Khi khách hàng cảm thấy họ đang nhận được một thỏa thuận tốt, họ có nhiều khả năng tiếp tục mua hàng từ một cửa hàng. Mặt khác, nếu một doanh nghiệp muốn duy trì hoạt động, họ sẽ cần phải đảm bảo biên lợi nhuận lành mạnh.
Cung và cầu là động lực chính thúc đẩy bất kỳ thị trường nào. Nếu bạn muốn đảm bảo thành công cho doanh nghiệp của mình, thì điều tối quan trọng là bạn phải hiểu các khái niệm này. Trong đó, có hai yếu tố cần xem xét: thặng dư của người tiêu dùng và thặng dư của nhà sản xuất.
Bằng cách sử dụng thặng dư của người tiêu dùng để tạo lợi thế cho mình, bạn có thể đảm bảo lòng trung thành của khách hàng và biên lợi nhuận kinh doanh của riêng bạn. Đọc bài viết này để tìm hiểu về thặng dư của người tiêu dùng và khi nào bạn nên chuyển đổi thặng dư của người tiêu dùng thành thặng dư của nhà sản xuất.
Mục lục
Thặng dư của người tiêu dùng là gì?
Thặng dư của người tiêu dùng được tính như thế nào?
Thặng dư của người tiêu dùng diễn ra như thế nào?
Kết luận
Thặng dư của người tiêu dùng là gì?
Thặng dư của người tiêu dùng, hay thặng dư của người mua, đề cập đến tình trạng thị trường mà người tiêu dùng cuối cùng có được thặng dư sau khi mua một sản phẩm. Nghĩa là, họ trả ít tiền hơn mức họ mong đợi hoặc vui vẻ trả tiền cho một sản phẩm, do đó họ có thặng dư tiền mặt và sự hài lòng sau khi hoàn tất giao dịch mua.
Một ví dụ về thặng dư tiêu dùng là nếu một cá nhân vui vẻ chi 450 đô la cho một kỳ nghỉ, nhưng họ thấy rằng chi phí chỉ là 250 đô la. Điều này khiến họ có thặng dư tiêu dùng là 200 đô la.
Tuy nhiên, giá cả có tính đàn hồi, do đó nhà sản xuất có thể thay đổi giá theo nhu cầu. Đây là một trong những lý do tại sao giá đặt phòng nghỉ lễ sẽ thay đổi vào mùa cao điểm và mùa thấp điểm, mặc dù kỳ nghỉ lễ là như nhau.
Khi giá cả một ngày lễ tăng vì người bán biết rằng có nhu cầu và mọi người sẵn sàng trả nhiều hơn, thì người bán đang biến thặng dư của người tiêu dùng thành lợi thế của họ. Người bán biết rằng mọi người sẵn sàng trả nhiều hơn, vì vậy họ biến thặng dư của người tiêu dùng thành thặng dư của người sản xuất.
Một ví dụ về thặng dư của người sản xuất là công ty lữ hành bán kỳ nghỉ nói trên với giá đầy đủ là 450 đô la, do đó thu thêm được 200 đô la mà ban đầu là của người tiêu dùng.
Thặng dư của người tiêu dùng được tính như thế nào?
Để tính thặng dư của người tiêu dùng, các nhà kinh tế sử dụng đường cầu. Trong biểu diễn đồ họa này, giá được hiển thị trên trục y của đường cong, lượng cầu được hiển thị trên trục x và một đường ngang mô tả giá trị thực tế của một mặt hàng.
Thặng dư tiêu dùng được thể hiện trên đường ngang của giá sản phẩm thực tế và dưới đường cầu. Đường cầu này thường dốc xuống do quy luật tiện ích giảm dần, nghĩa là sản phẩm dự kiến sẽ mất đi khả năng sử dụng hoặc sức hấp dẫn theo thời gian, nghĩa là nhu cầu giảm và do đó giá giảm.
Điều quan trọng là phải biết thặng dư của người tiêu dùng là gì trước khi bắt đầu kinh doanh vì thông tin này có thể giúp định hình mức giá và thương hiệu của bạn.
Thặng dư của người tiêu dùng diễn ra như thế nào?
Thị trường được điều chỉnh bởi cung và cầu. Những yếu tố này thúc đẩy điểm giá và định hình thương hiệu và chiến lược marketing. Các doanh nghiệp thường cố gắng thúc đẩy nhu cầu một cách giả tạo thông qua doanh số bán hàng, nhưng những mức giá thấp hơn và các giao dịch này cuối cùng là kết quả trực tiếp của việc nhu cầu thấp hơn. Tương tự như vậy, các doanh nghiệp sẽ tận dụng nhu cầu tăng (chẳng hạn như mùa cao điểm cho các ngày lễ hoặc quần áo theo mùa) để tăng mức giá của họ và chuyển thặng dư của người tiêu dùng thành thặng dư của nhà sản xuất.
Để cung cấp cho khách hàng của bạn thỏa thuận tốt nhất và đảm bảo sản phẩm của bạn luôn có giá hợp lý (cho cả khách hàng và sức khỏe kinh tế của doanh nghiệp), điều quan trọng là phải hiểu cách cung và cầu điều chỉnh thị trường. Thặng dư của người tiêu dùng có thể mang lại lợi thế cho doanh nghiệp của bạn nếu bạn biết cách định giá sản phẩm của mình cho phù hợp.
Luôn kiểm tra đối thủ cạnh tranh và giá cả của bạn cho phù hợp để đảm bảo khách hàng mua hàng của bạn. Tương tự như vậy, hãy kiểm tra thặng dư tiêu dùng của riêng bạn với các nhà cung cấp để đảm bảo biên lợi nhuận lành mạnh.
Kết luận
Thặng dư tiêu dùng là kết quả trực tiếp của các doanh nghiệp phản ứng với cung và cầu trên thị trường. Sử dụng thặng dư tiêu dùng như một công cụ, doanh nghiệp có thể phát triển lợi nhuận của họ và đảm bảo lòng trung thành của khách hàng.
