جادو، قسمت اور جذبات کی خریداری میں کوئی جگہ نہیں ہے۔ اسٹریٹجک مذاکرات کے بغیر، وہ ناکام ہونے کے پابند ہیں۔
کامیاب ہونے کے لیے آپ کے پاس اچھا کاروباری فیصلہ، انسانی فطرت کی سمجھ، لوہے کی آنت، اسٹریٹ اسمارٹ، صبر اور غیر متزلزل نظم و ضبط کا ہونا ضروری ہے۔
حصولی کے لیے گفت و شنید کی حکمت عملی آپ کو جیت کی صورت حال پیدا کرنے اور باہمی طور پر فائدہ مند تعلقات کو برقرار رکھنے کی اجازت دے گی۔ تاہم، آپ تدبیر اور لچک کے توازن کے بغیر دباؤ میں جا سکتے ہیں۔
یہ مضمون پانچ حالاتی سوالات کا خاکہ پیش کرتا ہے جو تجربہ کار خوردہ خریداری پیشہ ور افراد کے لیے بھی مشکل ثابت ہو سکتے ہیں۔ آپ ایسے حالات کو نیویگیٹ کرنے اور معاہدے کو بند کرنے کے حربے سیکھیں گے۔
ہم نے مختلف شعبوں میں پروکیورمنٹ آپریشن ہینڈلرز سے مختلف بصیرتیں اور نقطہ نظر بھی جمع کیے ہیں۔ آئیے اندر غوطہ لگاتے ہیں۔
کی میز کے مندرجات
جب سپلائرز زیادہ اوور ہیڈز کا الزام لگاتے ہیں تو کیا کریں؟
کیا بولی لگانا مذاکرات سے زیادہ موثر نہیں ہے؟
میں "یہ لے لو یا چھوڑ دو" سپلائرز کو کیسے ہینڈل کروں؟
کیا ہوگا اگر سپلائرز دلیل دیں کہ میری لاگت کی معلومات غلط ہے؟
جب تقسیم کار یہ کہتے ہیں کہ ان کے پاس مینوفیکچررز کے اضافے کے ساتھ ساتھ گزرنے کے علاوہ کوئی چارہ نہیں ہے تو کیا کریں؟
اکثر پوچھے گئے سوالات (عمومی سوالنامہ)
نتیجہ
1. جب سپلائرز زیادہ اوور ہیڈز کا الزام لگاتے ہیں تو کیا کریں؟
مزدوری کے بڑھتے ہوئے اخراجات، دیکھ بھال، مرمت، یا عام افراط زر جیسے عوامل اوور ہیڈ اخراجات کا سبب بن سکتے ہیں۔ لیکن سپلائرز کی طرف سے ان اخراجات سے نمٹنے کے لیے، آپ کو یہ سمجھنا چاہیے کہ اضافہ کیوں ہو رہا ہے۔
یہ مشکل ہو سکتا ہے۔ مخالفانہ موقف کے بجائے، اپنی کمپنی کے مفادات کی نمائندگی کرتے ہوئے ان کے نقطہ نظر کو سمجھنے کے لیے باہمی تعاون سے کام لیں۔ کلید یہ ہے کہ ان کے بڑھے ہوئے اخراجات کی تفصیلات کو کھود کر ان کی درستگی کا تعین کیا جائے اور ممکنہ جیت کی تلاش کی جائے۔
"سپلائیرز سے ان کے اوور ہیڈ اخراجات کے تفصیلی بریک ڈاؤن کے لیے پوچھیں،" کہتے ہیں۔ نول گریفتھ of سپلائی جیم. "اس سے آپ کو یہ اندازہ لگانے میں مدد ملتی ہے کہ آیا یہ اضافہ جائز ہے یا اگر ایسے شعبے ہیں جہاں وہ ممکنہ طور پر اخراجات کو کم کرنے کے لیے اپنے کام کو بہتر بنا سکتے ہیں۔"
سپلائرز زیادہ مؤثر طریقے سے سامان اور خدمات کی فراہمی کے طریقے تلاش کرنے کے قابل ہو سکتے ہیں، زیادہ اوور ہیڈز کے اثرات کو کم کرتے ہوئے۔
یقیناً، کچھ سپلائی کرنے والے ان لاگت کی خرابیوں کو اپنے صارفین کے سامنے ظاہر نہیں کریں گے تاکہ یہ بتانے سے بچ سکیں کہ ان کا اوور ہیڈ کیوں زیادہ ہے۔ ان صورتوں میں، اوور ہیڈ کو مورد الزام ٹھہرانا عموماً ایک فریب ہوتا ہے۔ وہ چاہتے ہیں کہ آپ اسے لیں یا چھوڑ دیں۔ ہم تھوڑی دیر میں اس طرح کے حالات سے نمٹنے کے بارے میں بات کریں گے.
آگے بڑھتے ہوئے، اپنے تعلقات کو ختم کرنا ایک برا خیال ہو سکتا ہے اگر اضافہ آپ کے وینڈر کے کنٹرول سے باہر ہے اور جائز ہے۔
آپ کو یہ جاننے کے لیے سپلائر کی لاگت کا تجزیہ کرنا چاہیے کہ آیا جانا ہے یا مذاکرات کی میز پر رہنا ہے۔
مارکیٹ کے حالات کا جائزہ لیں۔ پچھلے کچھ سالوں میں اپنے پروڈکٹ کی قیمت کا جائزہ لینے اور اس ڈیٹا کا تجزیہ کرتے ہوئے درج ذیل سوالات کا تعین کرنے پر غور کریں:
- کیا آپ کے سپلائر کی قیمت کبھی کم ہوئی ہے؟ کیا مصنوعات کی مانگ ایک عنصر تھی؟
- جب آپ کے سپلائر کی قیمت میں اضافہ ہوا تو عالمی معیشت میں کیا ہو رہا تھا؟
- کیا موسمی طلب ہر سال ایک ہی وقت میں قیمتوں کو متاثر کرتی ہے؟
- کیا کچھ پرزے یا مواد خریدنا مشکل تھا؟
اس کے علاوہ، مصنوعات کے زیادہ مہنگے ہونے کے لیے مواد کے ماضی کے بلز (BOMs) کا موازنہ کریں۔ BOMs اجزاء اور اجزاء کی فہرست ہیں جو ایک مصنوعات کو بناتے ہیں.
اپنے لاگت کے تجزیے میں ان کا جائزہ لینے سے پتہ چل جائے گا کہ کون سا مخصوص مواد اس اضافے کا ذمہ دار ہے۔
یہ سوالات سیاق و سباق فراہم کریں گے کہ قیمتیں وقت کے ساتھ کیسے بدلی ہیں، آپ کے اگلے مراحل سے آگاہ کریں گے۔
2. کیا بولی لگانا گفت و شنید سے زیادہ موثر نہیں ہے؟
آپ کی خریداری کے عمل کے دوران کسی وقت، آپ کو مسابقتی بولیوں اور مذاکرات کے درمیان انتخاب کرنے کی ضرورت پڑ سکتی ہے۔ اگرچہ دونوں فائدہ مند ہو سکتے ہیں، بعض حالات کا جائزہ لینے سے آپ کو ہر حربے کی طاقت کو مکمل طور پر بڑھانے میں مدد مل سکتی ہے۔
اگر آپ مہنگی اشیاء خرید رہے ہیں تو بولی لگانا سمجھ میں آتا ہے۔ مثال کے طور پر، اگر آپ ڈسٹری بیوٹرز سے کولڈ رولڈ اسٹیل کی بڑی مقدار خریدنا چاہتے ہیں اور اپنے آپشنز کو کھلا رکھنا چاہتے ہیں، تو آپ کو اپنے کاروبار کے لیے ان کی بولی لگانی چاہیے۔
یاد رکھیں، کسی بھی گفت و شنید میں، سب سے زیادہ اختیارات والے فریق کے پاس سب سے زیادہ طاقت ہوتی ہے۔ لہذا، آپ کی سرپرستی کے لیے سپلائرز کی بولی لگانا آپ کو طاقت کی جگہ سے بات چیت کرنے کی اجازت دیتا ہے۔
اپنے تجربے پر گفتگو کرتے ہوئے، ول یانگمیں ترقی اور مارکیٹنگ کے سربراہ آلہوضاحت کرتا ہے، "میں نے ایک بار ایک ایسے کلائنٹ کے ساتھ کام کیا تھا جسے اپنی مینوفیکچرنگ سہولت کے لیے خصوصی آلات کی خریداری کی ضرورت تھی۔ ان کی تحقیق نے انہیں تین ممکنہ فراہم کنندگان کی شناخت کرنے میں مدد دی جو ان کی ضروریات کو پورا کرتے ہیں۔
"مذاکرات کے عمل کے دوران، انہوں نے ہر تجویز کی طاقتوں اور کمزوریوں کو اجاگر کرتے ہوئے، ایک دوسرے کے خلاف سپلائی کرنے والوں کو حکمت عملی سے کھیلا۔ اس نے انہیں بہتر قیمتوں اور شرائط پر گفت و شنید کرنے کی اجازت دی اور اس بات کو یقینی بنایا کہ انہیں اپنی سرمایہ کاری کی بہترین قیمت ملے۔
جب سپلائرز جانتے ہیں کہ آپ کے پاس متبادل ہیں اور وہ مکمل طور پر ان پر منحصر نہیں ہیں، تو وہ عجلت کا احساس محسوس کرتے ہیں اور آپ کے کاروبار کے لیے رعایتیں پیش کرنے کے لیے زیادہ تیار ہوں گے۔
آپ بولی لگانے پر بھی غور کر سکتے ہیں اگر اس پروڈکٹ کے لیے کافی اہل سپلائرز ہوں اور آپ کسی بھی وقت کے دباؤ سے آزاد ہوں۔
بولی لگانا شروع کرنے کے لیے، اپنے پرچیزنگ مینیجر کو بھیجیں۔ اقتباسات کی درخواست (RFQ) آپ کی تنظیم کے ساتھ کاروبار کرنے میں دلچسپی رکھنے والے سپلائرز کے لیے فارم۔
دوسری طرف، درج ذیل صورتوں میں سپلائرز کے ساتھ گفت و شنید پر غور کریں:
- جب آپ کو مزید مصنوعات کی لچک اور حسب ضرورت کی ضرورت ہوتی ہے۔
- جب آپ مصنوعات کی پیداواری لاگت کا درست اندازہ لگا سکتے ہیں۔
- جب آپ کو فوری طور پر مصنوعات کی ضرورت ہو اور آخری تاریخ بہت لچکدار نہ ہو۔
- جب معیار اتنا ہی اہم ہے جتنا قیمت۔
- جب معاہدہ کے آگے بڑھنے کے ساتھ پروڈکٹ کی وضاحتیں تبدیل ہو سکتی ہیں۔
بولی لگانے اور گفت و شنید کے اپنے فوائد اور نقصانات ہیں۔ تاہم، ہر ایک کی تاثیر آپ کی مصنوعات کی ضروریات اور اہداف پر منحصر ہے۔
اگر قیمت آپ کی بنیادی تشویش ہے تو بولی لگانا مؤثر ہو سکتا ہے۔ لیکن اگر آپ کو مصنوعات کی تخصیص کی ضرورت ہے، تو آپ ان دکانداروں کے ساتھ بات چیت کرنے سے بہتر ہوں گے جو آپ کی ترجیحات سے واقف ہیں اور ان سے ملنے کی اہلیت رکھتے ہیں۔
3. میں "یہ لے لو یا چھوڑ دو" سپلائرز کو کیسے ہینڈل کروں؟
خریداری کے سودوں میں لے لو یا چھوڑ دو کی صورت حال عام طور پر اس وقت ہوتی ہے جب خریداروں سے سپلائی کرنے والوں میں پاور ڈائنامک تبدیلی آتی ہے۔ یہ خوردہ فروش کو نقصان میں ڈالتا ہے، خاص طور پر اگر وہ ایک چھوٹی کمپنی ہے جو کسی بڑے وینڈر کے ساتھ کام کر رہی ہے جو ان کا واحد ذریعہ بھی ہو سکتا ہے۔
اگر آپ ایسی مشکل پوزیشن میں ہیں، تو آپ کو دو چیزوں کے ساتھ سمجھنا ضروری ہے:
- گیند سپلائر کے کورٹ میں ہے؛ وہ آپ کی شرائط پر کاروبار نہ کرنے کے متحمل ہوسکتے ہیں۔
- ان کی مصنوعات کی مانگ ہمیشہ رہتی ہے۔
خریداری کے مذاکرات کو ایک باہمی تعاون کے طور پر سنبھالنا بہترین طریقہ ہے۔ فراہم کنندہ کو قدر کا احساس کرنے میں مدد کرنے کے دوسرے طریقوں پر غور کرکے شروع کریں۔
کے سی ای او اور مالک جنوب مغربی قالین ڈپو, کونر بٹر ورتھ، کا کہنا ہے کہ وہ اس بات کو ایک نقطہ بناتا ہے کہ بحث کو خالص قیمتوں کے تعین سے ویلیو ایڈیشن کی طرف منتقل کیا جائے، اس معاہدے کے دوسرے پہلوؤں پر توجہ مرکوز کی جائے جنہیں ایڈجسٹ کیا جا سکتا ہے۔
"ان میں ادائیگی کی شرائط، ترسیل کے نظام الاوقات، یا بعد از فروخت سروس شامل ہو سکتی ہے،" وہ کہتے ہیں۔ "یہ جیت کا ماحول پیدا کرنے کے بارے میں ہے جو زیادہ موثر طویل مدتی تعلقات کا باعث بن سکتا ہے۔"
کبھی کبھار، آپ کو کسی سپلائر سے لے جانے یا چھوڑنے کے معاہدے کا سامنا کرنا پڑ سکتا ہے جب وہ سوچتے ہیں کہ قیمتیں جلد ہی آسمان کو چھو جائیں گی اور آپ کے پاس ٹھوس، سستا متبادل نہیں ہے۔
اس صورت میں، بہتر قیمتوں کے بدلے ایک طویل مدتی معاہدے پر دستخط کرکے آدھے راستے میں ان سے ملیں۔ بالکل یہی ہے۔ کیمبل ٹورگس، ایگزیکٹو VP اور COO پر وینبینے اپنے سپلائرز میں سے ایک کے ساتھ طویل مدتی شراکت داری کو محفوظ بنانے کے لیے کیا۔
یہ اقدام کیمبل کے لیے اس کی کمپنی کے اہداف کے ساتھ مطابقت رکھتا ہے کیونکہ اس نے ان کی ضروریات اور مارکیٹ کے رجحانات کا مطالعہ کیا۔ "ہماری تجویز نے معاہدے کی مدت کے دوران ہمارے متوقع حجم کو دکھایا، جس نے انہیں ہمارے عزم کا یقین دلایا۔ یہاں تک کہ ہم نے معاہدے کو میٹھا کرنے کے لیے کارکردگی پر مبنی مراعات شامل کرنے کا مشورہ دیا۔
اس نے کہا، اگر چیزیں منصوبہ بندی کے مطابق نہیں چلتی ہیں تو آپ کے فال بیک پلان کے طور پر ایک ٹھوس متبادل ہونا آپ کے بہترین مفاد میں ہے۔ تاہم، صرف ذہنی طور پر اپنے متبادل کو تسلیم نہ کریں۔ اعداد و شمار کے ساتھ اس فیصلے کو واپس کریں۔
دوسرے سپلائرز ایک ہی پروڈکٹ کے لیے کتنا چارج کرتے ہیں؟ اگر آپ اس گفت و شنید سے ہٹ جاتے ہیں تو آپ کو کتنا نقصان یا فائدہ ہوگا؟ آپ کی تعداد جتنی مضبوط ہوگی، آپ کی پوزیشن اتنی ہی مضبوط ہوگی۔
معاہدے کے مذاکرات کے دوران، اپنے سپلائر کے متبادل کے وجود کے بارے میں اشارے چھوڑ دیں۔ یہ آپ کے حق میں طاقت کو متحرک کر سکتا ہے۔ اگر آپ کو کوئی ایسی چیز ملتی ہے جو ترازو کو ٹپ کرے گی اور دوسرے فریق کو معلوم نہیں ہے تو اسے سودے بازی کے طور پر استعمال کریں۔
مثال کے طور پر، اگر آپ اپنے ڈسٹری بیوٹر سے ٹی وی سیٹ خریدنا چاہتے ہیں اور ان کا بڑا حریف ڈسکاؤنٹ یا مفت ڈیلیوری کی پیشکش کرتا ہے، تو اسے سامنے لائیں۔ انہیں اپنے کاروبار کے لیے مقابلہ کرنے سے "اسے لے لو یا چھوڑ دو" کے ردعمل کو روکنا چاہیے۔
4. کیا ہوگا اگر سپلائرز دلیل دیں کہ میری لاگت کی معلومات غلط ہے؟
"جب سپلائی کرنے والے پروکیورمنٹ گفت و شنید کے دوران لاگت سے متعلق معلومات پر متفق نہیں ہوتے ہیں، تو ایک آسان حل یہ ہے کہ ان سے موازنہ کے لیے اپنی لاگت کی بریک ڈاؤن شیئر کرنے کے لیے کہا جائے،" پیٹر ہوپس کہتے ہیں، جو ایک کمپنی چلاتے ہیں۔ اچار بال کے شوقین افراد کے لیے ریٹیل پلیٹ فارم.
یہ آپ کے وینڈر کے ساتھ بحث کی خرابی سے بچنے کا ایک اسٹریٹجک اور سفارتی طریقہ ہے۔ سب سے پہلے، اپنی معلومات کی درستگی کو یقینی بنانے کے لیے اسے دو بار چیک کریں۔ اگر غلطیاں ہیں تو ان کو تسلیم کریں اور اپنی اصلاح کے بارے میں کھلے دل سے رہیں۔
لیکن اگر آپ کو لگتا ہے کہ آپ درست ہیں تو ڈیٹا، اقتباسات اور دیگر متعلقہ دستاویزات جمع کریں جو آپ کے اعداد و شمار کی حمایت کرتے ہیں۔ ٹھوس ثبوت ہونے سے ان اوقات میں آپ کی پوزیشن مضبوط ہوتی ہے۔
اظہار کریں کہ آپ اپنی لاگت کے اعداد و شمار تک کیسے پہنچے اور اپنے کیس کو واضح کرنے کے لیے کوئی ضروری سیاق و سباق فراہم کریں۔ یہ ایک کھلے مکالمے کی حوصلہ افزائی کرتا ہے اور دونوں فریقوں کے درمیان شفافیت اور افہام و تفہیم کو فروغ دیتا ہے۔
مزید برآں، یہ حکمت عملی مفروضوں میں فرق کو ننگا کرنے میں مدد کرتی ہے اور لاگت کے تخمینے کو ترتیب دینے پر نتیجہ خیز بات چیت کا باعث بنتی ہے۔ یہ سپلائرز کو اپنی قیمتوں کے ڈھانچے کو مزید واضح طور پر بیان کرنے کی بھی اجازت دیتا ہے، جس سے قدر اور لاگت پر بات کرنا آسان ہو جاتا ہے۔
اگر آپ کا ابتدائی بجٹ گفت و شنید کے دوران غیر حقیقی ہے تو اپنے مذاکرات کا دوبارہ جائزہ لیں۔ حکمت عملی. ایسے علاقوں کو تلاش کریں جہاں آپ اپنی بنیادی ضروریات پر سمجھوتہ کیے بغیر ایڈجسٹمنٹ کر سکتے ہیں۔
آخر میں، یہ یاد رکھیں خریداری کے مذاکرات ایک متحرک عمل ہیں۔ کوآپریٹو اور حل پر مبنی نقطہ نظر کو برقرار رکھنے سے آپ کو چیلنجوں پر قابو پانے اور بات چیت کو ٹریک پر رکھنے میں مدد ملے گی۔
5. کیا کریں جب ڈسٹری بیوٹرز کہتے ہیں کہ ان کے پاس مینوفیکچررز کے اضافے کے علاوہ کوئی چارہ نہیں ہے؟
ریٹیل میں قیمتوں میں اضافہ دیکھنا کوئی غیر معمولی بات نہیں ہے۔ حقیقت میں، آپ کو اس کی توقع کرنی چاہیے اور اس کا حساب دینا چاہیے۔ اگرچہ آپ کو مسئلہ ہو سکتا ہے اگر یہ اضافہ آپ کے ممکنہ منافع کے مارجن کو کھا جائے۔
اس صورت میں، کسی بھی گفت و شنید میں جانے سے پہلے اپنا راستہ جان لیں۔ واضح طور پر سمجھیں کہ سب سے کم قیمت یا سب سے زیادہ سازگار شرائط جو آپ اپنی کمپنی کے لیے قابل عمل رہنے کے لیے کسی معاہدے کے لیے قبول کریں گے۔
یہ آپ کو گفت و شنید کے لیے ایک ٹھوس بنیاد فراہم کرتا ہے۔ آپ کے واک وے پوائنٹ کی وضاحت کے ساتھ، آپ دباؤ میں غیر ضروری رعایتیں دینے کے بجائے اعتماد کے ساتھ اپنی پوزیشن پر فائز رہ سکتے ہیں۔
اپنے حصولی کے تجربے پر گفتگو کرتے ہوئے، شان اسٹیک، کے بانی اور سی ای او ہال مارک ٹمنزنے کہا، "میں یقینی بناتا ہوں کہ ہم اپنے کم از کم مطلوبہ قیمت پوائنٹ کا حساب لگاتے ہیں جو ہمارے متوقع منافع کے مارجن کو برقرار رکھے گا۔" اس پرائس پوائنٹ کو نارتھ سٹار کے طور پر استعمال کرتے ہوئے، اس نے دونوں فریقوں کے لیے ایک منافع بخش معاہدے پر بات چیت کی۔
متبادل طور پر، چونکہ آپ نے کچھ کیا ہے۔ صنعت تجزیہ اور اپنے سپلائر کے حریفوں کی قیمتوں کو جانیں، یہ وینڈرز کو تبدیل کرنے کا وقت ہو سکتا ہے۔
تاہم، اگر آپ کا اپنے ڈسٹری بیوٹر کے ساتھ دیرینہ تعلق ہے، تو قیمتوں کے تعین کی متبادل حکمت عملیوں کو تلاش کرنے اور سپلائی چین کے اخراجات کو کم کرنے کے لیے ان کے ساتھ کام کریں۔
آپ کا بنیادی مقصد منافع کمانا ہے، لہذا اگر آپ قیمتوں میں کمی کا کوئی متبادل نہیں ڈھونڈ سکتے ہیں، تو اضافہ گاہکوں تک پہنچا دیں۔
اکثر پوچھے گئے سوالات (عمومی سوالنامہ)
اب بھی سوالات ہیں کہ خوردہ خریداری کے مذاکرات کیسے کیل جائیں؟ آپ کی رہنمائی کے لیے چند جوابات یہ ہیں:
1. خریداری کے کامیاب مذاکرات کے لیے مجھے کن مہارتوں کی ضرورت ہے؟
کامیاب مذاکرات کے لیے آپ کو جن مہارتوں کی ضرورت ہے وہ ہیں:
غور سے سننا: یہ آپ کو توجہ سے سننے اور باڈی لینگویج کو پڑھنے کی اجازت دیتا ہے تاکہ وہ سراغ تلاش کر سکیں جو آپ اپنے وینڈر کو قائل کرنے کے لیے استعمال کر سکتے ہیں۔
جذباتی کنٹرول: مخالفانہ موقف اختیار کرنے سے گریز کریں، جو بات چیت کے دوران صورتحال کو مزید خراب کر سکتا ہے اور جذبات کو بھڑکا سکتا ہے۔ اس کے بجائے، اپنے جذبات کو قابو میں رکھنے کے لیے سفارتی اور تدبر سے کام لیں۔
زبانی مواصلات: ہمیشہ اپنے کیس اور خدشات کو واضح اور سامنے رکھیں۔ اس سے مذاکرات کے آگے بڑھتے ہوئے غلط فہمیوں کو روکنے میں مدد ملے گی۔
مسئلہ حل کرنے کی صلاحیت: جب آپ اور آپ کے فراہم کنندہ کے درمیان رائے میں اختلاف ہو تو، حل تلاش کرنے کے لیے تخلیقی طور پر سوچنے کی آپ کی صلاحیت آپ کی بچت کرے گی۔ خریداری کے مذاکرات.
2. آپ Cooig.com پر سپلائرز کے ساتھ بات چیت کیسے کرتے ہیں؟
سے نمٹنے کے دوران حکمت عملی بنانا ضروری ہے۔ علی بابا سپلائرز. "اچھا آدمی / برا آدمی" تکنیک ایک معروف حکمت عملی ہے جسے سیلز کے نمائندے استعمال کرتے ہیں۔ مثال کے طور پر، وہ گفت و شنید کے دوران قیمتیں کم کرنے میں ناکامی کا الزام فیصلہ ساز کو ٹھہراتے ہیں۔
آپ فیصلہ ساز سے بات کرنے پر اصرار کر کے میزیں تبدیل کر سکتے ہیں۔ یہ انہیں بتاتا ہے کہ آپ گیمز نہیں کھیلنا چاہتے اور باہمی طور پر فائدہ مند ڈیل پر بات چیت کرنے کے لیے پرعزم ہیں۔
اس کے علاوہ، اپنے معاہدے کا ٹھیک پرنٹ پڑھیں اور کل قیمت کو واضح کریں تاکہ وہ آپ کو پوشیدہ اخراجات سے حیران نہ کریں۔ سوالات پوچھنے اور نمونے طلب کرنے سے نہ گھبرائیں۔
اپنے آپ کو معاہدے کے بارے میں علم سے آراستہ کرنے سے آپ کے اعتماد میں اضافہ ہوگا، جو کسی بھی گفت و شنید میں اہم ہے۔
نتیجہ
خریداری کے مذاکرات ہمیشہ آپ کے سپلائر اور آپ کے بہترین مفاد میں ہونے چاہئیں۔ یکطرفہ سودے ناکام ہو جائیں گے، آپ کو آپ کے کاروباری کاموں کے لیے مصنوعات کے بغیر چھوڑ دیا جائے گا۔
تحقیق کریں کہ آیا اور کیوں قیمتیں بڑھتی ہیں، اور اپنے سپلائرز کی لاگت کے جواز کو سمجھنے کی کوشش کریں۔ یہ آپ کو قیمتوں میں اضافے کو نیویگیٹ کرنے کے لیے ایک منصوبہ تیار کرنے کی اجازت دے گا۔
یہ تفصیلی خریداری گفت و شنید کی تجاویز آپ کو سپلائی کے کامیاب سودوں پر اترنے میں مدد کریں گی۔ علی بابا.
