Bạn đã bao giờ tự hỏi làm thế nào để xác thực và thử nghiệm ý tưởng sản phẩm hoặc dịch vụ của mình mà không phải chịu quá nhiều rủi ro chưa?
Không cần tìm đâu xa nữa vì gây quỹ cộng đồng có thể chính là bước ngoặt mà bạn đang chờ đợi. Trong một tập gần đây của B2B đột phá podcast, người dẫn chương trình Sharon Gai đã trò chuyện với Will Ford, chủ tịch kiêm đồng sáng lập của LaunchBoom, một công ty tư vấn chuyên ra mắt các sản phẩm tiêu dùng thông qua các nền tảng gây quỹ cộng đồng như Kickstarter và Indiegogo.
Cùng nhau, họ khám phá thế giới huy động vốn cộng đồng và cách thức nó có thể cách mạng hóa cách các doanh nhân xác thực và thử nghiệm các sản phẩm mới với ít rủi ro hơn. Will chia sẻ chuyên môn của mình về huy động vốn cộng đồng, ý tưởng sản phẩm, tiếp thị và hoàn thiện, cung cấp những hiểu biết có giá trị và các chiến lược thực tế để khởi động các chiến dịch thành công.
Nhưng chính xác thì điều gì khiến huy động vốn cộng đồng trở thành công cụ mạnh mẽ để xác thực sản phẩm?
Mục lục
Làm thế nào để huy động vốn cộng đồng giảm thiểu rủi ro khi ra mắt sản phẩm
Tập trung vào khâu chuẩn bị trước khi ra mắt
Bối cảnh phát triển của huy động vốn cộng đồng
Chi phí huy động vốn cộng đồng
Lời khuyên của Will dành cho những người muốn kiếm tiền từ ý tưởng của mình
Kết thúc
Làm thế nào để huy động vốn cộng đồng giảm thiểu rủi ro khi ra mắt sản phẩm
Will giải thích cách thức, vào khoảng năm 2009, Kickstarter và Indiegogo nổi lên như những nền tảng gây quỹ cộng đồng. Anh ấy bị cuốn hút bởi khái niệm bán trước các nguyên mẫu cho những người ủng hộ toàn cầu trên các nền tảng này, vì vậy anh ấy đã ngay lập tức khởi động các dự án mới. Cách tiếp cận này cho phép các doanh nhân xác thực và thử nghiệm sản phẩm với rủi ro tối thiểu bằng cách bán trước và huy động vốn trước khi sản xuất.
Các chiến dịch thành công có thể tận dụng lợi thế kinh tế theo quy mô, đặt hàng lớn hơn với các nhà sản xuất với chi phí đơn vị thấp hơn, do đó tăng biên lợi nhuận. Gây quỹ cộng đồng giảm đáng kể rủi ro khi ra mắt sản phẩm, mang lại lợi ích cho cả người sáng tạo và người tiêu dùng bằng cách cho phép xác thực và thử nghiệm kỹ lưỡng trước khi sản xuất.
Crowdfunding là một cách thông minh hơn, an toàn hơn và hiệu quả hơn để đưa sản phẩm ra thị trường. Vậy tại sao không có nhiều doanh nhân xem xét crowdfunding như một phương pháp xác thực và thử nghiệm? Will cho rằng điều này là do thiếu giáo dục và sự quen thuộc với quy trình crowdfunding.
Tập trung vào khâu chuẩn bị trước khi ra mắt
Will nhấn mạnh rằng trong thập kỷ qua, LaunchBoom đã chuyển đổi từ một công ty đại lý sang mô hình huấn luyện và tư vấn. Hai năm trước, họ đã phát triển công nghệ thân thiện với người tiêu dùng hơn để hỗ trợ những người sáng tạo sản phẩm trên Kickstarter và Indiegogo một cách hợp lý, cho phép họ tái đầu tư lợi nhuận vào doanh nghiệp của mình.
Hệ thống mới của họ giúp khách hàng kiểm tra giá vi mô và xác định người mua lý tưởng của họ thông qua hệ thống tiền ra mắt tinh vi với tích hợp AI. Công ty tiến hành nghiên cứu thị trường và giúp các công ty khởi nghiệp định vị sản phẩm và chiến lược định giá. Với cơ sở dữ liệu hơn 10 triệu người ủng hộ, họ có thể tạo các chiến dịch quảng cáo có mục tiêu, giảm đáng kể chi phí và tối đa hóa kết quả chiến dịch cho khách hàng của mình.
Bối cảnh phát triển của huy động vốn cộng đồng
Sharon và Will đã đi sâu vào bối cảnh phát triển của hình thức huy động vốn cộng đồng. Họ đã thảo luận về cách mà những ngày đầu của Kickstarter và Indiegogo đã mang đến cho các doanh nhân một cơ hội vàng để khởi động các chiến dịch và huy động được số tiền đáng kể. Tuy nhiên, khi ngày càng nhiều doanh nhân nhận ra tiềm năng của hình thức huy động vốn cộng đồng, sự cạnh tranh ngày càng tăng, đòi hỏi phải có nhiều nỗ lực tiếp thị có mục tiêu và mang tính chiến lược hơn.
Đây là nơi cách tiếp cận sáng tạo của LaunchBoom phát huy tác dụng. Họ tập trung vào việc xây dựng đối tượng mục tiêu siêu tập trung thông qua quảng cáo trên Facebook và Instagram, tạo ra kênh đặt chỗ thu hút những người ủng hộ tiềm năng đặt cọc 1 đô la để được giảm giá đặc biệt và giao sản phẩm sớm. Bằng cách đó, LaunchBoom có thể xây dựng đối tượng người mua đủ điều kiện ngay cả trước khi ra mắt trên các nền tảng gây quỹ cộng đồng.
Chi phí huy động vốn cộng đồng
Will Ford giải thích rằng mô hình tư vấn và huấn luyện của LaunchBoom cho phép họ cung cấp dịch vụ của mình với chi phí chỉ bằng một phần nhỏ so với các công ty tiếp thị truyền thống. Khả năng tiếp cận này đảm bảo rằng ngay cả những doanh nhân nhỏ có ngân sách hạn chế cũng có thể sử dụng hình thức gây quỹ cộng đồng để xác thực và thử nghiệm sản phẩm của họ.
Hơn nữa, gây quỹ cộng đồng không chỉ cung cấp cho các doanh nhân sự xác nhận giá trị của thị trường mà còn đóng vai trò là một công cụ tiếp thị mạnh mẽ. Các chiến dịch gây quỹ cộng đồng thành công tạo ra tiếng vang và thu hút sự chú ý của giới truyền thông, tạo ra hiệu ứng lan tỏa có thể đưa sản phẩm lên tầm cao mới. Sự tiếp xúc này có thể mở ra cánh cửa cho các cơ hội tài trợ và quan hệ đối tác bổ sung, thúc đẩy sự phát triển của doanh nghiệp.
Lời khuyên của Will dành cho những người muốn kiếm tiền từ ý tưởng của mình
Will khuyến khích những người có ý tưởng sản phẩm mới hãy mạnh dạn và ra mắt. Ngay cả khi ý tưởng của bạn chỉ là một bản phác thảo trên khăn ăn, LaunchBoom vẫn có thể kết nối bạn với các nhà thiết kế sản phẩm để tạo ra các bản kết xuất 3D có độ phân giải cao. Ngày nay, bạn không cần một nguyên mẫu vật lý để bắt đầu chiến dịch Kickstarter hoặc Indiegogo—chỉ cần một bản kết xuất có độ phân giải cao cho các tài sản tiếp thị. LaunchBoom có thể giúp bạn bán trước các đơn vị thông qua các quảng cáo hiệu quả trên Facebook và Instagram. Việc biến một ý tưởng sản phẩm thành một doanh nghiệp có lợi nhuận chưa bao giờ dễ dàng hoặc phải chăng hơn thế, đòi hỏi ít vốn ban đầu hơn nhiều so với một thập kỷ trước.
Kết thúc
Crowdfunding đã nổi lên như một công cụ mạnh mẽ cho các doanh nhân để xác thực và thử nghiệm sản phẩm của họ. Với các nền tảng như Kickstarter và Indiegogo, các doanh nhân có thể huy động vốn, xác thực nhu cầu và đảm bảo quan hệ đối tác sản xuất, đồng thời giảm thiểu rủi ro. Cách tiếp cận sáng tạo và chuyên môn của LaunchBoom trong việc xây dựng đối tượng tập trung cao độ đã cách mạng hóa bối cảnh gây quỹ cộng đồng, giúp nó dễ tiếp cận và hiệu quả hơn đối với các doanh nhân ở mọi quy mô.
Vì vậy, nếu bạn là một doanh nhân đầy tham vọng với ý tưởng sản phẩm mang tính đột phá, đừng ngần ngại khai thác sức mạnh của huy động vốn cộng đồng và cách mạng hóa quy trình xác thực và thử nghiệm sản phẩm của bạn.
