Hàng tồn kho quá mức là một trong những cạm bẫy có thể khiến ngay cả những người bán hàng chuyên nghiệp giàu kinh nghiệm nhất cũng mắc kẹt. Điều này đặc biệt đúng đối với những người bán hàng trên Amazon, những người thường phải xử lý hàng tồn kho luân chuyển nhanh và dễ trở nên lỗi thời. Cho dù là do đánh giá sai về tốc độ bán một mặt hàng hay chỉ đơn giản là vội vàng để kiếm được nhiều lợi nhuận nhất có thể, việc giữ quá nhiều hàng tồn kho có thể dẫn đến phí lưu kho cao hơn và biên lợi nhuận thấp hơn.
May mắn thay, Amazon đã tung ra một hệ thống kiểm kê mới giúp người bán kiểm soát nhiều hơn về lượng không gian mà các mặt hàng được lưu kho của họ chiếm dụng trong kho của Amazon FBA. Với hệ thống mới này, người bán có thể kết hợp giới hạn bổ sung hàng tuần và giới hạn lưu trữ thành một giới hạn công suất hàng tháng duy nhất. Do đó, người bán sẽ dễ dàng biết chính xác số lượng hàng họ có thể lưu trữ trong kho của mình tại bất kỳ thời điểm nào mà không phải chịu thêm chi phí.
Hướng dẫn toàn diện này sẽ hướng dẫn người bán mọi thứ họ cần biết về việc thanh lý hàng tồn kho dư thừa từ kho hàng Amazon FBA. Blog sẽ đề cập đến mọi thứ từ những gì “hàng tồn kho chết” có nghĩa là các phương pháp khác nhau để thanh lý nhanh chóng và có lãi, vì vậy hãy đọc tiếp nhé!
Mục lục
Thanh lý hàng tồn kho là gì?
Tại sao người bán trên Amazon nên thanh lý hàng tồn kho dư thừa?
Khi nào người bán nên thanh lý hàng tồn kho trên Amazon?
Người bán trên Amazon có thể thanh lý hàng tồn kho của mình như thế nào?
Đừng giữ quá nhiều tiền trong kho
Thanh lý hàng tồn kho là gì?
Thanh lý hàng tồn kho là quá trình loại bỏ toàn bộ hàng hóa đã lỗi thời do nhu cầu thay đổi hoặc các yếu tố khác như vòng đời sản phẩm. Thanh lý hàng tồn kho cho phép người bán giải phóng không gian lưu trữ, tạo chỗ cho các sản phẩm mới, giảm chi phí chung và tăng lợi nhuận trong dài hạn.
Vòng đời của một sản phẩm có thể ảnh hưởng đến tốc độ lỗi thời của nó—vòng đời càng dài thì khả năng một thứ gì đó trở nên lỗi thời càng thấp. Ví dụ, một mặt hàng như sách có thể có vòng đời dài hơn một mặt hàng ăn được như thanh sô cô la.
Tại sao người bán trên Amazon nên thanh lý hàng tồn kho dư thừa?
Người bán hàng trên Amazon, đặc biệt là những người mới bắt đầu, có xu hướng giữ lại hàng tồn kho với hy vọng rằng một ngày nào đó sẽ bán được để kiếm lời—nhưng đó không phải lúc nào cũng là ý tưởng hay nhất. Sau đây là bốn lý do tại sao người bán hàng trên Amazon nên cân nhắc thanh lý hàng tồn kho dư thừa của mình:
Tránh phí lưu trữ thêm
Giữ lại hàng tồn kho chưa sử dụng là lãng phí tiền bạc—và trong một số trường hợp, điều này có thể dẫn đến mất doanh thu. Hơn nữa, có nhiều rủi ro liên quan đến việc lưu trữ sản phẩm quá lâu, như khả năng hư hỏng hoặc trộm cắp. Bằng cách bán hết hàng tồn kho chết thông qua thanh lý chiết khấu, người bán trên Amazon có thể giảm thiểu phí lưu trữ dài hạn và biến hàng tồn kho chưa bán được của họ thành tài sản có lợi nhuận.
Cải thiện dòng tiền
Thanh lý hàng tồn kho dư thừa có thể giúp doanh nghiệp cải thiện dòng tiền. Bằng cách thanh lý hàng hóa đã lỗi thời hoặc chậm bán, người bán trên Amazon có thể tạo ra một số vốn rất cần thiết cho hoạt động kinh doanh của họ. Vốn này có thể được sử dụng cho nhiều mục đích, chẳng hạn như đầu tư vào sản phẩm mới, triển khai chiến dịch tiếp thị hoặc trả nợ.
Khả năng thử nghiệm sản phẩm mới
Theo nghiên cứu được thực hiện bởi Inc., hơn 95% của việc ra mắt sản phẩm mới thất bại. Một phương pháp thực tế để tránh số phận này là thanh lý hàng tồn kho dư thừa và giải phóng không gian cho các sản phẩm mới để thử nghiệm tính khả thi của các ý tưởng mới ở quy mô nhỏ trước. Do đó, việc thanh lý hàng tồn kho cho phép người bán trên Amazon đánh giá mức độ quan tâm của khách hàng với chi phí tối thiểu trước khi mở rộng quy mô sản xuất để ra mắt ở quy mô lớn hơn.
Tăng tốc độ bán hàng
Người bán thanh lý hàng tồn kho dư thừa có thể hưởng lợi từ việc tăng tốc độ bán hàng. Điều này có nghĩa là họ có thể bán được nhiều sản phẩm hơn trong thời gian ngắn và đưa chúng đến tay khách hàng mới. Điều này thường là do cảm giác cấp bách được tạo ra bởi các chương trình khuyến mãi và ưu đãi giảm giá. Khách hàng bị cuốn vào FOMO tâm lý này vì họ không muốn bỏ lỡ cơ hội tiết kiệm tiền.
Khi nào người bán nên thanh lý hàng tồn kho trên Amazon?
Khi nghĩ về hàng tồn kho dư thừa, các doanh nghiệp dễ có cảm giác như họ đang vứt tiền xuống cống. Nhưng việc tồn kho quá mức có thể là một phần cần thiết trong kinh doanh nếu người bán đang cố gắng xây dựng kho đệm hoặc nếu họ có những sản phẩm theo mùa bán chạy hơn vào một số thời điểm nhất định trong năm.
Vậy làm sao người bán trên Amazon biết khi nào họ nên bắt đầu bán hết hàng tồn kho đã chết? Sau đây là ba dấu hiệu cho thấy có thể đã đến lúc thanh lý hàng tồn kho dư thừa:
Hàng tồn kho chết đang chiếm chỗ
Hàng tồn kho dư thừa là gánh nặng cho lợi nhuận ròng. Chắc chắn, có một lượng hàng dự trữ đệm trong trường hợp khẩn cấp, nhu cầu bất ngờ hoặc thiếu hụt nguồn cung có thể là một điều tuyệt vời. Nhưng khi các sản phẩm tồn kho quá mức nằm trên kệ hoặc trong kho trong nhiều tháng mà không bán được, chúng chỉ làm cạn kiệt nguồn lực của công ty và gây khó khăn cho việc di chuyển sản phẩm qua đường ống.
Phí lưu trữ dài hạn bắt đầu làm giảm biên lợi nhuận
Cách tốt nhất để biết đã đến lúc thanh lý hay chưa là theo dõi phí lưu trữ dài hạn và so sánh chúng với số tiền dự kiến từ mỗi sản phẩm—đồng thời tính đến mọi chi phí khác liên quan đến việc bán sản phẩm. Khi chi phí lưu trữ hàng tồn kho bắt đầu ăn vào biên lợi nhuận, có thể đã đến lúc người bán thanh lý hàng tồn kho Amazon dư thừa của họ.
Sản phẩm có thời hạn sử dụng hạn chế
Đôi khi, sản phẩm chỉ đơn giản là cũ—chúng lỗi thời, cũ kỹ hoặc lỗi thời. Điều này có thể xảy ra với bất kỳ loại sản phẩm dễ hỏng nào như thực phẩm, mỹ phẩm và thậm chí cả đồ điện tử! Những sản phẩm này có thời hạn sử dụng hạn chế và cuối cùng sẽ hỏng nếu không được bán trước ngày hết hạn. Một nguyên tắc chung là thường xuyên kiểm tra bao bì sản phẩm và chú ý đến các dấu hiệu cho thấy chúng có thể đã quá hạn sử dụng.
Người bán trên Amazon có thể thanh lý hàng tồn kho của mình như thế nào?
Thanh lý hàng tồn kho có thể được thực hiện nội bộ hoặc thông qua bên thanh lý thứ ba. Phần này sẽ hướng dẫn các phương pháp khác nhau mà người bán trên Amazon có thể sử dụng để loại bỏ hàng tồn kho chưa bán được của họ.
Chương trình thanh lý của Amazon
Amazon là một trong những thị trường lớn nhất thế giới, với hơn 1.5 triệu người bán đang hoạt động và 1,000 người bán mới tham gia mỗi ngày. Với sự cạnh tranh khốc liệt như vậy, người bán có thể gặp khó khăn trong việc theo kịp hàng tồn kho của mình—đặc biệt là trong một thị trường cạnh tranh và phát triển nhanh như Amazon. Đây là lý do tại sao Amazon đã triển khai chương trình thanh lý để giúp các doanh nghiệp giải quyết hàng tồn kho dư thừa.
Thanh lý Amazon FBA là gì?
Sản phẩm Chương trình thanh lý Amazon FBA là dịch vụ do Amazon cung cấp để giúp người bán thanh lý các mặt hàng tồn kho hoặc dư thừa với giá ưu đãi. Chương trình hoạt động bằng cách thu thập tất cả các mặt hàng tồn kho, đóng gói lại với nhau và sau đó bán chúng với giá ưu đãi cho các đơn vị thanh lý bán buôn.
Ngoài ra, những gói này có thể được bán cho những người đấu giá riêng lẻ trong các hộp bí ẩn với mức giá giảm mạnh. Bằng cách này, Amazon sẽ loại bỏ được lượng hàng tồn kho dư thừa đồng thời khuyến khích mua hàng riêng lẻ thông qua chương trình này.
Quá trình thanh lý của Amazon diễn ra như thế nào?
Thay vì phải thanh lý sản phẩm với mức lỗ đáng kể, người bán trên Amazon có thể sắp xếp để bán các mặt hàng tồn kho quá mức của mình cho những người đấu giá bán buôn thông qua chương trình thanh lý FBA. Điều này sẽ cho phép người bán thu hồi giá trị thu hồi ròng trung bình lên tới 10% giá bán trung bình của hàng tồn kho đã thanh lý của họ.
Nhưng trước khi người bán nhảy vào và bắt đầu thanh lý hàng tồn kho dư thừa của họ một cách điên cuồng, họ phải nhớ rằng đây không phải là một danh sách theo kiểu đấu giá—mà là một cạnh tranh trong đó giá trị thu hồi ròng (NRV) của các mặt hàng thanh lý được Amazon xác định dựa trên ba yếu tố:
- Lịch sử bán hàng chung của người bán: hiệu suất của người bán, bao gồm lịch sử bán hàng gần đây và xếp hạng phản hồi của khách hàng, được đưa vào để xác định giá trị thu hồi ròng ước tính;
- Lịch sử bán hàng của mặt hàng thanh lý: Nếu một sản phẩm liên tục được bán với số lượng lớn, giá trị thu hồi ròng của nó sẽ cao hơn so với khi nó chỉ được bán thỉnh thoảng;
- Giá bán trung bình: giá trung bình của tất cả các mặt hàng trong một danh mục cụ thể. Người bán có thể tìm thấy nó bằng cách tìm kiếm một mặt hàng ASIN (Mã định danh duy nhất của Amazon).
Ngoài việc xác định NRV, người bán phải tính đến Phí Amazon khi tính giá phục hồi của họ. Các mức giá bổ sung này bao gồm phí xử lý cho mỗi mặt hàng được bán, cũng như phí giới thiệu để quảng bá hàng tồn kho cho các nhà thanh lý bán buôn. Hơn nữa, có một số yêu cầu pháp lý nhất định để đủ điều kiện thanh lý Amazon FBA.
Người bán hàng trên Amazon phải đăng ký Thuế GTGT và xin giấy đăng ký từ quốc gia nơi họ dự định lưu trữ các mặt hàng thanh lý của mình. Để biết thêm thông tin về yêu cầu về VAT, hãy kiểm tra trang trợ giúp trên Amazon.
Làm thế nào để thanh lý hàng tồn kho trên Amazon bằng lệnh loại bỏ?
Thanh lý hàng tồn kho dư thừa là một quá trình dễ dàng với các bước đơn giản và dễ thực hiện. Sau đây là hướng dẫn đơn giản về cách tạo lệnh loại bỏ trên Amazon!
- Đầu tiên, hãy đăng nhập vào Trung tâm bán hàng và đi đến ““Lập kế hoạch kiểm kê” trang;
- Tìm kiếm các mặt hàng có liên quan trong danh sách hoặc bằng cách nhập số ASIN của chúng vào hộp tìm kiếm;
- Để thanh lý những mặt hàng này, hãy nhấp vào “Hoạt động” bên cạnh chúng và chọn “Tạo lệnh xóa” từ menu thả xuống;
- Trên trang "Đề xuất loại bỏ”báo cáo mở ra tiếp theo, nhấp vào “Bắt đầu quá trình xóa”Và chọn“Thanh lý” trong menu thả xuống bên cạnh “Phương pháp loại bỏ";
- Bước cuối cùng, nhập số lượng đơn vị cần thanh lý và nhấp vào “Đánh giá.” Màn hình tiếp theo sẽ hiển thị tóm tắt về lệnh xóa. Nếu mọi thứ có vẻ ổn, hãy nhấp vào “Xác nhận đơn hàng".
Điều quan trọng cần lưu ý là sau khi lệnh xóa được xác nhận, người bán không thể hủy lệnh đó sau đó. Số tiền thu hồi được sẽ được phản ánh vào tài khoản của người bán trong vòng 60-90 ngày kể từ ngày thanh lý.
Trong khi chương trình Thanh lý của Amazon cho phép người bán ngay lập tức loại bỏ hàng tồn kho dư thừa khỏi vai họ, chỉ có tối đa 10% giá trị của hàng tồn kho được thu hồi. Nhưng đừng lo lắng! Các phần sau sẽ tiết lộ các chiến lược thanh lý hiệu quả để giúp người bán giữ lại nhiều giá trị hàng tồn kho dư thừa hơn trong túi của họ.
Tổ chức cuộc thi tặng quà
Mọi người thích nhận được đồ miễn phí! Cuộc thi tặng quà là một cách thú vị để khiến khách hàng hào hứng với một thương hiệu hoặc sản phẩm cụ thể. Người bán trên Amazon có thể chạy chương trình tặng quà trên các nền tảng mạng xã hội như Facebook, Instagram hoặc TickTock.
Khái niệm đằng sau phương pháp này là đưa ra giải thưởng (một hoặc nhiều sản phẩm) và yêu cầu khách hàng tiềm năng gắn thẻ bạn bè của họ để nhận được sản phẩm đó miễn phí. Càng có nhiều người tham gia, sản phẩm sẽ càng được biết đến nhiều hơn. Sau đó, người bán có thể đưa ra mức giá giảm giá cho những khách hàng khác không thắng cuộc thi nhưng vẫn muốn mua sản phẩm.
Cung cấp mức giảm giá lớn
Mức giá chiết khấu đặc biệt hiệu quả nếu người bán có lượng khách hàng trung thành. Phương pháp này hoạt động bằng cách cung cấp phiếu giảm giá trung thành cho khách hàng quen thuộc, với mục tiêu khuyến khích họ đặt hàng tiếp theo trong một khoảng thời gian nhất định.
Cảm giác cấp bách này sẽ khiến khách hàng có tâm lý mua hàng, thúc đẩy họ mua nhiều sản phẩm với giá hời. Ngay cả khi họ không cần những sản phẩm này vào lúc này, họ vẫn mua chúng chỉ vì mục đích tiết kiệm tiền.
Tạo bó/bộ
Bán theo bó hoặc bộ sản phẩm là một cách tuyệt vời để thanh lý hàng tồn kho dư thừa với giá trị thu hồi tối đa. Chiến lược bó bao gồm bán nhiều sản phẩm cùng nhau với giá thấp hơn so với giá của từng mặt hàng nếu mua riêng lẻ.
Bí quyết là đảm bảo các mặt hàng kết hợp tốt với nhau—tức là chúng có những phẩm chất bổ sung hấp dẫn khách hàng. Ví dụ, nếu hàng tồn kho dư thừa có quần áo trẻ em, thì người bán có thể cung cấp bộ dụng cụ thay tã bao gồm khăn lau, kem chống hăm tã và tã.
Bán cho đối thủ cạnh tranh với giá bán buôn
Bán cho các đối thủ cạnh tranh trong ngành cũng là một cách tuyệt vời để thanh lý hàng tồn kho chết và nhận được tiền mặt trong thời kỳ khó khăn về tài chính. Các doanh nghiệp khác luôn tìm kiếm các sản phẩm mới, đặc biệt là với mức chiết khấu bán buôn lớn. Họ có thể sử dụng hàng tồn kho dư thừa để giữ cho kệ hàng của mình luôn đầy hoặc thậm chí tăng giá và bán lại để kiếm lời.
Mặc dù điều này có vẻ như là một động thái mạo hiểm, nhưng nó có thể khá có lợi nếu thực hiện đúng. Ngoài việc bán bớt hàng tồn kho dư thừa, người bán trên Amazon sẽ có thể xây dựng mối quan hệ bền chặt với các doanh nghiệp đã thành lập, có thể dẫn đến các cơ hội kinh doanh trong tương lai và thậm chí là liên doanh.
Đừng giữ quá nhiều tiền trong kho
Khi người bán hàng trên Amazon bị phát hiện có một đống hàng tồn kho dư thừa, họ có thể muốn đưa chúng trở lại kho và hy vọng điều tốt nhất. Nhưng mặc dù điều này có thể giúp doanh nghiệp tránh được khoản lỗ ngay lập tức, nhưng nó cũng có nghĩa là họ sẽ phải chịu những chi phí không cần thiết về lâu dài—và họ có thể bị mắc kẹt với vô số mặt hàng đã hết hạn sử dụng.
Cho dù người bán trên Amazon thanh lý thông qua Amazon FBA Liquidations hay phương pháp khác, chẳng hạn như tặng phẩm và phiếu giảm giá, việc loại bỏ hàng tồn kho dư thừa có thể giúp họ tiết kiệm tiền bằng cách giảm chi phí trong khi vẫn tạo chỗ cho các sản phẩm có lợi nhuận cao hơn. Để tìm hiểu thêm về cách quản lý hàng tồn kho hiệu quả, hãy xem các 5 kỹ thuật quản lý kho!
