Trong khi hiểu được những điều cơ bản về việc bắt đầu một blog và viết bài đăng là điều dễ dàng đối với nhiều người, việc tìm đúng đối tượng có thể khó khăn hơn và sử dụng blog để tiếp thị thành công một sản phẩm hoặc thương hiệu là một kỹ năng mà tất cả những người sáng tạo nội dung đều dành thời gian để thành thạo. Nếu một doanh nghiệp có nội dung tốt nhưng ít người đọc, điều đó cho thấy chiến lược của họ cần được làm lại.
Trong bài viết này, chúng tôi sẽ đề cập đến những điều nên và không nên làm trong tiếp thị dựa trên blog vào năm 2024, nhằm giúp bạn tiếp thị blog hiệu quả hơn và tăng lượng người đọc.
Mục lục
Tại sao các doanh nghiệp nên sử dụng blog như một chiến lược tiếp thị
Những điều nên làm khi sử dụng blog như một chiến lược tiếp thị
Những điều không nên làm khi viết blog như một chiến lược tiếp thị
Tổng kết
Tại sao các doanh nghiệp nên sử dụng blog như một chiến lược tiếp thị
Đây là một thống kê thú vị: 55% của các nhà tiếp thị nói rằng viết blog là trọng tâm chính của họ để có được khách hàng. Tại sao? Bởi vì họ đã được chứng minh là 13 lần có nhiều khả năng đạt được lợi nhuận tốt hơn những người không sử dụng blog.
Trong thập kỷ qua, nhiều doanh nghiệp đã tăng lợi nhuận, nâng cao nhận thức về thương hiệu và thu hút thêm nhiều khách hàng chỉ bằng cách tạo các bài đăng blog hữu ích cho đối tượng mục tiêu của họ. Điều quan trọng ở đây là họ tạo ra nội dung có giá trị – chỉ có blog thôi là chưa đủ; blog phải có mục đích rõ ràng. Vì lý do này, viết blog là một trong những cách hiệu quả nhất mà các công ty có thể thu hút khách hàng đến với doanh nghiệp hoặc sản phẩm của họ.
Những điều nên làm khi sử dụng blog như một chiến lược tiếp thị
Blog là chìa khóa cho bất kỳ kế hoạch tiếp thị kinh doanh nào và nhằm mục đích quảng bá sản phẩm và dịch vụ. Nhưng các thương hiệu phải tiếp thị chính blog để tận hưởng những lợi ích. Một kế hoạch tiếp thị blog sẽ kết hợp các chiến lược về cách một doanh nghiệp có thể chia sẻ và quảng bá các bài đăng trên blog – như chúng tôi đã đề cập trước đó, chỉ tạo một blog là không đủ để thu hút người đọc.
Để một blog thu hút thành công lưu lượng truy cập, chuyển đổi khách truy cập, tăng doanh thu và thiết lập thương hiệu liên kết như một chuyên gia trong lĩnh vực của họ, họ cần một kế hoạch tiếp thị hiệu quả. Các doanh nghiệp có thể sử dụng các phương pháp hay nhất này để quảng bá blog của mình đến đối tượng mục tiêu.
Biết blog đang nhắm mục tiêu đến ai
Trước khi các doanh nghiệp có thể tiếp thị blog của mình, họ phải biết mình đang tiếp thị cho ai. Việc tìm ra đối tượng mục tiêu là cần thiết cho một kế hoạch tiếp thị blog thành công. Sau đây là bốn nơi mà các nhà bán lẻ có thể sử dụng để tìm kiếm độc giả mục tiêu của mình.
MẠNG XÃ HỘI
Không có gì bí mật khi mọi người dành nhiều thời gian trên mạng xã hội, khiến nó trở thành một nguồn tài nguyên tuyệt vời cho các doanh nghiệp. Họ có thể sử dụng các nhóm Facebook và theo dõi các hashtag trên X (trước đây là Twitter) và Instagram để xem xu hướng trong lĩnh vực của họ là gì. Với những hiểu biết sâu sắc như vậy, các doanh nghiệp có thể hiểu được độc giả tiềm năng của họ muốn đọc gì.
Diễn đàn thảo luận
Các diễn đàn như Quora rất tuyệt vời để tìm những người quan tâm đến các chủ đề cụ thể. Các nhà bán lẻ có thể tìm hiểu về sở thích và vấn đề của họ và thậm chí quảng bá blog của họ bằng cách trả lời các câu hỏi và chia sẻ chuyên môn của họ.
Phần bình luận
Hãy xem các bình luận trên blog của đối thủ cạnh tranh, kênh YouTube và podcast. Các kênh này có thể cung cấp cho người mua doanh nghiệp cái nhìn sâu sắc về sở thích, sở ghét và câu hỏi của đối tượng mục tiêu. Sau đó, họ có thể sử dụng thông tin này để tạo ra nội dung phù hợp với họ.
Nói chuyện với khán giả
Đừng ngại nói chuyện trực tiếp với đối tượng mục tiêu của bạn. Các doanh nghiệp có thể gặp gỡ khách hàng tương lai tại các hội nghị, hội thảo, nhóm địa phương và trực tuyến qua Zoom. Đây là cách tuyệt vời để hiểu rõ hơn nhu cầu và sở thích của họ.
Luôn luôn tham khảo đến người mua
Khi viết blog, các doanh nghiệp phải cân nhắc xem khách hàng lý tưởng của mình là ai. Họ phải hỏi, “Họ là ai?” và “Tại sao họ cần sản phẩm hoặc dịch vụ của chúng ta?” Trong khi mẹo số 1 giúp trả lời những câu hỏi này, thì các nhà bán lẻ hiện phải sử dụng các câu trả lời để tạo ra chân dung người mua.
Làm thế nào các nhà bán lẻ có thể tạo ra một người mua hàng? Đầu tiên, họ có thể sử dụng điều này mẫu miễn phí từ HubSpot để xây dựng một mô tả chi tiết về từng nhân vật mà các nhà bán lẻ tạo ra, có thể tham khảo bất cứ khi nào họ cần viết bài đăng trên blog.
Khi chân dung người mua của bạn đã hoàn thiện, người mua doanh nghiệp có thể dễ dàng tạo nội dung phù hợp với mong muốn, nhu cầu và thách thức của khách hàng mục tiêu. Ngoài ra, nội dung phù hợp giúp biến blog thành công cụ mạnh mẽ để chuyển đổi khách hàng tiềm năng, đặc biệt là khi chúng có thể chứng minh giá trị của sản phẩm hoặc dịch vụ. Khi các doanh nghiệp hiểu rõ hơn về hành vi của đối tượng mục tiêu, họ có thể tạo chân dung mới hoặc cải thiện chân dung cũ.
Theo dõi cuộc thi
Ngoài việc theo dõi phần bình luận của đối thủ cạnh tranh, các doanh nghiệp cũng phải xem xét những gì họ làm với blog của mình. Đối thủ cạnh tranh có thể cho các doanh nghiệp (đặc biệt là các doanh nghiệp mới) thấy nội dung blog nào hiệu quả với đối tượng mục tiêu của họ và nội dung nào không. Khi các nhà bán lẻ phân tích blog của đối thủ cạnh tranh, họ cũng có thể thấy những gì họ đang cố gắng cung cấp và tìm cách cung cấp nội dung độc đáo mà chỉ doanh nghiệp của họ mới có thể cung cấp.
Vậy, làm thế nào các doanh nghiệp có thể theo dõi đối thủ cạnh tranh của mình một cách hiệu quả? Bắt đầu bằng cách lập danh sách từ năm đến 10 đối thủ cạnh tranh hàng đầu và nghiên cứu nội dung của họ. Lưu ý các loại nội dung họ chia sẻ, phương pháp viết blog độc đáo của họ và thứ hạng của họ đối với cùng các từ khóa mà bạn muốn nhắm mục tiêu.
Sau đó, hãy xác định bất kỳ khoảng trống nào trong nội dung của bạn cần được lấp đầy. Điều này có thể dễ dàng thực hiện được bằng các công cụ như QuickSprout, Open Site Explorer của Moz và SEMRush Competitor Research để giúp bạn thực hiện dễ dàng hơn.
Nghiên cứu từ khóa và SEO
Trong một thế giới lý tưởng, trang web hoặc blog của mọi doanh nghiệp sẽ xuất hiện trên trang đầu tiên của công cụ tìm kiếm khi các thuật ngữ liên quan được tìm kiếm. Tuy nhiên, để đạt được khả năng hiển thị tối đa, cần phải nghiên cứu đáng kể các từ khóa và cụm từ mà khách hàng có khả năng tìm kiếm, sau đó đưa chúng vào nội dung một cách tự nhiên và không gượng ép như bài đăng trên blog. Nghiên cứu từ khóa và SEO phù hợp trước khi viết có thể giúp các thương hiệu cải thiện cơ hội xếp hạng cao hơn trên trang kết quả của công cụ tìm kiếm (SERP).
May mắn thay, nghiên cứu từ khóa và SEO không khó, đặc biệt là khi các doanh nghiệp sử dụng các công cụ hữu ích. Quá trình này bắt đầu bằng việc các thương hiệu liệt kê năm đến 10 nhóm từ khóa mà họ muốn xếp hạng, cùng với các từ khóa đuôi dài có liên quan. Sau đó, các doanh nghiệp có thể đưa chúng vào một cách chiến lược để giúp blog của họ xếp hạng cao hơn. Các công cụ như Google Keyword Planner, Moz Keyword Explorer, Ahrefs, Keyword Surfer và SEMrush có thể giúp các nhà bán lẻ tìm thấy các từ khóa xếp hạng cao cho blog của họ.
Hãy nhớ rằng, thuật toán của Google luôn phát triển để trực quan hơn. Đó là lý do tại sao các chiến thuật cũ như nhồi nhét từ khóa thực sự có thể gây tổn hại đến thứ hạng blog. Thay vào đó, các doanh nghiệp nên tập trung vào việc viết nội dung hấp dẫn cho đối tượng mục tiêu trước và công cụ tìm kiếm sau.
Xác định những nơi tốt nhất để chia sẻ nội dung
Các doanh nghiệp cũng phải quyết định nơi nào có ý nghĩa nhất để chia sẻ nội dung blog của họ. Nếu họ đã có trang web, chia sẻ ở đó có lẽ là cách dễ nhất để bắt đầu. Ví dụ, nếu các nhà bán lẻ sử dụng HubSpot CRM và phần mềm viết blog, họ có thể thêm bài viết vào trang đích của trang web.
Những nơi khác để chia sẻ nội dung bao gồm các nền tảng truyền thông xã hội như Facebook và LinkedIn, cũng như các trang web xuất bản trực tuyến như Medium. Các thương hiệu cũng có thể hợp tác với các nhà lãnh đạo, chuyên gia và người có sức ảnh hưởng trong ngành để chia sẻ nội dung trên trang web và hồ sơ truyền thông xã hội của họ.
Làm cho blog có khả năng tiếp thị hơn với các bố cục dễ dàng
Bố cục của blog quan trọng hơn hầu hết các doanh nghiệp nghĩ; không chỉ là thu hút mọi người truy cập blog mà còn giữ chân họ ở đó. Bố cục tốt là cách tuyệt vời để giảm tỷ lệ thoát. Sau đây là một số mẹo mà các thương hiệu có thể sử dụng để cải thiện trải nghiệm người dùng của blog:
Thiết kế sạch sẽ và dễ dàng
Blog nên có đủ khoảng trắng để giữ cho người đọc tập trung vào văn bản và hình ảnh. Tiêu đề và tiêu đề phụ cũng sẽ giúp người tiêu dùng dễ dàng quét blog hơn. Nhưng đối với các bài đăng dài hơn, hãy đảm bảo blog có mục lục có thể nhấp, cho phép người đọc truy cập vào phần họ thích mà không cần cuộn.
Điều hướng dễ dàng
Hãy nhớ sử dụng menu trên cùng và dưới cùng cho blog. Nó giúp các bài đăng dễ dàng truy cập vào các khu vực khác nhau của blog, nghĩa là người tiêu dùng sẽ không cảm thấy khó chịu khi họ phải tìm thứ gì đó mà họ đã bỏ lỡ. Ngoài ra, các thương hiệu nên đưa các liên kết nội bộ vào bài đăng của họ để thúc đẩy việc khám phá thêm nội dung của họ.
Thương hiệu mạnh
Luôn có phong cách trực quan rõ ràng và độc đáo. Các doanh nghiệp có thể làm điều này với logo và bảng màu dễ nhận biết. Nó làm cho blog đáng nhớ và khác biệt hơn.
Sử dụng phân tích để đo lường hiệu quả tiếp thị blog
Một cách chắc chắn để tối đa hóa hiệu suất blog là tìm hiểu sâu hơn về dữ liệu phân tích của Google. Điều này cung cấp thông tin chi tiết có giá trị về hành vi của đối tượng mục tiêu, chẳng hạn như họ đến từ đâu và họ truy cập vào những trang nào. Nghiên cứu các số liệu như khách truy cập theo thời gian thực, đối tượng, lượt tiếp cận, hành vi và chuyển đổi để xem hiệu quả của các chiến lược tiếp thị của bạn.
Ngoài ra, các thương hiệu có thể tận dụng phân tích phương tiện truyền thông xã hội để hiểu mức độ tương tác của đối tượng mục tiêu trên các nền tảng khác nhau. Ví dụ: phân tích Pinterest có thể hiển thị thông tin nhân khẩu học, lượt hiển thị và hiệu suất bài đăng. Hãy nhớ tạo tài khoản doanh nghiệp miễn phí trên Facebook, Instagram và Pinterest để truy cập những thông tin chi tiết này.
Những điều không nên làm khi viết blog như một chiến lược tiếp thị
Quên mất đối tượng mục tiêu
Để bất kỳ nội dung blog nào thành công, nó phải thu hút được đối tượng mục tiêu và thúc đẩy họ hành động. Các doanh nghiệp không được cho rằng nội dung của họ hiệu quả nếu họ chưa cân nhắc đến đối tượng mục tiêu và những gì họ muốn họ làm. Hiểu được nỗi đau, thách thức và mục tiêu của đối tượng mục tiêu giúp họ luôn tương tác và tăng khả năng chuyển đổi, vì vậy việc bỏ qua hoặc quên mất điểm này sẽ khiến chiến lược viết blog của bạn trở nên tồi tệ.
Dung dịch
Chọn chủ đề giải quyết trực tiếp nhu cầu của đối tượng mục tiêu. Các doanh nghiệp cũng phải xác định chân dung người mua của mình để hiểu công việc, mục tiêu và những khó khăn hàng ngày của khách hàng. Kiến thức này sẽ định hướng giọng điệu, định dạng và độ phức tạp của nội dung, đảm bảo các thương hiệu kết nối với đúng người theo đúng cách.
Viết mà không cần chỉnh sửa
Nhiều doanh nghiệp quên biên tập bài viết của họ. Họ nghĩ rằng nó nghe hoàn hảo khi họ viết, nhưng thường thì không phải vậy. Hãy nhớ rằng, viết không dành cho người viết; mà dành cho độc giả. Vì vậy, hãy luôn thận trọng khi xem qua bản thảo đầu tiên, ngay cả khi nó đã "nghe hay".
Dung dịch
Người viết nên nghỉ ngơi sau khi hoàn thành bản thảo đầu tiên trước khi dành thời gian chỉnh sửa và tinh chỉnh chúng. Ngay cả những người viết có kinh nghiệm cũng cần phải chỉnh sửa. Họ phải sửa lỗi đánh máy, câu dài dòng và những lỗi mà ban đầu có thể không dễ nhận ra. Cuối cùng, hãy đảm bảo câu chuyện diễn ra trôi chảy theo cách khiến người đọc bị cuốn hút.
Chỉ bao gồm tin tức thịnh hành
Các thương hiệu phải tránh việc dựa toàn bộ chiến lược blog của mình vào các chủ đề hợp thời trang nhanh chóng trở nên lỗi thời. Thay vào đó, họ nên tập trung vào nội dung thường xanh với các góc nhìn hợp thời trang. Ví dụ, họ có thể bỏ qua việc đưa tin tức có thể trở nên không liên quan bằng cách thảo luận về các chủ đề rộng hơn liên quan đến doanh nghiệp và sản phẩm của họ. Cập nhật các blog này bằng nội dung mới trong khi vẫn duy trì thông điệp cốt lõi cũng có thể là một cách dễ dàng để đảm bảo chúng vẫn phù hợp.
Sử dụng phong cách viết theo dòng ý thức
Các thương hiệu phải tránh việc coi bài viết của họ như một nơi đổ não. Mặc dù việc để các ý tưởng tuôn trào tự do có vẻ hấp dẫn, nhưng điều này thường dẫn đến các bài đăng trên blog kém chất lượng. Các blog cần có sự tổ chức rõ ràng để dễ dàng quét – phong cách dòng ý thức sẽ không giúp ích được gì.
Dung dịch
Chọn loại bài đăng bạn muốn viết (bài đăng hướng dẫn, bài đăng dạng danh sách hoặc bài đăng tuyển tập) trước khi tạo dàn ý để định hình các phần và nội dung của blog. Việc dàn ý giúp cải thiện tính rõ ràng, tính tổ chức và tính mạch lạc, đặc biệt là đối với các chủ đề phức tạp.
Các doanh nghiệp mới bắt đầu có thể thử nội dung dễ hơn như danh sách hoặc hướng dẫn từng bước. Bao gồm tiêu đề để bài đăng dễ đọc lướt. Chia nhỏ các đoạn văn, thêm hình ảnh có liên quan và sử dụng định dạng hướng dẫn người đọc đến thông tin họ đang tìm kiếm.
Nội dung đạo văn
Sao chép nội dung không được chấp nhận ở trường học và chắc chắn là không được phép đối với các blog chuyên nghiệp. Thêm vào đó, Google có thể trừng phạt các trang web đạo văn, làm tổn hại đến sự phát triển của blog.
Dung dịch
Nếu bạn định đưa chúng vào, hãy luôn trích dẫn ý tưởng của người khác một cách chính xác. Điều này sẽ giúp bạn tránh được hình phạt đi kèm với đạo văn.
Tổng kết
Khi các doanh nghiệp xây dựng một blog phổ biến trong lĩnh vực của mình, họ đang tạo ra một nguồn tài nguyên hy vọng sẽ thu hút khách hàng tiềm năng trong nhiều năm tới. Chiến lược này được thúc đẩy nếu họ liên tục đăng nội dung hữu ích giải quyết các vấn đề và sở thích của độc giả, giúp giành được sự tin tưởng và hỗ trợ của khách hàng và dẫn đến tăng trưởng kinh doanh tốt hơn.
Nhưng giống như bất kỳ chiến lược nào, có những điều doanh nghiệp nên và không nên làm. Các nhà bán lẻ nên xác định mục tiêu chính của mình trước khi dần dần thử các chiến thuật khác nhau để cải thiện hiệu suất của blog bằng các bước mà các điểm được thảo luận trong bài viết này.
Để biết thêm mẹo về cách cải thiện chiến lược kinh doanh của bạn, hãy đảm bảo đăng ký Bài đọc của Cooig.com.
