Có một ý tưởng sản phẩm khả thi có thể rất thú vị. Vì vậy, việc bạn tự tin và tưởng tượng về thành công mà bạn có thể đạt được là điều bình thường.
Nhưng, giống như bất kỳ doanh nghiệp nào khác, phát triển sản phẩm đòi hỏi phải có kế hoạch cẩn thận để thành công. Từ ý tưởng đến sản phẩm hoàn thiện, bao gồm các giai đoạn đảm bảo tính khả thi, lợi nhuận và sự chấp nhận của khách hàng đối với sản phẩm.
Nếu đây là lần đầu tiên bạn tạo ra sản phẩm để làm hài lòng khách hàng, điều quan trọng là phải chú ý đến các chi tiết để đảm bảo từng giai đoạn sản xuất đều thành công. Dưới đây, chúng tôi sẽ phân tích chính xác cách bạn có thể sản xuất sản phẩm của mình trong 10 bước.
Mục lục
10 bước để sản xuất sản phẩm của bạn
Tổng kết
10 bước để sản xuất sản phẩm của bạn
Phát triển sản phẩm hiệu quả không chỉ là tạo ra thứ gì đó – mà còn là sự liên kết chiến lược. Sản phẩm của bạn phải đạt được ba mục tiêu: đáp ứng mục tiêu kinh doanh, thỏa mãn nhu cầu của khách hàng và phù hợp hoàn toàn với thị trường.
Như vậy, có 10 bước chính để khởi động quy trình phát triển sản phẩm của bạn.
1. Phát triển một khái niệm sản phẩm độc đáo
Đầu tiên, hãy phát triển ý tưởng sản phẩm thành một khái niệm có thể tiếp thị được, giúp bạn khác biệt so với đối thủ cạnh tranh.
Xung quanh 40% nhà sản xuất nói rằng phải mất từ sáu đến 12 tháng để phát triển một sản phẩm mới, từ ý tưởng đến bán hàng, vì vậy sự kiên nhẫn là rất quan trọng. Bắt đầu bằng nghiên cứu thị trường để đảm bảo có nhu cầu về sản phẩm của bạn ở thị trường mục tiêu. Điều này sẽ đảm bảo sự phù hợp giữa sản phẩm và thị trường trong thời gian dài.
Đặt những câu hỏi như:
- Sản phẩm của bạn có đáp ứng được nhu cầu hay giải quyết được vấn đề nào không?
- Có sản phẩm nào khác đáp ứng được nhu cầu này không?
- Sản phẩm của bạn khác biệt như thế nào so với các sản phẩm khác trên thị trường?
Nếu câu trả lời của bạn cho những câu hỏi này khả quan, hãy tiến hành giai đoạn tiếp theo của quy trình sản xuất.
2. Thiết kế nguyên mẫu
Sau khi xây dựng khái niệm sản phẩm, hãy vẽ thiết kế. Thiết kế phải chính xác nhất có thể vì đây sẽ là cơ sở cho nguyên mẫu của bạn.
Thiết kế này cho phép bạn xác định tính khả thi của ý tưởng và sửa lỗi. Thiết kế của bạn có thể là kỹ thuật số hoặc vật lý, có thể tốn kém. Sử dụng các công cụ sau cho thiết kế của bạn:
- Bản vẽ
- Phần mềm mô hình 3D
- Video và hình ảnh tham khảo
- Tuyển dụng các nhà thiết kế sản phẩm tự do (Fiverr, Upwork và Freelancer)
- Sử dụng mô tả bằng văn bản
A phát triển sản phẩm tư vấn có thể hữu ích, đặc biệt nếu đây là lần đầu tiên bạn điều hướng Quy trình sản xuất. Một cố vấn có thể giúp bạn nghiên cứu, phát triển và ra mắt sản phẩm. Họ cũng sẽ cung cấp thông tin chuyên sâu về ngành và mẹo tiết kiệm chi phí trong quy trình sản xuất của bạn.
Nếu ngân sách của bạn quá nhỏ để thuê một chuyên gia tư vấn, hãy cân nhắc nhờ sự giúp đỡ từ một người nào đó trong mạng lưới của bạn đã từng sản xuất sản phẩm. Sự cố vấn rất quan trọng để phát triển doanh nghiệp của bạn, vì vậy đừng ngần ngại nhờ bạn bè và cộng sự giúp đỡ.
3. Chuẩn bị kế hoạch kinh doanh
Sau khi xác định xem bạn ý tưởng sản phẩm có thể đạt được, hãy phát triển một kế hoạch kinh doanh. Nó sẽ giúp bạn hiểu được chi phí, đối thủ cạnh tranh và thị trường mục tiêu của mình. Nó cũng sẽ giúp bạn đặt ra các mục tiêu thực tế và theo dõi tiến trình của mình.
Giả sử bạn có ý tưởng về một công ty sô cô la thủ công từ hạt ca cao đến thanh sô cô la với nguồn cung ứng trực tiếp đến bán lẻ. Bạn sẽ cần một nhà cung cấp hạt ca cao trực tiếp, một thợ làm sô cô la bậc thầy cũng như một kế hoạch kinh doanh để thu hút đầu tư bên ngoài.
Kế hoạch kinh doanh này phải bao gồm:
- Đề xuất bán hàng độc đáo (điều gì khiến bạn khác biệt so với các nhà máy sô cô la khác?)
- Mô hình kinh doanh
- Chiến lược bán hàng và tiếp thị
- Dự báo doanh số bán hàng
- Tăng trưởng dự kiến
Kế hoạch kinh doanh của bạn cũng nên bao gồm cách bạn định tài trợ cho chi phí khởi nghiệp, chi phí hoạt động hàng tháng và mục tiêu lợi nhuận. Trả lời những câu hỏi này sẽ cho các nhà đầu tư tiềm năng thấy được giá trị của ý tưởng sản phẩm.
4. Đạt được nguồn tài trợ
Bạn có thể sử dụng kế hoạch kinh doanh của mình để tìm nguồn đầu tư vào bạn. Nó có thể hữu ích khi xin vay ngân hàng — hoặc, ngược lại, gây quỹ cho doanh nghiệp của bạn.
Một trong những lợi ích của huy động vốn cộng đồng là bất kỳ ai cũng có thể thực hiện. Nó cho phép các doanh nghiệp huy động tiền từ các nhà đầu tư trực tuyến. Các nền tảng huy động vốn cộng đồng như Kickstarter, Indiegogo và Patreon rất phù hợp cho chiến dịch của bạn. Tiêu đề chiến dịch huy động vốn cộng đồng của bạn phải rõ ràng và súc tích để mọi người có thể dễ dàng hiểu sản phẩm của bạn.
Ví dụ, GearLand, một công ty sản xuất hàng hóa ngoài trời sáng tạo, đã giải thích rõ ràng trong bài giới thiệu của họ với khách hàng về cách ngăn chống trộm ẩn của họ có thể biến thành năm loại túi khác nhau. Tiêu đề chiến dịch của họ cũng hấp dẫn, giúp khơi dậy sự tò mò của độc giả.
Ngoài ra, nếu bạn tạo video giới thiệu, hãy cố gắng nhân cách hóa video đó thông qua giọng nói để tạo kết nối cá nhân. Ngoài ra, hãy đưa ra lý lẽ cho ý tưởng của bạn và giới thiệu một số tính năng hoặc thiết kế của nguyên mẫu cho các nhà đầu tư tiềm năng.
Ví dụ, một doanh nhân tên Bianca Wittenberg đã giới thiệu ý tưởng của mình – một thiết bị chữa cháy, Firefighter1 – trên chương trình truyền hình thực tế dành cho doanh nhân Shark Tank.
Ý tưởng là vì nhiều ngôi nhà có hồ bơi, tại sao không sử dụng nước để dập tắt đám cháy trước khi lính cứu hỏa đến? Cô giải thích cách thiết bị có thể bơm 80 gallon mỗi phút, cuối cùng là đảm bảo được nguồn tài trợ.
Đừng quên quảng bá chiến dịch của bạn thông qua danh sách email, phương tiện truyền thông xã hội, blog hoặc diễn đàn.
5. Tìm nhà sản xuất có uy tín
Khi đã có vốn, hãy tìm nhà sản xuất tốt nhất để giúp bạn biến tầm nhìn thành hiện thực.
Họ có đánh giá tốt không? Giấy phép kinh doanh thì sao? Ngoài ra, hãy đảm bảo họ có dây chuyền sản xuất đáng tin cậy. Bạn có thể tìm nhà sản xuất trên các nền tảng như Cooig.com. Chỉ cần tìm kiếm sản phẩm bạn muốn sản xuất.
Ví dụ, nếu bạn muốn sản xuất xà phòng, một tìm kiếm nhanh sẽ cho ra hàng nghìn loại xà phòng từ các nhà cung cấp/nhà sản xuất.
Nhấp vào “Liên hệ với nhà cung cấp” hoặc “Trò chuyện ngay” để xem họ có thể sản xuất xà phòng theo thông số kỹ thuật của bạn hay không.
Tạo tài liệu thông số kỹ thuật của nhà sản xuất nêu rõ các chi tiết mà nhà sản xuất sẽ cần để tạo ra sản phẩm của bạn. Trình bày tài liệu này cho họ khi bạn tìm kiếm nhà sản xuất để họ hiểu được phạm vi dự án của bạn và xác định xem họ có thể hoàn thành được hay không.
Hãy hỏi họ những câu hỏi sau để đảm bảo sự phù hợp:
- Họ có thể sản xuất và vận chuyển sản phẩm của bạn nhanh như thế nào?
- Chi phí sản xuất của chúng là bao nhiêu?
- Họ tính bao nhiêu cho việc vận chuyển và xử lý?
- Họ sử dụng nhà mạng nào?
- Số lượng đặt hàng tối thiểu của họ là bao nhiêu?
Khả năng tìm đúng nhà sản xuất có thể quyết định sự thành bại của công ty bạn, vì vậy hãy nghiên cứu thật kỹ.
6. Yêu cầu báo giá từ nhiều nhà sản xuất
Bây giờ bạn đã có danh sách các nhà sản xuất đáng tin cậy, hãy bắt đầu yêu cầu báo giá, tức là ước tính giá dựa trên những gì bạn cần mà nhà sản xuất cung cấp trước khi bạn quyết định ủng hộ họ.
Bạn có thể làm điều này thông qua một Yêu cầu báo giá (RFQ) trên Cooig.com. RFQ là tài liệu mà người mua B2B sử dụng khi họ muốn đàm phán với nhà cung cấp về sản phẩm mà họ quan tâm.
Tại đây, bạn có thể mời đấu thầu mở bằng cách gửi RFQ thay vì liên hệ với từng nhà cung cấp/nhà sản xuất riêng lẻ, như chúng tôi đã giải thích trước đó. Đi tới rfq.cooig.comvà bạn sẽ thấy một biểu mẫu như thế này:
Như bạn thấy trong hình ảnh trên, bạn có thể nhận được báo giá cho các sản phẩm bạn đã duyệt trước đó.
Khi gửi báo giá, hãy nêu rõ những gì bạn muốn từ nhà sản xuất. Có một không gian nơi bạn có thể tải lên các tài liệu, vì vậy hãy bao gồm hình ảnh chi tiết về nguyên mẫu, bản dựng 3D và thông tin về nguyên liệu thô.
Sau khi bạn gửi RFQ, Cooig sẽ xem xét trước khi mở sàn cho các nhà sản xuất để báo giá. Cooig cũng sàng lọc các báo giá này để đảm bảo tính xác thực trước khi bạn nhận được chúng. Sau khi nhận được chúng, bạn có thể bắt đầu đàm phán.
7. Đặt hàng mẫu
Chỉ định các tùy chọn tốt nhất của bạn dựa trên báo giá của nhà sản xuất nào phù hợp với ngân sách của bạn. Liên hệ với họ và yêu cầu mẫuBằng cách này, bạn sẽ đảm bảo được sản phẩm cuối cùng là thứ bạn mong muốn.
Ngoài ra, hãy chọn ít nhất hai công ty sản xuất và đặt hàng mẫu sản phẩm thực tế từ mỗi công ty để so sánh. Đặt hàng mẫu qua địa chỉ email mà họ cung cấp trong báo giá.
Ngoài ra, khi bạn tìm kiếm sản phẩm, như chúng tôi đã thảo luận trước đó, nhấp vào những sản phẩm phù hợp với yêu cầu của bạn sẽ đưa bạn đến trang chi tiết sản phẩm. Bạn sẽ thấy "mẫu đơn hàng" ở góc phải của trang:
Bạn có thể muốn tinh chỉnh mẫu bạn chọn, vì vậy đừng ngại đưa ra phản hồi trung thực. Điều này đảm bảo kết quả cuối cùng là một sản phẩm chất lượng.
8. Đặt ra các điều khoản của bạn
Sau khi đã chọn được nhà sản xuất, thử nghiệm và hoàn thiện mẫu sản phẩm, hãy thương lượng các chi tiết liên quan đến điều khoản thanh toán, hậu cần và số lượng đặt hàng.
Nếu bạn yêu cầu các điều khoản thanh toán trong quá trình đàm phán với nhà sản xuất trên Cooig, bạn có thể nhận được 70/30 điều khoản thanh toán. Điều này có nghĩa là bạn có thể thanh toán trước 70% và 30% sau khi nhận hàng.
Hơn nữa, nếu bạn không muốn gây áp lực về ngân sách cho doanh nghiệp của mình, bạn có thể muốn chia nhỏ khoản thanh toán thành nhiều đợt để có tiền chi trả cho các khoản chi phí khác. Hãy cân nhắc đàm phán kéo dài thời hạn thanh toán đợt cuối cùng (ví dụ trong vòng 60 ngày) sau khi nhận hàng.
Khi xây dựng được mối quan hệ dựa trên sự tin tưởng theo thời gian, bạn có thể chuyển sang các điều khoản thanh toán thuận tiện hơn.
Ngoài ra, bạn sẽ cần phải thương lượng số lượng đặt hàng tối thiểu với nhà sản xuất. Đơn hàng tối thiểu của họ có thể yêu cầu rất nhiều đơn vị cho đơn hàng đầu tiên của bạn, nhưng hãy cố gắng đạt được thỏa thuận có lợi cho cả hai bên.
Lưu ý rằng các nhà sản xuất Cooig.com có nhiều khả năng sẽ giảm giá cho bạn nếu bạn muốn mua với số lượng lớn. Nếu bạn là doanh nghiệp mới, hãy tìm kiếm các nhà sản xuất sẵn sàng hợp tác với các doanh nghiệp nhỏ hơn như doanh nghiệp của bạn và cùng phát triển với bạn.
Cuối cùng, liệu nhà sản xuất của bạn sẽ cung cấp trực tiếp cho bạn hay sử dụng bên vận chuyển thứ ba, hãy thảo luận về hậu cần. Yêu cầu cung cấp mốc thời gian khi sản phẩm của bạn sẽ đến để bạn có thể lập kế hoạch và yêu cầu bên vận chuyển/nhà sản xuất chịu trách nhiệm.
9. Xác thực sản phẩm của bạn
Trước khi ra mắt sản phẩm, việc xác nhận sản phẩm mới của bạn với đối tượng mục tiêu là rất quan trọng.
Điều này sẽ cho phép bạn khám phá cách thị trường mục tiêu của bạn sẽ đón nhận sản phẩm của bạn khi bạn tung ra sản phẩm. Nó cũng sẽ giúp bạn xác định cách cải thiện sản phẩm và tinh chỉnh chiến lược tiếp thị của bạn.
Một cách nhanh chóng để xác thực sản phẩm của bạn là thông qua những người có ảnh hưởng trên mạng xã hội trong lĩnh vực sản phẩm của bạn. Bạn có thể gửi mẫu sản phẩm cho họ để tạo mở hộp video, hỏi ý kiến của những người theo dõi họ.
Ví dụ, OnePlus, một công ty điện tử tiêu dùng, đã hợp tác với Lauri, một người có sức ảnh hưởng trên YouTube, để đánh giá điện thoại thông minh OnePlus 10 pro.
Trong video mở hộp, Laurie đã giới thiệu màn hình, bộ nhớ và các tính năng khác của điện thoại cho phép máy chạy mượt mà các trò chơi đồ họa nặng.
Video này đã gây sốt với 585,000 lượt xem, trong khi những người theo dõi chia sẻ suy nghĩ của họ về các tính năng của video.
10. Xây dựng mối quan hệ với nhà sản xuất của bạn
Mối quan hệ dựa trên sự tin tưởng với nhà sản xuất của bạn là rất quan trọng vì nó có thể giúp cải thiện chất lượng sản phẩm của bạn. Khi họ hiểu bạn, họ sẽ có thể chủ động dự đoán nhu cầu của bạn, cải thiện hiệu quả hoạt động của bạn.
Bạn cũng có thể được hưởng các khoản giảm giá và quyền lợi khác mà khách hàng mới không có được.
Tổng kết
Các bước này rất quan trọng đối với sự thành công của sản phẩm trên thị trường. Mỗi bước đều đòi hỏi phải lập kế hoạch cẩn thận, nghiên cứu kỹ lưỡng và thực hiện để biến tầm nhìn của bạn thành hiện thực.
Mặc dù việc phát triển sản phẩm có vẻ khó khăn, nhưng việc thực hiện theo các bước nêu trên có thể giúp sản phẩm của bạn biến ý tưởng thành hiện thực chỉ sau vài tháng.
