Internet đã thay đổi hoàn toàn cách thức mọi người kinh doanh và tạo ra những mô hình kinh doanh mới, bất ngờ, tận dụng sức mạnh của World Wide Web để giảm đầu tư và tạo ra doanh thu đáng kể hơn.
Đó chính xác là lý do tại sao các phương thức bán hàng như dropshipping ngày càng trở nên phổ biến trong những năm gần đây, cung cấp một cách thiết thực cho mọi người trên toàn thế giới để khởi động một doanh nghiệp thương mại điện tử mà không cần phải lưu trữ hoặc quản lý hàng tồn kho của họ. Tính thiết thực, đơn giản và đầu tư ban đầu thấp của dropshipping khiến nó trở thành lựa chọn lý tưởng cho những người bước vào ngành thương mại điện tử.
Trong bài viết này, chúng tôi sẽ hướng dẫn bạn mọi thứ cần biết để bắt đầu với kỹ thuật thương mại điện tử đáng kinh ngạc này.
Mục lục
Dropshipping là gì và tại sao nó lại hiệu quả
Làm thế nào để bắt đầu dropshipping
Kết luận
Dropshipping là gì và tại sao nó lại hiệu quả
Dropshipping là mô hình bán lẻ trong đó một cửa hàng trực tuyến không lưu trữ sản phẩm mà họ bán trong kho. Thay vào đó, khi cửa hàng bán một sản phẩm, họ mua sản phẩm đó từ một nhà cung cấp bên thứ ba, người này sẽ giao hàng trực tiếp đến khách hàng. Theo cách này, người bán không phải quản lý sản phẩm về mặt vật lý và không cần kho.
Vì vậy, giả sử một khách hàng mua một mặt hàng từ một cửa hàng dropshipping trực tuyến. Người bán hàng thả hàng (thường là chủ sở hữu của một nền tảng nhận được đơn đặt hàng) sau đó chuyển tiếp đơn đặt hàng cho nhà cung cấp của mình, thanh toán mức giá đã thỏa thuận và giữ lại biên lợi nhuận. Ví dụ, nếu khách hàng trả 20 đô la Mỹ cho một sản phẩm và giá bán buôn là 10 đô la Mỹ, dropshipper giữ lại 10 đô la Mỹ.
Theo một nghiên cứu từ Nghiên cứu và Thị trường, thị trường dropshipping có giá trị 249.16 tỷ đô la Mỹ vào năm 2023 và dự kiến sẽ tăng trưởng ở mức CAGR là 30.6%. Đến năm 2027, dự kiến sẽ đạt mức ấn tượng là 724.26 tỷ đô la Mỹ. Tiềm năng tăng trưởng đáng kể này là minh chứng cho nhiều lợi thế mà mô hình kinh doanh này mang lại.
Ngoài ra, việc bắt đầu kinh doanh dropshipping chỉ cần một khoản đầu tư ban đầu nhỏ vì người mới không cần phải mua sản phẩm trước khi bán chúng, chỉ cần mẫu. Thứ hai, nhà cung cấp quản lý các quy trình lưu trữ, đóng gói và vận chuyển, khiến việc kinh doanh trở nên đơn giản. Cuối cùng, dropshipping không có giới hạn: chủ cửa hàng có thể lựa chọn từ nhiều loại sản phẩm, điều hành hoạt động từ bất kỳ nơi nào trên thế giới có kết nối internet và mở rộng quy mô kinh doanh bằng cách thêm sản phẩm mới và đối tượng mục tiêu mới bất cứ khi nào họ muốn.
Làm thế nào để bắt đầu dropshipping
Từ mô tả ở trên, dropshipping có vẻ như là một mô hình dễ dàng và chắc chắn thành công. Nhưng thực tế không phải vậy. Mô hình này đòi hỏi phải nghiên cứu kỹ lưỡng, đầu tư ban đầu và có kế hoạch như bất kỳ doanh nghiệp nào khác.
Đối với những ai quan tâm đến việc bắt đầu dropshipping, dưới đây là bốn bước chính giúp đảm bảo doanh nghiệp bán lẻ của bạn thành công:
Nghiên cứu là chìa khóa
Trước khi bắt đầu hoạt động, bước đầu tiên và quan trọng nhất để bắt đầu một dự án dropshipping thành công là tiến hành nghiên cứu thị trường kỹ lưỡng. Quá trình này bao gồm phân tích xu hướng thị trường, xác định khách hàng mục tiêu tiềm năngvà nghiên cứu các đối thủ cạnh tranh hiện tại là chìa khóa để tìm ra điểm thâm nhập thị trường tối ưu.
Các công cụ như Google Trends và phương tiện truyền thông xã hội rất tuyệt vời để nắm bắt những gì mọi người muốn mua và tần suất họ tìm kiếm chúng. Một số cửa hàng thương mại điện tử kiếm được hàng trăm đô la chỉ bằng cách bán một sản phẩm "hot", trong khi những cửa hàng khác thành công bằng cách cung cấp các mặt hàng khác nhau trong cùng một ngành.
Sau đó, điều cần thiết là tạo ra chân dung về khách hàng tiềm năng của doanh nghiệp bạn dựa trên độ tuổi, giới tính, hành vi mua sắm và sở thích. Điều này giúp tìm ra thị trường ngách của bạn và xác định kênh tốt nhất để tiếp thị sản phẩm của bạn (xem bước 4 để biết thông tin).
Ngoài ra, bạn nên phân tích các trang web của đối thủ cạnh tranh để hiểu họ bán sản phẩm gì, với giá nào và họ sử dụng chiến lược tiếp thị nào. Không phải là sao chép; mà là phát hiện ra các phương pháp hay nhất.
Tìm nhà cung cấp phù hợp
Cốt lõi của thành công dropshipping nằm ở mối quan hệ mà doanh nghiệp có thể thiết lập với nhà cung cấp, vì họ là người sản xuất sản phẩm, bán sản phẩm và quan trọng nhất là quyết định giá cả.
May mắn thay, các trang web như AliExpress và AliExpress có hàng ngàn nhà cung cấp đáng tin cậy và một nền tảng được tạo ra đặc biệt để lựa chọn và kết nối với họ. Từ đó, người bán hàng có thể kiểm tra danh tiếng của nhà cung cấp, đánh giá của khách hàng và truy cập nhiều xếp hạng khác nhau để giúp họ tìm được sự phù hợp.
Trước khi bắt đầu hợp tác, việc đặt hàng mẫu là rất quan trọng. Điều này cho phép bạn đánh giá chất lượng sản phẩm và tốc độ vận chuyển, cả hai đều có thể ảnh hưởng đáng kể đến thành công, xếp hạng và mức độ hài lòng của khách hàng của doanh nghiệp.
Một nền tảng đáng mua
Bước tiếp theo là tạo một trang web hoặc trang nền tảng chuyên nghiệp để bán sản phẩm của bạn bằng cách sử dụng nền tảng thương mại điện tử như Shopify, WooCommerce hoặc BigCommerce. Hãy nhớ rằng trang web của bạn là bộ mặt của doanh nghiệp trực tuyến và phải đại diện cho nó theo cách tốt nhất có thể. Vì lý do này, bạn phải đặc biệt lưu ý đến thương hiệu và màu sắc, cũng như cân nhắc lựa chọn đánh giá sản phẩm từ Trustpilot, Google, v.v., để xây dựng lòng tin và sự tương tác.
Trải nghiệm duyệt web cũng cực kỳ quan trọng. Một trang web phải dễ điều hướng, có thiết kế chuyên nghiệp, sạch sẽ giúp hợp lý hóa quy trình thanh toán. Đảm bảo bạn có thể chấp nhận các phương thức thanh toán thuận tiện như PayPal, thẻ tín dụng và các dịch vụ thanh toán trực tuyến phổ biến khác tại quốc gia mà đối tượng mục tiêu của bạn cư trú.
Cuối cùng, đầu tư vào hình ảnh chất lượng cao cho sản phẩm của bạn là một ý tưởng hay, cũng như thuê ít nhất một người viết quảng cáo để tạo ra những mô tả chi tiết, hấp dẫn làm nổi bật những lợi ích và tính năng chính của sản phẩm.
Đưa sản phẩm ra ngoài
Khi mọi thứ ở trên đã sẵn sàng, đã đến lúc bắt đầu quảng bá và tiếp thị sản phẩm của bạn. Phương tiện truyền thông xã hội là một công cụ mạnh mẽ để xây dựng nhận thức về thương hiệu và thu hút khách hàng tiềm năng. Facebook, Instagram và TikTok đều cung cấp các cơ hội độc đáo để tiếp cận các nhóm nhân khẩu học khác nhau. Hơn nữa, hình thành quan hệ đối tác hoặc đạt được thỏa thuận với những người có sức ảnh hưởng trong ngành của bạn có thể là bước đột phá, thúc đẩy đáng kể doanh số và khả năng hiển thị.
Sử dụng các kỹ thuật SEO (tối ưu hóa công cụ tìm kiếm) trên trang và ngoài trang là rất quan trọng để tiếp cận khách hàng tiềm năng đang tìm kiếm các sản phẩm liên quan trực tuyến. Đây là lý do tại sao nhiều cửa hàng thương mại điện tử cũng có các blog đi kèm với các bài viết nhắm mục tiêu vào các từ khóa cụ thể. Các công ty có thể đạt được kết quả tương tự, tiếp cận đối tượng rộng hơn với các chiến dịch PPC (trả tiền cho mỗi lần nhấp) trên Google Ads và Facebook Ads.
Kết luận
Chúng tôi hy vọng rằng sau khi đọc hướng dẫn về cách bắt đầu dropshipping này, bạn sẽ hiểu rõ tại sao mô hình kinh doanh này lại là cơ hội tuyệt vời để tạo ra nguồn thu nhập với mức đầu tư ban đầu tương đối thấp và quản lý đơn giản.
Tuy nhiên, giống như bất kỳ doanh nghiệp nào khác, khả năng thành công sẽ phụ thuộc vào việc lập kế hoạch cẩn thận, lựa chọn đúng nhà cung cấp và sản phẩm, và một chiến lược tiếp thị hiệu quả. Bằng cách làm theo các bước được nêu trong bài viết này, hãy bắt đầu xây dựng doanh nghiệp dropshipping của bạn ngay từ đầu.
