Chúng ta không thể phủ nhận rằng Amazon vẫn là nhà bán lẻ thương mại điện tử nổi bật nhất tại Hoa Kỳ. Tính đến tháng 2022 năm XNUMX, công ty nắm giữ thị phần lớn nhất tại 37.8%, vượt xa đối thủ cạnh tranh gần nhất, chỉ chiếm 6.3% thị phần.
Nếu bạn là một doanh nhân trực tuyến, bạn không nên nghi ngờ rằng bán hàng qua Amazon là một cách sinh lợi để phát triển doanh nghiệp của bạn. Nhưng liệu nó có sinh lời không? Nếu bạn là người bán hàng trên Amazon FBA, một trong những mối quan tâm chính của bạn là phí bán hàng trên Amazon FBA.
Trong bài viết này, chúng tôi sẽ tiết lộ chi phí thực sự khi bán hàng trên Amazon, bao gồm các khoản phí hoàn tất đơn hàng, lưu trữ và các khoản phí khác mới nhất. Hiểu rõ các khoản phí này sẽ giúp bạn đạt được lợi nhuận tối đa từ sản phẩm của mình.
Hãy bắt đầu nào.
Hiểu về Phí Amazon FBA
Sử dụng Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) có thể là một bước ngoặt khi bán hàng trên Amazon. Với FBA, bạn có thể chuyển giao những rắc rối về việc hoàn tất đơn hàng, vận chuyển và dịch vụ khách hàng cho Amazon, cho phép bạn tập trung vào việc phát triển doanh nghiệp của mình.
Tuy nhiên, điều quan trọng là phải hiểu các loại phí khác nhau liên quan đến Amazon FBA để đảm bảo bạn có thể quản lý hiệu quả chi phí và tối đa hóa lợi nhuận. Sau đây là tổng quan nhanh:
Phí thực hiện
Đây là mức giá bạn phải trả để Amazon lo việc đóng gói và vận chuyển sản phẩm của bạn đến tay khách hàng. Các khoản phí này được tính dựa trên các yếu tố như kích thước và trọng lượng của các mặt hàng, hoạt động lấy và đóng gói, và điểm đến của lô hàng. Amazon cung cấp các hướng dẫn và biểu phí rõ ràng để giúp bạn ước tính chính xác chi phí hoàn tất đơn hàng cho các sản phẩm của mình.
Phí lưu kho
Với FBA, Amazon lưu trữ hàng tồn kho của bạn tại các trung tâm hoàn tất đơn hàng cho đến khi khách hàng đặt hàng. Phí lưu trữ bao gồm chi phí lưu trữ sản phẩm của bạn tại các cơ sở của họ. Chúng có thể thay đổi tùy theo thời điểm trong năm, kích thước và trọng lượng hàng tồn kho của bạn và sản phẩm của bạn thuộc loại tiêu chuẩn hay quá khổ.
Phí giới thiệu
Phí giới thiệu là một phần tiêu chuẩn của việc bán hàng trên Amazon, cho dù bạn chọn FBA hay tự xử lý việc hoàn tất đơn hàng. Các khoản phí này là một phần trăm của giá mặt hàng và thay đổi tùy theo danh mục mà sản phẩm của bạn được liệt kê. Chúng bao gồm chi phí Amazon cung cấp nền tảng để bạn tiếp cận hàng triệu khách hàng tiềm năng, hỗ trợ khách hàng và nhiều cơ hội tiếp thị khác nhau.
khoản phí khác
Ngoài các khoản phí chính được đề cập ở trên, còn có các khoản phí khác mà bạn có thể gặp phải khi là người bán FBA. Các khoản phí này có thể bao gồm phí dán nhãn nếu sản phẩm của bạn cần dán nhãn bổ sung hoặc phí dịch vụ chuẩn bị nếu mặt hàng của bạn cần bao bì chuyên dụng. Phí xử lý trả hàng cũng có thể được áp dụng khi khách hàng gửi lại sản phẩm. Nếu bạn cần lấy sản phẩm khỏi kho của Amazon, bạn cũng sẽ bị tính phí loại bỏ.
Phí hoàn tất đơn hàng của Amazon FBA 2023
Còn được gọi là phí “lấy và đóng gói”, phí hoàn tất đơn hàng của Amazon FBA được tính theo mỗi đơn vị mặt hàng và tùy thuộc vào danh mục, kích thước và trọng lượng của mặt hàng.
- Thể loại: Các mặt hàng có thể được phân loại thành hàng may mặc, hàng không phải may mặc và hàng nguy hiểm
- Kích thước và trọng lượng sản phẩm: Chỉ kích thước và trọng lượng thực tế của đơn vị, được sử dụng để phân loại mặt hàng của bạn thành các loại sản phẩm
- Kích thước trọng lượng: Chỉ không gian mà sản phẩm của bạn chiếm giữ so với trọng lượng thực tế của nó. Bạn có thể có một mặt hàng nhẹ chiếm không gian đáng kể. Trong trường hợp này, trọng lượng kích thước sẽ là cơ sở tính toán.
Cách xác định các bậc kích thước sản phẩm
Bảng sau đây hiển thị các phép đo để xác định loại sản phẩm của bạn.
Đầu tiên, hãy xác định thể tích và kích thước thực tế của sản phẩm. Đo trọng lượng đơn vị và trọng lượng kích thước. Sử dụng các giá trị này và bảng trên để xác định cấp kích thước sản phẩm.
Khi bạn đã biết kích thước sản phẩm của mặt hàng, bạn có thể kiểm tra bảng bên dưới để xác định phí hoàn tất đơn hàng.
Thể loại: Sản phẩm kích thước chuẩn
Thể loại: Sản phẩm quá khổ
Hãy xem xét một vài ví dụ để hiểu rõ hơn về cách tính phí hoàn tất đơn hàng.
Ví dụ 1: Vật phẩm nhỏ, nhẹ
Hãy tưởng tượng bạn đang bán một mặt hàng nhỏ, nhẹ, chẳng hạn như ốp lưng thiết bị di động. Kích thước của ốp lưng nằm trong mức kích thước "nhỏ" và nặng 2.88 oz. Dựa trên biểu phí của Amazon, phí hoàn tất đơn hàng cho mặt hàng này có thể là 3.22 đô la.
Ví dụ 2: Vật nhỏ, nặng
Giả sử bạn đang vận chuyển một mặt hàng nhỏ khác, một chiếc máy duỗi tóc, có kích thước nhỏ nhưng nặng 3.35 lb. Nó sẽ được phân loại là kích thước tiêu chuẩn lớn và được tính phí 7.33 đô la (7.17 đô la cho 3 lb đầu tiên cộng với 0.16 đô la cho mỗi 0.5 lb tiếp theo).
Ví dụ 3: Vật lớn, nặng
Hãy xem xét một mặt hàng lớn, nặng, chẳng hạn như màn hình máy tính. Kích thước của gói hàng phân loại nó là "quá khổ lớn" và nó nặng 41 pound. Phí hoàn tất cho mặt hàng này có thể là 89.98 đô la.
Phí lưu trữ của Amazon
Để khuyến khích người bán duy trì quản lý hàng tồn kho hiệu quả, Amazon tính phí lưu trữ cho các mặt hàng trong trung tâm hoàn tất đơn hàng của họ. Công ty muốn đảm bảo người bán không chiếm quá nhiều không gian lưu trữ trong thời gian dài. Người bán phải có thể duy trì sự cân bằng lành mạnh giữa mức tồn kho và nhu cầu của khách hàng.
Sau đây là các loại phí lưu trữ mà Amazon tính:
- Phí lưu kho hàng tháng – phí tiêu chuẩn được tính dựa trên thể tích không gian mà hàng tồn kho của bạn chiếm dụng trên mỗi feet khối mỗi tháng. Mức giá thay đổi tùy theo thời điểm trong năm.
- Phụ phí hàng tồn kho cũ – áp dụng cho người bán có hàng tồn kho từ 181 ngày trở lên. Phí được tính vào ngày 15 hàng tháng và được bao gồm trong phí tồn kho hàng tháng. Trước đây gọi là phí lưu kho dài hạn.
- Phí vượt mức lưu trữ hàng tồn kho – áp dụng cho bất kỳ hàng tồn kho nào vượt quá giới hạn công suất cho phép. Nó được tính toán dựa trên số ngày công suất đã vượt quá và được tính phí là 10 đô la cho mỗi feet khối mỗi tháng dựa trên khối lượng trung bình hàng ngày. Để theo dõi giới hạn công suất của bạn, hãy kiểm tra Công suất giám sát ở cuối Bảng điều khiển FBA của bạn.
- thêm–hàng tồn kho FBA lớn – một loại lưu trữ được cung cấp cho người bán có hàng hóa vượt quá giới hạn lưu trữ quá khổ. Đây là những mặt hàng dài 70-96 inch và được phân loại là SIOC (Vận chuyển trong Container riêng).
Sau đây là phí lưu kho hàng tháng:
Các mặt hàng nguy hiểm cần được xử lý đặc biệt và phải trả các loại phí sau:
Mẹo quản lý và giảm thiểu phí lưu trữ
Để quản lý và giảm thiểu phí lưu trữ hiệu quả, hãy cân nhắc những mẹo sau:
- Theo dõi và dự báo nhu cầu: Phân tích dữ liệu bán hàng lịch sử và xu hướng thị trường để dự báo nhu cầu chính xác. Điều này giúp bạn duy trì mức tồn kho tối ưu và tránh tình trạng tồn kho dư thừa.
- Sử dụng các công cụ quản lý hàng tồn kho: Tận dụng các công cụ quản lý hàng tồn kho của Amazon để theo dõi hàng tồn kho, xác định các sản phẩm bán chậm hoặc trì trệ và đưa ra quyết định dựa trên dữ liệu.
- Thực hiện các chiến lược dọn dẹp hàng tồn kho: Tiến hành các chiến dịch dọn dẹp hàng tồn kho thường xuyên để loại bỏ các sản phẩm bán chậm hoặc không có lợi nhuận khỏi các trung tâm hoàn tất đơn hàng của Amazon. Điều này giúp giảm phí lưu kho và giải phóng không gian cho hàng tồn kho có lợi nhuận hơn.
- Tối ưu hóa bao bì và kích thước: Đảm bảo sản phẩm của bạn được đóng gói hiệu quả để giảm thiểu không gian lãng phí. Sử dụng vật liệu đóng gói bảo vệ sản phẩm của bạn đồng thời tối ưu hóa không gian lưu trữ.
- Xem xét những tác động về lưu trữ lâu dài: Thường xuyên xem xét hàng tồn kho của bạn để xác định các mặt hàng sắp đến thời hạn đánh giá phí lưu trữ dài hạn. Thực hiện các bước chủ động để bán hoặc loại bỏ các mặt hàng này trước khi phải chịu thêm phí.
Phí giới thiệu của Amazon
Amazon tính phí phần trăm, được gọi là phí giới thiệu, để cung cấp cho người bán quyền truy cập vào cơ sở khách hàng rộng lớn của họ và nhiều công cụ bán hàng khác nhau. Chúng được tính dựa trên giá mặt hàng, bao gồm giá sản phẩm và bất kỳ chi phí vận chuyển hoặc gói quà nào.
Có nhiều tỷ lệ phần trăm phí giới thiệu khác nhau cho các danh mục sản phẩm khác nhau. Sau đây là một số danh mục phổ biến nhất:
Đối với bất kỳ mặt hàng nào khác không phù hợp với bất kỳ Danh mục nào của Amazon, một Mọi thứ khác danh mục được cung cấp, tính phí giới thiệu 15%. Hầu hết tất cả các danh mục cũng có phí giới thiệu tối thiểu là 0.30 đô la.
Bằng cách hiểu rõ mức phí giới thiệu được tính cho danh mục của bạn, bạn có thể đưa ra quyết định định giá sáng suốt giúp tối ưu hóa lợi nhuận trên nền tảng Amazon.
Kế hoạch bán hàng của Amazon
Ngoài phí giới thiệu, Amazon tính phí theo sản phẩm bán được hoặc phí cố định hàng tháng theo gói bán hàng cơ bản của bạn. Bạn có thể đăng ký làm Người bán cá nhân và trả 0.99 đô la cho mỗi sản phẩm bán được hoặc bạn có thể đăng ký làm Người bán chuyên nghiệp và trả phí cố định là 39.99 đô la mỗi tháng, bất kể số lượng sản phẩm bán được.
Bạn có thể chọn đăng ký làm người bán cá nhân nếu bạn bán ít hơn 40 đơn vị mỗi tháng. Tuy nhiên, lưu ý rằng bạn sẽ không thể truy cập Công cụ bán hàng nâng cao của Amazon hoặc quảng cáo trên nền tảng của họ.
Hoàn thiện đa kênh (MCF): Bán sản phẩm bên ngoài Amazon
Bạn cũng có thể sử dụng Amazon FBA để hoàn tất các đơn hàng được thực hiện trên nền tảng khác, chẳng hạn như cửa hàng Shopify hoặc WooCommerce của riêng bạn. Dịch vụ này, được gọi là hoàn tất đơn hàng đa kênh (MCF), cho phép bạn tận dụng các trung tâm hoàn tất đơn hàng của Amazon để đổi lấy một khoản phí. Bạn có thể chọn từ ba loại tùy chọn hoàn tất đơn hàng: Tiêu chuẩn (3 ngày), Nhanh (2 ngày) và Ưu tiên (1 ngày).
Điều này thường được sử dụng bởi những người bán hàng có mặt trên các kênh trực tuyến khác, như eBay hoặc trang web của riêng họ. Tất nhiên, phí cao hơn, nhưng bạn có thể tận hưởng trải nghiệm hoàn tất đơn hàng và lưu trữ không gặp rắc rối như khi bán hàng trong Amazon.
Phí hoàn tất đơn hàng bắt đầu từ 4.75 đô la cho mỗi đơn vị. Sau đây là tổng quan về Giá hoàn tất đơn hàng đa kênh của Amazon:
Phí lưu trữ bắt đầu từ 0.83 đô la cho mỗi feet khối. Sau đây là bảng mẫu:
Bạn cũng có thể được hưởng mức giảm giá lên đến 50% cho các đơn hàng nhiều sản phẩm, tức là nhiều sản phẩm, bất kể kích thước, được giao đến một tài khoản.
Các loại phí khác nhau của Amazon FBA
Ngoài các loại phí cốt lõi như phí hoàn tất đơn hàng, phí lưu trữ và phí giới thiệu, người bán hàng trên Amazon FBA có thể gặp phải nhiều loại phí khác nhau. Các loại phí này có thể cộng dồn và ảnh hưởng đến lợi nhuận chung của doanh nghiệp bạn, vì vậy, điều cần thiết là phải biết về chúng và đưa chúng vào tính toán chi phí của bạn.
- Phí dán nhãn
Nếu bạn cần Amazon dán nhãn mã vạch cho hàng tồn kho của mình, bạn có thể sử dụng Dịch vụ nhãn FBA. Dịch vụ này có giá 0.55 đô la cho mỗi mặt hàng và áp dụng cho các sản phẩm đủ điều kiện có một mã vạch quét được tương ứng với ASIN trong danh mục trực tuyến của Amazon.
Phí này sẽ bao gồm chi phí dán nhãn cho từng đơn vị hàng tồn kho của bạn, đảm bảo tuân thủ các yêu cầu dán nhãn của Amazon.
- Phí dịch vụ chuẩn bị
Nếu sản phẩm của bạn yêu cầu đóng gói hoặc chuẩn bị chuyên biệt, chẳng hạn như bọc bong bóng, đóng túi poly hoặc bó, có thể áp dụng phí dịch vụ chuẩn bị. Các khoản phí này bao gồm chi phí xử lý và chuẩn bị thêm của Amazon để đảm bảo sản phẩm của bạn đã sẵn sàng để vận chuyển và đáp ứng các yêu cầu cụ thể của chúng.
Phí thay đổi tùy theo danh mục sản phẩm của bạn. Ví dụ, một vật sắc nhọn kích thước tiêu chuẩn sẽ có giá 1.35 đô la.
- Phí xử lý trả hàng và dịch vụ đóng gói lại
Phí xử lý trả hàng được tính khi khách hàng trả lại sản phẩm của bạn cho Amazon bằng ưu đãi miễn phí vận chuyển trả hàng. Các khoản phí này bao gồm chi phí liên quan đến việc xử lý và kiểm tra các mặt hàng trả lại và có khả năng tân trang hoặc nhập lại hàng. Các khoản phí này áp dụng cho các danh mục Quần áo và Giày dép nhưng miễn phí cho các mặt hàng thuộc danh mục Đồng hồ, Trang sức, Hành lý, Túi xách & Kính râm.
Amazon có thể cung cấp dịch vụ đóng gói lại và tân trang nếu mặt hàng được trả lại vẫn có thể bán được. Đóng gói lại là dịch vụ tự động áp dụng cho các mặt hàng đủ điều kiện và thường chỉ bao gồm thay thế túi poly, đóng hộp lại mặt hàng hoặc thay đổi lớp bọc bong bóng.
Tân trang là một dịch vụ tùy chọn và có thể bao gồm từ việc dán lại băng dính, dán lại keo và đóng lại ghim hộp cho đến việc hấp và loại bỏ vết bẩn và mùi hôi trên quần áo.
- Phí lệnh di dời và phí lệnh xử lý
Nếu bạn yêu cầu Amazon trả lại hoặc xử lý hàng tồn kho của bạn được lưu trữ tại các trung tâm hoàn tất đơn hàng của họ, phí lệnh loại bỏ và phí lệnh xử lý sẽ được áp dụng. Các khoản phí này bao gồm chi phí lấy lại và xử lý các mặt hàng của bạn để loại bỏ. Phí thay đổi tùy theo danh mục sản phẩm, trọng lượng và kích thước.
Phải mất khoảng 90 ngày để xử lý lệnh di dời và trả lại những mặt hàng này cho bạn.
- Phí dịch vụ không theo kế hoạch
Nếu mặt hàng của bạn đến trung tâm hoàn tất đơn hàng của Amazon và không tuân thủ chính sách FBA của Amazon hoặc yêu cầu xử lý bổ sung, thì Amazon sẽ tính phí dịch vụ không theo kế hoạch. Phí dao động từ 0.20 đô la đến 2.00 đô la tùy thuộc vào mức độ nghiêm trọng của vấn đề, tức là thiếu nhãn mã vạch hoặc không đủ màng xốp bong bóng.
Khi gửi hàng đến Amazon, hãy đảm bảo bạn tuân thủ chặt chẽ các chính sách FBA của Amazon để tránh những khoản phí dịch vụ bất ngờ này.
Có lợi nhuận với Amazon FBA
Với rất nhiều loại phí cần nhớ, việc định giá một mặt hàng để có lãi có thể nghe có vẻ đáng sợ và phức tạp. Amazon giúp bạn dễ dàng thực hiện điều này bằng cách cung cấp các công cụ ước tính miễn phí như Revenue Calculator, công cụ ước tính phí và lợi nhuận dựa trên các kênh hoàn tất đơn hàng.
Threecolts, một bộ công cụ đám mây toàn diện của Amazon Tools, cũng cung cấp nhiều giải pháp khác nhau để giúp duy trì lợi nhuận của bạn với tư cách là người bán Amazon FBA. Một trong những công cụ như vậy là Hoàn tiền Sniper, tự động phân tích hàng tồn kho Amazon FBA của bạn để đảm bảo mọi mặt hàng đều được tính đến. Sau đó, nó yêu cầu Amazon hoàn lại tiền cho bất kỳ hàng hóa bị mất hoặc bị hư hỏng nào.
Mặc dù tính nhiều loại phí, Amazon FBA cung cấp nhiều lợi thế khiến nó trở nên đáng giá đối với cả người bán mới bắt đầu và người bán có kinh nghiệm. Bằng cách hiểu các loại phí này, bạn có thể đưa ra quyết định về giá tốt hơn và tối ưu hóa hoạt động của mình để đảm bảo doanh nghiệp Amazon có lợi nhuận.
Nguồn từ Ba con ngựa non
Thông tin nêu trên được cung cấp bởi Threecolts độc lập với Cooig.com. Cooig.com không tuyên bố và bảo đảm về chất lượng và độ tin cậy của người bán và sản phẩm.
