Tháng Tám 30, 2024
Bạn có biết ngành tiếp thị liên kết có giá trị hơn 17 tỷ đô la hàng năm không? Các chuyên gia dự đoán ngành này sẽ tăng trưởng hơn nữa vào năm 2027, đạt mức đáng kinh ngạc là 27.78 tỷ đô la. Khoảng 60% các thương hiệu đã kết hợp một số lượng tiếp thị liên kết vào danh mục kỹ thuật số của họ — nhưng còn các chi nhánh phụ thì sao?
Các chi nhánh phụ làm việc với cả thương hiệu của bạn và mạng lưới các chi nhánh của riêng họ. Giống như bất kỳ đối tác nào trong hệ sinh thái tiếp thị liên kết, các mạng lưới chi nhánh phụ giúp các thương hiệu quảng bá sản phẩm và dịch vụ của họ một cách hiệu quả và tiết kiệm chi phí.
Điểm khác biệt giữa mạng lưới liên kết phụ và các loại đối tác liên kết khác là cách các thương hiệu làm việc với họ.
Hiểu về Mạng lưới liên kết phụ
Một chi nhánh phụ đóng vai trò như một loại “trung gian” cho thương hiệu của bạn và một mạng lưới chi nhánh lớn hơn, đã được thành lập — được gọi là mạng lưới chi nhánh phụ.
Đơn giản nhất, một chi nhánh phụ sẽ nộp đơn xin hợp tác với thương hiệu của bạn với tư cách là chi nhánh. Nếu được chấp nhận, họ sẽ chia sẻ mục tiêu, nội dung sáng tạo và bất kỳ thông tin liên quan nào khác của bạn với mạng lưới chi nhánh của riêng họ. Mạng lưới này có thể bao gồm nhiều người sáng tạo nội dung, người có sức ảnh hưởng, chủ sở hữu blog và trang web và các trang web đánh giá hoặc phiếu giảm giá của bên thứ ba.
Hãy xem xét kỹ hơn quá trình này:
- Mạng lưới liên kết phụ áp dụng để tham gia chương trình liên kết của một thương hiệu thông qua mạng lưới hoặc nền tảng liên kết.
- Sau khi được chấp nhận vào chương trình, mạng lưới chi nhánh phụ sẽ nhận được thông tin chi tiết về chương trình khuyến mại, nội dung sáng tạo và thông điệp từ thương hiệu.
- Sau đó, mạng lưới chi nhánh phụ sẽ cung cấp các nguồn lực đó cho các chi nhánh trong nền tảng của họ để họ có thông tin và công cụ cần thiết nhằm quảng bá thương hiệu.
Sau đó, mạng lưới liên kết phụ sẽ hoạt động để quảng bá thương hiệu của bạn và kiếm hoa hồng từ các lượt chuyển đổi.
Mạng lưới liên kết phụ hoạt động như thế nào?
Tiếp thị mạng lưới liên kết phụ là một loại tiếp thị liên kết. Tuy nhiên, mạng lưới liên kết phụ có thể là một cách để mở rộng quy mô nỗ lực của bạn mà không cần thêm nỗ lực hoặc đầu tư, cung cấp dịch vụ và hỗ trợ cho cả thương hiệu và chi nhánh — thường là người sáng tạo nội dung, người viết blog, người có sức ảnh hưởng, chủ sở hữu trang web hoặc người viết blog (“chi nhánh phụ”) — và giúp họ kiếm tiền từ blog, trang web hoặc kênh xã hội của mình theo cơ sở chi phí cho mỗi hành động (CPA).
Các mạng lưới liên kết phụ giúp đơn giản hóa quy trình này bằng cách hoạt động như đơn vị liên kết chính thức — hoặc đơn vị liên kết chính được chấp thuận — trong chương trình liên kết của một thương hiệu và cung cấp dịch vụ xây dựng liên kết tập trung, truyền thông, báo cáo và thanh toán cho các đơn vị liên kết phụ trên nền tảng của họ.
Mạng lưới liên kết phụ đang hoạt động
Các chi nhánh có thể sử dụng mã HTML hoặc Javascript do mạng lưới chi nhánh phụ tạo ra để kiếm tiền từ các từ khóa khác nhau trên trang web của họ. Khi mã được đặt trên trang web, các từ khóa thương hiệu cụ thể sẽ tự động chuyển đổi thành liên kết chi nhánh được theo dõi. Điều này cho phép nhà xuất bản kiếm được hoa hồng nếu người dùng nhấp vào liên kết chi nhánh để mua hàng mà không cần phải nhập thủ công các liên kết chi nhánh vào các trang của trang web của họ.
Lợi ích của Mạng lưới liên kết phụ
Việc hợp tác với các mạng lưới liên kết phụ mang lại nhiều lợi ích, bao gồm khả năng mở rộng dễ dàng và mức đầu tư về thời gian, tiền bạc và năng lượng tương đối thấp.
Những lợi ích khác có thể bao gồm:
- Tăng trưởng hiệu quả, hiệu suất cao: Trong nhiều trường hợp, các mạng lưới liên kết phụ cung cấp cho các thương hiệu một cách hiệu quả để phát triển và mở rộng chương trình của họ một cách nhanh chóng.
- Truy cập vào mạng lưới đối tác liên kết rộng lớn: Thông qua các mạng lưới liên kết phụ, các thương hiệu có thể tiếp cận nhiều đối tác nội dung; đối với nhiều thương hiệu, những đối tác này là điểm quan tâm chính và là chìa khóa cho chiến lược quảng cáo của họ.
- ROI lớn hơn: Quy mô của các mạng lưới liên kết phụ có thể thúc đẩy đáng kể lượng truy cập, doanh số và doanh thu cho các thương hiệu — mà không cần đầu tư ban đầu lớn.
- Giảm thời gian dành cho việc phát triển mạng lưới đối tác liên kết: Các thương hiệu có thể dễ dàng chia sẻ ưu đãi của mình với hàng trăm (thậm chí hàng nghìn) chi nhánh mà không cần phải xây dựng mối quan hệ trực tiếp với họ.
- Thời gian ra mắt ngắn hơn: Vì các mạng lưới liên kết phụ thường bao gồm các đối tác nội dung dày dạn kinh nghiệm nên các thương hiệu có thể triển khai chiến dịch gần như ngay lập tức.
- Báo cáo thuận tiện: Nói chung, chi nhánh phụ sẽ là nguồn dữ liệu hiệu suất và báo cáo chuyển đổi duy nhất của bạn — không phải từng chi nhánh riêng lẻ. Điều đó có nghĩa là bạn có thể dễ dàng theo dõi chiến dịch của mình ở một vị trí thuận tiện.
Chọn đúng mạng lưới liên kết phụ
Điều quan trọng là phải kiểm tra chi nhánh phụ và mạng lưới chi nhánh của họ trước khi ký hợp đồng. Làm việc với một đối tác đáng tin cậy như Acceleration Partners cũng có thể hữu ích. Nhóm chuyên gia của chúng tôi làm việc với các thương hiệu để quản lý các chiến dịch chi nhánh và chi nhánh phụ và đảm bảo kiểm soát chất lượng sau khi ra mắt.
Sự minh bạch trong danh sách mạng lưới chi nhánh phụ và phương pháp của họ để thúc đẩy lưu lượng truy cập cũng rất cần thiết. Hãy nhớ rằng: Các chi nhánh này đại diện cho thương hiệu của bạn. Đảm bảo rằng các hoạt động, nền tảng và thông điệp được chia sẻ phù hợp với tầm nhìn của bạn đối với sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.
Chiến lược triển khai của chi nhánh phụ
Để đảm bảo mối quan hệ thành công với mạng lưới liên kết phụ, các thương hiệu và nhóm quản lý chương trình liên kết của họ cần phải tiến hành thẩm định và nghiên cứu về mạng lưới liên kết phụ trước khi hợp tác.
Sau đây là một số phương pháp hay nhất mà các thương hiệu nên ghi nhớ khi điều hướng và tối ưu hóa quan hệ đối tác với các mạng lưới liên kết phụ:
- Truyền thông: Trước khi hợp tác với một mạng lưới liên kết phụ thông qua chương trình liên kết của bạn (hoặc thậm chí là nhiều mạng lưới liên kết phụ), điều cần thiết là phải truyền đạt rõ ràng loại đối tác liên kết nào bạn sẵn sàng quảng bá sản phẩm/dịch vụ của mình và loại nào bạn muốn hạn chế. Nếu mạng lưới liên kết phụ không cho phép điều này, thì họ có thể không phải là đối tác phù hợp cho chương trình liên kết của bạn.
- Kỳ vọng về chất lượng: Nếu bạn có kỳ vọng về chất lượng lưu lượng truy cập mà bạn muốn hướng đến trang web của mình thông qua các chi nhánh trong mạng lưới chi nhánh phụ, thì những kỳ vọng đó - và các chỉ số hiệu suất chính mà bạn định sử dụng để đo lường chất lượng đó - cần được giải quyết trước khi hợp tác.
- Minh bạch: Hãy cảnh giác khi chỉ làm việc với các mạng lưới liên kết phụ minh bạch và sẽ cung cấp khả năng hiển thị rõ ràng về các chi nhánh nào trên nền tảng của họ đang thúc đẩy lưu lượng truy cập và bằng cách nào - đặc biệt là thông qua các URL giới thiệu. Thông tin này phải được cung cấp thông qua mạng lưới/nền tảng liên kết hoặc thông qua báo cáo có sẵn.
- Tuân thủ: Mạng lưới liên kết phụ phải đảm bảo rằng các chi nhánh trên nền tảng của họ tuân thủ các điều khoản và điều kiện của thương hiệu. Điều này bao gồm nhưng không giới hạn ở: các hạn chế về phần mềm/điều khoản hoa hồng mở rộng trình duyệt, phương pháp quảng cáo bị hạn chế và vị trí trả phí, chẳng hạn như chiến dịch trả tiền cho mỗi lần nhấp.
- Phòng chống gian lận: Điều quan trọng là phải đảm bảo rằng đối tác mạng lưới liên kết phụ của bạn sẽ nhanh chóng loại bỏ bất kỳ chi nhánh nào đang tham gia vào hoạt động gian lận hoặc không tuân thủ đúng các điều khoản và điều kiện của bạn.
- Cập nhật thường xuyên: Để đảm bảo tính nhất quán trên tất cả các kênh tiếp thị của bạn, hãy thông báo cho mạng lưới chi nhánh phụ của bạn về bất kỳ thay đổi sáng tạo hoặc chương trình khuyến mãi sắp tới nào.
- Hiệu suất màn hình: Theo dõi hiệu suất chiến dịch và giám sát dữ liệu chuyển đổi để tìm cơ hội hợp lý hóa và tối ưu hóa chiến dịch.
Những thách thức chung và cách vượt qua chúng
Nhìn chung, tiếp thị mạng lưới liên kết phụ là một cách tương đối ít tốn công sức, ít rủi ro để mở rộng phạm vi tiếp cận thương hiệu của bạn và tăng khả năng tiếp cận các đối tác liên kết đáng tin cậy. Tuy nhiên, có một số nhược điểm cần cân nhắc.
Ví dụ, điều quan trọng là duy trì mức chất lượng. Các chi nhánh của bạn không nhất thiết phải có nội dung hoặc trang web chuyên nghiệp, nhưng với một mạng lưới lớn, việc đảm bảo nội dung được quảng bá đạt tiêu chuẩn mà bạn mong muốn có thể rất khó khăn.
Ngoài ra, hãy chú ý đến biên độ của bạn. Khi làm việc với một chi nhánh truyền thống, hoa hồng thường được chia theo hai cách: giữa thương hiệu của bạn và đối tác. Tuy nhiên, với mạng lưới chi nhánh phụ, hoa hồng có thể được chia nhiều hơn. Do đó, một đối tác chi nhánh phụ có thể yêu cầu chia nhiều hơn để đảm bảo họ và các thành viên trong mạng lưới chi nhánh của họ nhận được khoản thanh toán lớn hơn.
Câu hỏi thường gặp về Mạng lưới liên kết phụ
Bạn vẫn đang tìm hiểu về mạng lưới liên kết phụ? Hãy đọc tiếp để biết câu trả lời cho một số câu hỏi thường gặp.
Các mạng lưới liên kết phụ và các chi nhánh của họ được trả tiền như thế nào?
Khi một chi nhánh phụ thúc đẩy chuyển đổi/kết quả mong muốn cho thương hiệu, mạng lưới chi nhánh phụ đó sẽ được thương hiệu trả tiền.
Sau đó, mạng lưới chi nhánh phụ sẽ chuyển một phần trăm đáng kể khoản bồi thường đó cho chi nhánh phụ đã đóng góp vào những chuyển đổi đó.
Các mạng lưới liên kết phụ khác nhau sẽ chiếm một phần doanh số khác nhau, vì vậy điều quan trọng đối với các thương hiệu và các chi nhánh là phải hiểu được cách chia hoa hồng trước khi hợp tác. Một số mạng lưới liên kết phụ có thể điều chỉnh khoản thanh toán hoa hồng cho các chi nhánh phụ trên nền tảng của họ theo cấu trúc hoa hồng của thương hiệu.
Ví dụ, nếu một thương hiệu đã cấu trúc khoản bồi thường hoa hồng của họ sao cho các đối tác cung cấp phiếu giảm giá được trả 6%, các đối tác trung thành được trả 8% và các đối tác nội dung được trả 10%, thì mạng lưới liên kết phụ có thể cấu trúc khoản thanh toán của họ cho các chi nhánh trong mạng lưới của họ, những người đang quảng bá thương hiệu đó theo cách tương tự (đồng thời vẫn giữ lại một phần khoản thanh toán hoa hồng cho chính họ).
Tại sao các chi nhánh lại tham gia vào các mạng lưới chi nhánh phụ?
Nhiều blogger, người có sức ảnh hưởng và chủ sở hữu trang web muốn kiếm tiền từ nội dung của họ nhưng không phải lúc nào cũng có đủ nguồn lực hoặc kiến thức về cách tự quản lý hoạt động kinh doanh liên kết của mình.
Trọng tâm của họ là tạo ra nội dung có giá trị và quảng bá thương hiệu hiệu quả (như lẽ ra phải thế) thay vì tìm cách tham gia nhiều mạng lưới liên kết, đăng ký các chương trình mà họ quan tâm, thu thập liên kết, sáng tạo và quản lý mối quan hệ với nhiều thương hiệu.
Làm việc thông qua mạng lưới chi nhánh phụ có thể giảm bớt những phức tạp đó cho các chi nhánh và giúp họ – cùng với các thương hiệu mà họ quảng bá – mở rộng quy mô kinh doanh một cách nhanh chóng và hiệu quả.
Hầu hết các mạng lưới liên kết phụ cũng cung cấp hỗ trợ cá nhân để giúp các chi nhánh trong mạng lưới của họ điều hướng kênh liên kết, xử lý các yêu cầu dịch vụ và tối ưu hóa các nỗ lực quảng cáo với các thương hiệu.
Nguồn từ AccelerationPartners.com
Tuyên bố miễn trừ trách nhiệm: Thông tin nêu trên được cung cấp bởi accelerationpartners.com độc lập với Cooig.com. Cooig.com không tuyên bố và bảo đảm về chất lượng và độ tin cậy của người bán và sản phẩm. Cooig.com từ chối mọi trách nhiệm pháp lý đối với các vi phạm liên quan đến bản quyền nội dung.
