kiểm soát giá cả tốt hơn và có thể tự đặt ra mức giá và điều khoản của riêng mình.
Nhược điểm của việc thâm nhập thị trường
1. Rủi ro pha loãng thương hiệu
Mở rộng sang thị trường mới hoặc cung cấp sản phẩm mới có nguy cơ làm loãng hình ảnh thương hiệu hiện tại của công ty. Nếu không được thực hiện cẩn thận, các chiến lược thâm nhập thị trường có thể tạo ra nhận thức không chính xác của công chúng hoặc thu hút lượng khách hàng không phù hợp với mục tiêu chiến lược của công ty.
Ví dụ, nếu một thương hiệu xa xỉ như Rolex bắt đầu cung cấp đồng hồ giá rẻ, điều này có thể làm giảm hình ảnh uy tín của thương hiệu này.
2. Khả năng thanh lý sản phẩm
Nếu sản phẩm hoặc dịch vụ mới không được người tiêu dùng ở các thị trường đã thâm nhập chấp nhận, các công ty có thể buộc phải thanh lý hàng tồn kho với giá chiết khấu. Điều này có thể làm xói mòn biên lợi nhuận và làm tổn hại đến giá trị nhận thức của thương hiệu.
Một ví dụ đáng chú ý là khi BlackBerry, từng là công ty dẫn đầu thị trường điện thoại thông minh, đã phải giảm giá mạnh các thiết bị của mình do mức độ phổ biến và thị phần ngày càng giảm.
3. Không phù hợp với thị trường mục tiêu
Bất chấp những nỗ lực phân khúc thị trường, thâm nhập thị trường đôi khi có thể thu hút nhầm khách hàng. Sự không phù hợp này có thể phá vỡ chiến lược tiếp thị của công ty, đặc biệt nếu doanh nghiệp hướng đến một khách hàng cụ thể sẵn sàng trả giá cao cho hàng hóa chất lượng.
Ví dụ, nếu Apple vô tình thu hút những người săn hàng giá rẻ tìm kiếm mức giá thấp nhất, hãng sẽ phải đối mặt với tình thế khó xử trong việc duy trì vị thế thương hiệu cao cấp của mình.
4. Áp lực hoạt động
Thâm nhập thị trường không phải là một sự kiện đơn lẻ mà là một chiến lược toàn diện đòi hỏi sự liên kết trong toàn bộ tổ chức. Các bộ phận sản xuất, kho bãi, mua sắm và bán hàng phải làm việc gắn kết để hỗ trợ sự hiện diện sâu hơn trên thị trường. Sự không liên kết có thể gây áp lực không đáng có lên các bộ phận cụ thể, dẫn đến tình trạng kém hiệu quả và căng thẳng trong hoạt động.
Ví dụ, nếu bộ phận bán hàng tích cực thâm nhập vào thị trường mới mà không có sự hỗ trợ đầy đủ từ bộ phận sản xuất, điều này có thể dẫn đến gián đoạn chuỗi cung ứng và khiến khách hàng không hài lòng.
5. Phản ứng cạnh tranh
Đối thủ cạnh tranh có thể phản ứng mạnh mẽ với chiến lược thâm nhập thị trường của doanh nghiệp bạn để bảo vệ thị phần của họ. Điều này có thể dẫn đến chiến tranh giá cả, tăng chi phí tiếp thị và các chiến thuật cạnh tranh khác có thể làm xói mòn lợi nhuận.
Ví dụ, khi một hãng hàng không mới tham gia thị trường với giá vé thấp, các hãng hàng không lâu đời thường trả đũa bằng cách áp dụng mức giá cạnh tranh, ảnh hưởng đến lợi nhuận của tất cả các bên liên quan.
Thâm nhập thị trường là một chiến lược mạnh mẽ cho sự tăng trưởng kinh doanh, mang lại nhiều lợi thế như tăng doanh số, tăng khả năng hiển thị, cải thiện giá trị thương hiệu, sức mạnh định giá chiến lược, sự khác biệt của sản phẩm và quy mô kinh tế. Tuy nhiên, nó cũng đi kèm với những nhược điểm tiềm ẩn, bao gồm rủi ro làm loãng thương hiệu, thanh lý sản phẩm, không phù hợp với thị trường mục tiêu, căng thẳng trong hoạt động và phản ứng cạnh tranh. Các công ty phải lập kế hoạch và thực hiện cẩn thận các chiến lược thâm nhập thị trường của mình để tối đa hóa lợi ích trong khi giảm thiểu rủi ro.
Lời cuối
Thâm nhập thị trường là chiến lược hiệu quả giúp doanh nghiệp tăng thị phần và doanh thu.
Hãy nhớ rằng, thâm nhập thị trường thành công đòi hỏi sự hiểu biết sâu sắc về thị trường, mục tiêu rõ ràng và việc triển khai các chiến thuật có mục tiêu. Ngoài ra, việc theo dõi và điều chỉnh chiến lược thường xuyên cũng rất cần thiết để luôn dẫn đầu trong bối cảnh cạnh tranh.
Với cách tiếp cận đúng đắn, việc thâm nhập thị trường có thể tăng cường nhận diện thương hiệu, lòng trung thành của khách hàng và thành công lâu dài.
