ایک مؤثر مارکیٹنگ کی حکمت عملی بنانے کے لیے حتمی گائیڈ

کسی کاروبار کی کامیابی کے لیے، اس کے پاس ایک اچھی طرح سے متعین مارکیٹنگ کی حکمت عملی ہونی چاہیے۔ یہ حتمی گائیڈ آپ کو ایک موثر مارکیٹنگ حکمت عملی بنانے میں قدم بہ قدم رہنمائی کرے گی۔

کے مطابق مواد مارکیٹنگ انسٹی ٹیوٹ، کاروباری حکمت عملیوں کی دستاویز کرنا آپ کو کاروباری اہداف کو کامیابی سے پورا کرنے کا 538 فیصد زیادہ موقع فراہم کرتا ہے۔

آئیے اس بات کا جائزہ لے کر شروع کریں کہ مارکیٹنگ کی حکمت عملی کیا ہے اور یہ کیوں ضروری ہے۔

کی میز کے مندرجات
مارکیٹنگ کی حکمت عملی کیا ہے؟
کاروبار کے لیے مارکیٹنگ کی حکمت عملی کیوں اہم ہے؟
Cooig.com کے صارفین کے لیے ایک مؤثر مارکیٹنگ کی حکمت عملی بنانے کے لیے 5 اقدامات

مارکیٹنگ کی حکمت عملی کیا ہے؟

مارکیٹنگ کی حکمت عملی ممکنہ گاہکوں تک پہنچنے اور ان سے منسلک ہونے اور منافع کو بڑھانے کے لیے انہیں اپنے پروڈکٹ کے خریداروں میں تبدیل کرنے کا ایک کاروباری منصوبہ ہے۔

مارکیٹنگ کی حکمت عملی اس بات کی وضاحت کرتی ہے کہ کس طرح ایک پروڈکٹ یا سروس وقت کے ساتھ کسی خاص مارکیٹ میں مسابقتی برتری حاصل کرے گی اور اسے برقرار رکھے گی۔ اس کو سامنے رکھنا کاروبار کو ترتیب دیتا ہے کہ آپ اپنے ہدف کے سامعین تک کیسے پہنچیں گے، آپ جو کچھ پیش کر رہے ہیں اس کے فوائد کی وضاحت کریں گے، اور انہیں خریدار بننے پر آمادہ کریں گے۔

کاروبار کے لیے مارکیٹنگ کی حکمت عملی کیوں اہم ہے؟

مارکیٹنگ کی حکمت عملی رکھنے کے بہت سے فوائد ہیں۔

یہ کاروباروں کو مصنوعات کی مارکیٹ کو سمجھنے اور مطلوبہ صارفین سے بات کرنے میں مدد کرتا ہے تاکہ انہیں فروخت کرنے کے امکانات کو بہتر بنایا جا سکے۔

مارکیٹنگ کی ایک مؤثر حکمت عملی غلط جگہوں پر مارکیٹنگ کے بجٹ کو خرچ کرنے اور وسائل کا بہترین استعمال کرنے سے بچنے میں مدد کرتی ہے اور متعلقہ ROI میٹرکس کے ساتھ صحیح مقاصد کو ترتیب دینے اور ان کے خلاف پیمائش کرنے میں بھی مدد کرتی ہے۔ یہ کاروباری سرگرمی کو مستقل اور مرکوز رکھتا ہے۔

مارکیٹنگ کی حکمت عملی کے بغیر، آپ کو گاہکوں سے محروم ہونے، منافع میں کمی، حریفوں سے مارکیٹ کھونے وغیرہ کے نتائج کا سامنا کرنا پڑے گا۔

Cooig.com کے صارفین کے لیے ایک مؤثر مارکیٹنگ کی حکمت عملی بنانے کے لیے 5 اقدامات

مرحلہ 1: قدر کی تجاویز کی شناخت کریں۔

قدر کی تجویز اس بات کی وضاحت پر مشتمل ہوتی ہے کہ گاہک کو آپ کی مصنوعات یا خدمات کو دوسروں پر کیوں منتخب کرنا چاہیے۔ یہ اس سب سے واضح فائدے کو نمایاں کرتا ہے جو صارفین آپ کے ساتھ کاروبار کرکے حاصل کرتے ہیں۔ ہر قدر کی تجویز کو گاہک کے مسئلے کو حل کرنا چاہیے اور آپ کے کاروبار کو حل فراہم کنندہ کے طور پر رکھنا چاہیے۔

آپ کے کاروبار کے لیے قدر کی تجویز کی وضاحت میں 3 اہم عناصر:

• کسٹمر پروفائل: آپ کے گاہک کیا چاہتے ہیں؟ آپ کی مصنوعات گاہکوں کو کیا فائدہ پہنچا سکتی ہے؟

• مصنوعات کی خصوصیات: صارفین کو خوش کرنے کے لیے آپ کی مصنوعات کی خصوصیات کیا ہیں؟ ڈیزائن، مواد، درد کے نقطہ حل؟

• گاہک کی ضروریات یا توقعات کی تکمیل: ان خصوصیات اور فوائد کو ترجیح دیں جو گاہک کی توقعات کو پورا کر سکیں اور قیمت کی تجویز کو بیان کرنے میں اعلیٰ ترجیح والے افراد کا انتخاب کریں۔

مرحلہ 2: مارکیٹنگ کے مقاصد طے کریں۔

مارکیٹنگ کے مقاصد کلیدی میٹرکس فراہم کرتے ہیں کہ کامیابی کیسی نظر آتی ہے۔ کے مطابق Coschedule.com تحقیق، گول سیٹ کرنے والے ساتھیوں کے مقابلے میں 377% زیادہ کامیاب ہوتے ہیں۔ مارکیٹنگ کے مقاصد کی دو قسمیں ہیں:

برانڈ کی آگاہی:

• برانڈ کی وفاداری کی ترقی: بار بار صارفین کو چلانے میں گہرے تعلقات کو فروغ دینا
• ڈیجیٹل فٹ پرنٹس کی ترقی: سوشل میڈیا پر مرئیت کو بڑھانے کے لیے آپٹمائزڈ سرچ انجن آپٹیمائزیشن (SEO) کا استعمال
• لیڈ جنریشن: گہرائی سے مواصلات کے ذریعے گاہک کے تعلقات پر توجہ مرکوز کرنا

فروخت میں اضافہ:

• نئی مصنوعات کا فروغ
• اعلی لین دین کو چلانے کے لیے موسمی فروغ
• گاہکوں کو لانے کے لیے پروموشن، خاص طور پر آپ کے حریفوں سے

مارکیٹنگ کے مقاصد کے تعین میں استعمال ہونے والا سب سے عام ٹول SMART ہے (مخصوص، قابل پیمائش، قابل عمل، متعلقہ، اور بروقت)۔ SMART اس بات کو یقینی بناتا ہے کہ آپ کے مارکیٹنگ کے اہداف مخصوص میٹرکس کے ساتھ طے کیے گئے ہیں جو آپ اور آپ کی ٹیم آسانی سے سمجھ سکتے ہیں اور ان کی پیروی کر سکتے ہیں۔ SMART ٹول کے ساتھ، اپنی جبلت پر بھروسہ کرنے کے بجائے، اب آپ کے پاس کاروباری مقاصد کے خلاف اپنی مارکیٹنگ کے نقطہ نظر کی کامیابی کی پیمائش کرنے کے لیے ٹھوس اشارے ہیں۔

مرحلہ 3: گاہکوں اور ہدف مارکیٹوں کا تعین اور سمجھیں۔

مسلط کردہ ہدف مارکیٹوں سے پہلا سوال یہ ہے کہ: وہ کون اور کہاں ہیں۔ اس سوال کا جواب دینے کے لیے، درج ذیل سے پوچھیں:

• آپ کس صنعت میں ہیں؟
• آپ کے ہدف کی آبادی کیا ہے؟ اس میں جنس، عمر، جغرافیائی محل وقوع، تعلیم وغیرہ شامل ہو سکتے ہیں۔
• مارکیٹ کا کون سا حصہ ہے جس میں آپ مقابلہ کر رہے ہیں؟
• مارکیٹ کے اس حصے میں سب سے زیادہ منافع کہاں ہے؟

ان سوالوں کا جواب دینے کے لیے، کاروبار کے لیے بہت سے اقدامات کیے جا سکتے ہیں۔

• موجودہ صارفین کا براہ راست سروے کریں۔
• اپنے حریفوں اور ان کے گاہکوں کا مطالعہ کریں۔
• اپنے سامعین کو سوشل میڈیا پر مشغول رکھیں
• اپنی موجودہ مصنوعات کی فروخت پر ڈیٹا اکٹھا کریں۔

مرحلہ 4: مارکیٹ کے سائز اور حریفوں کا تجزیہ کریں۔

جس مارکیٹ کے سائز کو آپ ہدف بنا رہے ہیں اس کو سمجھنا آپ کو بتاتا ہے کہ وہاں واقعی کتنا ممکنہ کاروبار ہے اور وہ قدر جو آپ اپنے کاروبار میں واپس لا سکتے ہیں۔

ایک سادہ طریقہ یہ ہے کہ اس تحقیق کو خریدا جائے جو کسی تیسرے فریق کے ذریعے مارکیٹ کے کلیدی کھلاڑیوں کے مجموعے کے ذریعے کی جاتی ہے اور اس میں اعلیٰ درستگی ہوتی ہے۔ اگر یہ آپشن نہیں ہے تو، اپنے جائزے پر پہنچنے کے لیے درج ذیل اقدامات کا استعمال کریں:

• صارفین کی تعداد کا اندازہ لگائیں۔ جانیں کہ آپ کے گاہک کون ہیں اور سائز۔
• مارکیٹ کے سائز کی ڈالر کی قدر کو سمجھنے کے لیے اوسط خرچ کو جانیں۔
• دخول کی شرح کا تعین کریں۔

مارکیٹ ویلیو = کل گاہک نمبر X اوسط گاہک خرچ X رسائی کی شرح

دخول کی شرح کا تعین کرنے میں، ایک اہم عنصر اپنے مدمقابل اور مسابقتی فائدہ کو جاننا ہے۔

ان کی طاقتوں اور کمزوریوں کو جاننا طویل مدتی کامیابی کے لیے اہم ہے۔ مسابقتی تحقیق پر چند نکات:

• مسابقتی ویب سائٹ: یہ آپ کو اس بات کا احساس دلاتی ہے کہ صارفین کے لیے صارف کے تجربات کیسا ہو سکتا ہے۔ کیا اسے استعمال کرنا آسان ہے؟ کیا اس میں ایسی خصوصیات ہیں جو ان کے لیے پرکشش ہیں؟

• SEO: صفحہ پر مطلوبہ الفاظ کی تکنیکوں کے ساتھ ساتھ ان کی SEO حکمت عملی جاننے کے لیے ان باؤنڈ لنکس کی جانچ کریں۔

• جائزے: چیک کریں کہ گاہک اپنی مصنوعات کا کیسے جائزہ لے رہے ہیں۔

• سوشل میڈیا: دریافت کریں کہ گاہک اپنے مواد کے ساتھ کتنی بار تعامل کرتے ہیں۔

ایک بار جب آپ اپنے حریفوں کے بارے میں بہتر سمجھ لیں، تو اپنے گاہکوں کو جیتنے کے لیے ذیل میں درج مسابقتی فوائد میں سے ایک یا زیادہ بنائیں۔

• لاگت کی قیادت: مسابقت جیسی قدر فراہم کریں، لیکن صارفین کو کم قیمت پر۔ اس فائدے کے لیے آپ کے کاروبار کو آپریشنل کارکردگی کو بہتر بنانا جاری رکھنے کی ضرورت ہے۔

• تفریق: ایسی مصنوعات کو حریفوں سے الگ کریں جو خاص قدر فراہم کرتے ہیں کوئی اور فراہم نہیں کرتا ہے۔ یہ آپ کی کمپنی کو ان صارفین سے پریمیم قیمت وصول کرنے کی اجازت دیتا ہے جو مختلف خصوصیات کی قدر کرتے ہیں۔ تفریق صارفین کو بتاتی ہے کہ آپ حریف کی مصنوعات کے مقابلے میں مصنوعات کی خصوصیات میں مختلف طریقے سے کیا پیش کر سکتے ہیں۔

• انوویشن: ایک ایسی جیتنے والی پروڈکٹ بنائیں جو بہت منافع بخش مارکیٹ کے حصے میں ہو تاکہ صارفین کی مخصوص ضروریات کو پورا کیا جا سکے۔ جدت آپ کے گاہک کو بتاتی ہے کہ وہ کیا ہیں۔ ہونا چاہئے ضرورت ہے، کبھی کبھی اس سے پہلے کہ وہ اس طرح کے تصورات کا ادراک کریں۔ آئی فون کی اختراع ایک بہترین مثال ہے۔ آئی فون کو صارفین کو یہ بتانے کے لیے مارکیٹ میں لایا گیا تھا کہ "صارف کے تجربے سے لے کر فعالیت تک، فون کیسا ہونا چاہیے۔"

مرحلہ 5: مارکیٹنگ کے طریقوں کی وضاحت کریں۔

سب سے زیادہ واپسی کے لیے مارکیٹنگ کے مقاصد اور سامعین کے مطابق مارکیٹنگ کے طریقے استعمال کریں۔ ہر مارکیٹنگ کے طریقہ کار میں اعلیٰ معیار کا مواد تیار کریں جو فروخت سے زیادہ تعلیم پر زور دیتا ہے۔ یہ ان لوگوں کو اپنی طرف متوجہ کرنے کے لیے امکانات کی ضروریات سے متعلق معلومات بنانے پر مرکوز ہے جو آپ کی پروڈکٹ خریدنے کا زیادہ امکان رکھتے ہیں۔ مواد کی مارکیٹنگ ایسے پیغامات کو تخلیق کرنا ہے جو صارفین کو اعتماد کرنے کی اجازت دیں (یعنی آپ کی فیکٹری کی تصاویر دکھائیں) اور مصنوعات کے معیار اور استعمال پر بھرپور مواد فراہم کرکے خریداری میں تبدیل ہوجائیں۔

• سوشل میڈیا مارکیٹنگ: لوگوں کو قیمتی مواد فراہم کریں جسے وہ اپنے سوشل نیٹ ورکس پر شیئر کرنا چاہتے ہیں، جس کے نتیجے میں نقوش میں اضافہ ہوتا ہے۔

• نامیاتی کوریج عام طور پر گاہکوں کے ساتھ مضبوط کنکشن بنانے میں ضروری ہے. یہ قیمتی مواد کے اشتراک کے ذریعے ایک قابل اعتماد تال فراہم کرتا ہے جو متاثر کن، تعلیمی، یا تفریحی ہو سکتا ہے۔ نامیاتی سماجی پوسٹنگ میں ایک خاص اپیل ہے جو سپانسر شدہ پوسٹنگ فراہم نہیں کرتی ہے۔

• اسپانسر شدہ کوریج آسان ہو سکتی ہے، لیکن کاروبار کے لیے اس کے کسٹمر بیس تک پہنچنا مہنگا ہے۔ فائدہ خاص طور پر تیار کردہ مواد کے ساتھ مقام، جنس، عمر، اور دیگر آبادیات کو نشانہ بنانے کی صلاحیت میں ہے۔

• بلاگز: اپنی ویب سائٹ اور پبلشنگ پلیٹ فارمز پر معلوماتی اور ویلیو ایڈڈ بلاگز پوسٹ کرنا ہدف مارکیٹوں میں اختیار حاصل کرنا ہے۔

• ای میل مارکیٹنگ: یہ کمپیوٹر کی مدد سے چلنے والا طریقہ کار ہے جو انفرادی امکانات اور صارفین کو ہدف بناتا ہے تاکہ ان کی خریداری کے فیصلوں پر اثر انداز ہو۔

آج ہی اپنی مارکیٹنگ کی حکمت عملی بنانا شروع کریں۔

اس پوسٹ میں درج حکمت عملی کے عمل کے بعد، تحقیق کرنا، اور کسٹمر کے تاثرات جمع کرنا وقت کے ساتھ ساتھ آپ کی حکمت عملی کو بہتر بنانے میں مدد کرے گا تاکہ یہ یقینی بنایا جا سکے کہ آپ اپنے وسائل کو مارکیٹنگ چینلز پر خرچ کر رہے ہیں جو آپ کے ہدف کے سامعین کے لیے سب سے اہم ہیں۔ یاد رکھیں کہ ایک جامع مارکیٹنگ کی حکمت عملی تیار کرنا کوئی ایسی چیز نہیں ہے جسے مختصر وقت میں پورا کیا جا سکے۔ یہ یقینی بنانے کے لیے وقت، کوشش اور توجہ درکار ہوتی ہے کہ آپ اپنے مثالی سامعین تک پہنچ رہے ہیں، جب بھی اور جہاں بھی وہ پہنچنا چاہتے ہیں۔