"انتظار سب سے مشکل حصہ ہے۔" اگرچہ ٹام پیٹی اس مشکل لائن کو گاتے وقت اپنے آن لائن آرڈر کو ٹریک کرنے کے بارے میں نہیں سوچ رہا تھا، لیکن جذبات اب بھی ای کامرس تک پہنچ جاتے ہیں۔ سب کے بعد، توقع ایک طاقتور ٹول ہے جو کسٹمر کے تجربے کو تشکیل دے سکتا ہے۔
اپنے پسندیدہ آن لائن اسٹور میں اسکرول کرنے اور ایک حیرت انگیز گیجٹ، تازہ ترین اسنیکر ڈراپ، یا شاید اپنے پسندیدہ مصنف کی کوئی کتاب دیکھنے کا تصور کریں۔ اگرچہ یہ ابھی ختم نہیں ہوا ہے، زیادہ تر اسٹورز "ابھی پری آرڈر" کا اختیار دیں گے۔
پیشگی آرڈرز جوش و خروش پیدا کرنے کا ایک بہترین طریقہ ہے، خاص طور پر ان صارفین میں جو نئی پروڈکٹ کو حاصل کرنے کے منتظر ہیں۔ یہ ایک طاقتور کاروباری حکمت عملی بھی ہیں جو کمپنیوں کو سیلز کو بند کرنے، مانگ کی پیمائش کرنے اور پروڈکٹ کے موجود ہونے سے پہلے ہی بڑے پیمانے پر ہائپ بنانے میں مدد کرتی ہے۔
تو، کیا آپ پیشگی آرڈرز کو کاروباری حکمت عملی کے طور پر استعمال کرنے پر غور کر رہے ہیں؟ یہ گائیڈ وضاحت کرے گا کہ یہ کیا ہے اور یہ آپ کو بہتر بصیرت فراہم کرنے کے لیے کیسے کام کرتا ہے۔ آئیے اندر غوطہ لگاتے ہیں۔
کی میز کے مندرجات
پری آرڈر کا کیا مطلب ہے؟
صارفین پری آرڈر کیوں کرتے ہیں؟
کاروبار پری آرڈر کیوں پسند کرتے ہیں؟
کیوں پیشگی آرڈرز کاروبار کے لیے گیم چینجر ہیں۔
1. آپ انوینٹری رکھنے سے پہلے فروخت کرتے ہیں۔
2. پیشگی آرڈرز کاروباروں کو اندازہ لگانے کے بجائے مانگ کی پیش گوئی کرنے میں مدد کرتے ہیں۔
3. پیشگی آرڈرز hype اور جوش پیدا کرتے ہیں۔
پیشگی آرڈر کے طریقے: ابھی ادائیگی کریں بمقابلہ بعد میں ادائیگی کریں۔
آپشن 1: ابھی ادائیگی کریں (مکمل ادائیگی پیشگی)
آپشن 2: بعد میں ادائیگی کریں (شپمنٹ پر چارج کیا جاتا ہے)
اپ ریپنگ
پری آرڈر کا کیا مطلب ہے؟
جب گاہک کوئی چیز اس کی آفیشل ریلیز یا دوبارہ اسٹاک سے پہلے خریدتے ہیں، تو یہ پیشگی آرڈر ہوتا ہے۔ بہت سے لوگ اپنی متوقع پروڈکٹ کا انتظار کرنا پسند نہیں کرتے ہیں کہ وہ اسٹورز کو صرف دوسروں کی طرف سے اسکیلپ کرتے ہوئے دیکھیں۔ اس کے بجائے، وہ اپنی خریداری جلد محفوظ کر لیں گے یا بعد میں زیادہ محفوظ جگہ کے لیے پیشگی ادائیگی کریں گے۔
یہ کسی پسندیدہ ناشتے پر ڈب کال کرنے کے مترادف ہے — لیکن مصنوعات کے لیے۔ پری آرڈر ختم ہونے کے بعد، صارفین کو وہ آئٹم دستیاب ہونے پر مل جائے گا (نئی لانچ یا واپس اسٹاک میں)۔
صارفین پری آرڈر کیوں کرتے ہیں؟
- زیادہ تر صارفین پری آرڈر کریں گے اگر وہ نئی پروڈکٹ حاصل کرنے والے پہلے لوگوں میں شامل ہونا چاہتے ہیں۔
- کچھ صارفین بھی نئی آمد سے محروم رہنا پسند نہیں کرتے، خاص طور پر اگر وہ مقبول ہوں یا اسٹاک محدود ہو۔ تو، وہ اس کے بجائے پری آرڈر کریں گے۔
- صارفین ان برانڈز کو سپورٹ کرنے کے لیے بھی پیشگی آرڈر دیتے ہیں جن پر وہ بھروسہ کرتے ہیں، خاص طور پر کراؤڈ فنڈنگ میں۔ پری آرڈر مصنوعات کو زندہ کرنے میں مدد کرتے ہیں۔
کاروبار پری آرڈر کیوں پسند کرتے ہیں؟
- ابتدائی فروخت کا مطلب ہے کسی پروڈکٹ کے لانچ ہونے سے پہلے گارنٹی شدہ آمدنی۔
- پیشگی آرڈر مانگ کی پیش گوئی کرنے میں مدد کرتے ہیں تاکہ وہ زیادہ پیداوار یا کم اسٹاک نہ ہوں۔
- وہ ہائپ پیدا کرتے ہیں، کیونکہ ایک کامیاب پری آرڈر مہم امید اور رفتار پیدا کرتی ہے۔
نوٹ: پیشگی آرڈرز ایک متاثر کن سیلز حکمت عملی سے آگے بڑھتے ہیں۔ وہ انوینٹری اور ڈیمانڈ کو منظم کرنے کا ایک زبردست طریقہ بھی ہیں۔
کیوں پیشگی آرڈرز کاروبار کے لیے گیم چینجر ہیں۔
1. آپ انوینٹری رکھنے سے پہلے فروخت کرتے ہیں۔
ایک بہتر کیش فلو کاروبار کے پیشگی آرڈرز کو پسند کرنے کی سب سے بڑی وجہ ہے۔ چونکہ وہ کسی پروڈکٹ کو مینوفیکچرنگ یا بھیجنے سے پہلے فروخت کر رہے ہیں، اس لیے کمپنیاں توجہ حاصل کر سکتی ہیں اس سے پہلے کہ ان کے وفادار صارفین دوسرے اختیارات تلاش کر سکیں۔
یہاں ایک دلچسپ حقیقت ہے: خریدار آج تقریباً ہر چیز تک رسائی حاصل کر سکتے ہیں جو وہ چاہتے ہیں۔ اگرچہ یہ بہت اچھا ہے، اس کا مطلب یہ بھی ہے کہ خوردہ فروشوں کا مقابلہ بہت زیادہ ہے۔ لہذا، غیر دستیاب یا آؤٹ آف سٹاک مصنوعات ہو سکتی ہیں جو صارفین کو دور کر دیتی ہیں۔
تاہم، پیشگی آرڈرز پروڈکٹ کو لانچ کرنے یا دوبارہ اسٹاک کرنے سے پہلے فروخت اور دلچسپی کو محفوظ بنا کر اس مسئلے کو حل کرنے میں مدد کرتے ہیں۔ جب گاہک خریدنے کے لیے تیار ہوں، تب بھی ان سے منہ موڑنے کی ضرورت نہیں، چاہے شے ابھی بھی پروڈکشن میں ہو۔
2. پیشگی آرڈرز کاروباروں کو اندازہ لگانے کے بجائے مانگ کی پیش گوئی کرنے میں مدد کرتے ہیں۔
کیا آپ نے کبھی دیکھا ہے کہ کس طرح کچھ برانڈز کے پاس بہترین اسٹاک ہوتا ہے جب کہ دوسرے بہت تیزی سے بک جاتے ہیں یا بہت زیادہ بچا ہوتا ہے؟ اس کی وجہ یہ ہے کہ طلب کی پیش گوئی کرنا مشکل ہے — لیکن پیشگی آرڈر اسے آسان بنا دیتے ہیں۔
جسمانی مصنوعات کی فروخت ہمیشہ خطرناک ہوتی ہے۔ کاروباروں کو مانگ کا درست اندازہ لگانا چاہیے، کیونکہ وہ ہمیشہ تحقیق، ڈیزائن، اور پیداوار یا انوینٹری کی خریداری میں سرمایہ کاری کرتے ہیں۔
لہذا، اگر آپ اپنی پروڈکٹ کو لانچ کرنے سے پہلے مکمل کرنے کی کوشش کر رہے ہیں، تو پیشگی آرڈر لینے سے آپ کو واضح اندازہ ہو سکتا ہے کہ پروڈکشن شروع ہونے سے پہلے صارفین کیا چاہتے ہیں۔ اگرچہ کچھ کاروباری ماہرین جبلت پر انحصار کرتے ہیں (جو ان کے لیے اچھا کام کرتا ہے)، ہم میں سے اکثر کو حقیقی ڈیٹا کی ضرورت ہوتی ہے، اور پیشگی آرڈر بالکل وہی فراہم کرتے ہیں۔ وہ خوردہ فروشوں کو صحیح مقدار اور وقت پر آرڈر بھیجنے کی اجازت دیتے ہیں۔
: مثال کے طور پر ایک فٹنس برانڈ ایک محدود ایڈیشن چلانے والا جوتا جاری کرنا چاہتا ہے۔ 20,000 جوڑے بنانے کے بجائے، یہ پری آرڈر کھولتا ہے۔ 10 دنوں کے بعد، اسے 14,500 آرڈرز موصول ہوتے ہیں اور اس کے مطابق پروڈکشن کو ایڈجسٹ کرتا ہے۔
یہ کیوں معاملہ ہے: پیشگی آرڈرز اندازہ لگانے والی گیم کو ہٹا دیتے ہیں اور کاروباروں کو پیداوار کو حقیقی مانگ سے ملنے دیتے ہیں۔
3. پیشگی آرڈرز hype اور جوش پیدا کرتے ہیں۔
گلوفورج نے ایک بار ایک ایسی مصنوعات کے ارد گرد بڑے پیمانے پر ہائپ بنایا جو موجود نہیں تھا، جس کے نتیجے میں 28 ملین امریکی ڈالر پری آرڈرز میں۔ یہ جادو نہیں ہے، بلکہ ایک منصوبہ بند پری آرڈر مہم کا نتیجہ ہے۔ اگرچہ بہت سے اشتہارات اور اسکرینز روزانہ صارفین کی توجہ کے لیے مقابلہ کرتے ہیں اور خوردہ فروش نمایاں ہونے کے لیے جدوجہد کرتے ہیں، لیکن پیشگی آرڈرز لوگوں کو نئی مصنوعات کے بارے میں جوش دلانے کا ایک بہترین طریقہ ہیں جو ابھی ترقی میں ہیں۔
اپنی پری آرڈر مہم شروع کرنے کے لیے تیار ہیں؟ مندرجہ ذیل تجاویز کو ذہن میں رکھیں:
- صارفین کی توجہ حاصل کرنے کے لیے پیشہ ورانہ مصنوعات کی تصویر کشی اور کاپی بنائیں۔
- ادا شدہ اور نامیاتی سوشل میڈیا پر پری آرڈر مواد کو فروغ دیں۔
- مزید صارفین کو پری آرڈر کرنے کی ترغیب دینے کے لیے مراعات پیش کریں۔
تاہم، پیشگی آرڈرز صرف ہائپ بنانے سے زیادہ کچھ کر سکتے ہیں۔ ایک اچھی حکمت عملی وفادار صارفین کے دوبارہ خریداری کرنے کے امکانات کو بھی بڑھا سکتی ہے۔ مزید برآں، پیشگی آرڈرز اس کے سامعین کے ساتھ برانڈ کے کنکشن کو بڑھا سکتے ہیں، جو انہیں دکھاتے ہیں کہ ان کی حمایت قابل قدر ہے۔
پیشگی آرڈر کے طریقے: ابھی ادائیگی کریں بمقابلہ بعد میں ادائیگی کریں۔
تمام پیشگی آرڈر ایک جیسے نہیں ہوتے۔ کچھ کاروباروں کو پہلے سے پوری ادائیگی کی ضرورت ہوتی ہے، جبکہ دوسرے گاہکوں کو شپمنٹ تک ادائیگی کیے بغیر ریزرو کرنے دیتے ہیں۔
آپشن 1: ابھی ادائیگی کریں (مکمل ادائیگی پیشگی)
پیشگی آرڈر کی سب سے عام قسم "ابھی ادا کریں" ہے جہاں گاہک باقاعدہ خریداری کی طرح پوری قیمت پہلے سے ادا کرتے ہیں۔ فرق صرف اتنا ہے کہ وہ پروڈکٹ فوری کے بجائے بعد میں وصول کریں گے۔ اگر کاروبار چاہتے ہیں تو یہ حکمت عملی ہے:
- فوری طور پر کیش فلو ترتیب دیں۔
- صارفین کی توجہ حاصل کریں۔
- صارفین کو آگاہ رکھیں۔
- آؤٹ آف اسٹاک پروڈکٹس کو خود بخود اپ ڈیٹ کریں۔
خامیاں
- کچھ گاہک کسی ایسی چیز کے لیے پیشگی ادائیگی کرنے میں ہچکچاتے ہیں جو انہیں فوری طور پر نہیں ملے گی۔
- اگر تاخیر ہوتی ہے تو صارفین مایوس ہو سکتے ہیں۔
آپشن 2: بعد میں ادائیگی کریں (شپمنٹ پر چارج کیا جاتا ہے)
"بعد میں ادائیگی کریں" دوسرا طریقہ ہے جو زیادہ لچک فراہم کرتا ہے۔ یہ آپشن صارفین کو پیشگی ادائیگی کیے بغیر آئٹم کو جمع یا ریزرو کرنے دیتا ہے۔ پھر، خوردہ فروش پوری رقم وصول کر سکتے ہیں جب پروڈکٹ بھیجنے کے لیے تیار ہو۔ کاروباری اداروں کو یہ طریقہ استعمال کرنا چاہیے اگر وہ چاہتے ہیں:
- نئی مصنوعات میں دلچسپی کی پیمائش کریں۔
- بغیر کسی مقررہ ریلیز کی تاریخ کے مصنوعات کے آرڈر حاصل کریں۔
- سپلائرز کو ادائیگی کرنے سے پہلے یا بعد میں صارفین سے چارج کریں۔
خامیاں
- مصنوعات کی ترسیل تک کوئی گارنٹی شدہ آمدنی نہیں ہے۔
- کچھ صارفین لانچ سے پہلے منسوخ کر سکتے ہیں۔
اپ ریپنگ
اگر آپ کوئی نیا پروڈکٹ لانچ کرتے ہیں، ای کامرس کاروبار چلاتے ہیں، یا محدود ایڈیشن کے سامان پیش کرتے ہیں تو پیشگی آرڈرز گیم چینجر ہو سکتے ہیں۔ آپ انوینٹری تیار کرنے سے پہلے ابتدائی فروخت پیدا کریں گے، بڑے پیمانے پر پیداوار میں سرمایہ کاری کرنے سے پہلے مانگ کی جانچ کریں گے، اور ہائپ، عجلت، اور خصوصیت پیدا کریں گے۔ تو، کیا آپ کے کاروبار کو پیشگی آرڈرز استعمال کرنا چاہئے؟ اگر آپ زیادہ فروخت، کم خطرہ، اور بہتر پروڈکٹ لانچ کرنے کی حکمت عملی چاہتے ہیں، تو جواب ہاں میں ہے۔
