Trong thế giới thương mại điện tử phát triển nhanh chóng ngày nay, việc đi trước đón đầu là điều cần thiết. Và trong lĩnh vực này, một xu hướng đã nổi lên như một yếu tố thay đổi cuộc chơi: bán hàng trực tiếp.
Đã đến lúc giải phóng sức mạnh của phương pháp tiếp cận mang tính cách mạng này và đưa doanh nghiệp thương mại điện tử của bạn lên một tầm cao mới. Bán hàng trực tiếp là một hiện tượng đang nhanh chóng thu hút sự chú ý ở Hoa Kỳ và Trung Quốc, với giá trị thị trường ước tính đã lên tới 40 tỷ đô la. Hãy tưởng tượng một thế giới nơi bạn có thể kết nối với khách hàng tiềm năng theo thời gian thực, giới thiệu sản phẩm của mình và tương tác với họ.
Trên một tập gần đây của B2B đột phá podcast, Carlos Alvarez, Nhà sáng lập kiêm Giám đốc tiếp thị của Wizards of Ecom, tham gia cùng người dẫn chương trình Sharon Gai. Với hơn 15 năm kinh nghiệm trên Amazon, Carlos đã phát triển thương hiệu của mình lên chín con số về doanh thu trực tuyến. Trong podcast này, anh chia sẻ hành trình của mình từ công việc phụ đến eBay để nhân giống và bán côn trùng sống.
Carlos cũng thảo luận về tầm quan trọng của việc xây dựng một cộng đồng hỗ trợ và nhu cầu về phương pháp tiếp cận bán hàng đa kênh bằng cách khám phá các nền tảng ngoài Amazon. Sharon Gai và Carlos khám phá xu hướng bán hàng trực tiếp đang phát triển ở Hoa Kỳ và Trung Quốc, tác động của AI đối với thương mại điện tử và đưa ra lời khuyên có giá trị cho những người mới tham gia ngành.
Carlos chia sẻ hành trình của mình từ công việc toàn thời gian đến việc tìm kiếm công việc phụ cuối cùng đã đưa anh đến với việc bán hàng trên eBay. Anh ấy kể về những ngày đầu làm việc trên eBay, khi anh ấy đến các buổi bán hàng trong gara và chợ trời để tìm những sản phẩm mà anh ấy có thể bán lại để kiếm lời. Sau đó, anh ấy chuyển sang tìm nguồn sản phẩm từ Cooig và bán chúng trên eBay.
Sau đây là một số điểm nổi bật trong tập phim.
Mục lục
Nuôi và bán côn trùng trực tuyến
Xây dựng cộng đồng trực tuyến để giúp đỡ chủ sở hữu thương mại điện tử
Mô hình bán hàng kết hợp PL-bán buôn
Áp dụng phương pháp bán hàng đa kênh
Một vài lời về Carlos Alvarez
Nuôi và bán côn trùng trực tuyến
Carlos bắt đầu nhân giống và bán côn trùng trực tuyến, ban đầu phục vụ cho những người nuôi các loài bò sát như rắn và rồng râu làm thú cưng và cần thức ăn cho thú cưng của họ. Tuy nhiên, anh sớm nhận thấy những đơn hàng lớn hơn từ những người nông dân nuôi gia cầm mua với số lượng lớn. Nhận thức này khiến anh thay đổi chiến lược kinh doanh của mình. Cuối cùng, doanh nghiệp nhân giống côn trùng của anh đã phát triển đáng kể và thu hút được lời đề nghị mua lại trị giá hơn một triệu đô la, điều này khiến anh ngạc nhiên vì anh chưa nhận ra hết tiềm năng của doanh nghiệp mình.
Xây dựng cộng đồng trực tuyến để giúp đỡ chủ sở hữu thương mại điện tử
Carlos giải thích cách anh ấy gặp gỡ bạn bè hàng tuần cách đây khoảng 11-12 năm để thảo luận về thương mại điện tử. Ban đầu, mục tiêu của anh ấy là độc lập về tài chính. Theo thời gian, các cuộc thảo luận của họ trở nên lặp đi lặp lại, vì vậy anh ấy đã tìm kiếm những ý tưởng mới. Vì Carlos có kinh nghiệm tạo nhóm gặp gỡ để khởi nghiệp thương hiệu, anh ấy được khuyến khích thành lập một nhóm dành cho người bán hàng trên Amazon. Mặc dù khởi đầu chậm, nhưng cuối cùng nó đã phát triển thành một cộng đồng lớn. Động lực là khó khăn khi làm việc một mình và tính bí mật trong thương mại điện tử. Carlos đặt mục tiêu tạo ra một cộng đồng hỗ trợ, tự do, nơi các thành viên giúp đỡ nhau phát triển doanh nghiệp của họ và anh ấy cảm thấy rằng mình đã đạt được điều đó.
Mô hình bán hàng kết hợp PL-bán buôn
Mô hình lai bán buôn PL (nhãn hiệu riêng) kết hợp các yếu tố nhãn hiệu riêng và bán buôn. Trong khi việc khởi nghiệp một thương hiệu nhãn hiệu riêng hiện nay liên quan đến những thách thức đáng kể về hậu cần và chi phí ban đầu cao; thì phương pháp lai này cung cấp một điểm vào dễ tiếp cận hơn. Nó cho phép người bán tận dụng các thương hiệu đã thành danh để có được khả năng hiển thị và uy tín trong khi quảng bá các sản phẩm mang thương hiệu của họ. Bằng cách hợp tác với các thương hiệu nổi tiếng và đưa sản phẩm của họ vào danh sách, người bán có thể hưởng lợi từ lưu lượng tìm kiếm hiện có và bằng chứng xã hội của thương hiệu, do đó giảm các rào cản về tài chính và hậu cần khi gia nhập.
Áp dụng phương pháp bán hàng đa kênh
Carlos nhấn mạnh tầm quan trọng của các ngách giàu nội dung và tận dụng các thương hiệu hiện có để khởi động thương hiệu của một người. Carlos đề cập đến kinh nghiệm bán hàng của mình trên nhiều nền tảng khác nhau, bao gồm Overstock, Walmart, eBay và các cửa hàng bán lẻ lớn. Ông hối tiếc vì không đa dạng hóa sớm hơn và thừa nhận chi phí quảng cáo tăng cao trên Amazon là một thách thức đối với người bán. Ông nhấn mạnh nhu cầu các thương hiệu phải đa kênh và khám phá các nền tảng khác để duy trì lợi nhuận.
Carlos lạc quan về tương lai của thương mại điện tử và khuyến khích người bán thích nghi và khám phá những cơ hội mới.
Một vài lời về Carlos Alvarez
Carlos là người sáng lập và là CMO của Wizards of Ecom, một Học viện Thương mại điện tử có trụ sở tại Miami, Florida. Anh ấy đam mê tạo ra một môi trường học tập an toàn và giàu tính thương mại điện tử cho các thương hiệu và doanh nhân muốn tận dụng lợi thế bán hàng trên Amazon. Với phương châm #SellersHelpingSellers, Carlos hướng đến mục tiêu trao quyền, giảng dạy và giúp khách hàng và học viên của mình đạt được sự độc lập tài chính lớn hơn và phát triển doanh nghiệp của họ.
Carlos đã bán hàng trên Amazon trong hơn 15 năm và đã phát triển thương hiệu của mình lên chín con số một năm về tổng doanh thu. Anh cũng điều hành Blue Bird Marketing Solutions, một công ty tiếp thị kỹ thuật số chuyên về tìm nguồn sản phẩm, xây dựng thương hiệu, quản lý nhà cung cấp Amazon, PPC và tạo khách hàng tiềm năng. Carlos tận dụng chuyên môn của mình trong tiếp thị trực tuyến, mạng xã hội và phát triển doanh nghiệp mới để giúp khách hàng của mình thành công trên thị trường Amazon cạnh tranh và năng động. Anh cũng là một người tổ chức gặp gỡ nhiệt tình, tổ chức các sự kiện về nhiều chủ đề liên quan đến thương mại điện tử, tự xuất bản, quảng cáo và bán hàng trên Amazon.
Bạn có thể nghe toàn bộ tập phim theo các liên kết bên dưới:
