Trong sự cạnh tranh hối hả của thị trường ngày nay — đặc biệt là trong các ngành công nghiệp có rủi ro cao — việc nổi bật là một cuộc chạy marathon, không phải chạy nước rút. Có quá nhiều đòn bẩy khác nhau để tác động đến tăng trưởng kinh doanh, khiến việc quyết định tập trung thời gian và nguồn lực của bạn trở nên vô cùng khó khăn.
Khi nói đến việc mở rộng quy mô chương trình liên kết của bạn, một chiến lược từng phần sẽ không hiệu quả. Thay vào đó, bạn cần một cách tiếp cận toàn diện, có thể nhìn thấy bức tranh toàn cảnh và thích ứng với sự thay đổi của hiệu suất thương hiệu. Chúng ta sẽ xem xét kỹ hơn những thách thức mà bạn sẽ phải đối mặt khi bạn nỗ lực mở rộng quy mô và xác định một số giải pháp để vượt qua chúng.
Phong cảnh cạnh tranh
Lấy ngành nệm làm ví dụ: Đây là một thị trường đông đúc, nơi các thương hiệu liên tục cạnh tranh để giành sự chú ý. Trong một không gian cạnh tranh như vậy, sự ảnh hưởng của thứ hạng thương hiệu trên các trang web đánh giá có tác động rất lớn đến doanh số. Những thứ hạng này có thể thay đổi nhận thức của người tiêu dùng và quyết định mua hàng chỉ sau một đêm.
Là người giám hộ thương hiệu, điều bắt buộc là phải hiểu không chỉ cách mỗi thương hiệu hoạt động độc lập mà còn cách chúng ảnh hưởng lẫn nhau. Điều này có nghĩa là bạn cần biết cách một thương hiệu lên hoặc xuống ảnh hưởng đến vị thế của bạn với người tiêu dùng như thế nào.
Tại sao bạn cần một cách tiếp cận toàn diện
Nếu bạn là người đứng đầu một công ty mẹ có nhiều thương hiệu nệm dưới trướng, hãy nghĩ về chiến lược của bạn như một hệ sinh thái. Mỗi thương hiệu là một thực thể độc đáo, nhưng tác động chung của chúng thúc đẩy sự thành công của doanh nghiệp chính. Việc tách biệt hiệu suất của từng cá nhân là một thách thức vì những gì hiệu quả với một thương hiệu có thể ảnh hưởng đến thương hiệu khác.
Hãy tưởng tượng rằng Thương hiệu A, trước đây nổi tiếng với sự sang trọng, tung ra một chiếc nệm giá cả phải chăng hơn. Trong khi đó, Thương hiệu B, cùng một gia đình, đã đạt được thành công trong số những khách hàng có ý thức về ngân sách. Thành công của Thương hiệu A có thể làm mất thị phần của Thương hiệu B nếu không được quản lý đúng cách.
Thích ứng với những thay đổi trong bảng xếp hạng
Xếp hạng trên các trang web đánh giá liên tục thay đổi. Chúng có thể thay đổi với mỗi lần ra mắt sản phẩm mới hoặc chiến dịch tiếp thị. Và chỉ một đánh giá của khách hàng (đặc biệt là nếu nó lan truyền) có thể khiến một thương hiệu tăng hoặc giảm thứ hạng. Chìa khóa để thích ứng với những thay đổi này nằm ở sự nhanh nhẹn - khả năng xoay chuyển nhanh chóng dựa trên động lực thị trường.
Bạn nên luôn chuẩn bị để vượt qua làn sóng tăng thứ hạng bất ngờ. Và nếu thương hiệu của bạn tụt hạng, bạn phải sẵn sàng với một kế hoạch kiểm soát thiệt hại để giảm thiểu tác động của sự thay đổi này. Dù bằng cách nào, việc nhanh nhẹn là rất quan trọng.
Khuyến nghị để thành công
Nếu bạn đang quản lý nhiều thương hiệu, sau đây là bảy mẹo giúp bạn duy trì hoạt động kinh doanh của mình đi đúng hướng:
1. Tận dụng phân tích dữ liệu
Hãy đi sâu vào dữ liệu của bạn để hiểu được sắc thái của hiệu suất thương hiệu. Tăng dần trong chiến lược phân tích của bạn và xác định những yếu tố nào đang tạo ra tác động lớn nhất đến hiệu suất thương hiệu. Việc đi sâu này sẽ giúp bạn đưa ra quyết định sáng suốt và dự đoán xu hướng thị trường.
2. Cân bằng vị thế thương hiệu
Đảm bảo rằng mỗi thương hiệu có vị thế rõ ràng, riêng biệt, bổ sung thay vì cạnh tranh với các thương hiệu chị em. Giảm thiểu sự chồng chéo thị trường và đảm bảo mỗi thương hiệu nhắm đến một phân khúc đối tượng cụ thể.
3. Chấp nhận sự nhanh nhẹn
Phát triển khả năng chuyển hướng nhanh chóng. Nếu một thương hiệu tụt hạng, hãy sẵn sàng đánh giá lại và điều chỉnh chiến lược của bạn.
4. Đánh giá liên tục
Thị trường không bao giờ ngủ, và chiến lược của bạn cũng vậy. Hãy thường xuyên đánh giá cách tiếp cận của bạn và sẵn sàng tinh chỉnh nó.
5. Lấy khách hàng làm trung tâm
Luôn lấy sự hài lòng của khách hàng làm kim chỉ nam. Khách hàng hài lòng là người ủng hộ tốt nhất của bạn và đánh giá của họ sẽ củng cố thứ hạng của bạn.
6. Tập trung vào sự hiệp lực
Nuôi dưỡng văn hóa hợp tác giữa các thương hiệu của bạn. Chúng không thể tồn tại trong chân không. Định kỳ, hãy tập hợp những người sáng tạo từ mỗi thương hiệu lại với nhau và trao cho họ cơ hội chia sẻ ý tưởng và chiến lược.
7. Sử dụng tiếp thị sáng tạo
Khách hàng liên tục bị tấn công bởi quảng cáo và nội dung tiếp thị. Nếu bạn muốn nổi bật so với các doanh nghiệp khác đang cạnh tranh để thu hút sự chú ý của họ, bạn phải sáng tạo. Tập trung vào những gì làm cho thương hiệu của bạn khác biệt và tốt hơn.
Mở đường tiến về phía trước
Thích ứng với những thay đổi, cân bằng giọng nói độc đáo của từng thương hiệu và đảm bảo rằng chiến lược chung phù hợp với động lực thị trường là chìa khóa. Đó là một hành động cân bằng, nhưng với cách tiếp cận toàn diện, bạn có thể thành công trong một ngành công nghiệp cạnh tranh.
Phần tuyệt vời nhất là bạn không phải đơn độc. Acceleration Partners có sự nhanh nhẹn và năng lượng để liên tục phát triển và thích nghi trong một ngành công nghiệp và thế giới đa dạng. Bất kể bạn đang phải đối mặt với thách thức hay thị trường cạnh tranh nào, đều có một giải pháp độc đáo.
Nguồn từ AccelerationPartners.com
Tuyên bố miễn trừ trách nhiệm: Thông tin nêu trên được cung cấp bởi accelerationpartners.com độc lập với Cooig.com. Cooig.com không tuyên bố và bảo đảm về chất lượng và độ tin cậy của người bán và sản phẩm.
