Phương tiện truyền thông xã hội đã nổi lên như một trong những công cụ quan trọng nhất đối với các nhà tiếp thị và doanh nghiệp nhỏ hiện đại để thu hút khách hàng tiềm năng, tạo doanh số và tương tác với khách hàng. Trong khi các nền tảng tiếp thị truyền thông xã hội phổ biến nhất vẫn là Facebook, Instagram và TikTok, LinkedIn là một công cụ mạnh mẽ tương tự nhưng thường bị bỏ qua để khai thác.
LinkedIn tự hào có một ấn tượng 1 tỷ người dùng từ khắp nơi trên thế giới, mang đến cho bạn cơ hội vàng để truyền bá sản phẩm, dịch vụ và chuyên môn của mình đến lượng khán giả đông đảo và đa dạng. Nhưng làm thế nào bạn có thể tận dụng tốt nhất tiếp thị LinkedIn và phát triển doanh nghiệp của mình? Đó chính xác là những gì chúng tôi muốn giải thích trong bài viết này.
Mục lục
Tiếp thị LinkedIn là gì?
Tại sao tiếp thị trên LinkedIn lại quan trọng?
Cách sử dụng LinkedIn cho doanh nghiệp của bạn
5 mẹo tiếp thị hàng đầu trên LinkedIn
Kết luận
Tiếp thị LinkedIn là gì?
Tiếp thị LinkedIn liên quan đến việc sử dụng nền tảng mạng xã hội LinkedIn để xây dựng mối quan hệ, tạo khách hàng tiềm năng, phát triển thương hiệu và tạo cũng như chia sẻ nội dung thu hút khách truy cập vào trang web của bạn.
Đây là một chiến lược tiếp thị kỹ thuật số có tác động cao vì nó thành công trong việc mở rộng mạng lưới. Khi bạn sử dụng LinkedIn để tiếp thị doanh nghiệp của mình, bạn có thể tiếp cận các đặc quyền như khách hàng tiềm năng chất lượng, kết nối và phạm vi tiếp cận thương hiệu mở rộng, cùng nhiều đặc quyền khác.
Tại sao tiếp thị trên LinkedIn lại quan trọng?
Không có gì ngạc nhiên khi có vô số lợi ích dành cho những người có thể khai thác một nền tảng nổi tiếng với lượng người dùng doanh nghiệp và chuyên gia khổng lồ. Nhưng trước khi đi sâu vào cách tận dụng tối đa các công cụ của LinkedIn, trước tiên chúng ta hãy xem xét những lợi thế mà nền tảng mạnh mẽ này mang lại.
1. Đây là cách hiệu quả để tiếp cận khách hàng tiềm năng
LinkedIn có thể giúp bạn nhắm mục tiêu đến một biển khách hàng tiềm năng thông qua LinkedIn Ads. Với LinkedIn Ads, bạn có thể nhắm mục tiêu chính xác đến đúng người bằng nội dung phù hợp với họ. Điều này có thể tăng nhận thức về thương hiệu bằng cách hiển thị quảng cáo có liên quan cao đến những người có nhiều khả năng tương tác với doanh nghiệp của bạn.
2. Quảng cáo trên LinkedIn có hiệu quả về mặt chi phí
Một lợi ích khác của Quảng cáo LinkedIn là nó tiết kiệm chi phí. LinkedIn có tỷ lệ CPC tương đối thấp: Dự kiến sẽ phải trả khoảng USD 2.62 cho mỗi lần nhấp vào quảng cáo của bạn. Điều này có nghĩa là bạn có thể nhận được nhiều lần nhấp hơn cho quảng cáo của mình bằng cùng một ngân sách quảng cáo như trên các nền tảng khác.
3. LinkedIn có tỷ lệ chuyển đổi nhấp chuột thành khách hàng tiềm năng cao
LinkedIn có tỷ lệ chuyển đổi trung bình là 9.23%. Con số này cao hơn nhiều so với các nền tảng hàng đầu khác, chẳng hạn như Instagram và TikTok, có tỷ lệ chuyển đổi là 1.08% và 1.1%Do đó, nếu bạn muốn tạo khách hàng tiềm năng từ quảng cáo trên mạng xã hội, LinkedIn sẽ là lựa chọn phù hợp dành cho bạn.
4. Nó giúp doanh nghiệp của bạn giành được sự tin tưởng
Nếu bạn có hồ sơ cá nhân hoặc công ty được tạo và tối ưu hóa tốt trên LinkedIn, bạn có nhiều cơ hội hơn để tạo dựng uy tín với đối tượng mục tiêu của mình. Bạn có thể giới thiệu thành tích của mình bằng cách đăng nội dung cho những người theo dõi, điều này tạo ra cảm giác tin tưởng và tăng cơ hội tham gia kênh dẫn khách hàng tiềm năng của bạn.
Cách sử dụng LinkedIn cho doanh nghiệp của bạn
Dưới đây, chúng tôi sẽ hướng dẫn bạn cách thiết lập tài khoản và sử dụng tốt nhất các tính năng của LinkedIn để phát triển và xây dựng doanh nghiệp của bạn.
Bước 1. Tạo trang Công ty LinkedIn
Cần có tài khoản cá nhân để tạo và quản lý trang công ty. Tùy thuộc vào số lượng người dùng bạn muốn giúp quản lý trang của mình, bạn có thể thực hiện bằng cách thêm quản trị viên trang sau. Nên đăng ký bằng địa chỉ email công ty.
Sau khi đăng nhập vào tài khoản của bạn, hãy nhấp vào biểu tượng “For Business”. Trên menu bật lên, sau đó nhấp vào “Create a Company Page”. Từ đây, hãy chọn tùy chọn phù hợp nhất từ Company, Showcase Page và Educational Institution.
Sau khi chọn loại trang, hãy điền tên doanh nghiệp, trang web công ty, ngành, quy mô công ty, logo và tiêu đề.
Logo và tiêu đề của bạn nên được thiết kế để tạo ấn tượng đầu tiên tích cực giữa những người theo dõi, vì vậy hãy dành thời gian để tạo ra một logo và tiêu đề phù hợp với đối tượng mục tiêu của bạn. Hãy nhớ rằng đôi khi sự đơn giản có thể hiệu quả hơn sự dài dòng. Ví dụ, tiêu đề LinkedIn của Pepsi chỉ là: "Chúng tôi sản xuất soda".
Bước 2. Tối ưu hóa trang công ty của bạn
Sau khi tạo Trang công ty, bước tiếp theo là tối ưu hóa trang đó. Tối ưu hóa trang công ty của bạn giúp bạn có cơ hội sử dụng các tính năng của LinkedIn để mang lại lợi thế cho doanh nghiệp của bạn.
Điều này đòi hỏi phải viết tiêu đề mô tả và tổng quan, chọn chủ đề và hashtag lý tưởng cho Trang và theo dõi các trang có liên quan.
Trên trang công ty mới của bạn, LinkedIn sẽ yêu cầu bạn điền vào tất cả các trường bắt buộc trong phần "Thông tin bổ sung". Thông tin này sẽ giúp thông báo cho khách truy cập về doanh nghiệp của bạn cũng như giúp LinkedIn SEO tốt hơn là hãy ghi lại trang của bạn để nó xuất hiện trong kết quả tìm kiếm có liên quan. Điều này có thể cực kỳ có tác động, với các công ty hoàn thành trang của họ nhận được ít nhất Tăng 30% lượt xem mỗi tuần.
Những việc cần làm để tối ưu hóa trang của bạn bao gồm thêm bản dịch, sử dụng từ khóa có liên quan trong phần mô tả công ty, thẻ bắt đầu bằng #, ảnh bìa có thương hiệu, ảnh đại diện chất lượng cao và thêm nút kêu gọi hành động tùy chỉnh như "Truy cập trang web của chúng tôi", "Tìm hiểu thêm tại đây" hoặc "Đăng ký ngay!"
Bước 3. Tăng lượng người theo dõi trên LinkedIn của bạn
Sau khi thiết lập Trang công ty, đã đến lúc đưa trang này ra ngoài và đến với những người quan trọng. Sau đây là cách thực hiện:
- Yêu cầu nhân viên thêm trang của bạn vào hồ sơ của họ: Bây giờ bạn đã có Trang công ty, hãy yêu cầu nhân viên cập nhật hồ sơ của họ bằng liên kết có liên quan. Bằng cách thêm tên công ty của bạn vào phần kinh nghiệm của họ, những người theo dõi họ giờ đây có thể dễ dàng tìm thấy trang của bạn và theo dõi bạn.
- Xuất bản nội dung thường xuyên: Trang LinkedIn của bạn sẽ đóng vai trò là trung tâm của công ty bạn và là nơi mọi người tìm kiếm thông tin cập nhật về doanh nghiệp. Do đó, việc đăng nội dung có giá trị thường xuyên là rất quan trọng. Nội dung này sẽ xuất hiện trên cả trang công ty và nguồn cấp dữ liệu của người theo dõi, và bạn nên đăng ít nhất một lần mỗi ngày với các chủ đề từ tin tức, thông báo, phiên bản sản phẩm và thành tích của công ty.
- Thêm plugin LinkedIn vào trang web của bạn: Tạo một plugin LinkedIn cho trang web của bạn là một cách khác để thu hút người theo dõi đến Trang LinkedIn của bạn. Bạn có thể phát triển một plugin bằng cách truy cập http://developer.LinkedIn.com/plugins và chọn “Theo dõi công ty” từ danh sách các tùy chọn plugin khả dụng. Thao tác này sẽ tạo mã javascript mà bạn có thể sao chép và dán vào trang web của mình. Người dùng trang web nhấp vào liên kết này sau đó sẽ có thể theo dõi bạn trực tiếp trên LinkedIn.
Bước 4. Sử dụng LinkedIn Analytics để theo dõi sự phát triển của bạn
Analytics của LinkedIn là một công cụ mạnh mẽ cho phép bạn theo dõi và đo lường mức độ tương tác trên nền tảng này.
Ngoài việc theo dõi sự tăng trưởng của người theo dõi, bạn có thể theo dõi lượt xem hồ sơ, yêu cầu kết nối và số liệu sau khi tương tác. Phân tích các số liệu này cho phép phát triển các chiến lược giúp bạn cải thiện nỗ lực tiếp thị nội dung của mình.
5 mẹo tiếp thị hàng đầu trên LinkedIn
1. Lãnh đạo tư tưởng
Đăng nội dung lãnh đạo tư tưởng trên Trang công ty LinkedIn của bạn sẽ xây dựng danh tiếng của bạn như một người dẫn đầu trong ngành, giúp thúc đẩy lưu lượng truy cập vào trang web của bạn và tạo ra doanh số. Điều này là do nội dung chia sẻ kiến thức, lời khuyên hoặc thông tin chi tiết có giá trị, vốn nên là một phần trong chiến lược tiếp thị LinkedIn của bạn, có khả năng sẽ được người dùng nhìn thấy.
Khi đăng bài trên Trang cá nhân hoặc Trang công ty, hãy luôn nhớ phải sáng tạo và nhất quán, vì điều này sẽ kích hoạt thuật toán của LinkedIn giới thiệu nội dung của bạn tới những người dùng LinkedIn khác.
2. Tạo hoặc tham gia một nhóm
Tạo nhóm LinkedIn là một cách tuyệt vời để tăng khả năng hiển thị và tương tác của doanh nghiệp bạn với đối tượng mục tiêu. Bạn thậm chí có thể tạo các nhóm khác nhau cho các đối tượng khác nhau, cho phép bạn phân khúc các liên hệ trong danh sách tiếp thị của mình.
Ngoài việc tạo nhóm, tham gia các nhóm LinkedIn có liên quan cũng sẽ giúp bạn mở rộng cơ sở khách hàng của mình. Các nhóm LinkedIn cho phép bạn xây dựng kết nối với nhiều chuyên gia khác nhau trong ngành của mình, vì vậy hãy tham gia càng nhiều nhóm có liên quan càng tốt. Chúng cũng sẽ giúp bạn hiểu được sở thích, điều không thích và mối quan tâm của mọi người và đóng góp trực tiếp vào các cuộc thảo luận.
Hãy dành thời gian kết nối với các thành viên nhóm bằng cách nhắn tin trực tiếp cho họ và mời họ vào nhóm bạn đã tạo. Khi nhóm của bạn phát triển, khả năng hiển thị của doanh nghiệp bạn cũng tăng theo.
3. Nhắm mục tiêu khách hàng của bạn bằng Quảng cáo LinkedIn
Giống như Facebook, X và Instagram, bạn cũng có thể chạy quảng cáo trên LinkedIn. Nền tảng này cho phép bạn chạy các định dạng quảng cáo khác nhau để giúp tiếp thị doanh nghiệp của bạn đến hơn một tỷ người dùng. Bao gồm nội dung được tài trợ, tin nhắn được tài trợ, quảng cáo văn bản và quảng cáo động. Hiệu quả của các loại quảng cáo này sẽ phụ thuộc vào nhu cầu kinh doanh của bạn.
Ví dụ, Freshworks đã có thể giảm chi phí cho mỗi khách hàng tiềm năng xuống 55% sử dụng Quảng cáo LinkedIn, trong khi Global Villages có thể tăng lượng khách hàng tiềm năng lên 1,800% sử dụng nội dung được tài trợ.
4. Bao gồm hình ảnh và video
Thêm các thành phần đa phương tiện có thể làm cho hồ sơ LinkedIn của bạn hấp dẫn về mặt thị giác. Mặc dù chỉ văn bản là đủ để kết nối hiệu quả, video và hình ảnh cũng là một phần quan trọng của chiến lược LinkedIn thành công.
Điều này là do hình ảnh có thể giúp truyền tải ý tưởng của bạn nhanh hơn và dễ dàng hơn, khiến chúng dễ tiếp nhận hơn. Chúng cũng hoạt động tốt hơn, với nội dung có chứa video và hình ảnh nhận được tới Thêm 94% lượt xem. Ngoài ra, những người có đồ họa thông tin có thể nhận được tới Tăng 12% lưu lượng truy cập trang web.
Hãy lấy ví dụ về hãng hàng không KLM, hãng này đã có thể đạt được Tỷ lệ xem 33.86% thông qua chiến dịch tiếp thị video LinkedIn của mình, cao hơn 26.3% so với mức chuẩn trung bình. Hơn nữa, nó còn tăng tỷ lệ tương tác và giảm chi phí cho mỗi lượt xem.
5. Làm việc với những người có sức ảnh hưởng trên LinkedIn
Tiếp thị có ảnh hưởng không chỉ giới hạn ở TikTok và Instagram. Bạn cũng có thể thuê những người có sức ảnh hưởng trên LinkedIn với lượng người theo dõi lớn để giúp bạn quảng bá doanh nghiệp của mình.
Một số công ty, chẳng hạn như Hootsuite và Teal, gần đây đã hợp tác với những người có sức ảnh hưởng để tiếp thị doanh nghiệp của họ. Chiến dịch sáng tạo LinkedIn của Hootsuite là một trong những chiến dịch thành công nhất, hợp tác với những người sáng tạo như Dude with Sign để kiếm được nhiều hơn 1.2 triệu lượt hiển thị, 5,600 lượt nhấp vào liên kết và hơn 18,000 lượt tương tác. Theo công ty, chiến dịch của Teal đã mang lại cho họ 1.7 triệu lượt hiển thị và tỷ lệ tương tác trung bình 1% trên 27 bài đăng.
Kết luận
Tiếp thị LinkedIn là một chiến lược tiếp thị truyền thông xã hội mà bạn nên kết hợp vào hỗn hợp tiếp thị của mình để tạo khách hàng tiềm năng và thu hút đối tượng mục tiêu. Chúng tôi hy vọng rằng bằng cách làm theo các mẹo trong hướng dẫn này, tiếp thị trên LinkedIn sẽ không còn là điều gì đó đáng sợ mà là một cơ hội thú vị để bạn phát triển doanh nghiệp của mình hơn nữa.
Cuối cùng, để có thêm nhiều thông tin tiếp thị hữu ích như thế này, hãy đảm bảo đăng ký Bài đọc của Cooig.com.
