Tối ưu hóa công cụ tìm kiếm (SEO) là quá trình tối ưu hóa các trang của bạn để xếp hạng trong kết quả tìm kiếm tự nhiên của công cụ tìm kiếm.
Trả tiền cho mỗi lần nhấp chuột (PPC) là một hình thức quảng cáo trực tuyến trong đó nhà quảng cáo phải trả phí mỗi khi có người nhấp vào quảng cáo của họ.
Không có sự khó hiểu giữa hai loại tiếp thị này. Bạn không cần phải chọn một trong hai; những công ty tốt nhất đều sử dụng cả hai.
Sau đây là cách chúng có thể hoạt động cùng nhau và tạo ra phép thuật:
1. Sử dụng PPC để quảng bá nội dung SEO của bạn
Tạo nội dung SEO là quá trình tìm hiểu đối tượng mục tiêu của bạn đang tìm kiếm gì trên Google và điều chỉnh nội dung của bạn theo mục đích tìm kiếm của họ.
Để bắt đầu, bạn cần tìm hiểu xem họ đang tìm kiếm điều gì. Cách dễ nhất là sử dụng công cụ nghiên cứu từ khóa, như Ahrefs' Keywords Explorer.
Sau đây là cách bạn có thể tìm từ khóa cho một cửa hàng thiết bị pha cà phê giả định:
- Đi đến Ahrefs' Keyword Explorer
- Nhập từ khóa có liên quan (ví dụ: “cà phê”)
- Đến phần Điều khoản phù hợp
Duyệt qua danh sách và chọn ra các từ khóa có liên quan đến trang web. Ví dụ, từ khóa “cách xay hạt cà phê” có vẻ là một từ khóa tốt để nhắm mục tiêu.
Sau khi chọn từ khóa, chúng tôi muốn biết người tìm kiếm đang tìm kiếm cụ thể điều gì. Đôi khi từ khóa cho chúng tôi một ý tưởng, nhưng để chắc chắn, chúng tôi có thể xem các trang xếp hạng cao nhất.
Vì vậy, hãy nhấp vào SERP nút và sau đó nhấp vào Xác định ý định để xem người tìm kiếm đang tìm kiếm điều gì:
Chúng ta có thể thấy rằng người tìm kiếm đang tìm kiếm các kỹ thuật và phương pháp để xay hạt cà phê tại nhà, và đặc biệt là không cần máy xay. Nếu chúng ta muốn xếp hạng cao, chúng ta có thể sẽ phải làm theo.
Đó là những điều cơ bản để tạo nội dung SEO. Nhưng chỉ làm như vậy thôi là chưa đủ. Sau cùng, câu trích dẫn là, "nếu một cái cây đổ trong rừng và không ai nghe thấy, thì nó có tạo ra âm thanh không?"
Điều này cũng áp dụng cho nội dung của bạn. Bạn không muốn tạo ra một khoảng trống; bạn muốn mọi người xem và tiêu thụ nội dung của bạn. Đây là lúc PPC phát huy tác dụng. Bạn có thể chạy quảng cáo PPC để đảm bảo càng nhiều người xem nội dung của bạn càng tốt.
Ví dụ, tại Ahrefs, chúng tôi chạy quảng cáo Facebook cho nội dung của mình:
Chúng tôi cũng chạy quảng cáo trên Quora:
Bằng cách này, chúng tôi đảm bảo rằng mọi nỗ lực xây dựng nội dung của mình đều không bị lãng phí.
2. Sử dụng PPC để xây dựng liên kết
Liên kết là một yếu tố xếp hạng quan trọng của Google. Nói chung, trang của bạn càng có nhiều liên kết thì khả năng xếp hạng cao trong kết quả tìm kiếm càng cao.
Nhưng việc có được liên kết là cứng. Đây là lý do tại sao nó vẫn là một yếu tố xếp hạng đáng tin cậy. Và đó cũng là lý do tại sao có cả một ngành công nghiệp đằng sau việc xây dựng liên kết và hàng tấn chiến thuật bạn có thể sử dụng, tất cả đều có mức độ thành công khác nhau.
Một cách bạn có thể cân nhắc xây dựng liên kết đến các trang của mình là chạy quảng cáo PPC. Trên thực tế, chúng tôi đã chạy một thử nghiệm cách đây vài năm để chứng minh rằng điều đó là khả thi.
Chúng tôi đã chi khoảng 1,245 đô la cho quảng cáo tìm kiếm trên Google và có được tổng cộng 16 liên kết ngược tới hai nội dung khác nhau. (khoảng 77-78 đô la cho mỗi liên kết ngược). Chi phí này rẻ hơn nhiều so với việc bạn phải mua một liên kết ngược, theo nghiên cứu của chúng tôi, chi phí này vào khoảng 361.44 đô la.
(Sẽ còn tốn kém hơn nữa nếu bạn có được liên kết thông qua hoạt động tiếp cận vì bạn phải cân nhắc đến các chi phí bổ sung như phần mềm, nhân lực, v.v.)
3. Sử dụng nhắm mục tiêu lại trên nội dung SEO
Nhắm mục tiêu lại cho phép bạn nhắm mục tiêu đến những khách truy cập đã rời khỏi trang web của bạn.
Sau đây là cách hoạt động của tiếp thị lại:
- Một khách truy cập khám phá bài viết của bạn trên Google
- Phần mềm quản lý quảng cáo của bạn đặt cookie trên trình duyệt của khách truy cập, cho phép bạn hiển thị quảng cáo cho những khách truy cập này
- Khi khách truy cập rời khỏi trang web của bạn và lướt web, bạn có thể hiển thị quảng cáo và thuyết phục họ quay lại trang web của bạn
Tùy thuộc vào vị trí của họ trên hành trình mua hàng, bạn có thể thuyết phục họ thực hiện bước tiếp theo.
Ví dụ, nếu ai đó tìm thấy trang web của bạn thông qua bài viết về "máy pha cà phê espresso tốt nhất", thì có khả năng là họ đang muốn mua. Vì vậy, bạn có thể thiết lập quảng cáo nhắm mục tiêu lại để khuyến khích họ truy cập trang danh mục máy pha cà phê espresso của bạn.
Mặt khác, nếu khách truy cập khám phá trang web của bạn từ bài viết "máy xay cà phê là gì", họ có thể vẫn còn ở giai đoạn đầu của hành trình. Trong trường hợp đó, có thể sẽ khôn ngoan hơn nếu khuyến khích họ đăng ký danh sách email của bạn.
4. Xác định các từ khóa quan trọng và nhắm mục tiêu chúng bằng cả SEO và PPC
Mỗi trang web đều có các từ khóa quan trọng. Ví dụ, bên cạnh các thuật ngữ về thương hiệu và sản phẩm của chúng tôi, các từ khóa quan trọng là “nghiên cứu từ khóa”, “xây dựng liên kết” và “SEO kỹ thuật”.
Vì những từ khóa này quan trọng, nên việc thống trị SERP cho chúng là điều hợp lý. Bạn có thể thực hiện điều này bằng cách đồng thời chạy quảng cáo cho chúng trong khi xếp hạng trong tìm kiếm tự nhiên. Ví dụ, Wix xếp hạng cho từ khóa "tạo trang web miễn phí" trong cả SERP trả phí và tự nhiên:
Điều này đặc biệt hữu ích nếu bạn là một trang web mới hoặc nhỏ hơn. Các từ khóa quan trọng với bạn có thể cũng quan trọng với đối thủ cạnh tranh của bạn. Điều đó có nghĩa là bạn không thể cạnh tranh với họ chỉ sau một đêm.
Vì vậy, một chiến lược tốt là nhắm mục tiêu các từ khóa đó thông qua PPC trước, trong khi đầu tư vào chiến lược SEO của bạn. Theo thời gian, khi bạn có được nhiều liên kết ngược hơn và có được nhiều thẩm quyền hơn cho trang web, bạn cũng sẽ có thể cạnh tranh với các đối thủ cạnh tranh của mình trong tìm kiếm tự nhiên.
Khi nào SEO và PPC không hoạt động cùng nhau?
Mặc dù cả hai kênh đều bổ sung cho nhau, nhưng đôi khi lựa chọn kênh này sẽ hợp lý hơn kênh kia.
Khi nào nên chọn PPC
Nếu bạn phù hợp với những tình huống này, có lẽ lựa chọn PPC sẽ là ý tưởng tốt hơn:
- Bạn đang quảng bá một chương trình khuyến mãi, sự kiện có thời hạn hoặc ra mắt sản phẩm. Theo cuộc thăm dò của chúng tôi, SEO mất từ ba đến sáu tháng để hiển thị kết quả. Nếu sự kiện, ưu đãi hoặc ra mắt của bạn ngắn hơn khung thời gian dự kiến, nó sẽ kết thúc ngay cả trước khi SEO có bất kỳ tác dụng nào.
- Bạn cần kết quả ngay lập tức, ngắn hạn. Nếu bạn cần hiển thị một số kết quả ngay bây giờ thì PPC sẽ là lựa chọn tốt hơn.
- Bạn có một sản phẩm hoặc dịch vụ mang tính đột phá. SEO phụ thuộc vào việc tìm ra những gì mọi người đang Đã đang tìm kiếm. Nếu sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn hoàn toàn mới lạ thì có khả năng là không ai tìm kiếm nó.
- SERPs siêu cạnh tranh. Một số ngách có các trang web cạnh tranh với các nhóm SEO lớn và nhiều tiền. Cùng với việc Google ưu tiên các thương hiệu nổi tiếng, nếu bạn ở trong các ngách này, việc cạnh tranh có thể trở nên khó khăn. PPC cung cấp một giải pháp thay thế khả thi để đạt được khả năng hiển thị trên trang đầu tiên.
Khi nào nên chọn SEO
Sau đây là những thời điểm có thể lựa chọn SEO là hợp lý hơn:
- Từ khóa quá đắt. Một số ngành, như bảo hiểm hoặc tài chính, có chi phí cho mỗi lần nhấp (CPC) lên tới vài trăm đô la. Ví dụ, từ khóa “direct auto insurance san antonio” có CPC là 275 đô la.
- Ngách của bạn bị hạn chế. Một số ngành công nghiệp hoặc lĩnh vực nhất định (ví dụ: người lớn, vũ khí, cờ bạc, v.v.) bị cấm hoặc hạn chế quảng cáo.
- Bạn có ngân sách hạn hẹp. PPC cần phải có tiền để bắt đầu, trong khi SEO có thể thu hút lưu lượng truy cập vào trang web của bạn mà không mất bất kỳ chi phí trực tiếp nào cho mỗi lượt truy cập.
- Bạn đang xây dựng một trang web liên kết. Các trang web liên kết kiếm được hoa hồng khi mọi người mua hàng theo khuyến nghị của họ. Mặc dù không phải là không thể xây dựng một trang web liên kết từ PPC, nhưng rất khó để kiểm soát lợi tức đầu tư (ROI) vì chủ sở hữu trang web liên kết không thể kiểm soát tỷ lệ chuyển đổi doanh số.
Lời cuối
Có những trường hợp mà việc tập trung vào SEO hoặc PPC là hợp lý.
Nhưng hầu hết thời gian, các công ty tốt nhất không phân biệt giữa các kênh. Nếu họ tạo ra ROI tích cực, thì bạn nên sử dụng tất cả các kênh tiếp thị.
Nguồn từ Ahrefs
Tuyên bố miễn trừ trách nhiệm: Thông tin nêu trên được cung cấp bởi ahrefs.com độc lập với Cooig.com. Cooig.com không tuyên bố và bảo đảm về chất lượng và độ tin cậy của người bán và sản phẩm. Cooig.com từ chối mọi trách nhiệm pháp lý đối với các vi phạm liên quan đến bản quyền nội dung.
