Bất kỳ ai khởi nghiệp và phát triển một doanh nghiệp nhỏ đều có thể đã từng gặp các thuật ngữ “biên lợi nhuận” và “giá bán”. Hai khái niệm này rất quan trọng để điều hành một doanh nghiệp thành công, nhưng những chủ sở hữu mới thường hiểu sai hoặc sử dụng chúng thay thế cho nhau, dẫn đến những sai lầm lớn.
Nói một cách đơn giản, biên lợi nhuận và markup là hai cách để xem xét mối quan hệ giữa chi phí, giá cả và lợi nhuận. Nghe có vẻ giống nhau, nhưng chúng phục vụ cho các mục đích rất khác nhau. Hiểu sai những khác biệt này có thể dẫn đến định giá thấp, định giá cao hoặc không đạt được các mục tiêu lợi nhuận đó.
Đây là những khái niệm kế toán chính mà chủ sở hữu sẽ gặp phải khi quản lý khía cạnh tài chính của doanh nghiệp. Bài viết này sẽ khám phá lý do tại sao biên lợi nhuận và mức tăng giá lại quan trọng, cách tính toán chúng và cách sử dụng chúng để điều hành doanh nghiệp có lợi nhuận cao hơn.
Mục lục
Lề là gì?
Làm thế nào để bạn tính toán ký quỹ?
Tại sao biên độ lại quan trọng?
Đánh dấu là gì?
Bạn tính toán mức tăng giá như thế nào?
Tại sao giá bán lại quan trọng?
Sự khác biệt chính giữa biên độ và giá đánh dấu
1. Họ dựa vào cái gì
2. Ai sử dụng chúng
3. Mọi người sử dụng chúng khi nào?
4. Ý nghĩa thực tế
Biên lợi nhuận so với mức tăng giá: Làm sao để biết khi nào là tốt
Lợi nhuận tốt là gì?
Đánh dấu tốt là gì?
Trong kết luận
Lề là gì?
Một quy tắc cơ bản nổi bật trong thương mại điện tử: sản phẩm phải bán với giá cao hơn chi phí sản xuất hoặc lưu kho. Quy tắc này giúp nhiều doanh nghiệp kiếm được lợi nhuận. Vậy, biên lợi nhuận phù hợp với quy tắc này như thế nào? Hãy nghĩ về biên lợi nhuận như một phần giá bán mà các công ty được giữ lại sau khi trang trải chi phí hàng bán (COGS). Nói cách khác, tỷ lệ phần trăm doanh thu bán hàng được tính là lợi nhuận.
Làm thế nào để bạn tính toán ký quỹ?
Các doanh nghiệp có thể sử dụng công thức này để tính biên lợi nhuận:
Biên lợi nhuận (%) = (Doanh thu - COGS / Doanh thu) × 100
Hãy phân tích điều đó bằng một ví dụ. Hãy tưởng tượng một doanh nghiệp bán một sản phẩm với giá 100 đô la Mỹ và chi phí sản xuất là 60 đô la Mỹ. Biên lợi nhuận sẽ như thế này:
Biên độ = (100 − 60 / 100) × 100 = 40%
Biên lợi nhuận 40% cho biết doanh nghiệp có 40% giá bán là lợi nhuận thuần, trong khi 60% còn lại trang trải chi phí.
Tại sao biên độ lại quan trọng?
Biên lợi nhuận là một số liệu tổng quát. Nó giúp chủ doanh nghiệp hiểu được doanh thu của họ đóng góp bao nhiêu vào lợi nhuận sau khi đã tính đến chi phí. Biên lợi nhuận lành mạnh có nghĩa là doanh nghiệp kiếm được đủ tiền từ mỗi lần bán để trang trải chi phí và vẫn còn tiền để phát triển doanh nghiệp.
Các doanh nghiệp có biên lợi nhuận cao thường có sự ổn định tài chính tốt hơn, trong khi những doanh nghiệp có biên lợi nhuận thấp có thể phải dựa vào khối lượng bán hàng cao hơn để duy trì hoạt động.
Đánh dấu là gì?
Markup hoạt động theo cách khác. Thay vì tập trung vào việc giá bán bao nhiêu là lợi nhuận, markup xem xét mức doanh nghiệp tính thêm vào giá thành sản phẩm bao nhiêu. Đây là cách tính giá bán dựa trên chi phí.
Bạn tính toán mức tăng giá như thế nào?
Sau đây là công thức mà doanh nghiệp có thể sử dụng để tính mức tăng giá:
Biên độ (%) = (Giá bán − COGS / COGS) x 100
Sử dụng cùng ví dụ trước, sản phẩm có giá 60 đô la Mỹ và doanh nghiệp bán với giá 100 đô la Mỹ, mức chênh lệch giá sẽ là:
Đánh dấu = (100 − 60/60) × 100 = 66.67%
Điều này có nghĩa là doanh nghiệp phải trả thêm 66.67% chi phí để sản xuất sản phẩm.
Tại sao giá bán lại quan trọng?
Markup là tất cả về giá cả. Đây là công cụ mà các doanh nghiệp sử dụng để xác định mức phí cần tính để trang trải chi phí và tạo ra lợi nhuận. Nếu không có chiến lược markup phù hợp, họ có thể đặt giá quá thấp để duy trì hoạt động kinh doanh hoặc quá cao để duy trì khả năng cạnh tranh.
Sự khác biệt chính giữa biên độ và giá đánh dấu
Mặc dù margin và markup có liên quan chặt chẽ với nhau, nhưng chúng không giống nhau. Hãy cùng khám phá những điểm khác biệt chính chi tiết hơn.
1. Họ dựa vào cái gì
Sự khác biệt chính giữa biên lợi nhuận và biên độ lợi nhuận là góc nhìn. Biên lợi nhuận dựa trên giá bán, cho biết doanh nghiệp có bao nhiêu phần trăm doanh thu là lợi nhuận. Biên lợi nhuận dựa trên chi phí, cho biết chủ sở hữu có bao nhiêu phần trăm nhiều hơn chi phí họ đang tính.
Sử dụng ví dụ trước, nếu một thương hiệu bán một sản phẩm với giá 100 đô la Mỹ và giá của sản phẩm đó là 60 đô la Mỹ. Biên lợi nhuận sẽ là 40% giá bán, trong khi mức chênh lệch là 66.67% giá thành.
2. Ai sử dụng chúng
Những người khác nhau trong một doanh nghiệp có thể tập trung vào một số liệu này hơn số liệu khác. Kế toán viên và nhà phân tích tài chính thường sử dụng biên lợi nhuận để đo lường lợi nhuận chung. Markup hữu ích hơn đối với các nhóm bán hàng và nhà chiến lược định giá khi thiết lập giá.
3. Mọi người sử dụng chúng khi nào?
Chủ doanh nghiệp thường sử dụng mức tăng giá khi thiết lập giá bán lẻ. Đây là thước đo quan trọng để đảm bảo giá bán bao gồm mọi thứ (bao gồm chi phí hàng hóa và chi phí hoạt động) trong khi vẫn đảm bảo lợi nhuận.
Mặt khác, các thương hiệu sử dụng biên lợi nhuận để kiểm tra lợi nhuận kinh doanh của họ và đảm bảo họ trang trải được mọi chi phí cố định. Xét cho cùng, biên lợi nhuận cho biết họ sẽ kiếm được bao nhiêu lợi nhuận từ mỗi lần bán.
4. Ý nghĩa thực tế
Nếu một doanh nghiệp nhắm đến mức lợi nhuận 40% nhưng vô tình áp dụng mức tăng giá 40% thay thế. Sau đây là cách diễn ra:
Biên độ đúng (40%):
Giá bán = Chi phí / 1−Biên lợi nhuận
=
60 / 1−0.4 = 100
Đánh dấu không chính xác (40%):
Giá bán = Giá vốn × (1+Phí chênh lệch)
=
60 × (1 + 0.4) = 84
Bằng cách nhầm lẫn hai điều này, các doanh nghiệp sẽ định giá sản phẩm của mình xuống còn 84 đô la Mỹ thay vì 100 đô la Mỹ, ảnh hưởng đến lợi nhuận của họ.
Biên lợi nhuận so với mức tăng giá: Làm sao để biết khi nào là tốt
Lợi nhuận tốt là gì?
Thế nào là biên lợi nhuận “tốt”? Câu trả lời khác nhau trong thương mại điện tử vì nó phụ thuộc vào ngành, mô hình kinh doanh, đối thủ cạnh tranh, loại sản phẩm và vị thế thị trường. Nhìn chung, các doanh nghiệp thương mại điện tử nhắm đến biên lợi nhuận gộp từ 30% đến 40%. Tuy nhiên, các thương hiệu kinh doanh sản phẩm xa xỉ hoặc sản phẩm ngách thường thúc đẩy biên lợi nhuận cao hơn, trong khi những thương hiệu trong thị trường cạnh tranh, khối lượng lớn thường sử dụng biên lợi nhuận hẹp hơn.
Lưu ý rằng biên lợi nhuận tốt nhất cho bất kỳ doanh nghiệp nào cũng phải hỗ trợ được chi phí hoạt động trong khi vẫn đảm bảo được giá cả cạnh tranh và lợi nhuận.
Đánh dấu tốt là gì?
Markup cũng có cách tiếp cận chuẩn của nó. Nhiều doanh nghiệp muốn mức tăng giá bán lẻ từ 50% đến 60% (hoặc keystone), nhưng mức tốt nhất phụ thuộc vào sản phẩm và ngành. Ví dụ, các mặt hàng xa xỉ luôn có mức tăng giá lớn, trong khi các sản phẩm nhỏ hơn (như đồ dùng nhà bếp) có mức tăng giá thấp hơn.
Khi doanh nghiệp mở rộng, chủ sở hữu có thể thay đổi mức tăng giá của mình để phù hợp với mục tiêu mới và động lực thị trường. Sau đây là những điều cần cân nhắc khi hướng đến mức tăng giá "tốt":
- Giá thấp hơn phải có tỷ lệ phần trăm tăng giá cao hơn để duy trì lợi nhuận.
- Các doanh nghiệp nên áp dụng mức giá thấp hơn nếu họ bán và chuyển hàng nhanh chóng.
- Các mặt hàng sử dụng hàng ngày sẽ có mức giá thấp hơn so với các sản phẩm độc đáo hoặc có một không hai.
- Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh để hiểu rõ hơn về chiến lược tăng giá của họ.
Mặc dù việc thiết lập mức giá cao có thể hấp dẫn, nhưng nó có thể khiến khách hàng bỏ đi và làm giảm doanh số, đặc biệt là đối với các doanh nghiệp nhỏ hoặc đang phát triển. Mặt khác, việc sử dụng mức giá thấp sẽ làm giảm lợi nhuận của công ty.
Trong kết luận
Việc lựa chọn giữa markup và margin phụ thuộc vào mục tiêu và cách tiếp cận định giá của doanh nghiệp. Ví dụ, markup cung cấp cách đơn giản nhất để tính chi phí dựa trên giá thành sản phẩm nếu doanh nghiệp muốn trang trải mọi chi phí và kiếm được một khoản lợi nhuận cụ thể. Tuy nhiên, nếu doanh nghiệp quan tâm hơn đến việc kiểm tra lợi nhuận liên quan đến doanh thu bán hàng, margin là lựa chọn tốt hơn vì nó thể hiện tỷ lệ lợi nhuận từ mỗi lần bán.
Một số ngành công nghiệp cũng có thể chọn một số liệu này hơn số liệu kia. Ví dụ, bán lẻ thích sử dụng markup, trong khi các ngành có cấu trúc chi phí phức tạp hơn thường tập trung vào biên lợi nhuận.
