Trong thị trường cạnh tranh khốc liệt ngày nay, không chỉ những gì bạn cung cấp mới quan trọng mà còn là đối tác của bạn.
Đa dạng hóa là nghệ thuật mở rộng phạm vi tiếp cận và tăng doanh thu bằng cách kết nối với sự kết hợp chiến lược của các đối tác. Điều quan trọng đối với các thương hiệu là phải nhìn xa hơn xu hướng chính thống và tìm ra các cộng đồng thích hợp để đưa thương hiệu của bạn đến với đối tượng chưa được phục vụ. Đây là một chiến lược thiết yếu cho khả năng phục hồi và thành công.
Hãy cùng khám phá tầm quan trọng của các quan hệ đối tác đa dạng, sức mạnh của các tiểu thể loại và các kỹ thuật phát hiện xu hướng để hình thành các liên minh mới có ý nghĩa.
Tại sao sự kết hợp của các quan hệ đối tác lại quan trọng
Hãy tưởng tượng bạn đặt tất cả các con chip của mình vào một con số tại bàn roulette. Thật mạo hiểm phải không? Nguyên tắc tương tự cũng áp dụng khi bạn chỉ hợp tác với các đối tác chính thống hoặc truyền thống, chẳng hạn như các trang web phiếu giảm giá, lòng trung thành, nội dung hoặc giao dịch.
Mặc dù các quan hệ đối tác này có thể là công cụ mạnh mẽ để tạo ra doanh thu, nhưng việc chỉ dựa vào chúng sẽ khiến bạn gặp rủi ro nếu thị trường thay đổi hoặc nếu hành vi của người tiêu dùng thay đổi. Và mặc dù không chỉ tránh phụ thuộc quá mức vào một loại đối tác, nhưng điều quan trọng không kém là không bỏ qua giá trị của các đối tác truyền thống.
Bằng cách đa dạng hóa quan hệ đối tác của bạn trên nhiều loại chi nhánh khác nhau, bạn không chỉ tăng cường khả năng phục hồi mà còn khai thác các lợi ích riêng biệt mà mỗi loại mang lại. Vì vậy, ngay cả khi một loại quan hệ đối tác gặp phải sự sụt giảm về hiệu suất, các kênh khác của bạn thường sẽ bù đắp lại. Sự kết hợp của các loại đối tác góp phần tạo nên một chiến lược mạnh mẽ và thích ứng, giúp bạn có thể đối mặt với những thay đổi liên tục của thế giới kinh doanh.
Xem xét các tiểu thể loại thích hợp
Tiếp theo, hãy nghĩ về cộng đồng mà bạn đang tham gia. Bạn có mở rộng phạm vi mạng lưới của mình đủ rộng không?
Những con đường mòn phổ biến trong ngành dọc của bạn vì một lý do: Chúng tạo ra kết quả đã được chứng minh. Nhưng bạn muốn giành được lợi thế so với đối thủ cạnh tranh và đẩy nhanh tốc độ tăng trưởng của mình. Trong trường hợp đó, bạn phải xác định và kết nối với đối tượng thích hợp có sự đồng cảm sâu sắc với sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.
Nếu chỉ có một mình, những đối tượng này có vẻ không đáng kể — nhưng hãy tưởng tượng đến tác động tập thể nếu bạn kích hoạt một tá hoặc nhiều hơn những cộng đồng chuyên biệt này. Mỗi cộng đồng ngách có thể nhỏ, nhưng khi kết hợp lại, chúng có thể đóng vai trò to lớn trong việc thúc đẩy doanh nghiệp của bạn.
Hãy cùng xem xét một ví dụ về cách hợp tác với đối tác chuyên biệt mang lại sự tăng trưởng cho một thương hiệu xa xỉ.
Thương hiệu này không có chương trình liên kết trước khi hợp tác với Acceleration Partners (AP). Nhóm AP đã xác định được đối tác liên kết hoàn hảo, mặc dù không theo truyền thống, cho khách hàng: một công ty công nghệ. Đối tác công nghệ tăng doanh thu chương trình lên 10% và nhanh chóng trở thành kênh mang lại tỷ lệ chuyển đổi cao nhất cho khách hàng.
Suy nghĩ vượt ra ngoài khuôn khổ có thể mang lại kết quả lớn cho doanh nghiệp của bạn. Có khả năng là đối thủ cạnh tranh của bạn không sử dụng các đối tác không theo truyền thống, điều đó có nghĩa là họ đang phục vụ không đủ hoặc hoàn toàn bỏ qua các phân khúc đối tượng thích hợp. Nghe có vẻ như đây là cơ hội hoàn hảo để bạn mở rộng phạm vi tiếp cận của mình.
Phát hiện xu hướng cho quan hệ đối tác có ý nghĩa
Đi trước xu hướng không chỉ là trực giác; mà là tận dụng dữ liệu để xác định các xu hướng mới nổi. Với cách tiếp cận dựa trên dữ liệu, bạn có thể xác định các cơ hội mới nổi mà đối thủ cạnh tranh của bạn có thể chưa biết đến.
Ví dụ, giả sử bạn đang làm trong ngành thời trang. Bằng cách phân tích xu hướng tìm kiếm và phương tiện truyền thông xã hội, bạn có thể phát hiện ra sự gia tăng trong mối quan tâm đến vật liệu bền vững. Dựa vào nghiên cứu này, bạn hợp tác với một người có ảnh hưởng thân thiện với môi trường đang nổi lên. Khi người có ảnh hưởng đi theo xu hướng để tăng lượng khán giả của họ, cả hai bên đều có lợi.
Đa dạng hóa không chỉ là việc thêm số lượng. Bạn đang làm phong phú chiến lược của mình bằng sự đa dạng, chiều sâu và khả năng thích ứng. Nó cũng liên quan đến việc hiểu được sức mạnh của các cơ hội hợp tác phi truyền thống và mở rộng phạm vi tiếp cận của bạn thông qua tác động kết hợp của các đối tác vừa và nhỏ.
Để đa dạng hóa danh mục quan hệ đối tác thành công, bạn sẽ cần phải:
- Xác định cốt lõi của bạn: Hiểu các loại đối tác nào hoạt động và tại sao
- Nghiên cứu và tiếp cận: Khám phá các cộng đồng khác nhau để tìm những đối tác tiềm năng phù hợp với các giá trị của bạn
- Kể một câu chuyện: Chia sẻ câu chuyện thương hiệu của bạn và giải thích cách thức quan hệ đối tác tiềm năng có thể mang lại lợi ích cho cả hai bên
- Thử nghiệm: Kiểm tra các quan hệ đối tác mới trong các lĩnh vực
- Phân tích và điều chỉnh: Xác định điều gì đang hiệu quả và điều gì không, sau đó điều chỉnh khi cần thiết
Hãy nhớ rằng mục tiêu là tìm ra sự kết hợp phù hợp giữa các đối tác. Đừng hợp tác với bất kỳ ai; thay vào đó, hãy tìm những người phù hợp có thể khuếch đại tiếng nói của bạn và bổ sung cho thương hiệu của bạn.
Nguồn từ AccelerationPartners.com
Tuyên bố miễn trừ trách nhiệm: Thông tin nêu trên được cung cấp bởi accelerationpartners.com độc lập với Cooig.com. Cooig.com không tuyên bố và bảo đảm về chất lượng và độ tin cậy của người bán và sản phẩm.
