Có một cửa hàng Etsy là một cách tuyệt vời để người bán hàng trực tuyến có năng khiếu nghệ thuật kiếm được một khoản tiền hợp lý. Tuy nhiên, việc bán hàng và kiếm được lợi nhuận định lượng trên nền tảng này có thể rất khó khăn, đặc biệt là đối với những người bán lẻ mới bắt đầu.
Bài viết này sẽ tiết lộ bảy mẹo tuyệt vời mà các nhà bán lẻ có thể áp dụng để thành công trên nền tảng này. Ngoài ra, độc giả sẽ thấy tổng quan về thị trường Etsy và những điều quan trọng khác cần cân nhắc trước khi bắt đầu với nền tảng này.
Mục lục
Nền tảng bán hàng Etsy lớn đến mức nào?
Sáu mẹo tuyệt vời để thành công trên Etsy
Làm thế nào để doanh nghiệp có thể thu hút lượng truy cập trên Etsy?
Bắt đầu với một doanh nghiệp Etsy
Nền tảng bán hàng Etsy lớn đến mức nào?
Etsy là một trang web thương mại điện tử có mô hình kinh doanh độc đáo khác với các thị trường khác như Amazon và eBay. Nó cung cấp một nền tảng độc đáo cho những người muốn kiếm tiền từ sở thích nghệ thuật của họ. Và người mua của họ đam mê các mặt hàng độc đáo hoặc tùy chỉnh và hàng thủ công theo yêu cầu. Với tăng trưởng liên tục Trong ngành nghệ thuật và thủ công mỹ nghệ, không có gì ngạc nhiên khi thị trường Etsy đang có sự tăng trưởng vượt bậc.
Dựa trên báo cáo, nền tảng Etsy đã tăng trưởng từ 365 triệu đô la vào năm 2016 lên 2.3 tỷ đô la vào năm 2021, tương ứng với CAGR là 44.9%.
Theo Statista, từ năm 2012 đến năm 2021, nền tảng Etsy đã thu hút hơn 96.3 triệu người mua tích cực. Tương tự như vậy, có khoảng 7.5 triệu người bán tích cực. Dựa trên dữ liệu trên, thị trường có tiềm năng to lớn để giúp người bán có lãi.
Ngoài ra, Etsy đã ghi nhận hơn 2.5 triệu lượt tải xuống vào năm 2022, trong đó Hoa Kỳ chiếm thị phần lớn nhất. Điều thú vị là Hoa Kỳ có lượng người mua lớn nhất trên toàn cầu.
Do đó, những người bán biết mình đang làm gì có thể kiếm được lợi nhuận lớn từ thị trường.
May mắn thay, phần tiếp theo sẽ tiết lộ sáu bí quyết tuyệt vời mà người bán có thể sử dụng để thành công trên nền tảng Etsy.
Sáu mẹo tuyệt vời để thành công trên Etsy
Chọn sản phẩm có lợi nhuận
Người bán trên Etsy không nên bán những sản phẩm mà họ nghĩ là có lợi nhuận. Thay vào đó, họ nên nghiên cứu thị trường để tìm ra những sản phẩm có lợi nhuận thu hút khách hàng.
Vì Etsy là một nền tảng trực tuyến chuyên về các mặt hàng độc đáo, người bán phải thể hiện hết khả năng của mình khi chào bán sản phẩm. Có 3 loại sản phẩm chính để bán trên nền tảng này; hàng thủ công, hàng cổ điển và hàng thủ công. Nhưng danh mục phổ biến nhất trên nền tảng này là nữ trang hàng hóa.
Tuy nhiên, người bán nên cân nhắc thực hiện nghiên cứu chất lượng để tìm ra những sản phẩm phổ biến nhất và có giá cao nhất để luôn bán được những mặt hàng có lợi nhuận cao trên nền tảng. Ngoài ra, các nhà bán lẻ phải luôn cập nhật nhu cầu của người mua và xem xét các xu hướng mới nhất trong các danh mục khác nhau. Người bán có thể sử dụng Công cụ theo dõi Etsy hoặc khác Công cụ từ khóa Etsy để xác định những sản phẩm có lợi nhuận nhằm đạt được tất cả những mục tiêu đó.
Ngoài ra, các doanh nghiệp phải độc đáo để có thể kiếm lợi nhuận trên các nền tảng như Etsy. Nói cách khác, điều quan trọng là tránh sao chép và chỉ bán các sản phẩm gốc.
Chọn tên cửa hàng lý tưởng
Người bán không có nhiều thời gian để tạo ấn tượng đầu tiên tuyệt vời với khách hàng mới. Nhiều nhất, họ có khoảng bảy giây và kết quả quyết định họ có được khách hàng mới hay không.
Và một trong những điểm gây ấn tượng đầu tiên chính là tên cửa hàng. Tên cửa hàng giúp doanh nghiệp nổi bật hơn so với đối thủ cạnh tranh. Do đó, doanh nghiệp nên chọn một cái tên dễ nhớ để khách hàng dễ tìm kiếm trực tuyến.
Trên Etsy, các doanh nghiệp có tối đa hai mươi ký tự để tạo tên cửa hàng duy nhất. Các doanh nghiệp có thể bắt đầu bằng cách thử nghiệm tên cửa hàng của mình bằng cách đặt một vài câu hỏi:
- Tên cửa hàng trên danh thiếp có đẹp không?
- Nó có giúp người tiêu dùng biết được cửa hàng đang bán những gì không?
- Tên này có nghĩa gì khác trong ngôn ngữ khác không?
- Tên có dễ đọc, dễ đánh vần và dễ nhớ không?
Khi tên vượt qua bài kiểm tra, doanh nghiệp phải xác nhận tên đó có sẵn trên Etsy hay không. Ngoài ra, lý tưởng nhất là có những tên khác nếu lựa chọn đầu tiên không khả dụng.
Sử dụng hình ảnh có độ phân giải cao
Một bức ảnh đẹp sẽ mô tả chất lượng sản phẩm của cửa hàng và cho phép người tiêu dùng thấy được những gì họ đang mua.
Sau đây là một số mẹo giúp các thương hiệu chụp ảnh có độ phân giải cao:
- Chụp ảnh với ánh sáng tự nhiên.
- Chọn ảnh cận cảnh thay vì ảnh từ xa.
- Sử dụng hình nền nhất quán và tương tự.
- Chỉnh sửa ảnh khi cần thiết.
- Sử dụng bản mẫu nếu cần để làm cho sản phẩm trở nên sống động.
Người bán nên đảm bảo rằng hình ảnh thu nhỏ của họ có kích thước phù hợp với giao diện nhất quán. Sau cùng, đó là những hình ảnh đầu tiên mà người tiêu dùng nhìn thấy khi xem danh sách sản phẩm.
Xác định những gì có thể bán được và những gì bị cấm
Việc thiết lập một cửa hàng trên Etsy rất dễ dàng, nhưng các thương hiệu cần xác định những gì họ có thể và không thể bán trước khi tải sản phẩm lên.
Quy trình này sẽ giúp bảo vệ người bán, người mua và Etsy khỏi các vấn đề pháp lý. Ví dụ, một số sản phẩm bị cấm trên Etsy bao gồm vũ khí và chất nổ, tài liệu bản quyền, sản phẩm khuyến khích bạo lực, ma túy, rượu và thuốc lá.
Người bán nên lưu ý rằng việc bán các sản phẩm tương tự như các mặt hàng bị cấm trên Etsy có thể bị phạt. Etsy đã đóng cửa nhiều cửa hàng, mặc dù họ đã bán hàng trên nền tảng này trong nhiều năm. Có rất nhiều câu chuyện kinh dị về chủ đề này. Chỉ cần Google: Etsy đóng cửa hàng của tôi.
Các sản phẩm mà người bán có thể giao dịch trên Etsy bao gồm các sản phẩm kỹ thuật số do người bán viết hoặc thiết kế, sản phẩm do người bán tạo ra, các mặt hàng cổ điển có tuổi đời trên hai mươi năm, v.v.
Một nguyên tắc chung là lấy một bản sao của Chính sách người bán của Etsy để biết các sản phẩm đủ điều kiện.
Tích hợp nhiều phương thức thanh toán
Việc bỏ giỏ hàng là vấn đề nghiêm trọng mà hầu hết người bán hàng trực tuyến phải đối mặt. Một số khách hàng không hoàn toàn thoải mái khi chia sẻ thông tin thẻ của họ trực tuyến và những người khác có thể bỏ giỏ hàng vì cửa hàng không hỗ trợ phương thức thanh toán ưa thích của họ.
May mắn thay, người bán Etsy có thể tận dụng nhiều phương thức thanh toán Etsy và tích hợp chúng vào cửa hàng của họ. Theo cách đó, chủ cửa hàng Etsy có thể cung cấp nhiều phương thức thanh toán khác nhau và giảm khả năng người dùng từ bỏ giỏ hàng.
Tuy nhiên, Etsy Payments là phương thức thanh toán được sử dụng nhiều nhất vì tính đơn giản của nó. Thêm vào đó, nó cho phép người dùng được thanh toán theo nhiều cách.
Một số hình thức thanh toán khác được Etsy hỗ trợ như sau:
- PayPal
- Google Pay
- trả của Apple
- Thẻ ghi nợ
- Thẻ tín dụng
Biết phí của người bán
Người bán cần tính đến các khoản phí cần thiết khi điều hành doanh nghiệp Etsy của mình. Sau đây là các khoản phí khác nhau cần cân nhắc.
Phí phải trả
Người bán trả 20 xu để niêm yết một sản phẩm trên Etsy và danh sách sẽ kéo dài trong bốn tháng trước khi hết hạn. Nói cách khác, nếu người bán có kế hoạch niêm yết năm sản phẩm, tổng chi phí niêm yết sẽ là 1 đô la, sẽ được gia hạn bốn tháng một lần để duy trì trên nền tảng Etsy. Điều thú vị là người bán không bị tính phí khi chỉnh sửa danh sách sản phẩm của họ. Để biết thông tin toàn diện hơn về phí niêm yết, kiểm tra ở đây.
Phí giao dịch
Phí bán hàng chuẩn trên Etsy bao gồm phí giao dịch 5% cho mỗi lần bán. Ngoài ra, Etsy tính thêm 3% cho người bán khi họ sử dụng tính năng thanh toán ngay lập tức.
Các thành viên cao cấp của Esty trả 10 đô la phí đăng ký hàng tháng cùng với mười lăm tín dụng Etsy bổ sung.
Phí giao hàng hoặc vận chuyển
Etsy tính phí giao hàng để vận chuyển hàng hóa đến tay người tiêu dùng, nhưng không cố định. Lý do rất đơn giản. Có một số yếu tố để xác định phí giao hàng:
- Vị trí của khách hàng
- Trọng lượng máy
- Kích thước của sản phẩm
- Người giao hàng
Người bán có thể nhận được nhiều thông tin hơn về giá vận chuyển ở đây.
Thuế GTGT
Người bán Etsy phải trả 2.5% VAT cho mỗi giai đoạn sản xuất mới. Nói cách khác, khi có giá trị gia tăng mới trên sản phẩm, thuế VAT sẽ được tính.
Tuy nhiên, có ba yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến thuế suất VAT:
- Mức thuế VAT khác nhau ở mỗi tiểu bang.
- Thuế GTGT của người bán.
- Thuế GTGT đối với phí xử lý.
Làm thế nào để doanh nghiệp có thể thu hút lượng truy cập trên Etsy?
Có nhiều cách dễ dàng để người bán có thể thu hút nhiều lượt truy cập vào cửa hàng của họ. Phần này sẽ tiết lộ ba cách đơn giản nhưng hiệu quả mà các doanh nghiệp có thể thu hút nhiều lượt truy cập hơn.
1. Tối ưu hóa SEO cho cửa hàng
SEO là công cụ hữu ích cho những người bán muốn tăng khả năng hiển thị của họ trên nền tảng Etsy. Mặc dù điều này không xảy ra trong một sớm một chiều, nhưng việc thực hiện một số biện pháp nhất định để có thêm lượt xem và tương tác trên nền tảng này là rất đáng giá.
Sau đây là một số mẹo mà người bán có thể áp dụng để cải thiện SEO Etsy của mình:
- Người bán phải sử dụng các từ khóa chính xác mô tả hoàn hảo các sản phẩm họ đang bán trên nền tảng. Việc tạo tiêu đề danh sách quá sáng tạo sẽ không giúp sản phẩm của họ được tìm thấy trên nền tảng. Nguyên tắc chung là thêm càng nhiều chi tiết vào tiêu đề danh sách sản phẩm và sử dụng các từ khóa đuôi dài trên Etsy. Hãy cụ thể để có được khách hàng mục tiêu tràn ngập cửa hàng Etsy của bạn.
- Để cải thiện SEO cho cửa hàng Etsy, người bán nên tận dụng toàn bộ 13 thẻ do Etsy cung cấp để liệt kê sản phẩm. Theo cách đó, người bán sẽ cho thuật toán Etsy biết họ đang bán gì. Chèn thẻ là cách hoàn hảo để thêm cụm từ khóa liên quan đến hàng hóa của người bán.
- Một cách khác mà các nhà bán lẻ có thể thúc đẩy SEO cho cửa hàng Etsy của họ là tối ưu hóa các mục cửa hàng của họ. Vì các mục cửa hàng giúp giữ cho các cửa hàng Etsy được tổ chức, chúng giúp người mua tiềm năng điều hướng các cửa hàng của người bán một cách dễ dàng. Và tổ chức là một khía cạnh quan trọng của SEO Etsy.
- Nhận được các liên kết ngược chất lượng đến cửa hàng Etsy là một cách khác mà người bán có thể cải thiện SEO của họ. Để đạt được điều này, họ nên tải lên hình ảnh chất lượng về hàng hóa của mình trên Pinterest, Juxtapost và các nền tảng liên quan khác để có được các liên kết ngược. Ngoài ra, chạy quảng cáo hoặc tạo các bài đăng hấp dẫn cao trên phương tiện truyền thông xã hội là một cách khác để có được các liên kết ngược cao cấp.
2. Khởi động một blog
Thiết lập và chạy blog là một cách tuyệt vời khác để thu hút sự chú ý của người mua đến cửa hàng của người bán. Sử dụng các bài đăng trên blog vững chắc để cung cấp thông tin về từng sản phẩm là một khởi đầu tốt. Các nhà bán lẻ không nên sợ bán hàng trên blog của họ. Sau cùng, mục tiêu là khiến người đọc mua sản phẩm của họ.
Ngoài ra, các nhà bán lẻ có thể tạo các liên kết bên ngoài có liên quan trỏ về nền tảng cửa hàng Etsy của họ để cải thiện khả năng hiển thị trực tuyến.
3. Tận dụng tiếp thị có sức ảnh hưởng
Tiếp thị người có sức ảnh hưởng là một cách tuyệt vời khác để người bán truyền bá thông tin. Quá trình này bao gồm việc hợp tác với những người có sức ảnh hưởng trên mạng xã hội để quảng bá sản phẩm và cửa hàng. Khuyến nghị của khách hàng cũng hiệu quả vì chúng thu hút nhiều người tiêu dùng hơn đến cửa hàng Etsy.
Bắt đầu với một doanh nghiệp Etsy
Bài viết này đã liệt kê thực tế các mẹo bán hàng tuyệt vời, những sai lầm cần tránh và cách thu hút nhiều lưu lượng truy cập hơn trên nền tảng Etsy. Ngoài ra, bài viết còn cho thấy cái nhìn tổng quan rõ ràng về thị trường Etsy. Vì vậy, các nhà bán lẻ phải thực hiện mọi hướng dẫn được liệt kê trong bài viết này để khởi động doanh nghiệp Etsy của họ trong khi tối đa hóa và thúc đẩy doanh số.
