Xe đạp có thể là phương tiện đi lại đơn giản và dễ dàng, nhưng khách hàng vẫn cần bảo dưỡng chúng. Xích là một bộ phận cần được quan tâm nhiều, vì vậy chủ xe đạp phải luôn có dầu bôi trơn xe đạp trong kho vũ khí của mình. Một xích được bôi trơn và làm sạch đúng cách sẽ ngăn ngừa tình trạng hao mòn nhanh đồng thời đảm bảo xe đạp đạt hiệu suất cao nhất.
Vì số lượng người đi xe đạp ngày càng tăng trên toàn cầu, nhu cầu về dầu bôi trơn chưa bao giờ cao như vậy—và chúng sẽ không giảm trong thời gian tới. Bài viết này sẽ khám phá những chi tiết chính khi lựa chọn dầu bôi trơn xe đạp và đưa ra những mẹo thiết yếu về cách các nhà bán lẻ có thể hưởng lợi từ chúng.
Mục lục
Thị trường dầu nhớt xe đạp đang phát triển nhanh như thế nào?
Các loại dầu bôi trơn xe đạp
Các yếu tố cần cân nhắc khi dự trữ dầu nhớt xe đạp để bán
Kỹ thuật bán chéo hiệu quả để làm cho dầu nhớt xe đạp hấp dẫn hơn
Điểm mấu chốt
Thị trường dầu nhớt xe đạp đang phát triển nhanh như thế nào?
Theo báo cáo, thị trường dầu nhớt xe đạp toàn cầu sẽ đạt 193.2 triệu đô la Mỹ vào năm 2030. Các chuyên gia dự kiến thị trường sẽ tăng trưởng lên con số đó từ 118.0 triệu đô la vào năm 2023 với tốc độ tăng trưởng kép hàng năm (CAGR) là 7.3%. Thị trường tăng trưởng nhờ vào sự phổ biến ngày càng tăng của việc đạp xe và nhận thức ngày càng tăng về lợi ích sức khỏe của nó.
Báo cáo cho thấy Bắc Mỹ sẽ là thị trường dầu nhớt xe đạp lớn nhất trong giai đoạn dự báo, chiếm hơn 38.5% tổng doanh thu vào năm 2023. Báo cáo cũng nêu rõ rằng Châu Âu sẽ là thị trường lớn thứ hai, với tổng thị phần ấn tượng là 25.2% vào năm 2023.
Các loại dầu bôi trơn xe đạp
Chất bôi trơn ướt
Chất bôi trơn xe đạp ướt là lựa chọn cho điều kiện thời tiết ẩm ướt. Chúng giống như dầu đặc hoặc mỡ nhẹ, nghĩa là chúng có thể tồn tại lâu dài và chịu được mưa lớn. Tuy nhiên, chất bôi trơn ướt rất tệ trong điều kiện khô ráo vì chúng dễ bám bẩn. Chúng cũng có thể gây bẩn, không chỉ khi khách hàng sử dụng mà còn khi họ chạm vào chúng bằng tay, chân hoặc tất đạp xe.
Bôi trơn khô
Chất bôi trơn này hoàn hảo cho thời tiết khô. Chất bôi trơn khô rất nhẹ, có dầu trộn với chất lỏng để bao phủ tốt các bộ phận của xích. Khách hàng có thể sử dụng chất bôi trơn khô để giữ cho xích của họ khá sạch và duy trì hiệu suất tốt. Nhưng nếu trời mưa to hoặc người dùng rửa xe đạp, họ phải vệ sinh xích và bôi trơn lại để tránh hiệu suất kém.
Chất bôi trơn gốm
Gần đây, chất bôi trơn gốm đã trở nên phổ biến, tự hào về hiệu suất tốt hơn nhưng giá cao hơn. Nhưng vấn đề là không phải lúc nào cũng rõ ràng nhà sản xuất làm chúng từ đâu hoặc chúng tốt hơn các loại dầu bôi trơn khác như thế nào. Ví dụ, Muc-Off, một công ty dầu bôi trơn xe đạp, cho biết dầu bôi trơn gốm của họ có rất ít hạt gốm giúp giảm ma sát nhiều hơn so với dầu tổng hợp trong chất bôi trơn thông thường.
Chúng đắt hơn nhưng được cho là giúp hệ thống truyền động của khách hàng bền hơn, giúp họ tiết kiệm tiền về lâu dài. Tuy nhiên, một thương hiệu khác (ZFC) cho rằng không có đủ bằng chứng để hỗ trợ những tuyên bố này về chất bôi trơn gốm và không khuyến nghị sử dụng chúng.
Chất bôi trơn bằng sáp
Chất bôi trơn gốc sáp parafin đã trở nên phổ biến vì các thử nghiệm cho thấy chúng cực kỳ hiệu quả, bền lâu và chống bụi bẩn. Các nhà sản xuất thường trộn sáp với các chất phụ gia như PTFE và chất lỏng để tạo ra sự lan tỏa đó. Sau đó, sau khi bôi, chất bôi trơn sáp tạo thành một lớp cứng, gần như khô trên xích để giảm ma sát.
Các yếu tố cần cân nhắc khi dự trữ dầu nhớt xe đạp để bán
Điều kiện cưỡi
Như đã đề cập ở phần trước, mỗi loại chất bôi trơn vượt trội trong những điều kiện cụ thể. Cung cấp sai cho khách hàng sẽ gây ra tình trạng hao mòn sớm và rất có thể sẽ dẫn đến những đánh giá không tốt. Chất bôi trơn khô trong điều kiện ẩm ướt sẽ không bảo vệ được xích, và chất bôi trơn ướt trong điều kiện khô sẽ làm tắc nghẽn mọi thứ.
Trong mưa hoặc bùn, độ dày của chất bôi trơn khi ướt và khả năng chống nước tốt hơn sẽ giữ chúng trên xích—thay vì nhanh chóng rơi ra như chất bôi trơn khô. Nhưng ở những khu vực nhiều bụi hoặc nhiều cát, chất bôi trơn khô có công thức mỏng hơn, ít bám bụi bẩn và mảnh vụn hơn, không giống như chất bôi trơn ướt, sẽ trở thành một mớ hỗn độn. Chất bôi trơn dạng sáp có thể bảo vệ một phần cho cả hai điều kiện, nhưng khách hàng phải tháo ra và bôi lại nếu đi dưới trời mưa để tránh rỉ sét.
Khách hàng sẽ đánh giá cao chuyên môn của nhà bán lẻ khi họ giải thích lý do tại sao chất bôi trơn cụ thể phù hợp với nhu cầu của họ. Điều này cho thấy các doanh nghiệp hiểu về việc bảo dưỡng xe đạp và quan tâm đến trải nghiệm đạp xe của họ. Thêm vào đó, việc dự trữ chất bôi trơn cho nhiều điều kiện khác nhau có nghĩa là người mua doanh nghiệp có thể phục vụ nhiều loại người đi xe đạp khác nhau, giúp tăng cơ sở khách hàng của họ.
Loại xe đạp
Xe đạp đường trường
Những chiếc xe đạp này tập trung vào ma sát thấp và sạch sẽ để có tốc độ và hiệu quả. Vì vậy, các nhà bán lẻ có thể cung cấp cho người đi xe đạp đường trường khô hoặc chất bôi trơn gốc sápvì chúng ít bám bụi bẩn hơn và không làm tắc nghẽn các bộ phận trong điều kiện khô ráo.
xe đạp leo núi
Xe đạp leo núi chịu được nhiều điều kiện khắc nghiệt hơn với bùn, nước và bụi. Do đó, chất bôi trơn ướt là điều cần thiết để tăng khả năng chống nước và độ bền, bảo vệ xích và bánh răng khỏi các yếu tố này.
Xe đạp lai/xe đạp đi làm
Những chiếc xe đạp này cần sự cân bằng của chất bôi trơn tùy thuộc vào mục đích sử dụng. Nếu chủ yếu là đi trên đường với những con đường đất thỉnh thoảng, thì việc cung cấp cho chúng một loại chất bôi trơn khô là đủ. Nhưng một loại chất bôi trơn "mọi điều kiện" linh hoạt hơn sẽ mang lại cho chúng trải nghiệm tốt hơn nhiều cho các điều kiện đa dạng hơn.
Xe đạp điện
Những chiếc xe đạp này thường có động cơ mạnh mẽ và hệ thống truyền động mô-men xoắn cao. Vì vậy, các nhà bán lẻ phải dự trữ chất bôi trơn được thiết kế riêng cho nhu cầu của xích xe đạp điện. Nó sẽ giúp người mua kéo dài tuổi thọ của các bộ phận của họ.
Phương pháp ứng dụng
Bình nhỏ giọt
Kia là chất bôi trơn xe đạp là những lựa chọn truyền thống và quen thuộc nhất. Chai nhỏ giọt cũng là loại phổ biến nhất. Khách hàng ở mọi cấp độ kinh nghiệm có thể thoải mái với phương pháp ứng dụng này. Thêm vào đó, hầu hết các chất bôi trơn chai nhỏ giọt đều hoạt động tốt cho việc bảo dưỡng xích nói chung.
Chất bôi trơn dạng xịt
Chất bôi trơn dạng xịt không gây bẩn và tuyệt vời cho việc dặm vá nhanh chóng. Mặc dù chúng đòi hỏi phải bôi trơn chính xác, nhưng chất bôi trơn dạng xịt lý tưởng cho những khách hàng coi trọng sự dễ sử dụng hơn là bôi trơn tập trung. Ứng dụng này cũng có thể xử lý bảo trì chung. Chất bôi trơn dạng xịt có thể hữu ích cho các trục, cáp và các không gian nhỏ khác đòi hỏi phải bôi trơn chính xác.
Chất bôi trơn gốc sáp
Những chất bôi trơn này thường đòi hỏi sự chuẩn bị phức tạp hơn và không gian làm việc chuyên dụng. Chúng hấp dẫn hơn đối với những người đi xe đạp có thiên hướng cơ học đang tìm kiếm sự sạch sẽ và độ bền của xích hoàn toàn. Vì chất bôi trơn gốc sáp thường liên quan đến quy trình ứng dụng kỹ lưỡng hơn nên chúng ít lý tưởng hơn cho việc bôi trơn khi đang di chuyển.
Tác động môi trường
Truyền thống chất bôi trơn xe đạp thường chứa dầu gốc dầu mỏ và các hóa chất khác như PTFE (Teflon) có thể gây hại cho môi trường. Nếu khách hàng rửa sạch các chất này khỏi xích ở ngoài trời, chúng có thể làm ô nhiễm nguồn nước, tồn tại trong môi trường và có khả năng gây hại cho sinh vật dưới nước. Khi xe đạp ngày càng trở nên phổ biến, nhiều nhà sản xuất và thương hiệu đang nỗ lực giảm thiểu dấu chân môi trường của họ.
Khách hàng cũng đang trở nên có ý thức hơn về môi trường và có thể tìm kiếm các lựa chọn bền vững. Tin tốt là có một thị trường ngày càng tăng đối với chất bôi trơn xe đạp có thể phân hủy sinh học và có nguồn gốc thực vật. Các lựa chọn này sử dụng các thành phần tái tạo, không độc hại, phân hủy dễ dàng hơn vào môi trường và cung cấp hiệu suất tương đương với chất bôi trơn truyền thống.
Lưu ý: Mặc dù các lựa chọn thân thiện với môi trường rất tốt cho môi trường, một số khách hàng vẫn muốn các biến thể truyền thống. Thực hành tốt là kết hợp các loại dầu bôi trơn tiêu chuẩn và các lựa chọn thân thiện với môi trường. Với chiến lược này, các nhà bán lẻ có thể thu hút được nhiều đối tượng khách hàng nhất.
Kỹ thuật bán chéo hiệu quả để làm cho dầu nhớt xe đạp hấp dẫn hơn
Chiến lược cửa hàng trực tuyến
Kỹ thuật số 1: Bó
Nếu các nhà bán lẻ đang bán xe đạp, họ có thể cung cấp cho khách hàng tiềm năng các loại dầu bôi trơn miễn phí (ví dụ, xe đạp leo núi có dầu bôi trơn ướt hoặc xe đạp đua có dầu bôi trơn khô). Ngoài ra, hãy kết hợp dầu bôi trơn với bộ dụng cụ bảo dưỡng (chất tẩy rửa và chổi than) hoặc các bộ phận truyền động (băng cassette, xích). Hãy nhớ giảm giá một phần trăm nhỏ cho gói để khuyến khích mua combo.
Kỹ thuật #2: Đề xuất sản phẩm
Sử dụng lịch sử mua hàng và dữ liệu duyệt web để gợi ý các loại dầu bôi trơn có liên quan. Ví dụ, các cụm từ như "Khách hàng đã mua chiếc xe đạp này cũng đã mua..." sẽ thu hút sự chú ý của người mua vào lựa chọn dầu bôi trơn của nhà bán lẻ. Ngoài ra, hãy đặt phần "Bạn cũng có thể thích..." bên dưới nút "Thêm vào giỏ hàng", nhưng hãy đảm bảo phần này hiển thị rõ ràng.
Kỹ thuật #3: Nhắm mục tiêu sau khi mua hàng
Gửi email có mục tiêu nhắc nhở khách hàng khi nào cần bôi lại chất bôi trơn. Những email này cũng nên chứa liên kết đến đúng sản phẩm trong cửa hàng của nhà bán lẻ.
Chiến lược trong cửa hàng
Kỹ thuật số 1: Vị trí chiến lược
Đặt các màn hình bôi trơn gần xe đạp liên quan (xe leo núi, xe đường trường, v.v.) và các phụ kiện như xích và chất tẩy rửa. Vị trí chiến lược này giúp chất bôi trơn dễ nhìn thấy nhất và tăng cơ hội bán hàng trong cửa hàng.
Kỹ thuật số 2: “Thử trước khi mua”
Cung cấp các gói bóp nhỏ để khách hàng cảm nhận được sự khác biệt giữa các loại chất bôi trơn trước khi cam kết mua các chai lớn hơn. Ngoài ra, hãy thiết lập một trạm thử nghiệm nếu không gian cho phép. Có thể là một giá đỡ đơn giản giữ xích xe đạp nơi khách hàng áp dụng các mẫu chất bôi trơn để trải nghiệm.
Điểm mấu chốt
Dầu bôi trơn xe đạp là một phần quan trọng trong việc bảo dưỡng xe đạp. Mặc dù chúng chắc chắn có lợi nhuận riêng, nhưng bán chéo là một trong những cách hiệu quả nhất để đưa chúng ra khỏi kệ hàng càng sớm càng tốt. Rất may, bài viết này đã thảo luận về những gì các doanh nghiệp nên tìm kiếm khi dự trữ dầu bôi trơn xe đạp và năm kỹ thuật giúp bán chúng ngoại tuyến và trực tuyến. Đây là một mẹo thưởng: các doanh nghiệp cũng có thể áp dụng cách tiếp cận theo mùa bằng cách cung cấp dầu bôi trơn ướt vào mùa mưa và dầu bôi trơn khô vào mùa hè.
Đừng ngần ngại đăng ký Mục Thể thao của Cooig Reads để nhận được nhiều hiểu biết và thông tin hữu ích hơn từ các blog như thế này.
