نئی منڈیوں کا راستہ: جغرافیائی توسیع کے لیے اسٹریٹجک منصوبہ بندی

اہم لۓ

کمپنیوں کو یقینی بنانا چاہیے کہ ان کے پاس وسائل، صلاحیتیں اور لچک موجود ہے تاکہ وہ موجودہ آپریشنز پر دباؤ ڈالے بغیر مارکیٹ کی کامیاب توسیع میں مدد کریں۔

نئی منڈیوں کے منفرد چیلنجوں کے مطابق حکمت عملی تیار کرنے کے لیے مارکیٹ کی گہرائی سے تحقیق اور صنعت کا تجزیہ ضروری ہے۔

مسلسل نگرانی اور موافقت، KPIs اور گاہک کے تاثرات سے رہنمائی، توسیع کی حکمت عملیوں کو مارکیٹ کے بدلتے ہوئے حالات سے ہم آہنگ رکھنے کے لیے بہت ضروری ہے۔

کئی دہائیوں کے دوران، مارکیٹ کی توسیع کے اقدامات بدل گئے ہیں۔ عالمگیریت اور عالمی کمپنیوں کا عروج، انٹرنیٹ اور بڑے اقتصادی بلاکس کے کنورجنگ ضوابط نے کسی بھی نئی مارکیٹ کے لیے زیادہ یکساں احساس پیدا کیا ہے۔ کمپنیاں اکثر یہ سوچتے ہوئے کہ ایک علاقے میں کامیابی دوسرے خطے میں بغیر کسی رکاوٹ کے بدل جائے گی۔ دوسرے الفاظ میں، آپریشنل تاثیر اور کارکردگی سب کو جیت سکتی ہے۔

اس میں شامل بیرونی پیچیدگیوں اور اندرونی تجارت کے معاملات کو اچھی طرح سے سمجھے بغیر نئی منڈیوں میں جلدی کرنے کا جذبہ ہے۔ یہ وہ جگہ ہے جہاں وہ کمپنیاں جو اپنے سٹریٹجک فوائد کی گہری سمجھ بوجھ پر فخر کرتی ہیں، جو قیادت کے ذریعہ چلائی جاتی ہیں جو سخت انتخاب کرنے سے بے خوف ہوتی ہیں، نمایاں ہو سکتی ہیں۔ صنعت کی تحقیق سے فائدہ اٹھاتے ہوئے اندرونی مقصد کو برقرار رکھنا اس کا حقیقی دنیا کی کامیابی میں ترجمہ کرنے کے لیے ناگزیر ہو جاتا ہے۔

مارکیٹ کے تفصیلی تجزیوں اور صارفین کی بصیرت کو ٹیپ کرنے سے، کاروبار اچھی طرح سے باخبر حکمت عملی تیار کر سکتے ہیں جو ہر مارکیٹ کے مخصوص چیلنجوں اور مواقع کو حل کرتی ہیں۔ اس طرح کی تحقیق موثر منصوبہ بندی کی ریڑھ کی ہڈی کے طور پر کام کرتی ہے، اس بات کو یقینی بناتی ہے کہ کمپنیاں نہ صرف نئی منڈیوں میں داخل ہوں بلکہ ان کے اندر ترقی کریں۔  

توسیع کے لیے تیاری کا اندازہ لگانا

مارکیٹ کی توسیع ایک حکمت عملی ہے جو موجودہ مصنوعات یا خدمات کو نئی منڈیوں یا صارفین کو فروخت کرنے کا مطالبہ کرتی ہے۔ مارکیٹ کی توسیع کی دو عام قسمیں ہیں۔ پہلے، مارکیٹ دخول آپ کے مثالی کسٹمر پروفائل (ICP) کو فروخت کرنے اور مارکیٹ شیئر بڑھانے کے لیے نئے حربے تلاش کرنا شامل ہے۔ دوسرا، مارکیٹ کی ترقی آپ کی پیشکش کے لیے نئے صارفین کو تلاش کرنا شامل ہے، بشمول جغرافیائی توسیع۔ میں بنیادی طور پر اس دوسری قسم پر توجہ مرکوز کروں گا کہ آپ کی موجودہ مصنوعات اور خدمات کے نئے جغرافیوں میں مارکیٹ کی توسیع پر بحث کریں۔

ایک کمپنی کیوں توسیع کی کوشش کر سکتی ہے؟ ترقی کا محرک تمام صنعتوں میں مختلف ہوتا ہے۔ زیادہ تر کے لیے، واضح جواب آمدنی میں اضافہ اور تنوع حاصل کرنا ہے۔ اس محرک کے اندر مفروضہ یہ ہے کہ ریونیو لیڈرز اب یہ محسوس نہیں کرتے کہ موجودہ مارکیٹوں میں کافی طویل مدتی نمو ہے یا یہ کہ نئی منڈیوں میں تیزی سے نمو حاصل کی جا سکتی ہے۔ وہ یہ سوچ سکتے ہیں کہ کاروبار کا موجودہ ICP کم ہو رہا ہے کیونکہ اس کا اپنا مارکیٹ شیئر بڑھ رہا ہے یا حریفوں کے زیر اثر ہونے کا خطرہ ہے۔

مارکیٹ کی توسیع کا پہلا قدم، پھر، عکاسی کرنا ہے: کیا ہم اپنی موجودہ مارکیٹوں میں کامیاب ہو رہے ہیں - 'گھریلو' مارکیٹیں اور توسیعی منڈیاں اگر وہ موجود ہیں تو؟ اگر جواب ہاں میں ہے، تو توسیع کی دریافت آگے بڑھ سکتی ہے۔ آپ کی موجودہ مارکیٹوں میں کامیابی آپ کی اسٹریٹجک طاقتوں اور آپریٹنگ تاثیر کی توثیق کر سکتی ہے۔ مارکیٹ کی کامیابی آپ کو جغرافیائی طور پر بڑھنے میں مدد کے لیے آمدنی اور منافع فراہم کرتی ہے۔

اگر جواب نفی میں ہے تو جواب دینے کے لیے بڑے سوالات ہیں۔ موجودہ مارکیٹوں میں بڑھتا ہوا مارکیٹ شیئر عام طور پر سب سے زیادہ ہم آہنگی اور بہترین ممکنہ منافع کے ساتھ حکمت عملی ہے۔ جغرافیائی توسیع میں اہم مواقع کے اخراجات ہوتے ہیں اور یہ آمدنی میں اضافے کے مسائل کا شاذ و نادر ہی پہلا حل ہوتا ہے۔ نئی آمدنی اور غیر ملکی منڈیاں ایک پرکشش تجویز ہو سکتی ہیں، لیکن اس امکان کو فیصلہ سازوں کو اندھا نہیں کرنا چاہیے۔ مارکیٹ کی توسیع تمام شکلوں میں، لیکن خاص طور پر بین الاقوامی منڈیوں میں، وسائل پر مشتمل ہے۔

فیصلہ سازوں کو اس بات کو یقینی بنانا چاہیے کہ مطلوبہ نتائج حاصل کرنے کے لیے مناسب صلاحیت موجود ہو۔ توسیع کے مواقع کی لاگت ان کے سامنے بہت واضح طور پر بیان کی جانی چاہئے — مارکیٹ کی توسیع میں سرمایہ کاری کرکے ہم کیا پیش کر رہے ہیں؟

اس نے کہا، آئیے کہتے ہیں کہ آپ ٹھوس اسٹریٹجک بنیادوں سے جغرافیائی توسیع کا انتخاب کر رہے ہیں۔ نئی منڈیوں میں توسیع کو اندھیرے میں گولی مارنے کی ضرورت نہیں ہے، جب تک کہ آپ کے پاس متعین اسٹریٹجک مقاصد کے ساتھ اچھی طرح سے تحقیق شدہ گیم پلان، ان اہداف تک پہنچنے کے لیے ایک آپریشنل روڈ میپ اور ان مقاصد کو پورا کرنے کے لیے ضروری KPIs کی جاری ٹریکنگ۔ مواقع منافع بخش ہیں: زیادہ گاہک، فروخت میں اضافہ اور زیادہ منافع۔

تو، آئیے مناسب طریقے سے منصوبہ بندی کریں!

مارکیٹ کی توسیع کی حکمت عملی کیسے تیار کی جائے۔

اندرونی مستعدی کے بعد، مارکیٹ ریسرچ مارکیٹ کی توسیع کے لیے کال کی پہلی بندرگاہ ہے۔ بہترین فٹ کا فیصلہ کرنے کے لیے آپ کو اپنے ہدف کے جغرافیہ کے بارے میں مزید جاننے یا متعدد جغرافیوں کا موازنہ کرنے کی ضرورت ہوگی۔ ذیل کے معیار کو ہر ہدف کے جغرافیہ پر لاگو کیا جا سکتا ہے اور فیصلہ ساز کو سکور کارڈ کے طور پر پیش کیا جا سکتا ہے۔

مارکیٹ کا سائز

مارکیٹ ریسرچ کل ایڈریس ایبل مارکیٹ (TAM) اور اس کے اندر موجود ICP کے سائز کو سمجھ کر شروع ہوتی ہے۔ 

مثال کے طور پر، فرض کریں کہ آپ بینکوں کو ویجٹ فروخت کرتے ہیں۔ مارکیٹ ریسرچ کسی ریاست، علاقے یا ملک میں بینکنگ مارکیٹ کی قدر کے ساتھ ساتھ اس مارکیٹ میں کتنی کمپنیاں کام کرتی ہیں اس کی آسانی سے وضاحت کرے گی۔ تحقیق کو آپ کو بتانا چاہیے کہ ان میں سے ہر ایک کاروبار کے پاس کتنے مقامات ہیں، ڈیٹا اور تناسب فراہم کرتے ہیں جو آپ کو ان امکانات کو سائز دینے کی اجازت دیتے ہیں۔ اس طرح، بہترین مارکیٹ ریسرچ آپ کے TAM کو ICP میں بدل دے گی۔ 

ایک بار جب آپ اپنی نئی مارکیٹ کی ممکنہ قدر کو سمجھ لیں، تو ایک مناسب مالیاتی ماڈل بنانا بہت ضروری ہے۔ نئی مارکیٹ میں سرمایہ کاری کا مستقبل کے کاروبار کے مجموعی سائز، مارکیٹ شیئر میں متوقع اضافے اور اس ICP سے کسٹمر لائف ٹائم ویلیو سے مماثل ہونا چاہیے۔ ایک مالیاتی ماڈل ایک پچ دستاویز نہیں ہے اور اسے واضح طور پر بیان کردہ مفروضوں کی بنیاد پر اوپری اور نچلے اعتماد کی حدود کے ساتھ ایک پرسکون پوزیشن سنبھالنی چاہئے۔

پورٹر کی 5 افواج

ایک بار جب آپ کو موقع کی مقدار معلوم ہو جائے تو یہ وقت آ گیا ہے کہ آپ اپنے ہاتھ گندے کر لیں۔ بہت سے ایسے فریم ورکس ہیں جو آپ کو 'کیسے' نیویگیٹ کرنے میں مدد کریں گے جو آپ کو ایک ٹھوس مارکیٹ کی توسیع کا منصوبہ بنانے کی اجازت دے گا۔ IBISWorld میں جس کو ہم ترجیح دیتے ہیں وہ ہے پورٹر کی 5 فورسز۔ 5 فورسز کے تجزیہ سے کمپنیوں کو صنعت کی کشش کا اندازہ لگانے میں مدد مل سکتی ہے، رجحانات صنعتی مسابقت کو کیسے متاثر کریں گے، کمپنی کو کن صنعتوں میں مقابلہ کرنا چاہیے اور کمپنیاں کامیابی کے لیے خود کو کس طرح پوزیشن میں رکھ سکتی ہیں۔

مسابقتی مقابلہ

آپ کی نئی مارکیٹ میں تقریباً یقینی طور پر ذمہ داریاں ہیں۔ آپ کی مارکیٹ ریسرچ آپ کو یہ بتانے کے قابل ہونی چاہیے کہ وہ کمپنیاں کون ہیں اور ان کا مارکیٹ شیئر۔ مکمل تحقیق میں آپ کے ممکنہ حریف کی مصنوعات یا خدمات پر ہاتھ اٹھانا اور یہ دیکھنا شامل ہے کہ وہ کیا اچھی کارکردگی کا مظاہرہ کرتے ہیں اور کہاں خالی جگہیں ہیں۔ پروڈکٹ کا آپ سے موازنہ کیسے ہوتا ہے؟ کمپنی کی ویب سائٹ دیکھیں اور ان کے مارکیٹنگ کے پیغامات کو ریورس کریں۔ وہ کن خریدار شخصیات سے بات کر رہے ہیں؟ وہ کن خصوصیات کو فروغ دے رہے ہیں؟ کن گاہکوں نے تعریفیں دی ہیں؟ ان کی قیمت کیا ہے اور قیمت کا ماڈل کیا ہے؟ یاد رکھیں، کیونکہ آپ اپنے موجودہ بازاروں میں کامیاب ہو رہے ہیں، آپ یہاں 'جرم' کھیل رہے ہیں۔ آپ کے مدمقابل کے کمزور مقامات کہاں ہیں؟ 

اگر کوئی یا چند موجودہ حریف نہ ہوں تو کیا ہوگا؟ یہ ممکن ہے، لیکن یہ ایک سرخ جھنڈا ہو سکتا ہے کہ خریدنے والے افراد اتنی ترقی یافتہ نہیں ہیں یا کمپنیاں اس مسئلے کو حل کرتی ہیں جس میں آپ کی پروڈکٹ کسی اور طریقے سے مدد کرتی ہے (مثال کے طور پر اندرون ملک پروڈکٹ یا سروس تیار کرنا)۔ ایسے ضابطے ہو سکتے ہیں جو آپ کے پیش کردہ پروڈکٹ یا سروس کو روکتے یا محدود کرتے ہیں۔ اچھی مارکیٹ ریسرچ آپ کو ان بہت سے سوالات کے جوابات دے گی۔ آپ کے گاہکوں کے ساتھ اچھے تعلقات آپ کو کچھ اور بھی دے سکتے ہیں۔ 

سپلائرز کی سودے بازی کی طاقت

یہ پہلو سپلائی چین کی حرکیات پر توجہ مرکوز کرتا ہے اور ظاہر ہے، جسمانی سامان فراہم کرنے والوں کے لیے زیادہ موزوں ہے (خدمات کے برخلاف)۔ اگر آپ کو اپنی نئی مارکیٹ میں بڑے سپلائرز سے نمٹنا ہے تو مارکیٹ میں آپ کا داخلہ مشکل ہوگا – اور ممکنہ طور پر کم منافع بخش۔ اس سے آپ کی اپنی قیمت پر ان کی مذاکراتی طاقت بڑھ جاتی ہے۔ جہاں چند بڑی کمپنیوں کے درمیان سپلائی مارکیٹ کم مرتکز ہوتی ہے، وہاں اس بات کا امکان ہے کہ زیادہ انتخاب کے ساتھ آپ کو زیادہ فائدہ حاصل ہو۔

خریدار کی طاقت

تمام کمپنیوں کو فزیکل ان پٹ فراہم کرنے والوں کی ضرورت نہیں ہے، لیکن تمام کمپنیوں کو خریداروں کی ضرورت ہے۔ خریداروں کے پاس اس وقت زیادہ طاقت ہوتی ہے جب ان کے پاس سپلائر کا زیادہ انتخاب ہوتا ہے – اکثر اس وجہ سے کہ پروڈکٹ میں فرق نہیں ہوتا ہے – یا جب سوئچنگ سپلائرز کی لاگت کم ہوتی ہے۔ آپ کی نئی مارکیٹ میں خریداروں کی طاقت آپ کو اپنے کاروبار کی تعمیر کے ساتھ ساتھ سیلز کی رفتار اور گاہک کی تبدیلی کے ساتھ ساتھ قیمتوں کے تعین کی حکمت عملی سے آگاہ کرنے میں مدد کرے گی۔ جب آپ کے پاس اقتدار، برانڈ کی طاقت اور قائم کردہ سیلز چینلز کی کمی ہوتی ہے، تو آپ کو معلوم ہو سکتا ہے کہ خریدار کی طاقت آپ کی گھریلو مارکیٹ میں اس سے کہیں زیادہ ہے۔    

متبادل کا خطرہ

اس عنصر سے مراد صارفین کی متبادل پیشکش دیکھنے کی صلاحیت ہے۔ ایک نئی مارکیٹ میں توسیع کرتے وقت، اپنے آپ سے پوچھیں کہ آپ جس مسئلے کو حل کرنا چاہتے ہیں وہ اس وقت کیسے حل ہو رہا ہے۔ اگر آپ محسوس کرتے ہیں کہ یہ اچھی طرح سے حل نہیں کیا جا رہا ہے، تو توسیع کے لئے جگہ ہے.

لیکن آپ اپنے پروڈکٹ یا سروس کو کسٹمرز کے لیے ہر ممکن حد تک آسان تبدیل کرنے کا فیصلہ کیسے کریں گے؟ جن شعبوں میں آپ جوڑ توڑ کر سکتے ہیں ان میں قیمت، معیار اور/یا فعالیت شامل ہیں۔ نئی مارکیٹ میں داخل ہونے پر آپ خلل ڈالنے والے ہیں - متبادل۔ آپ وقت کے ساتھ ساتھ آنے والے ہونے کے لیے کیسے تیار ہوتے ہیں؟

نئے آنے والوں کی دھمکی

اس سے مراد یہ ہے کہ حریف آپ کی مارکیٹ میں کتنی آسانی سے داخل ہو سکتا ہے۔ اگر آپ کی مارکیٹ میں داخل ہونے اور مؤثر طریقے سے مقابلہ کرنے کے لیے بہت کم رقم اور کوشش کی ضرورت ہے، یا اگر آپ کے پاس اپنی کلیدی ٹیکنالوجیز کے لیے بہت کم تحفظ ہے، تو حریف آپ کی مارکیٹ میں تیزی سے داخل ہو سکتے ہیں اور آپ کی پوزیشن کو کمزور کر سکتے ہیں۔ تاہم، اگر آپ کی صنعت میں داخلے کی زیادہ رکاوٹیں ہیں، تو آپ ایک سازگار پوزیشن کو محفوظ رکھ سکتے ہیں۔ داخلے کی کچھ عام رکاوٹوں میں پیچیدہ تقسیمی پیداوار، اعلیٰ ابتدائی سرمائے کے اخراجات اور سپلائرز تلاش کرنے میں مشکلات شامل ہیں۔

تنظیمی صلاحیتیں۔

کسی بھی جغرافیائی توسیعی ماڈل کو آپ کی اپنی تنظیمی صلاحیتوں کا حساب دینا ہوگا۔ نئے جغرافیوں میں مالیاتی اور قانونی سے لے کر فروخت، مارکیٹنگ اور پیداوار تک پورا انٹرپرائز شامل ہے۔ مارکیٹ کی توسیع تمام شکلوں میں، لیکن خاص طور پر بین الاقوامی منڈیوں میں، وسائل پر مشتمل ہے۔ فیصلہ سازوں کو اس بات کو یقینی بنانا چاہیے کہ مطلوبہ نتائج حاصل کرنے کے لیے مناسب صلاحیت موجود ہو۔ نئی مارکیٹ میں ہر میٹنگ اور پروجیکٹ پلان کے لیے وہی وسائل موجودہ آپریشنز سے لیے جاتے ہیں۔

کامیابی کی پیمائش اور توسیع کی بحالی

کامیابی کیا ہے؟ یہ ایک سوال ہے جو آپ کو ہر میٹنگ، ہر پروجیکٹ سے پہلے اور یقینی طور پر مارکیٹ میں توسیع کے وقت پوچھنا چاہیے۔

جب کہ آپ کو فعال طور پر لچکدار اور پیوٹ پوائنٹ کو دیکھنے کے لیے کافی چست رہنا چاہیے (اسپریڈشیٹ پر کوئی کاروبار نہیں بنایا گیا تھا)، آپ کو اسٹریٹجک مشن کے بارے میں ایماندار رہنا چاہیے۔ جب حقیقت اور نظریہ آپس میں موافق نہیں ہوتے ہیں تو یہ سمجھے بغیر کہ نئی منڈیوں کا ٹوٹنا کافی مشکل ہے۔ اگر فروخت کی رفتار متوقع سے کم ہے، مثال کے طور پر، لاگت کا ڈھانچہ ممکنہ طور پر غلط مفروضے پر بنایا گیا تھا۔   

ایک اچھا انٹرپرائز بصیرت فنکشن اس وقت مدد کر سکتا ہے جب اتنا بڑا اقدام شروع کیا جائے جو کاروبار کے تمام حصوں کو چھوئے۔ رپورٹنگ کا تعلق آپریشنل صلاحیتوں کے تحت ہوتا ہے اور اگر نہیں کیا گیا یا خراب طریقے سے کیا گیا تو، ایک اہم موڑ چھوٹ جاتا ہے - کامیابی دوگنی نہیں ہوتی، یا ایسی ناکامی جس سے کوئی نہیں سیکھتا۔

کسٹمر ڈیٹا اسٹیک کے لحاظ سے، میں تجربے سے تجویز کروں گا کہ آپ کے پاس ڈیٹا لٹریٹ تنظیم ہے جس کی بنیاد پر ہے:  

ہم ہمیشہ گاہک کی آواز کا خیال رکھتے ہیں، لیکن ایک نئی مارکیٹ میں، ہر تبصرے کی گونج گہری ہوتی ہے۔ اس تاثرات کو حاصل کرنا اور پیداوار اور مارکیٹنگ/فروخت کے ساتھ لوپ کو بند کرنا ضروری ہے۔ بہت سی کمپنیاں معقول قیاس آرائیاں کرتی ہیں کہ نئی مارکیٹیں موجودہ کی طرح جواب دیں گی اور خریدار بھی اسی طرح کا جواب دیں گے۔ جب تک کہ آپ کی پری ایکسپینشن مارکیٹ ریسرچ آپ کو یہ نہیں بتاتی کہ شارٹ ہینڈ قابل قبول ہے۔ تاہم، مفروضے کی مسلسل جانچ کی جانی چاہیے - مثالی طور پر صارف کے معروضی رویے اور جذباتی ڈیٹا کے ساتھ۔ اگر آپ کی توقع کے مطابق پروڈکٹ-مارکیٹ فٹ نہیں ہے تو آپ کو توسیع کے بارے میں سخت فیصلے کرنے کے لیے تیار رہنا چاہیے۔

مارکیٹ کی تمام تحقیق جو کامل منصوبہ بنانے میں چلی گئی ہے بہاؤ میں ہے۔ اکثر، جغرافیائی توسیعی منصوبے کو حتمی کے طور پر دیکھا جاتا ہے۔ حقیقت میں، ہر صنعت کے لیے، سینکڑوں مائیکرو اکنامک اور میکرو اکنامک ایبس اور بہاؤ ہوتے ہیں جو آپ کے ماحولیاتی نظام کو تبدیل کرتے ہیں، خاص طور پر انتہائی مسابقتی جگہوں میں۔

فائنل خیالات

مارکیٹ کی توسیع کی پیچیدگیوں کو نیویگیٹ کرنے کے لیے داخلی صلاحیتوں اور بیرونی عوامل دونوں کی جامع تفہیم کی ضرورت ہوتی ہے۔ کمپنیوں کو خریدار کی طاقت کی حرکیات، متبادل کی موجودگی اور نئے آنے والوں کے خطرے کا مسلسل جائزہ لیتے ہوئے موافقت پذیر رہنا چاہیے۔ ڈیٹا سے فائدہ اٹھا کر اور بصیرت کی ثقافت کو فروغ دے کر، کاروبار ایسے باخبر فیصلے کر سکتے ہیں جو ان کی ترقی کے مقاصد کی حمایت کرتے ہیں اور ایک نئے منظر نامے میں ان کی مسابقتی برتری کو بڑھاتے ہیں۔ مضبوط آپریشنل لچک کو برقرار رکھنے سے تنظیموں کو ضرورت پڑنے پر محور بننے کی اجازت ملتی ہے، اس بات کو یقینی بناتے ہوئے کہ وہ پہلے سے تصور شدہ حکمت عملیوں پر بھروسہ کرنے کی بجائے مارکیٹ کی حقیقتوں کا مؤثر جواب دیں۔

بالآخر، نئی منڈیوں میں کامیاب توسیع صرف ایک وقتی اقدام نہیں ہے بلکہ ایک جاری سفر ہے۔ چونکہ صنعتیں معاشی حالات کے اتار چڑھاؤ اور صارفین کی ترجیحات میں تبدیلی سے متاثر ہوتی ہیں، اس لیے تنظیموں کو مسلسل سیکھنے کی حقیقت کو اپنانا چاہیے۔ کمپنیاں اپنے نقطہ نظر کو بہتر بنا سکتی ہیں اور کھلے مواصلاتی چینلز کو فروغ دے کر اپنی پیشکشوں کو بہتر بنا سکتی ہیں جو صارفین کے تاثرات کو حاصل کرتے ہیں اور آپریشنل بصیرت کا فائدہ اٹھاتے ہیں۔ یہ فعال موقف مارکیٹ میں ان کی پوزیشن کو مضبوط کرتا ہے اور اپنے صارفین کے ساتھ دیرپا تعلقات استوار کرتا ہے، جس سے متنوع ماحول میں پائیدار کامیابی کی راہ ہموار ہوتی ہے۔

سے ماخذ آئی بی آئی ایس ورلڈ

دستبرداری: اوپر بیان کردہ معلومات ibisworld.com نے علی بابا ڈاٹ کام سے آزادانہ طور پر فراہم کی ہے۔ Cooig.com بیچنے والے اور مصنوعات کے معیار اور وشوسنییتا کے بارے میں کوئی نمائندگی اور ضمانت نہیں دیتا۔ Cooig.com مواد کے کاپی رائٹ سے متعلق خلاف ورزیوں کی کسی بھی ذمہ داری کو واضح طور پر مسترد کرتا ہے۔