کچھ اسٹورز حیرت انگیز اشیاء (جیسے عملی طور پر ایک نیا Gucci بیگ جو Louboutins کے بمشکل پہنا ہوا جوڑا یا ایک ونٹیج رولیکس) خوردہ سے کم قیمت پر فروخت کرتے ہیں۔ اگرچہ اشیاء ابتدائی طور پر دستک کی طرح لگتی ہیں، لیکن مزید معائنہ کرنے پر وہ جائز اور اعلیٰ معیار کی نظر آتی ہیں۔
تو، یہ دکانیں اپنی انوینٹری کیسے حاصل کرتی ہیں؟ راز یہ ہے کہ وہ نہیں کرتے ہیں۔ وہ کنسائنمنٹ اسٹورز ہیں، جہاں کاروبار ایسے پروڈکٹس بیچتے ہیں جو ان کے پاس نہیں ہیں اور پیسہ کماتے ہیں (فیس یا کمیشن کے ذریعے) صرف اس وقت جب کوئی چیز فروخت ہوتی ہے۔
یہ ماڈل ہر چیز کے لیے بہترین ہے، فرنیچر اور نوادرات سے لے کر آرٹ، بیبی گیئر، اور جمع کرنے والی اشیاء تک۔ کنسائنمنٹ ایک فروغ پذیر صنعت ہے جو خوردہ فروشوں کو انوینٹری پر سرمایہ خرچ کیے بغیر پیسہ کمانے کی اجازت دیتی ہے اور خریداروں کو قیمت کے ایک حصے پر پریمیم اشیاء خریدنے کی اجازت دیتی ہے۔
اور یہاں ایک دلچسپ حقیقت ہے: دوسرے ہاتھ کی مارکیٹ پھٹ رہا ہے. 2027 تک، امریکی ری سیل مارکیٹ کے $70 بلین تک پہنچنے کی توقع ہے، جو روایتی ریٹیل سے تقریباً نو گنا زیادہ تیزی سے بڑھ رہی ہے۔
تو، کنسائنمنٹ اسٹورز کو اتنا مقبول کیا بناتا ہے؟ چاہے کنسائنمنٹ کے ذریعے فروخت کرنا آپ کا نیا کاروباری خیال ہے یا آپ اسے اضافی آمدنی کے لیے شامل کرنا چاہتے ہیں، یہ مضمون بتائے گا کہ آپ کو اس حکمت عملی کے بارے میں کیا جاننے کی ضرورت ہے۔
کی میز کے مندرجات
کنسائنمنٹ اسٹور کیا ہے؟
کھیپ کیسے کام کرتی ہے (مرحلہ بہ قدم)
پکڑ کیا ہے؟
کنسائنمنٹ اسٹورز کیا فروخت کرنا قبول کرتے ہیں؟
1. ڈیزائنر اور لگژری فیشن
2. فرنیچر اور گھر کی سجاوٹ
3. زیورات اور گھڑیاں
4. فن اور جمع کرنے والی چیزیں
5. بچے اور بچوں کا سامان
"صرف کھیپ" کا کیا مطلب ہے؟
کنسائنمنٹ کے ذریعے فروخت کرنے کے فوائد
فروخت کنندگان کے لیے پیشہ (بھیجنے والے)
دکانوں کے مالکان (مصنوعات) کے لیے پیشہ
کنسائنمنٹ کے ذریعے فروخت کرنے کے نقصانات
کنسائنرز کے لیے نقصانات
کنسائنیز کے لیے نقصانات
گول کرنا
کنسائنمنٹ اسٹور کیا ہے؟
کنسائنمنٹ اسٹور ایک ایسی دکان ہے جو کسی دوسرے شخص (کنسائنر) کی جانب سے سامان فروخت کرتی ہے اور جب چیز فروخت ہوتی ہے تو فروخت کی قیمت کا فیصد لیتی ہے۔ روایتی ریٹیل اسٹورز کے برعکس، جو انوینٹری پہلے سے خریدتے ہیں، کنسائنمنٹ اسٹورز مڈل مین کے طور پر کام کرتے ہیں، ان کی ملکیت کے بغیر مصنوعات کی نمائش اور مارکیٹنگ کرتے ہیں۔
کھیپ کیسے کام کرتی ہے (مرحلہ بہ قدم)
- بھیجنے والا (بیچنے والا) اپنی چیز کو کنسائنمنٹ اسٹور پر لاتا ہے۔
- سٹور (مصنوعہ کنندہ) اشیاء کی فہرست، مارکیٹ اور فروخت کرتا ہے۔
- جب چیز بکتی ہے، تو اسٹور کٹ لیتا ہے (عام طور پر 40% سے 60%) اور بیچنے والے کو باقی رقم ادا کرتا ہے۔
- اگر شے ایک مقررہ وقت کے اندر فروخت نہیں ہوتی ہے، تو بھیجنے والا اسے اٹھا سکتا ہے یا قیمت میں کمی پر راضی ہو سکتا ہے۔
اس کے بارے میں اس طرح سوچیں: ایک شخص کے پاس ایک چینل ہینڈ بیگ ہے جو وہ کبھی استعمال نہیں کرتا ہے۔ اسے خود بیچنے کی پریشانی سے گزرنے کے بجائے، وہ اسے ایک لگژری کنسائنمنٹ بوتیک میں لے جاتے ہیں۔ اس کے بعد اسٹور ان کے لیے ڈسپلے، اشتہار اور فروخت کرے گا، معاہدے کے مطابق منافع کو تقسیم کرے گا۔
پکڑ کیا ہے؟
- چونکہ اسٹورز کفایت شعاری کی دکانوں کی طرح اشیاء نہیں خریدتے ہیں، اس لیے بیچنے والوں کو اس وقت تک ادائیگی نہیں کی جاتی جب تک کہ کنسائنمنٹ اسٹور اس چیز کو فروخت نہ کرے۔
- جیسا کہ پہلے ذکر کیا گیا ہے، کنسائنمنٹ اسٹور کا پورا مقصد بیچنا اور کمیشن لینا ہے۔ تاہم، کچھ اسٹورز 60% تک فروخت کا مطالبہ کر سکتے ہیں۔
- کنسائنمنٹ اسٹور تمام اشیاء کو قبول نہیں کرتے ہیں۔ عام طور پر، وہ طلب اور حالت کی بنیاد پر انوینٹری چنتے ہیں۔
کمیشن کے باوجود، بیچنے والے کنسائنمنٹ کو پسند کرتے ہیں کیونکہ یہ مارکیٹنگ، اسٹوریج اور کسٹمر مینجمنٹ کی پریشانی کو ختم کرتا ہے، خاص طور پر اگر انہیں اشیاء فروخت کرنے کا کوئی تجربہ نہ ہو۔ اور یہ اسٹور مالکان کے لیے مفت ہے — کوئی پیشگی قیمت نہیں!
کنسائنمنٹ اسٹورز کیا فروخت کرنا قبول کرتے ہیں؟
تمام اسٹورز ہر قسم کی اشیاء نہیں لیتے ہیں - زیادہ تر ایک جگہ میں مہارت رکھتے ہیں۔ یہاں سب سے زیادہ مقبول کنسائنمنٹ زمرے ہیں:
1. ڈیزائنر اور لگژری فیشن
- اعلی درجے کے برانڈز جیسے Gucci، Prada، اور Louis Vuitton۔
- جوتے، ہینڈ بیگ اور لوازمات بہترین حالت میں ہیں۔
- ونٹیج فیشن اور نایاب ٹکڑے جو دوبارہ فروخت کی قیمت رکھتے ہیں۔
: مثال کے طور پر ایک لگژری کنسائنمنٹ شاپ ہلکے سے استعمال ہونے والا ہرمیس برکن بیگ US$10,000 میں فروخت کر سکتا ہے جو کہ اب بھی مہنگا ہے، لیکن اس کی US$20,000 خوردہ قیمت سے بہت کم ہے۔.
2. فرنیچر اور گھر کی سجاوٹ
- ونٹیج اور قدیم فرنیچر جس کی اب بھی قیمت ہے۔
- اعلی معیار کی گھریلو سجاوٹ، قالین سے لے کر بیان کی روشنی تک۔
- وسط صدی کے جدید ٹکڑے (ہمیشہ مانگ میں!)
: مثال کے طور پر کراس کنٹری منتقل ہونے والا کوئی شخص اپنی مہنگی بلوط کھانے کی میز کو نہیں لینا چاہتا، لہذا وہ اسے کریگ لسٹ پر فروخت کرنے کے بجائے فرنیچر کے سامان کی دکان پر چھوڑ دیتے ہیں۔
3. زیورات اور گھڑیاں
- سونا، چاندی، اور ہیرے کے زیورات (اسٹور اکثر تصدیق شدہ اختیارات کو ترجیح دیتے ہیں)۔
- لگژری گھڑیاں (رولیکس، اومیگا، کرٹئیر)۔
- جائیداد کے زیورات اور جمع کرنے والی اشیاء۔
: مثال کے طور پر ایک رولیکس کا مالک ایک نئے ماڈل تک تجارت کرنا چاہتا ہے، اس لیے وہ اپنی گھڑی پیادوں کی دکان کے بجائے کسی کنسائنمنٹ جیولر کو بیچتے ہیں (جہاں انہیں بہت کم پیسے ملتے ہیں)۔
4. فن اور جمع کرنے والی چیزیں
- اصل پینٹنگز اور مجسمے.
- نایاب یا پہلے ایڈیشن کی کتابیں۔
- کھیلوں کی یادگار اور ونٹیج ونائل۔
: مثال کے طور پر ایک آرٹسٹ اپنی پینٹنگز کو مقامی گیلری میں بھیجتا ہے، جو کمیشن کے عوض ان ٹکڑوں کی مارکیٹنگ اور فروخت کرتی ہے۔
5. بچے اور بچوں کا سامان
- سٹرولرز، کار سیٹیں، اور پالنا (تمام آہستہ سے استعمال کیا جاتا ہے)۔
- ڈیزائنر بچوں کے کپڑے جو بچے تیزی سے بڑھتے ہیں۔
- کھلونے اور سیکھنے کا سامان۔
: مثال کے طور پر والدین ایک اعلیٰ درجے کا Bugaboo سٹرولر بھیجتے ہیں جس کی انہیں مزید ضرورت نہیں ہے، جس سے ایک اور والدین کو نیا خریدنے کے مقابلے میں سینکڑوں ڈالر کی بچت ہوتی ہے۔
نوٹ: دیگر مشہور زمروں میں ایتھلیٹک آلات اور گیئر اور موسیقی کے آلات شامل ہیں۔
"صرف کھیپ" کا کیا مطلب ہے؟
"صرف کنسائنمنٹ" ایک خاص فروخت کا طریقہ ہے جہاں بیچنے والے اپنی پروڈکٹ کی ملکیت اس وقت تک رکھتے ہیں جب تک کہ اسٹور اسے فروخت نہ کرے۔ یہ نقطہ نظر فیشن، آرٹ اور قدیم چیزوں میں خاص طور پر عام ہے۔ بہر حال، یہ بیچنے والوں کو اسٹور چلائے بغیر زیادہ سے زیادہ صارفین تک پہنچنے میں مدد کرتا ہے، جب کہ سامان بھیجنے والے مختلف مصنوعات کو پیشگی خریدے بغیر پیش کرتے ہیں۔
کنسائنمنٹ کے ذریعے فروخت کرنے کے فوائد
فروخت کنندگان کے لیے پیشہ (بھیجنے والے)
- اسٹور فرنٹ کی ضرورت نہیں: اس ماڈل کے ساتھ، کوئی بھی بازاروں پر فہرستیں بنائے بغیر یا اسٹور فرنٹ کو برقرار رکھے بغیر فروخت کر سکتا ہے۔
- مارکیٹنگ کی کوئی پریشانی نہیں: کنسائنمنٹ اسٹورز پروڈکٹ کی فروخت سے متعلق ہر چیز کو سنبھالیں گے، بشمول مارکیٹنگ کی حکمت عملی بنانا۔ دکان آپ کے لیے فروخت کرتی ہے۔
- کمیشن میں کٹوتی کے باوجود، کنسائنمنٹ اسٹورز اکثر پیادوں کی دکانوں یا بیچنے والوں سے بہتر قیمتیں پیش کرتے ہیں۔
- بہتر لاجسٹکس: سامان بھیجنے والے شپنگ اور ترسیل کا بھی خیال رکھیں گے۔ کچھ لوگ بیچنے والے سے شے لینے کا بندوبست بھی کر سکتے ہیں — اسٹور تک جانے کی ضرورت نہیں۔
دکانوں کے مالکان (مصنوعات) کے لیے پیشہ
- کوئی پیشگی انوینٹری کے اخراجات نہیں: چونکہ وہ انوینٹری میں سرمایہ کاری نہیں کریں گے، اس لیے کنسائنمنٹ اسٹورز میں اکثر بہتر کیش فلو ہوتا ہے۔ یہاں تک کہ اگر وہ اس چیز کو فروخت نہیں کرتے ہیں، تو اسٹورز اسے بغیر کسی نقصان کے کنسائنرز کو واپس کردیں گے۔
- ایک وفادار کسٹمر بیس بنائیں: کنسائنمنٹ کاروباروں کو ان ڈیمانڈ آئٹمز کی فراہمی کے لیے شہرت فراہم کرتی ہے، جسے صارفین پسند کرتے ہیں۔ اس طرح، یہ ماڈل حوصلہ افزا سامعین (آن لائن یا آف لائن) کو بڑھانے کا ایک بہترین طریقہ ہے۔
کنسائنمنٹ کے ذریعے فروخت کرنے کے نقصانات
کنسائنرز کے لیے نقصانات
- ہائی کمیشنز: اگرچہ یہ پیادوں کی دکانوں یا دوبارہ فروخت کنندگان سے گزرنے سے بہتر ہے، لیکن بھیجنے والے اب بھی اتنی کمائی نہیں کریں گے جتنا وہ خریداروں کو براہ راست فروخت کرتے ہیں۔
- تاخیر سے ادائیگیاں: زیادہ تر ادائیگی کی شرائط میں بیچنے والے شامل ہو سکتے ہیں جو اپنے پیسوں کا طویل انتظار کرتے ہیں۔
- گاہک کی محدود تعامل: کنسائنمنٹس کے ذریعے فروخت کرنے والے کاروبار مددگار کسٹمر بصیرت یا سیلز ڈیٹا اکٹھا کرنے سے محروم رہ سکتے ہیں۔
کنسائنیز کے لیے نقصانات
- غیر مستحکم سپلائی کا خطرہ: ایک کنسائنمنٹ اسٹور منافع کمانے کے لیے بیچنے والوں پر انحصار کرتا ہے۔ کنسائنرز کے بغیر، کوئی فروخت یا پیسہ نہیں ہوگا.
- مشکل انوینٹری مینجمنٹ: اسٹور مالکان کو قیمتی انوینٹری کو ذخیرہ کرنے، منظم کرنے اور محفوظ کرنے کے لیے کہیں کی ضرورت ہوتی ہے۔ چونکہ وہ اشیاء کے مالک نہیں ہیں، اس لیے وہ لاگت ادا کریں گے اگر وہ لاپتہ ہو جائیں یا ان کی دیکھ بھال کے دوران انہیں نقصان پہنچے۔
گول کرنا
کنسائنمنٹ بیچنے والے اور اسٹور مالکان دونوں کے لیے ایک جیت ہے۔ اسٹور چلائے بغیر اعلیٰ قیمت والی اشیاء فروخت کرنے کا یہ ایک زبردست طریقہ ہے، دکان کے مالکان کے لیے ایک کم رسک بزنس ماڈل ہے جو بغیر قیمت کے انوینٹری چاہتے ہیں، اور ایک بڑھتی ہوئی صنعت ہے جو سیکنڈ ہینڈ شاپنگ بوم سے چلتی ہے۔
اگر آپ کے پاس ڈیزائنر سامان، فرنیچر، جمع کرنے کا سامان، یا آرٹ ہے، تو کھیپ براہ راست فروخت کے دباؤ کے بغیر پیسہ کمانے کا ایک بہترین طریقہ ہے۔ اور اگر آپ ایک کاروباری ہیں، تو اب سامان کی دکان کھولنے کا بہترین وقت ہو سکتا ہے۔
