Các thương hiệu đã biết rằng tiếp thị người có sức ảnh hưởng là tương lai của tiếp thị vì nó rõ ràng là hiệu quả. Nhưng tại sao nó lại hiệu quả? Hãy cùng thảo luận về cách hợp tác với những người có sức ảnh hưởng trong lĩnh vực làm đẹp có thể thúc đẩy doanh số cho thương hiệu làm đẹp của bạn.
Mục lục
Hiểu về tiếp thị người có sức ảnh hưởng
Tác động của những người có ảnh hưởng đến quyết định mua hàng
Những cách khác để hợp tác với người có sức ảnh hưởng thúc đẩy doanh số
Quan hệ đối tác có sức ảnh hưởng lâu dài thúc đẩy doanh số bán hàng như thế nào
Lời cuối
Hiểu về tiếp thị người có sức ảnh hưởng
Tiếp thị người có sức ảnh hưởng liên quan đến việc hợp tác với những cá nhân có lượng người theo dõi tích cực trên các nền tảng truyền thông xã hội để quảng bá sản phẩm hoặc dịch vụ. Những người có sức ảnh hưởng này, từ những người có sức ảnh hưởng nhỏ với đối tượng thích hợp đến những người có sức ảnh hưởng lớn với phạm vi tiếp cận rộng, có thể tác động đến quyết định mua hàng của những người theo dõi họ thông qua các khuyến nghị xác thực và nội dung hấp dẫn.
Theo PR Newswire, ngành tiếp thị người có sức ảnh hưởng toàn cầu được định giá 10.6 tỷ đô la Mỹ vào năm 2023 và dự kiến sẽ đạt 50.3 tỷ đô la Mỹ vào năm 2028.
Tác động của những người có ảnh hưởng đến quyết định mua hàng
Một trong những lý do chính khiến các thương hiệu hợp tác với những người có sức ảnh hưởng là khả năng ảnh hưởng đến quyết định mua hàng của họ. Một cuộc khảo sát do Twitter và Annalect thực hiện đã tiết lộ rằng 49% người tiêu dùng dựa vào các khuyến nghị của người có sức ảnh hưởng cho quyết định mua hàng của họ. Hơn nữa, 40% số người được hỏi cho biết đã mua hàng sau khi thấy người có sức ảnh hưởng sử dụng sản phẩm hoặc dịch vụ trên mạng xã hội.
Một ví dụ điển hình về một thương hiệu tận dụng tiếp thị người có sức ảnh hưởng để đạt được thành công đáng kể là Daniel Wellington, một công ty đồng hồ Thụy Điển. Bởi hợp tác Với những người có sức ảnh hưởng về thời trang trên Instagram, Daniel Wellington đã thu hút được lượng người theo dõi đông đảo và đạt được mức tăng trưởng doanh số bùng nổ. Trong vòng vài năm, doanh thu của công ty đã tăng vọt lên hơn 200 triệu đô la Mỹ hàng năm, phần lớn thành công của công ty là nhờ vào quan hệ đối tác với những người có sức ảnh hưởng.
Những cách khác để hợp tác với người có sức ảnh hưởng thúc đẩy doanh số
Nâng cao nhận thức về thương hiệu
Ngoài việc thúc đẩy doanh số, tiếp thị người có sức ảnh hưởng còn giúp nâng cao nhận thức và khả năng hiển thị của thương hiệu. Bằng cách hợp tác với những người có sức ảnh hưởng phù hợp với đối tượng mục tiêu của bạn, các thương hiệu có thể khuếch đại phạm vi tiếp cận và khai thác các thị trường mới.
nghiên cứu của Truyền thông phát hiện ra rằng 89% các nhà tiếp thị tin rằng ROI tiếp thị người có sức ảnh hưởng tương đương hoặc tốt hơn các kênh tiếp thị khác, với việc tăng nhận thức về thương hiệu được coi là một trong những lợi ích chính. Một nghiên cứu khác của Lâm Kiều phát hiện ra rằng bất chấp đại dịch, 39% các nhà tiếp thị đã tăng ngân sách tiếp thị có sức ảnh hưởng của họ vào năm 2020.
Phòng tập thể dục, một thương hiệu quần áo thể dục, đã sử dụng hiệu quả tiếp thị người có sức ảnh hưởng để xây dựng một lượng người theo dõi đông đảo trong số những người đam mê thể dục trên toàn thế giới. Bằng cách hợp tác với những người có ảnh hưởng về thể hình và các vận động viên, Gymshark đã mở rộng phạm vi tiếp cận của mình vượt ra ngoài các kênh tiếp thị truyền thống và khẳng định mình là một công ty thống lĩnh trong ngành đồ thể thao. Quan hệ đối tác chiến lược của thương hiệu với những người có sức ảnh hưởng đã góp phần vào sự tăng trưởng nhanh chóng và sự công nhận toàn cầu của thương hiệu.
Xây dựng tính xác thực và lòng tin
Một trong những động lực chính của hiệu quả tiếp thị người có sức ảnh hưởng là tính xác thực và sự tin tưởng liên quan đến sự chứng thực của người có sức ảnh hưởng. Không giống như quảng cáo truyền thống, có thể bị coi là xâm phạm hoặc không chân thành, các đề xuất của người có sức ảnh hưởng có cảm giác chân thực và dễ liên hệ với những người theo dõi họ.
Theo Tìm kiếm Muse, 92% người tiêu dùng tin tưởng người có sức ảnh hưởng hơn là người nổi tiếng chứng thực hoặc quảng cáo truyền thống. Ngoài ra, một nghiên cứu của gen.video cho thấy 33% mọi người cho biết người có sức ảnh hưởng là nguồn đáng tin cậy khi đưa ra quyết định mua sắm. Trong khi đó, chỉ có 17% tin tưởng bạn bè và gia đình để được giới thiệu mua sắm.
Những người có ảnh hưởng nhỏ và thị trường ngách
Trong khi những người có sức ảnh hưởng lớn với hàng triệu người theo dõi thu hút sự chú ý, những người có sức ảnh hưởng nhỏ với lượng khán giả nhỏ hơn nhưng tương tác nhiều hơn cũng có thể có tác động tương đương, đặc biệt là khi nhắm đến các thị trường ngách.
nghiên cứu của Markerly phát hiện ra rằng tỷ lệ tương tác có xu hướng giảm khi số lượng người theo dõi tăng. Do đó, việc hợp tác với những người có sức ảnh hưởng nhỏ với lượng người theo dõi trung thành trong một phân khúc cụ thể có thể mang lại tỷ lệ tương tác và chuyển đổi thương hiệu cao hơn.
Glossier, một thương hiệu làm đẹp nổi tiếng với lượng người theo dõi và tính thẩm mỹ tối giản, đã tận dụng sức mạnh của những người có sức ảnh hưởng nhỏ để xây dựng lòng trung thành với thương hiệu và thúc đẩy doanh số. Bằng cách hợp tác với những người đam mê làm đẹp và các blogger có lượng người theo dõi nhỏ nhưng tương tác cao, Glossier đã tạo ra nội dung chân thực, phù hợp với đối tượng mục tiêu của mình. Cách tiếp cận cơ sở này đã góp phần vào sự phát triển nhanh chóng và thành công của Glossier trong ngành công nghiệp làm đẹp cạnh tranh.
Quan hệ đối tác có sức ảnh hưởng lâu dài thúc đẩy doanh số bán hàng như thế nào
Quan hệ đối tác thương hiệu dài hạn liên quan đến việc thiết lập mối quan hệ liên tục giữa các thương hiệu làm đẹp và những người có sức ảnh hưởng được chọn trong một khoảng thời gian dài. Những sự hợp tác này ưu tiên tính nhất quán, tính xác thực và sự tin tưởng lẫn nhau, với những người có sức ảnh hưởng đóng vai trò là đại sứ thương hiệu hoặc người ủng hộ thay vì chỉ là đối tác quảng cáo. Quan hệ đối tác dài hạn tập trung vào việc xây dựng mối quan hệ có ý nghĩa với những người có sức ảnh hưởng và đối tượng mục tiêu của họ, thúc đẩy lòng trung thành và sự yêu thích thương hiệu theo thời gian.
Lợi ích của quan hệ đối tác thương hiệu dài hạn
- Tính xác thực và sự tin cậy: Hợp tác lâu dài cho phép các thương hiệu vun đắp mối quan hệ chân thực với những người có sức ảnh hưởng, thúc đẩy lòng tin và uy tín giữa khán giả của họ. Sự chứng thực nhất quán từ những người có sức ảnh hưởng đáng tin cậy có thể củng cố nhận thức và lòng trung thành của thương hiệu.
- Sự tham gia và tác động bền vững:Bằng cách nuôi dưỡng các mối quan hệ đối tác lâu dài, các thương hiệu làm đẹp có thể duy trì sự tương tác với đối tượng mục tiêu của người có sức ảnh hưởng theo thời gian, tối đa hóa tác động của các chiến dịch và thúc đẩy nhận thức và sự yêu thích thương hiệu lâu dài.
- Sự liên kết và tích hợp chiến lược: Sự hợp tác lâu dài cho phép tích hợp sâu hơn những người có sức ảnh hưởng vào các chiến lược tiếp thị thương hiệu, liên kết việc tạo nội dung với các mục tiêu và thông điệp rộng hơn của thương hiệu. Sự liên kết chiến lược này nâng cao hiệu quả và tính nhất quán của chiến dịch.
Tất nhiên, cũng có một số nhược điểm có thể xảy ra khi hợp tác lâu dài, ví dụ:
- Nguồn lực chuyên sâu: Việc thiết lập và duy trì quan hệ đối tác lâu dài đòi hỏi nhiều thời gian, nguồn lực và nỗ lực từ các thương hiệu và người có sức ảnh hưởng. Cam kết liên tục này có thể là thách thức đối với các doanh nghiệp có nguồn lực hoặc băng thông hạn chế.
- Nguy cơ phơi nhiễm quá mức:Các mối quan hệ đối tác dài hạn có nguy cơ bị phơi bày quá mức hoặc gây mệt mỏi cho khán giả nếu không được quản lý cẩn thận. Các thương hiệu phải cân bằng tính nhất quán với sự đa dạng trong nội dung và thông điệp để giữ chân khán giả và tránh sự đơn điệu.
- Sự phụ thuộc vào những người có sức ảnh hưởng: Việc phụ thuộc quá nhiều vào quan hệ đối tác lâu dài với một số ít người có sức ảnh hưởng có thể gây ra rủi ro trong trường hợp mức độ phổ biến, hành vi hoặc mức độ liên quan đến thị trường của những người có sức ảnh hưởng thay đổi. Các thương hiệu nên đa dạng hóa danh mục người có sức ảnh hưởng của mình để giảm thiểu rủi ro phụ thuộc.
Cả quan hệ đối tác với người có sức ảnh hưởng và sự hợp tác lâu dài với thương hiệu đều mang lại những lợi thế và cân nhắc độc đáo cho các doanh nghiệp làm đẹp muốn thúc đẩy doanh số và nâng cao khả năng hiển thị thương hiệu. Quan hệ đối tác với người có sức ảnh hưởng mang lại sự linh hoạt và nhanh nhẹn, trong khi sự hợp tác lâu dài ưu tiên tính xác thực và sự gắn kết bền vững.
Để đưa ra quyết định sáng suốt, các thương hiệu mỹ phẩm phải đánh giá cẩn thận các mục tiêu tiếp thị, hạn chế ngân sách và các ưu tiên xây dựng thương hiệu, đồng thời lựa chọn phương pháp phù hợp nhất với mục tiêu và nguồn lực của mình.
Cho dù lựa chọn quan hệ đối tác ngắn hạn hay đầu tư vào các mối quan hệ dài hạn, các doanh nghiệp làm đẹp có thể tận dụng sức mạnh của những người có sức ảnh hưởng để thúc đẩy doanh số, nuôi dưỡng lòng trung thành với thương hiệu và đạt được sự tăng trưởng bền vững trong ngành công nghiệp làm đẹp đầy cạnh tranh.
Lời cuối
Hợp tác với những người có sức ảnh hưởng có thể là bước ngoặt cho các thương hiệu muốn thúc đẩy doanh số, nâng cao nhận thức về thương hiệu và kết nối với đối tượng mục tiêu ở mức độ sâu hơn. Bằng cách khai thác sức mạnh của tiếp thị người có sức ảnh hưởng và tận dụng tính xác thực, lòng tin và phạm vi tiếp cận của những người có sức ảnh hưởng, các thương hiệu có thể tạo ra những kết nối có ý nghĩa với người tiêu dùng và thúc đẩy kết quả kinh doanh hữu hình.
Khi bối cảnh tiếp thị người có sức ảnh hưởng tiếp tục phát triển, các thương hiệu áp dụng chiến lược này và thích ứng với sở thích thay đổi của người tiêu dùng chắc chắn sẽ gặt hái được thành quả là doanh số tăng và tăng trưởng bền vững.
Đọc thêm:
- Cách sử dụng dịch vụ chăm sóc bản thân để tiếp thị sản phẩm làm đẹp
- Làm thế nào để định hướng sự tích cực về cơ thể như một thương hiệu làm đẹp
- Tiếp thị truyền thông xã hội: Nội dung do người dùng tạo là gì và tại sao nó lại quan trọng?
- 4 Mẹo để Chọn Người Có Sức Ảnh Hưởng Phù Hợp Với Thương Hiệu Của Bạn
- 5 điều doanh nghiệp cần biết về người có sức ảnh hưởng trong ngành làm đẹp
