اقوام متحدہ کے مطابق آمدنی میں عدم مساوات1، عالمی آبادی کے 70 فیصد سے زیادہ کے لیے بڑھ رہی ہے، خاص طور پر سب سے زیادہ ترقی یافتہ ممالک اور کچھ درمیانی آمدنی والے ممالک میں۔ صارفین کی خریداری کے نمونوں کا مشاہدہ کرتے وقت، یہ عدم مساوات زیادہ واضح ہو جاتی ہے – اور زیادہ پولرائزنگ۔
ایک طرف، پریمیم پروڈکٹس کی مانگ میں اضافہ ہے جو مخصوص مطلوبہ فوائد پیش کرتے ہیں اور ایک الگ قدر کی تجویز پیش کرتے ہیں۔ دوسری طرف، قیمتی مصنوعات کی مانگ جہاں گاہک قیمتوں کے حوالے سے حساس ہیں اور مصنوعات کی فعالیت پر توجہ مرکوز کرتے ہیں، بھی تیزی سے بڑھ رہی ہے۔ ڈسکاؤنٹر 2008 کے مالیاتی بحران کے بعد سے مضبوط کارکردگی کا مظاہرہ کر رہے ہیں اور ویلیو برانڈز زیادہ فروخت کا حجم پیدا کرتے ہیں، جو تیزی سے چلنے والی کنزیومر گڈز (FMCG) کمپنیوں کے منافع میں نمایاں حصہ ڈالتے ہیں۔ موجودہ معاشی حالات کے پیش نظر، FMCG سپیکٹرم کے دونوں سروں سے آگے بڑھنے کی توقع ہے۔
پریمیم اور ویلیو سیگمنٹس کے درمیان صارفین کی زمین کی تزئین میں گہری ہوتی ہوئی تقسیم کے ساتھ، ایک ہی بڑے پیمانے پر مارکیٹ کا نقطہ نظر اب کافی نہیں ہے۔ سیلز چینلز، مثال کے طور پر، ان حصوں کے درمیان خریداری کے مختلف نمونوں کی بنیاد پر فطری طور پر مختلف ہوتے ہیں: پریمیم طبقہ میں براہ راست سے گاہک کے ماڈلز مقبول ہیں، جب کہ قیمت کے حصے پر ڈسکاؤنٹر اور کیش اینڈ کیری کا غلبہ ہے۔ اگرچہ وبائی مرض نے اس طرز میں کچھ تبدیلیوں کو فروغ دیا، خاص طور پر براہ راست سے صارف کی جگہ میں، ہم توقع کرتے ہیں کہ موجودہ افراط زر کے رجحانات خریداری کے پیٹرن میں گہرا انحراف کریں گے۔
بالآخر، اشیائے خوردونوش کی کمپنیوں کو اپنے کاروبار اور آپریٹنگ ماڈلز پر مکمل طور پر نظر ثانی کرنے کی ضرورت ہے تاکہ ہر صارف طبقہ کے لیے موزوں طریقہ اختیار کیا جا سکے۔ FMCGs کو اپنے پورٹ فولیوز کو فعال طور پر منظم کرنا چاہیے اور ترقی یافتہ منڈیوں میں مخلوط ترقی کے امکانات کے ساتھ انتہائی مسابقتی جگہ میں مقاصد کو پورا کرنے کے لیے اپنی اسٹریٹجک سمت کا تعین کرنا چاہیے۔ کچھ کھلاڑی اس بارے میں غیر فیصلہ کن ہوسکتے ہیں کہ آیا اسے نامیاتی طور پر حاصل کرنا ہے یا غیر نامیاتی طور پر۔
بڑھتی ہوئی عدم مساوات قوت خرید میں فرق کو بڑھا رہی ہے۔
گلوبلائزیشن نے حالیہ دہائیوں میں ترقی پذیر ممالک میں لاکھوں لوگوں کے معیار زندگی کو نمایاں طور پر متاثر کیا ہے۔ ترقی پذیر ممالک کی اقتصادی گرفت امیر اور غریب ممالک کے درمیان مجموعی آمدنی کے فرق کو کم کرنے میں مدد کر رہی ہے۔
اگرچہ ابھی تک ترقی یافتہ ممالک کی آمدنی کی سطح تک نہیں پہنچی ہے، ترقی پذیر ممالک میں آبادی کا ایک بڑا حصہ اب آرام دہ حالات زندگی کا متحمل ہوسکتا ہے اور انہیں نقل و حرکت اور مناسب صحت کی دیکھ بھال تک رسائی حاصل ہے۔ تاہم، قوموں کو انفرادی طور پر دیکھتے ہوئے، ہم ایک مختلف نمونہ دیکھتے ہیں: ترقی کی سطح سے قطع نظر، زیادہ تر جغرافیوں میں دولت اور آمدنی میں عدم مساوات بڑھ رہی ہے۔
بڑھتی ہوئی آمدنی کی عدم مساوات امیر اور غریب گھرانوں کے درمیان دولت کی غیر مساوی تقسیم میں براہ راست ترجمہ کرتی ہے، جس کے نتیجے میں قوت خرید میں فرق بڑھتا ہے، جو صارفین کے منظر نامے میں پولرائزیشن کو فروغ دیتا ہے۔ روایتی بڑے پیمانے پر مارکیٹ کا طبقہ تیزی سے تیزی سے بڑھتے ہوئے صارفین کے منظر نامے کی نسبت اہمیت کھو رہا ہے: پریمیم اور ویلیو سیگمنٹس۔
FMCG کو ایک متوازی اختلاف کا سامنا ہے۔
کیپٹل مارکیٹ FMCG پلیئرز کے لیے واضح کارکردگی کی توقعات طے کرتی ہے۔ پچھلے سالوں میں سرکردہ فہرست ساز مینوفیکچررز کے حصص کی قیمت کی ترقی کا تجزیہ کرتے ہوئے، یہ مشاہدہ کیا گیا ہے کہ کمپنیاں جو 2 فیصد سالانہ اور صحت مند EBIT مارجن لیولز> 15 فیصد کی پائیدار اور منافع بخش فروخت میں اضافہ حاصل کرتی ہیں، کو سرمایہ کاروں نے بخوبی سمجھا ہے اور اپنی مارکیٹ کیپٹلائزیشن میں اضافہ کیا ہے۔
نامیاتی نمو ممکن ہے کہ منقطع ہونے کے درمیان کھوئی ہوئی آمدنی کو پورا کرنے کے لیے کافی نہ ہو، لیکن FMCG کھلاڑیوں سے کہا جاتا ہے کہ وہ پرجوش اضافے کے حصول کے لیے فعال طور پر تلاش کریں۔ یہ FMCG پلیئرز کو اپنے پورٹ فولیوز کو 2 بڑے شعبوں میں تبدیل کرنے کی طرف لے جاتا ہے: اعلی ترقی والے پریمیم علاقوں میں سرمایہ کاری کرتے ہوئے "قدر" کو الگ کرنا۔
تقسیم کے لحاظ سے، تجزیہ ظاہر کرتا ہے کہ سرفہرست زمروں کو عام طور پر "قدر" کے طور پر درجہ بندی کیا جاتا ہے۔ اس میں پیکڈ فوڈز شامل ہیں، جو بنیادی طور پر کم صحت مند اختیارات کے طور پر منسلک برانڈز پر مشتمل ہیں: تلی ہوئی یا چینی پر مبنی نمکین اور کم غذائیت والے، گندم پر مبنی پیشکش۔ سافٹ ڈرنکس کا تعلق زیادہ تر چینی پر مبنی مشروبات کے برانڈز سے ہے جو صحت مند، شوگر فری/شوگر سے کم مشروبات کے لیے صارفین کی ترجیحات سے تیزی سے مطابقت نہیں رکھتے۔2.
FMCG کمپنیاں اپنے پروڈکٹ پورٹ فولیوز کو سرمایہ کاری کے ساتھ ایڈجسٹ کرکے جدید رجحانات اور صارفین کی عادات کو تبدیل کر رہی ہیں۔ مثال کے طور پر:
- بیوٹی سیگمنٹ میں سرگرم FMCG کمپنیوں نے حصول کے ذریعے اپنے سکن کیئر کے کاروبار کو مضبوط کیا ہے، خاص طور پر پروڈکٹ سپیکٹرم کے اعلیٰ حصے پر۔
- خوردہ بالغوں کی بے ضابطگی مصنوعات کو شامل کرنے کے لیے پورٹ فولیوز کو بڑھا کر بدلتے ہوئے سماجی آبادیاتی عوامل کی عکاسی کریں، ایک تیزی سے بڑھتی ہوئی مصنوعات جو عمر رسیدہ معاشرے کی ضروریات کو پورا کرتی ہے۔
- نئی مصنوعات بنا کر یا صحت مند اجزاء اور عناصر کو قائم شدہ مصنوعات میں تبدیل کر کے صحت مند اور کم نقصان دہ متبادل تیار کریں۔
جیتنے کے لیے تیار ہو رہا ہے۔
چونکہ FMCG کمپنیاں ترقی کے ایک نئے دور کو تشکیل دینے کے خواہاں ہیں، انہیں سیلز کو بڑھانے اور زیادہ سے زیادہ ڈیل ویلیو کے مارجن کو بہتر بنانے کے بارے میں ایک مضبوط، قابل عمل روڈ میپ تیار کرنے کی ضرورت ہے۔
وبائی مرض کے پہلے 2 سالوں اور موجودہ معاشی حالات نے پریمیمائزیشن کی طرف رجحان کو سست کر دیا ہے۔ بہر حال، ہم توقع کرتے ہیں کہ قدر بمقابلہ پریمیم پولرائزیشن کا رجحان وسط مدتی میں رفتار حاصل کرے گا کیونکہ افراط زر کا دباؤ آمدنی میں عدم مساوات کے رجحان کو تیز کر سکتا ہے۔ یہ درمیان سے باہر نکلنے کو جاری رکھنے کا باعث بنے گا، جہاں ہمیں روایتی بڑے پیمانے پر مارکیٹ کی خوردہ فروشی کی واپسی دیکھنے کا امکان نہیں ہے۔
اس وقت کے دوران، ہم آنے والے تین سالوں میں ڈیل کی بڑھتی ہوئی سرگرمیوں کی توقع کرتے ہیں کیونکہ اشیائے صرف کی کمپنیاں فعال طور پر پورٹ فولیوز کو تشکیل دیتی ہیں اور غیر بنیادی، کم ترقی اور کم مارجن والے کاروباروں کو الگ کرتی ہیں، خاص طور پر ویلیو سیگمنٹ میں کیونکہ فعال سرمایہ کاروں کے دباؤ میں اضافہ ہوتا ہے۔
اچھی پوزیشن میں رہنے اور اس وقت کے دوران ابھرتی ہوئی مارکیٹ کے مواقع سے فائدہ اٹھانے کے لیے، اشیائے صرف کی کمپنیوں اور نجی ایکویٹی سرمایہ کاروں کو تیار رہنے کی ضرورت ہے۔
کنزیومر گڈز کمپنیاں
اوپر بیان کردہ مارکیٹ کی پیشرفت کی روشنی میں، اشیائے خوردونوش کی کمپنیوں کے لیے یہ مشورہ دیا جاتا ہے کہ وہ ایک ڈھانچے والے، چار مرحلے کے نقطہ نظر پر عمل کریں:
- پورٹ فولیو کی شکل دیں: گروپ کی مجموعی حکمت عملی کی بنیاد پر، اپنے موجودہ کاروبار اور برانڈ پورٹ فولیو کا تمام خطوں میں، ہر کاروبار کی الگ الگ کشش کے لحاظ سے، گروپ کی حکمت عملی اور ہم آہنگی کی صلاحیت کے مطابق تجزیہ کریں۔ ممکنہ ایڈجسٹمنٹ کی نشاندہی کریں، ان کی فزیبلٹی کا تجزیہ کریں، ان کے اثرات کا اندازہ کریں اور حتمی فیصلے کے لیے ترجیح دیں۔
- اثاثوں کو تیار کریں: اثاثوں کی تقسیم کے لیے، انہیں مارکیٹ کی آواز کے لیے تیار کرنے کے لیے وقت نکالیں۔ مقصد ڈیل کی زیادہ سے زیادہ قیمت پر سرمایہ کاری کرنا ہونا چاہیے، اس طرح ترقی کی سرمایہ کاری کے لیے مطلوبہ مالیاتی راستہ حاصل کرنا چاہیے۔ اس لیے اثاثوں کو ڈیل کی حفاظت کو یقینی بنانے اور مالیاتی سرمایہ کاروں کو راغب کرنے کے لیے اسٹینڈ اکیلے کام کرنے کے قابل ہونا چاہیے، اور ایک بہتر، دبلی پتلی اور - خاص طور پر مستعدی کے عمل کے دوران - قابل دفاع تنظیمی لاگت کی پوزیشن کے لیے ڈیزائن کیا جانا چاہیے۔ اس کے علاوہ، تبدیلی کے سفر کو ایک مضبوط، قابل عمل روڈ میپ کے ذریعے سیلز میں اضافہ کرنے اور زیادہ سے زیادہ ڈیل ویلیو کے مارجن کو بہتر بنانے کے طریقہ کار پر مبنی ہونا چاہیے۔
- نمو کے لیے سیل سیٹ کریں: نامیاتی نمو ممکن ہے کہ منقطع ہونے کے درمیان کھوئی ہوئی آمدنی کو پورا کرنے کے لیے کافی نہ ہو، لیکن آپ کو ہوشیار اضافے کے حصول کے لیے فعال طور پر تلاش کرنے کی ضرورت ہے۔ تاہم، پچھلے 10 سالوں میں ابھرنے والے متعدد مقامی اور پریمیم طاق کھلاڑیوں کے درمیان ہدف کا منظر زیادہ بکھرا ہوا ہے۔ اس لیے، 'صحیح' اثاثوں کو منتخب کرنے کے لیے ہدف کی شناخت اور ترجیحات میں سبقت حاصل کرنا ممکنہ طور پر بہت اہم ہو جائے گا۔
- سمارٹ اور کیپچر ویلیو کو مربوط کریں: چھوٹے حصول کی بڑھتی ہوئی تعداد کے ساتھ، کافی لچک کے ساتھ ڈیل پلے بک کا ہونا اس بات کو یقینی بنانے کی کلید ہے کہ قدر کی گرفت ہو جائے۔ یہ انضمام کے مرحلے میں خاص طور پر اہم ہو سکتا ہے جہاں قدر میں کمی کا اکثر تجربہ ہوتا ہے۔ نئے برانڈز کو ترقی اور پھلنے پھولنے کے لیے کافی جگہ کی ضرورت ہوتی ہے، بغیر کسی پیشہ ورانہ اور توسیع پذیر آپریٹنگ پلیٹ فارم کے حصے کے طور پر پیدا ہونے والی ہم آہنگی پر سمجھوتہ کیے جو گروپ فراہم کرتا ہے۔
پرائیویٹ ایکویٹی فنڈز
نان کور ڈسپوزل سرگرمی ممکنہ طور پر پرائیویٹ ایکویٹی فنڈز کے لیے پرجوش مواقع پیدا کرے گی، خاص طور پر وہ لوگ جو پیچیدہ تراش خراش اور کم ترقی والے کاروباروں سے ڈرائیونگ ویلیو کا تجربہ رکھتے ہیں۔ آگے بڑھتے ہوئے، ہم پرائیویٹ ایکویٹی فرموں کے لیے کامیابی کے دو بڑے عوامل دیکھتے ہیں جو کنزیومر گڈز سیکٹر میں فعال طور پر مشغول ہونے کی کوشش کر رہی ہیں:
- اعلی درجے کے تجزیات کا اطلاق کریں۔: مارکیٹ میں اثاثوں کی فروخت کی افواہیں پھیلنے کے بعد ڈیل کی تیاری اکثر بہت دیر سے ثابت ہوتی ہے۔ پیشرفت کا قبل از وقت اندازہ لگائیں اور ڈیل کا عمل شروع ہونے سے پہلے اپنے آپ کو ایک اہم اور فائدہ مند پوزیشن میں رکھنے کے لیے کنزیومر گڈز کے بڑے کھلاڑیوں کے M&A محکموں سے رابطے میں رہیں۔ اس تناظر میں، کارپوریٹ سیل سائیڈ پر سرگرمی کی پیشن گوئی کرنے کے لیے ایک مستقبل کی طرف، ڈیٹا پر مبنی تجزیاتی نقطہ نظر زیادہ نمایاں ہوتا جا رہا ہے۔
- ایک نقطہ نظر ہے: اثاثہ کے مخصوص بازار کے حصے پر حکمرانی کرنے والے بنیادی رجحانات کی گہری سمجھ حاصل کریں۔ سرمایہ کاری کے دور میں کاروبار کو تبدیل کرنے کے لیے ایک واضح روڈ میپ تیار کریں، اور کاروبار کو باہمی طور پر متعین مقاصد کے حصول میں مدد کے لیے فنڈنگ اور پیشہ ورانہ آپریشنل سپورٹ کے حوالے سے 'صحیح' وسائل فراہم کریں۔
اس بارے میں مزید معلومات کے لیے کہ فرمیں کس طرح مختلف ہوتی ہوئی FMCG لینڈ سکیپ سے نمٹ رہی ہیں، براہ کرم Javier Rodriguez Gonzalez، یا کلیدی شراکت داروں میں سے ایک، Marcel Hagemeister یا Jan Rüther سے رابطہ کریں۔
فوٹیاں:
1 ماخذ: عالمی عدم مساوات کا ڈیٹا بیس، یورو مانیٹر
2 ماخذ: کے پی ایم جی تجزیہ، یورو مانیٹر
سے ماخذ KPMG
اوپر بیان کردہ معلومات علی بابا ڈاٹ کام سے آزادانہ طور پر KPMG نے فراہم کی ہیں۔ Cooig.com بیچنے والے اور مصنوعات کے معیار اور وشوسنییتا کے بارے میں کوئی نمائندگی اور ضمانت نہیں دیتا۔
