گوگل اشتہارات کئی سالوں سے ای کامرس کمپنیوں کی فروخت اور آمدنی بڑھانے میں مدد کر رہا ہے۔ لیکن جیسے جیسے صنعت ترقی کرتی ہے، کل جو کام کیا وہ کل کام نہیں کر سکتا۔ 2024 میں مقابلے سے آگے رہنے کے لیے، ای کامرس مارکیٹرز کو جدید ترین حکمت عملیوں اور تکنیکوں پر توجہ مرکوز کرنے کی ضرورت ہے۔
چاہے آپ ابھی گوگل اشتہارات کے ساتھ شروعات کر رہے ہوں یا اپنی موجودہ مہمات میں نئی جان ڈالنے کی کوشش کر رہے ہوں، ایسے اختراعی طریقے ہیں جو آپ کے کاروبار کو مقابلے کو شکست دینے میں مدد کر سکتے ہیں۔ یہ مضمون آنے والے سالوں میں ای کامرس برانڈز کے لیے حقیقی نتائج فراہم کرنے کے لیے تیار کردہ گوگل اشتہارات کی پانچ سب سے مشہور حکمت عملیوں کو تلاش کرے گا۔ مزید جاننے کے لیے پڑھتے رہیں۔
کی میز کے مندرجات
گوگل اشتہار کیا ہے؟
گوگل اشتہارات کی اقسام
5 میں ای کامرس کو کچلنے کے لیے 2024 گوگل اشتہارات کی حکمت عملی
نتیجہ
گوگل اشتہار کیا ہے؟
گوگل اشتہارات، جو پہلے گوگل ایڈورڈز کے نام سے جانا جاتا تھا، گوگل کا ایڈورٹائزنگ سسٹم ہے جس میں مشتہرین اپنے اشتھارات کو سرچ انجن رزلٹ پیجز (SERPs) اور گوگل ڈسپلے نیٹ ورک پلیسمنٹ پر ظاہر کرنے کے لیے مخصوص مطلوبہ الفاظ پر بولی لگاتے ہیں۔
سے زیادہ 90% عالمی انٹرنیٹ صارفین گوگل اشتہارات دیکھ سکتے ہیں، یعنی تقریباً 4.77 بلین سے زیادہ لوگ ان اشتہارات کو دیکھ سکتے ہیں، اس کی وجہ 1.2 ملین کاروبار عالمی سطح پر اپنی مصنوعات اور خدمات کی مارکیٹنگ کے لیے پلیٹ فارم کا استعمال کریں۔
گوگل اشتہار کیسے کام کرتا ہے؟
گوگل اشتہارات ایک پے فی کلک (PPC) ماڈل پر کام کرتا ہے جہاں مشتہرین مطلوبہ الفاظ کا انتخاب کریں۔ یا ان کی مصنوعات یا خدمات سے متعلق جملے۔ جب کوئی گوگل پر اس کلیدی لفظ یا فقرے کو تلاش کرتا ہے، تو مشتہر کا اشتہار تلاش کے نتائج کے صفحہ پر ظاہر ہو سکتا ہے۔
اگر کوئی اشتہار پر کلک کرتا ہے تو مشتہر گوگل کو ایک چھوٹی سی فیس ادا کرتا ہے۔ فیس، جسے لاگت فی کلکس (CPCs) بھی کہا جاتا ہے، مطلوبہ الفاظ اور مسابقتی منظر نامے کے لحاظ سے مختلف ہوتی ہیں۔
کاروبار اپنی مصنوعات اور خدمات سے متعلقہ کلیدی الفاظ اور فقروں پر بولی لگاتے ہیں۔ بولی جتنی زیادہ ہوگی، اشتہار اتنا ہی نمایاں طور پر ظاہر ہوگا۔ وہ ان کے درمیان انتخاب کر سکتے ہیں۔ دستی بولیجہاں وہ ہر کلیدی لفظ کے لیے زیادہ سے زیادہ بولی لگاتے ہیں، یا خودکار بولی، جہاں Google Ads کاروبار کے بجٹ اور تبادلوں کے اہداف کی بنیاد پر بولیوں کو بہتر بنانے کے لیے مشین لرننگ کا استعمال کرتا ہے۔ خودکار بولی لگانا اکثر سب سے مؤثر طریقہ ہوتا ہے۔
گوگل کوالٹی سکور کا استعمال کرتے ہوئے اشتہارات اور مطلوبہ الفاظ کے معیار اور مطابقت کا بھی جائزہ لیتا ہے۔ کوالٹی سکور اس بات کا تعین کرتا ہے کہ اشتہارات کہاں ظاہر ہوتے ہیں اور کتنے کاروبار ہوتے ہیں۔ فی کلک پر کلک کریں.
اعلیٰ معیار، زیادہ متعلقہ اشتہارات اور مطلوبہ الفاظ کے نتیجے میں اعلیٰ معیار کا سکور، کم لاگت فی کلک، اور زیادہ نمایاں اشتہار کی جگہ کا تعین ہوتا ہے۔ لہٰذا کاروباروں کو چاہیے کہ وہ انتہائی متعلقہ مطلوبہ الفاظ کا انتخاب کریں اور بہترین معیار کے اسکور حاصل کرنے کے لیے زبردست، مفید اشتہارات بنائیں۔
گوگل اشتہارات کی اقسام
گوگل اشتہارات آپ کے ای کامرس کاروبار کو فروغ دینے کے لیے کئی قسم کے اشتہارات پیش کرتا ہے۔ ای کامرس سائٹس کے لیے تین سب سے زیادہ مقبول اختیارات ہیں:
1. اشتہارات تلاش کریں۔
تلاش کے اشتہارات وہ ہوتے ہیں جو Google تلاش کے نتائج کے صفحات کے اوپر ظاہر ہوتے ہیں۔ وہ آپ کو اپنے کاروبار سے متعلق مصنوعات یا خدمات کی تلاش کرنے والے لوگوں کو نشانہ بنانے کی اجازت دیتے ہیں۔ تلاش کے اشتہارات کے ساتھ، آپ فیس صرف اس وقت ادا کرتے ہیں جب کوئی آپ کے اشتہار پر کلک کرتا ہے۔
2. خریداری کے اشتہارات
یہ وہ اشتہارات ہیں جو آپ کے کیٹلاگ سے پروڈکٹس کی نمائش کرتے ہیں، بشمول تصاویر، قیمتیں، اور آئٹم خریدنے کا لنک۔ وہ تلاش کے نتائج کے اوپری حصے میں اور پر نمایاں طور پر ظاہر ہوتے ہیں۔ گوگل خریداری ٹیب اگر آپ ٹریفک اور فروخت کو بڑھانا چاہتے ہیں تو شاپنگ اشتہارات موثر ہیں۔ آپ صرف اس وقت ادائیگی کرتے ہیں جب کوئی پروڈکٹ کی تفصیل کا صفحہ دیکھنے کے لیے کلک کرتا ہے یا آپ کے اسٹور سے کوئی چیز خریدتا ہے۔
3. اشتہارات ڈسپلے کریں۔
ڈسپلے اشتہارات گوگل ڈسپلے نیٹ ورک میں ویب سائٹس، ویڈیوز اور موبائل ایپس پر ظاہر ہوتے ہیں۔ وہ متن، تصویر، اور ویڈیو اشتہارات سمیت متعدد فارمیٹس میں آتے ہیں۔
اگر آپ برانڈ بیداری پیدا کرنا اور نئے ممکنہ گاہکوں تک پہنچنا چاہتے ہیں تو یہ اشتہارات ایک اچھا اختیار ہیں۔ آپ دلچسپیوں، مطلوبہ الفاظ، عنوانات، مقامات وغیرہ کی بنیاد پر ڈسپلے اشتہارات کو ہدف بنا سکتے ہیں۔ ادائیگی نقوش (منظر) یا کلکس پر مبنی ہے۔
ان کا ایک مجموعہ استعمال کرتے ہوئے گوگل کے اشتھارات آپ کی ای کامرس کی کامیابی کو زیادہ سے زیادہ کرنے میں مدد کرے گا۔ آپ ٹریفک اور فروخت کو بڑھانے کے لیے تلاش کے اشتہارات کے ساتھ شروع کر سکتے ہیں، پھر اپنی مصنوعات کی تشہیر کے لیے شاپنگ اشتہارات شامل کر سکتے ہیں اور اپنے کاروباری برانڈ کی مرئیت کو بڑھانے کے لیے اشتہارات ڈسپلے کر سکتے ہیں۔
5 میں ای کامرس کو کچلنے کے لیے 2024 گوگل اشتہارات کی حکمت عملی
1. اپنے Google اشتہارات کے لیے صحیح اہداف اور KPIs کے ساتھ شروع کریں۔
2024 میں گوگل اشتہارات کے ساتھ ای کامرس کامیابی حاصل کرنے کے لیے، پہلا قدم صحیح اہداف کا تعین کرنا ہے اور اہم کارکردگی کے اشارے (KPIs). کلکس اور تاثرات کا پیچھا کرنے کے دن ختم ہو چکے ہیں۔ اب یہ متعلقہ ٹریفک کو چلانے کے بارے میں ہے جو تبدیل ہو جاتی ہے۔ آپ اہم KPIs کے لیے اہداف مقرر کر سکتے ہیں جیسے کہ درج ذیل:
کلک-تھری ریٹ (CTR)
CTR کا حساب آپ کے اشتہار پر کلکس کی تعداد کو نقوش کی تعداد سے تقسیم کر کے لگایا جاتا ہے۔ مثال کے طور پر، اگر آپ کو 5 کلکس اور 100 نقوش موصول ہوتے ہیں، تو آپ کا CTR 5% ہوگا۔
شروع کرنے کے لیے کم از کم 2-3% کا ہدف رکھیں۔ CTR جتنا زیادہ ہوگا، تلاش کرنے والوں کے لیے آپ کے اشتہارات اتنے ہی زیادہ متعلقہ ہوں گے۔
لاگت فی تبدیلی (CPC)
۔ قیمت فی تبادلوں (CPC) لیڈ یا امکان کو گاہک میں تبدیل کرنے کی لاگت کا تخمینہ لگاتا ہے۔ اس کی گنتی مارکیٹنگ مہم کی کل لاگت کو تبادلوں کی تعداد سے تقسیم کر کے کی جاتی ہے۔
مثال کے طور پر، اگر کسی مہم کی لاگت US$1,000 ہے اور اس کے نتیجے میں 100 تبدیلیاں ہوتی ہیں، تو CPC US$10 ہے۔ اس میٹرک کو US$20-30 سے کم رکھنے کی کوشش کریں۔ آپ کی سی پی سی جتنی کم ہوگی، آپ کی مہمات اتنی ہی زیادہ بہتر ہوں گی۔
اشتہاری اخراجات پر واپسی (ROAS)
یہ مارکیٹنگ میٹرک آپ اشتہارات پر خرچ کرنے والے ہر ڈالر کے لیے پیدا ہونے والی آمدنی کا حساب لگاتا ہے۔ آپ ROAS کا حساب لگا کر اور ٹریک کر کے اپنے اشتہارات کی کامیابی کے بارے میں جان سکتے ہیں۔
ایک مہینے میں، مثال کے طور پر، اشتہاری مہم پر US$ 200 خرچ کرنے اور اس مہینے میں US$ 1000 کی آمدنی پیدا کرنے کے بعد، ROAS 5 سے 1 (یا 500 فیصد) تناسب ہے کیونکہ US$ 1000 کو US$ 200 سے تقسیم کرنے پر US$ 5 ہے۔ اس KPI کے لیے، کم از کم 2:1 کے منافع کے لیے شوٹ کریں۔
تبادلوں کی شرح
تبادلوں کی شرح کا شمار صارفین کی کل تعداد کو اس اشتہار کے سامنے آنے والے سامعین کے کل سائز سے، پھر 100 سے ضرب دے کر ایکشن مکمل کرنے والے صارفین کی تعداد سے کیا جاتا ہے۔
مثال کے طور پر، فرض کریں کہ آپ 20,000 لوگوں کے ہدف کے سامعین کے ساتھ ایک اشتہاری مہم چلاتے ہیں، اور اس زمرے کے 800 لوگ اشتہار پر کلک کرتے ہیں اور آئٹم خریدتے ہیں۔ اس مثال میں تبادلوں کی شرح کا حساب کرنے کے لیے، 800 یا 20,000% حاصل کرنے کے لیے 0.04 کو 4 سے تقسیم کریں۔ ایک ابتدائی کے طور پر، 3-5% ایک اچھا ہدف ہے۔
مزید برآں، باریک بینی سے نگرانی کریں کہ کون سے اشتہارات اور لینڈنگ پیجز بہترین تبدیل ہو رہے ہیں اور اگر ضرورت ہو تو ضروری ایڈجسٹمنٹ کریں۔
2. تبدیل ہونے والے اعلیٰ ارادے والے مطلوبہ الفاظ پر توجہ دیں۔
اعلی ارادے والے مطلوبہ الفاظ پر توجہ مرکوز کرنا جو کہ اصل میں ڈرائیو تبادلوں 2024 میں آپ ای کامرس پر غلبہ حاصل کرنے کا ایک طریقہ ہے۔
"[پروڈکٹ کا نام] خریدیں،" "[پروڈکٹ کا نام] برائے فروخت،" یا "[پروڈکٹ کا نام] میرے قریب" جیسے جملے پر غور کریں۔ وسیع تر اصطلاحات کے مقابلے میں، مضبوط ارادے والے ان مطلوبہ الفاظ کے نتیجے میں فروخت ہونے کا امکان زیادہ ہوتا ہے۔
اس کے علاوہ، مطلوبہ الفاظ کا انتخاب کریں جو آپ کے سب سے زیادہ مقبول یا سب سے زیادہ مارجن والی مصنوعات سے مماثل ہوں۔ اگر وہ وزیٹر آپ کے بیچنے والے یا سب سے بڑے پیسے بنانے والوں میں دلچسپی نہیں رکھتے ہیں تو آپ کی سائٹ پر ٹریفک لانے کا کوئی فائدہ نہیں ہے۔
ایک بار جب آپ صحیح مطلوبہ الفاظ کا انتخاب کر لیتے ہیں، تو یقینی بنائیں کہ آپ کے اشتھارات اور لینڈنگ کے صفحات آپس میں ملنے کے لیے تیار کیے گئے ہیں۔ اشتہارات میں نمایاں طور پر وہ پروڈکٹ ہونا چاہیے جس کی گاہک تلاش کر رہا ہے۔
اپنے لینڈنگ پیج کے لیے، آپ کو اس پروڈکٹ کے بارے میں مزید جاننا یا خریداری مکمل کرنا آسان بنانا چاہیے۔ دوسری صورت میں، آپ کے امکانات کھو سکتے ہیں.
لیزر فوکسڈ مطلوبہ الفاظ اور سخت اشتہار/لینڈنگ صفحہ کی مطابقت آپ کو ای کامرس میں کامیاب ہونے میں مدد ملے گی۔ اور اگر آپ کو بہترین مطلوبہ الفاظ کا انتخاب کرنے یا زبردست اشتہارات تیار کرنے میں مدد کی ضرورت ہے، تو ماہرین کے ساتھ کام کرنے سے نہ گھبرائیں۔ وہ آپ کے Google Ads گیم کو اگلے درجے تک لے جانے میں مدد کر سکتے ہیں۔
3. زیادہ سے زیادہ واپسیوں کے لیے اپنے اکاؤنٹ کی ساخت بنائیں
جس طرح سے آپ اپنی مہمات اور اشتھاراتی گروپس کی تشکیل کرتے ہیں وہ آپ کے منافع کو زیادہ سے زیادہ کرنے کے لیے اہم ہے۔ اپنے Google Ads اکاؤنٹ سے زیادہ سے زیادہ فائدہ اٹھانے کے لیے، آپ کو اسے کامیابی کے لیے ترتیب دینا ہوگا۔
اپنے مطلوبہ الفاظ اور اشتھارات کو مماثلت کی قسم کے لحاظ سے گروپ کر کے شروع کریں - عین مطابق مماثلت، جملہ مماثلت، اور وسیع مماثلت۔ عین مطابق مماثلت کی مہمات آپ کو نقوش پر سخت کنٹرول کے ساتھ اعلیٰ ارادے والے خریداروں کو نشانہ بنانے کی اجازت دیتی ہیں، جب کہ جملے اور براڈ میچ مہمات ٹریفک کو بڑھانے کے لیے ایک وسیع نیٹ کاسٹ کرتی ہیں۔ مماثلت کی قسم کے لحاظ سے الگ کرنے سے آپ کو ہر ایک کے لیے بولیوں اور بجٹ پر زیادہ دانے دار کنٹرول ملتا ہے۔
آپ کے Google اشتہارات کے اکاؤنٹ کی تشکیل کا دوسرا طریقہ مخصوص مصنوعات، زمروں اور برانڈز کے ارد گرد اشتہاری گروپ بنانا ہے۔ یہ آپ کو ہر پروڈکٹ کے لیے مطلوبہ الفاظ اور بولیوں کو بہتر بنانے کی اجازت دیتا ہے۔
مثال کے طور پر، اگر آپ کا ای کامرس اسٹور جوتے فروخت کرتا ہے، تو چلانے والے جوتوں کے لیے ایک اشتہاری گروپ رکھیں، ایک ہائیکنگ بوٹس کے لیے، اور دوسرا کراس ٹرینرز کے لیے۔ اس کے بعد آپ ان میں سے ہر ایک پروڈکٹ گروپ کے لیے مطلوبہ الفاظ اور ڈیزائن اشتہارات کا انتخاب کر سکتے ہیں۔
آخری طریقہ استعمال کرنا ہے۔ آبادیاتی نشانہ بنانا. مخصوص آبادیاتی گروپس جیسے عمر، جنس، آمدنی کی سطح، مقام اور دلچسپیوں کو نشانہ بنانے کے لیے Google کے کسٹمر ڈیٹا کی دولت سے فائدہ اٹھائیں۔
ایک مثال امریکی ڈالر 100K سے زیادہ آمدنی اور پرتعیش اشیاء میں دلچسپی رکھنے والے سامعین کے لیے اعلیٰ درجے کے زیورات کے اشتہارات کو نشانہ بنانا ہو سکتی ہے۔ آبادیاتی ھدف بندی اس بات کو یقینی بناتی ہے کہ آپ کے اشتھارات ان ناظرین تک پہنچیں جن کے تبدیل ہونے کا زیادہ امکان ہے۔
4. اشتہار کے مختلف فارمیٹس اور پلیسمنٹ کی جانچ کریں۔
گوگل اشتہارات میں سے انتخاب کرنے کے لیے کئی اشتھاراتی مقامات اور فارمیٹس پیش کیے جاتے ہیں، اور مختلف اختیارات کی جانچ کرنے سے یہ تعین کرنے میں مدد مل سکتی ہے کہ آپ کے سامعین کے ساتھ کیا چیز سب سے زیادہ گونجتی ہے اور بہترین نتائج دیتی ہے۔
ای کامرس کے لیے اہم اشتھاراتی فارمیٹس ٹیکسٹ اشتہارات، ریسپانسیو اشتہارات، اور شاپنگ اشتہارات ہیں۔ ٹیکسٹ اشتہارات سادہ ٹیکسٹ اشتہارات ہیں جو متن کی چند سطروں اور دو سرخیوں کی اجازت دیتے ہیں۔
ریسپانسیو اشتہارات آپ کی ویب سائٹ کے مواد اور تصاویر کا استعمال کرتے ہوئے خود بخود ایک اشتہار تیار کرتے ہیں، جب کہ شاپنگ اشتہارات میں پروڈکٹ کی تصاویر، قیمتیں اور ایک لنک ہوتا ہے جو آپ کے پروڈکٹ کے صفحہ کی طرف لے جاتا ہے۔
کرنے کی کوشش کریں A/B ٹیسٹ چلا رہے ہیں۔ ٹیکسٹ بمقابلہ ریسپانسیو اشتہارات اور شاپنگ اشتہارات بمقابلہ ریسپانسیو اشتہارات یہ دیکھنے کے لیے کہ کس کے پاس کلک تھرو ریٹ اور تبادلوں کی شرح سب سے زیادہ ہے۔
سرچ نیٹ ورک کے علاوہ، گوگل ڈسپلے نیٹ ورک اور یوٹیوب پر ڈسپلے اشتہارات اور ویڈیو اشتہارات کی جانچ کرنے پر غور کریں۔ ڈسپلے اشتہارات میں تصاویر، متن اور ویڈیو شامل ہوتے ہیں، جو توجہ حاصل کرتے ہیں اور آپ کے برانڈ کی بیداری کو بڑھاتے ہیں۔
تبادلوں اور انگیجمنٹ میٹرکس کے ذریعے آراء کا جائزہ لینے سے یہ تعین کرنے میں مدد مل سکتی ہے کہ آیا یہ پلیسمنٹ آپ کے ای کامرس کاروبار کے لیے کارآمد ہیں۔
5. بولی لگانے کی حکمت عملیوں کو خودکار اور بہتر بنائیں
آپ کی Google اشتہارات کی مہمات کو بہتر بنانے کے سب سے طاقتور طریقوں میں سے ایک بولی لگانے کی حکمت عملی ہے۔ جیسے جیسے ای کامرس کا منظر نامہ تیار ہو رہا ہے، سمارٹ آٹومیشن مقابلے سے آگے رہنے کی کلید ہو گی۔
گوگل کی آٹومیشن بولی لگانے کی حکمت عملی اپنے مقرر کردہ اہداف کو حاصل کرنے کے لیے اپنی بولیوں کو بہتر بنانے کے لیے مشین لرننگ کا استعمال کریں۔
سمارٹ بولی ہر نیلامی کے لیے بہترین بولی کا تعین کرنے کے لیے آلہ، مقام، دن کا وقت اور مزید جیسے عوامل پر غور کرتی ہے۔
ای کامرس کے لیے دو تجویز کردہ بولی لگانے کی حکمت عملی یہ ہیں:
- ہدف کی قیمت فی حصول (tCPA): آپ نے ایک ہدف CPA مقرر کیا، اور اس مقصد کو حاصل کرنے کے لیے Google خود بخود آپ کی بولیوں کو ایڈجسٹ کر دے گا۔ اس سے یہ یقینی بنانے میں مدد ملتی ہے کہ آپ اپنی مطلوبہ قیمت پر تبادلوں کا حجم حاصل کریں۔
- اشتھاراتی اخراجات پر ہدف واپسی (tROAS): یہاں، آپ ایک ہدف ROAS سیٹ کرتے ہیں، اور Google اس آمدنی کے ہدف کو حاصل کرنے کے لیے بہتر بناتا ہے۔ یہ حکمت عملی آپ کے اشتھاراتی اخراجات سے زیادہ سے زیادہ آمدنی اور ROI کے لیے مثالی ہے۔
خودکار بولی کو لاگو کرنے کے لیے، ایک حکمت عملی کا انتخاب کرکے اور ایک ہدف مقرر کرکے شروع کریں۔ اس کے بعد Google آپ کی مہمات سے ڈیٹا اکٹھا کرے گا اور کارکردگی کو بہتر بنانے کے لیے وقت کے ساتھ بولیوں کو ایڈجسٹ کرے گا۔
اپنے تاریخی میٹرکس اور انڈسٹری بینچ مارکس کی بنیاد پر معقول اہداف کا تعین کرنا یقینی بنائیں۔ اس کے علاوہ، یہ دیکھنے کے لیے باقاعدگی سے دوبارہ چیک کریں کہ حکمت عملی کیسی کارکردگی دکھا رہی ہے اور ضروری ایڈجسٹمنٹ کریں۔
نتیجہ
ان پانچ حکمت عملیوں کو آزمانے کے بعد، ای کامرس کے مالکان 2024 میں گوگل اشتہارات کوڈ کو کریک کرنے اور کامیابی حاصل کرنے کے راستے پر گامزن ہوں گے۔ یہ تجاویز مارکیٹرز کو زبردست اشتہارات اور لینڈنگ پیجز بنانے کے تخلیقی کام پر توجہ مرکوز کرنے میں مدد کریں گی۔
تبادلوں کے لیے بہتر بنانے اور الگورتھم کو اپنا کام کرنے دینے سے، یہاں تک کہ ابتدائی افراد بھی اعلی ROI حاصل کر سکتے ہیں۔ ای کامرس کے لیے مستقبل روشن ہے، اور گوگل اشتہارات کی مدد سے، کوئی بھی ترقی کر سکتا ہے۔ ان حربوں کو فوری طور پر عملی جامہ پہنانا شروع کریں اور اپنے کاروبار کو بڑھتے ہوئے دیکھیں۔
