Bắt đầu kinh doanh trực tuyến là quyết định đúng đắn nhất mà tôi từng đưa ra. Nó đã thay đổi cuộc đời tôi mãi mãi, cho tôi thời gian và sự tự do để kiếm thu nhập theo cách của riêng mình.
Nhưng tôi không phải là người thành công chỉ sau một đêm. Tôi đã phải trải qua nhiều lần thử nghiệm trước khi tìm được một thị trường ngách phù hợp với mình. Tôi đã thử mọi thứ, từ thương mại điện tử và dropshipping, đến tự làm sản phẩm cho Etsy, đến nhiếp ảnh và thậm chí là bán dao nhà bếp.
Cuối cùng tôi quyết định làm nghề viết tự do, công việc này nhanh chóng phát triển thành dịch vụ SEO trọn gói và cuối cùng dẫn đến việc tôi bắt đầu trang web riêng của mình để tiếp thị liên kết. Hiện tại tôi đang điều hành một số doanh nghiệp trực tuyến và ngoại tuyến thành công.
Hôm nay, tôi muốn dạy bạn mọi thứ tôi đã học được về cách tìm kiếm thị trường ngách cho doanh nghiệp của bạn để bạn có thể bỏ qua nhiều năm thử nghiệm và sai sót mà tôi đã phải trải qua.
Mục lục
Một niche là gì?
Ba cách để tìm một ngách
10 lĩnh vực bạn có thể muốn thử
Làm thế nào để nghiên cứu và kiểm tra ý tưởng ngách của bạn
Làm thế nào để chọn một ngách
Lời cuối
Niche là gì?
Ngách là một phân khúc thị trường chuyên biệt mà doanh nghiệp của bạn được tạo ra để phục vụ. Nó có thể là bất cứ thứ gì: làm vườn, ngân hàng, ô tô hoặc thậm chí là may vá.
Dưới đây là một số ví dụ về thị trường ngách nếu bạn cần giải thích thêm.
Ba cách để tìm một ngách
Có rất nhiều cách để tìm ra thị trường ngách cho doanh nghiệp của bạn, nhưng tôi thấy rằng ba cách này có rào cản gia nhập thấp và cung cấp một số dữ liệu đáng tin cậy để bắt đầu ngay.
1. Duyệt qua các doanh nghiệp hiện có
Một trong những cách dễ nhất để tìm ra thị trường ngách là duyệt qua các danh bạ bán hàng doanh nghiệp như Flippa và Empire Flippers để tìm dữ liệu về các doanh nghiệp đang hoạt động và xem họ đang hoạt động trong lĩnh vực nào.
Sau khi tạo tài khoản, bạn có thể xem thông tin như trang web thuộc lĩnh vực nào, doanh thu hàng tháng và lợi nhuận ròng trong hơn 12 tháng qua và thậm chí là một số dữ liệu phân tích—tất cả đều miễn phí.
Empire Flippers chủ yếu bán các trang web liên kết. Mặt khác, Flippa cung cấp cho bạn tùy chọn duyệt thương mại điện tử, SaaS, các doanh nghiệp dịch vụ, v.v. Nó cũng hiển thị thông tin tài chính và lưu lượng truy cập cho từng trang web được niêm yết để bán.
Bạn có thể sử dụng thông tin này để hiểu được xu hướng của một thị trường ngách và khả năng kiếm được lợi nhuận từ thị trường đó.
2. Sử dụng dữ liệu Google Ads
Một phương pháp khác là sử dụng số liệu “giá trị lưu lượng truy cập” trong Ahrefs' Content Explorer để tìm giá trị tiềm năng của lưu lượng truy cập vào các trang web trong một phân khúc nhất định.
Giá trị lưu lượng truy cập là giá trị ước tính của lưu lượng truy cập tự nhiên mà một trang web nhận được nếu trang web đó mua lưu lượng truy cập đó thông qua Google Ads thay vì nhận lưu lượng truy cập tự nhiên.
Ý tưởng ở đây là nếu các nhà quảng cáo trả nhiều tiền để xuất hiện trong kết quả tìm kiếm cho các từ khóa này, thì rất có thể lưu lượng truy cập từ các từ khóa đó sẽ giúp trang web kiếm được nhiều tiền.
Để sử dụng dữ liệu này để tìm một phân khúc, hãy vào Content Explorer và nhập chủ đề bạn quan tâm. Nếu bạn không biết nên nhập chủ đề nào, bạn có thể thử các từ khóa sau:
- “Amazon associates” để tìm các trang web liên kết có tuyên bố miễn trừ trách nhiệm của Amazon associates.
- “Mua” để tìm các trang web thương mại điện tử và một số trang web dịch vụ.
- “Bán” để tìm những ý tưởng chung khác.
Từ đó, đặt giá trị lưu lượng truy cập trang web tối thiểu là 5,000 bằng cách vào Thêm bộ lọc > Giá trị lưu lượng truy cập trang web và nhập 5,000 vào trường “Từ”. Điều này sẽ chỉ hiển thị cho bạn các trang web sẽ trả ít nhất 5 đô la để có được lưu lượng truy cập đó từ Google Ads.
Tôi cũng muốn thiết lập bộ lọc Xếp hạng tên miền (DR) với giá trị tối đa là 40. Điều này sẽ chỉ hiển thị cho bạn các trang web không có nhiều liên kết ngược và do đó, sẽ dễ cạnh tranh hơn.
Hãy chắc chắn rằng bạn nhấp vào “Hiển thị kết quả” để thiết lập các bộ lọc này.
Cuối cùng, hãy đặt bộ lọc “Một trang cho mỗi tên miền” để bạn không thấy nhiều trang từ cùng một trang web.
Từ đây, hãy duyệt các trang để xem có lĩnh vực hoặc ngành nào mà bạn quan tâm không.
Bạn cũng có thể nhấp vào tab “Trang web” để xem danh sách tên miền, sau đó sắp xếp chúng theo giá trị lưu lượng truy cập trang web từ cao nhất đến thấp nhất.
3. Sử dụng Ikigai
Ikigai (phát âm là “ee-key-guy”) là một khái niệm của Nhật Bản mà tôi đã học được khi còn là một thiếu niên, kết hợp các thuật ngữ hai (có nghĩa là “còn sống” hoặc “cuộc sống”) và đồng tính (có nghĩa là “lợi ích” hoặc “giá trị”).
Đây là phương pháp của người Nhật để tìm kiếm và sống một cuộc sống viên mãn.
Nhưng làm thế nào bạn có thể sử dụng Ikigai để tìm ra thị trường ngách kinh doanh?
Nó bao gồm việc trả lời một loạt các câu hỏi để xác định điểm giao thoa giữa những gì bạn yêu thích, những gì bạn giỏi, những gì thế giới cần và những gì bạn có thể được trả công - đây chính là Ikigai của bạn.
Tôi sẽ không nói quá triết lý ở đây, nhưng việc trả lời những câu hỏi này thực sự đã giúp tôi chọn được lĩnh vực kinh doanh đầu tiên của mình (và giúp ích cho cuộc sống nói chung). Chúng là:
- Bạn thích làm gì vào thời gian rảnh rỗi?
- Bạn thực sự giỏi việc gì?
- Bạn muốn tìm hiểu về điều gì?
- Người khác nói bạn giỏi ở điểm gì?
- Bạn được trả tiền để làm gì?
- Mọi người thường nhờ bạn giúp đỡ điều gì?
Hãy tìm sự trùng lặp trong câu trả lời của bạn. Có thể bạn thực sự giỏi làm vườn, thích làm việc đó và được trả tiền để trở thành một nhà tiếp thị. Một trang web làm vườn có thể hoàn toàn phù hợp với bạn.
Rõ ràng là tôi không biết câu trả lời của bạn cho những câu hỏi này là gì. Mục tiêu của bài tập này là cung cấp cho bạn một số ý tưởng ngách phù hợp với sở thích và kỹ năng hiện tại của bạn.
10 lĩnh vực bạn có thể muốn thử
Nếu bạn đã thử các bài tập trên mà vẫn không tìm được chỗ đứng, đừng lo lắng.
Tôi đã viết một hướng dẫn về các ngách tốt nhất cho tiếp thị liên kết, trong đó tôi đã nghiên cứu hàng chục ngách để tìm ra 10 ngách mà tôi nghĩ là không quá bão hòa và có tiềm năng thu nhập cao. Chúng tôi cũng có danh sách các ý tưởng trang web ngách với các khả năng khác.
Sau đây là một số lĩnh vực mà chúng tôi tìm thấy mà bạn có thể quan tâm:
- Máy hút bụi
- Khách sạn có bồn tắm nước nóng
- Ebike
- Golf
- Dụng cụ tập gym tại nhà
- Guitar
- Chế biến gỗ
- Không rác thải
- Thiết bị âm thanh xe hơi
- Làm vườn tự làm
Làm thế nào để nghiên cứu và kiểm tra ý tưởng ngách của bạn
Khi đã tìm được một lĩnh vực tiềm năng, bạn nên xem xét kỹ lưỡng để đảm bảo rằng bạn có thể thành công trước khi quyết định theo đuổi lĩnh vực đó.
Sau đây là cách thực hiện:
Nghiên cứu nguồn lưu lượng truy cập và sự cạnh tranh
Ở giai đoạn này, mục tiêu của bạn là xem:
- Đối thủ cạnh tranh của bạn có bao nhiêu lượt truy cập và lượng truy cập đó đến từ đâu.
- Có thể khó khăn như thế nào để xếp hạng cao cho các từ khóa trên Google trong phân khúc đó.
- Họ chi bao nhiêu tiền cho quảng cáo.
Khi làm như vậy, bạn sẽ thấy được mình phải chi bao nhiêu tiền để cạnh tranh trong phân khúc đó và nơi bạn có thể thu hút lượng truy cập.
Hãy bắt đầu bằng cách tìm một đối thủ cạnh tranh và nhập trang web của họ vào Similarweb để xem họ có bao nhiêu lượt truy cập và lượng truy cập đó đến từ đâu.
Đầu tiên, hãy tìm kiếm trên Google một từ khóa mà đối thủ cạnh tranh của bạn có thể xếp hạng, chẳng hạn như "khung giường tốt nhất", nếu bạn đang ở trong phân khúc giấc ngủ. Hãy tìm một đối thủ cạnh tranh cụ thể về phân khúc của bạn—không phải là một đối thủ cạnh tranh chung chung, rộng rãi.
Ví dụ, trong những kết quả này, tôi sẽ bỏ qua các trang web lớn như Forbes và WSJ và thay vào đó, hãy xem Sleep Foundation:
Khi xem Similarweb, chúng ta có thể thấy trang web này nhận được hơn 6.7 triệu lượt truy cập hàng tháng.
Nếu bạn cuộn xuống, bạn có thể thấy rằng phần lớn lưu lượng truy cập này đến từ tìm kiếm tự nhiên:
Lặp lại quy trình này với nhiều đối thủ cạnh tranh để biết phần lớn lưu lượng truy cập trong phân khúc của bạn đến từ đâu.
Nếu bạn thấy nhiều đối thủ cạnh tranh của mình đang sử dụng công cụ tối ưu hóa công cụ tìm kiếm để có lưu lượng truy cập từ Google, bước tiếp theo là xem xét mức độ khó khăn khi xếp hạng trang web của bạn cho các từ khóa tương tự.
Để thực hiện điều đó, hãy cắm một trong các trang web của đối thủ cạnh tranh của bạn vào Site Explorer của Ahrefs. Đi đến Từ khóa không phải trả tiền tab và duyệt các từ khóa được xếp hạng, đặc biệt chú ý đến Độ khó của từ khóa (KD).
Nếu bạn thấy rằng phần lớn các từ khóa trong báo cáo này có KD lớn hơn 30, điều đó có nghĩa là bạn sẽ khó có thể cạnh tranh với tư cách là một trang web mới. Điều đó không có nghĩa là bạn không thể cạnh tranh—hãy biết rằng điều đó có thể không dễ dàng.
Trong trường hợp này, phần lớn các từ khóa mà Sleep Foundation xếp hạng đều trên 30 và do đó, có thể chỉ ra một phân khúc khó cạnh tranh. Tuy nhiên, tôi khuyên bạn nên nghiên cứu từ khóa sâu hơn trước khi loại trừ hoàn toàn một phân khúc cạnh tranh.
Bây giờ, chúng ta còn phải kiểm tra thêm một điều nữa: chi tiêu cho quảng cáo trên Google Tìm kiếm.
Để xem chi tiêu quảng cáo của đối thủ cạnh tranh, hãy truy cập “Tổng quan 2.0” trong Site Explorer. Sleep Foundation không có dữ liệu nào ở đây, vì vậy chúng ta hãy xem xét một đối thủ cạnh tranh khác: Sleepopolis.
Chúng ta có thể thấy rằng nó đã mua 55 quảng cáo nhắm mục tiêu đến 63 từ khóa, với chi phí khoảng 17 đô la Mỹ và thu hút được 3.9 nghìn lượt truy cập hàng tháng. Hãy nhớ rằng những con số này chỉ là ước tính và có thể không chính xác 100%—tuy nhiên, chúng vẫn có thể được sử dụng để có ý tưởng sơ bộ về chi tiêu quảng cáo của đối thủ cạnh tranh.
Kiểm tra một số trang web để có được bức tranh chính xác hơn về chi tiêu quảng cáo trung bình của các đối thủ cạnh tranh.
Hãy xem xét tính thời vụ và xu hướng
Nếu bạn đã nghiên cứu và tìm thấy một lĩnh vực vẫn đáng theo đuổi, tôi khuyên bạn nên kiểm tra thêm một số điều trước khi mua tên miền và bắt đầu doanh nghiệp mới.
Bạn nên tìm hiểu xem thị trường ngách bạn chọn có phải là theo mùa (ví dụ như trượt tuyết) hay là xu hướng nhất thời (ví dụ như đồ chơi fidget spinner).
Tính theo mùa và xu hướng rất dễ kiểm tra. Chỉ cần nhập một trong những từ khóa chính của phân khúc vào Google Trends để xem liệu lượt tìm kiếm có giảm vào những thời điểm nhất định trong năm hay không và liệu phân khúc của bạn có phải là xu hướng đang chết hay đã chết không.
Nếu chúng ta xem xét “fidget spinner” và đặt bộ lọc thành “2004–nay”, chúng ta có thể thấy rõ ràng đây là một xu hướng đã chết và đạt đỉnh vào năm 2017:
Khi xem xét “trượt ván trên tuyết”, chúng ta có thể thấy rằng lượt tìm kiếm về chủ đề này đạt đỉnh vào mỗi tháng 12, cho thấy tính theo mùa:
Chỉ vì một ngách theo mùa hoặc hợp thời trang không có nghĩa là nó là một ngách tệ. Tuy nhiên, đó là điều bạn nên biết và cân nhắc trước khi đưa ra quyết định.
Suy cho cùng, đây (hy vọng là) một doanh nghiệp mà bạn sẽ theo đuổi trong nhiều năm tới và bạn không muốn phát hiện ra rằng mình đã xây dựng toàn bộ doanh nghiệp theo một xu hướng đang lụi tàn.
Làm thế nào để chọn một ngách
Đến thời điểm này, bạn hẳn đã tìm thấy ít nhất một ngách tiềm năng. Nhưng nếu bạn bị giằng xé giữa một vài ngách, làm sao bạn thực sự có thể chọn?
Có ba điều cần suy nghĩ khi lựa chọn lĩnh vực của bạn:
1. Đam mê so với lợi nhuận
Bạn nên chọn một lĩnh vực mà bạn thấy thú vị hay nên tập trung vào lĩnh vực có tiềm năng lợi nhuận cao nhất?
Cá nhân tôi không phải là người “ham tiền”. Tôi may mắn kiếm được khá nhiều tiền trong sự nghiệp của mình, nhưng tôi không chọn lĩnh vực kinh doanh dựa trên số tiền tôi có thể kiếm được.
Tuy nhiên, tôi đã chọn lĩnh vực của mình dựa trên những điều tôi hứng thú và tò mò. Xét cho cùng, nếu tôi không hứng thú với điều gì đó, thì thật khó để tôi bắt tay vào làm.
Bạn có ổn với công việc nhàm chán, không thú vị nếu tiền kiếm được là đúng không? Hay bạn thích thức dậy và hào hứng làm việc và tìm cách kiếm thêm tiền trong một lĩnh vực ít sinh lợi hơn?
Sự lựa chọn cuối cùng là ở bạn.
2. Cạnh tranh thấp so với cạnh tranh cao
Nhiều chuyên gia kinh doanh sẽ khuyên bạn nên tránh những thị trường có mức độ cạnh tranh cao trừ khi bạn có nhiều vốn và/hoặc chuyên môn trong thị trường đó.
Mặc dù nhìn chung tôi đồng ý với điều này, nhưng tôi tin rằng luôn có chỗ cho những doanh nghiệp đặc biệt trong mọi lĩnh vực, ngay cả những lĩnh vực đã bão hòa.
Cạnh tranh cao thường cũng có nghĩa là tiềm năng lợi nhuận cao. Và nếu bạn là người có động lực và cạnh tranh quyết liệt, bạn có thể cạnh tranh tốt trong hầu hết mọi lĩnh vực.
Nói như vậy, một ngách ít cạnh tranh sẽ dễ chiến thắng hơn—mặc dù có khả năng phải trả giá là không kiếm được nhiều tiền. Bạn cần phải tìm ra liệu bạn có sẵn sàng bỏ công sức cho một ngách cạnh tranh hay bạn muốn một thứ gì đó dễ dàng hơn một chút.
3. Vi mô so với rộng
Tương tự như lập luận cuối cùng, nhiều chuyên gia cho rằng tốt hơn là nên theo đuổi những thị trường ngách nhỏ hơn để tránh cạnh tranh và trở nên chuyên biệt hơn.
Tuy nhiên, một lần nữa, có một sự đánh đổi ở đây; các ngách nhỏ hơn thường đòi hỏi nhiều sự sáng tạo hơn để kiếm được cùng số tiền bạn có thể kiếm được trong một ngách lớn hơn. Tất nhiên, điều đó cũng phụ thuộc vào ngách đó—một số ngách nhỏ có những người có túi tiền rủng rỉnh và có thể thực sự sinh lợi.
Giống như mọi lập luận khác ở đây, điều này thực sự phụ thuộc vào lĩnh vực. Lời khuyên của tôi là hãy chọn lĩnh vực mà bạn cảm thấy phù hợp (và trông đẹp trên giấy tờ).
Lời cuối
Việc lựa chọn thị trường ngách cho doanh nghiệp trực tuyến của bạn đòi hỏi một số nghiên cứu cơ bản và cân nhắc kỹ lưỡng.
Cuối cùng, bạn phải tự quyết định xem liệu một lĩnh vực nào đó có đáng theo đuổi hay không và liệu bạn sẽ chỉ theo đuổi lợi nhuận hay thích thứ gì đó thực sự thú vị với bạn.
Đối với tôi, tôi sẽ luôn chọn một lĩnh vực thú vị hơn là một lĩnh vực nhàm chán nhưng có lợi nhuận.
Nguồn từ Ahrefs
Tuyên bố miễn trừ trách nhiệm: Thông tin nêu trên được cung cấp bởi Ahrefs độc lập với Cooig.com. Cooig.com không tuyên bố và bảo đảm về chất lượng và độ tin cậy của người bán và sản phẩm.
