شرح سود اب بھی کم ہونے اور بینکوں کے پاس بہت زیادہ ڈپازٹس ہونے کے باعث، بہت سے لوگ اس رقم کو 2022 میں تجارتی اور صنعتی قرضوں کے ذریعے کام کرنے کے لیے ڈالنے کا منصوبہ بنا رہے ہیں۔ اس ماحول میں نئے کاروبار پر توجہ دینے کا مطلب ہے کہ بینکرز کو نئے کلائنٹس تلاش کرنے، مزید میٹنگیں بکنے، اور بہت زیادہ سودے بند کرنے پڑ رہے ہیں۔
ممکنہ کے کاروبار کے بارے میں متجسس ہونا اور متعلقہ سوالات پوچھنا اہم ہوگا کیونکہ نئے کاروبار کے لیے مقابلہ بڑھتا ہے۔ انتھونی کول ٹریننگ کے چیف گروتھ آفیسر مارک ٹرنکل نے حال ہی میں لکھا ہے کہ "عظیم سیلز لوگ امکانات کے ساتھ اپنی گفتگو میں فطری اور فکری طور پر متجسس ہوتے ہیں… اپنے پری کال پلان میں، وہ ایسے سوالات پیدا کرتے ہیں جو گونج کے لیے موزوں ہوتے ہیں۔"
مزید سوالات پوچھنے سے بینکر دونوں کو یہ ظاہر کرنے کی اجازت دیتا ہے کہ وہ ان چیلنجوں میں حقیقی دلچسپی رکھتے ہیں جن کا ان کے گاہک کے کاروبار کا سامنا ہے، اور ساتھ ہی درد کے ان نکات کو بھی ظاہر کرتا ہے جو مخصوص بینکنگ مصنوعات اور خدمات کی ضرورت کی شناخت میں مدد کر سکتے ہیں۔
انڈسٹری کی ذہانت کس طرح بینکرز کو زیادہ متجسس اور گاہکوں کے ساتھ گونجنے میں مدد کر سکتی ہے؟
- ان کلائنٹ صنعتوں کی نشاندہی کریں جو کسی خاص مارکیٹ میں مرکوز ہیں، سرمایہ دارانہ، کم خطرہ، یا ٹیکنالوجی میں تبدیلی کی اعلیٰ سطح ہیں۔
- صنعت کے لیے مخصوص پچوں اور مارکیٹنگ کے ذریعے کلائنٹ کی میٹنگیں بک کریں - کسی خاص صنعت میں آپریٹر کو رات کو جاگنے میں کیا چیز ہے؟
- کلائنٹس کے ساتھ ان کی صنعت کی خوبیوں اور کمزوریوں کو سمجھ کر ان کے ساتھ زیادہ معنی خیز گفتگو کریں۔
مزید بصیرت کے لیے، یہاں انتھونی کول ٹریننگ سے مکمل بلاگ پوسٹ پڑھیں: عظیم فروخت کنندگان کے چار سی: حصہ 1
سے ماخذ آئی بی آئی ایس ورلڈ
دستبرداری: اوپر بیان کردہ معلومات علی بابا ڈاٹ کام سے آزادانہ طور پر IBISWorld فراہم کرتی ہے۔ Cooig.com بیچنے والے اور مصنوعات کے معیار اور وشوسنییتا کے بارے میں کوئی نمائندگی اور ضمانت نہیں دیتا۔
