ٹاپ آف دی فنل مارکیٹنگ کی وضاحت کی گئی: صارفین کو کیسے راغب کریں۔

مارکیٹنگ فنلز ان مراحل کی بصری نمائندگی ہیں جن سے ایک صارف گزرتا ہے، آپ کے برانڈ کے بارے میں پہلے سیکھنے سے لے کر گاہک بننے تک۔

ہر مارکیٹنگ فینل تین مراحل میں تقسیم کیا جاتا ہے:

• فنل کے اوپر (TOFU)
• فنل کا وسط (MOFU)
• چمنی کے نیچے (BOFU)

آج، ہم ٹاپ آف دی فنل مارکیٹنگ کے بارے میں بات کریں گے۔

کی میز کے مندرجات
ٹاپ آف دی فنل مارکیٹنگ کیا ہے؟
ٹاپ آف دی فنل مواد کیوں اہم ہے؟
پانچ ٹاپ آف دی فنل مارکیٹنگ کے حربے آزمانے کے لیے
فائنل خیالات

ٹاپ آف دی فنل مارکیٹنگ کیا ہے؟

ٹاپ آف دی فنل مارکیٹنگ سے مراد مارکیٹنگ کی حکمت عملی اور حکمت عملی ہے جو آپ کے برانڈ یا پروڈکٹ کے بارے میں آگاہی پیدا کرنے کے لیے استعمال ہوتی ہیں۔

TOFU وہ مواد ہے جسے آپ تخلیق کرتے ہیں— چاہے وہ PPC اشتہار ہو یا بلاگ آرٹیکل— جو آپ کے برانڈ کو نئے ممکنہ گاہکوں کے سامنے لاتا ہے۔ 

ٹاپ آف دی فنل مواد کیوں اہم ہے؟

TOFU مواد اہم ہے کیونکہ یہ اکثر مارکیٹنگ کی سب سے وسیع حکمت عملی ہوتی ہے، یعنی اوپر جتنے زیادہ امکانات ہوتے ہیں، نچلے حصے میں زیادہ گاہک ہوتے ہیں (عام طور پر)۔ مزید برآں، آپ کے پروڈکٹ/سروس کے بارے میں بیداری پیدا کرنے سے اس کی ضرورت پیدا کرنے میں مدد ملتی ہے۔

مثال کے طور پر، ہم کہتے ہیں کہ آپ جنگلی پکڑے ہوئے ڈبے میں بند ٹونا فروخت کرتے ہیں۔ آپ کا TOFU مواد فارم سے پیدا ہونے والی ٹونا کے مسائل کے بارے میں ایک بلاگ پوسٹ ہو سکتا ہے، یہ بتاتا ہے کہ یہ مسئلہ کیوں ہے اور جنگلی پکڑے گئے ٹونا آپ اور ماحول کے لیے کیوں بہتر ہے۔

یہ بلاگ پوسٹ ممکنہ گاہکوں کے ذہنوں میں بیج ڈالتا ہے کہ وہ کھیتوں میں پرورش پانے والے پر جنگلی پکڑے گئے ٹونا خریدنا شروع کر سکتے ہیں۔ 

وہاں سے، MOFU مواد ایک بلاگ پوسٹ ہو سکتا ہے جس میں مختلف کمپنیوں پر بحث ہوتی ہے جو جنگلی ٹونا اور ان کے طریقوں کو پکڑتی ہے، اور BOFU مواد ایک پوسٹ ہو سکتا ہے جس کے بارے میں بات کرتا ہے کہ آپ کی کمپنی کے پاس بہترین ٹونا کیوں ہے اور دوسری کمپنیاں جو مسائل پیدا کرتی ہیں ان کو حل کرتی ہے۔

MOFU اور BOFU مواد کے ساتھ، آپ صارفین کی توجہ کے لیے دوسری کمپنیوں کے ساتھ مقابلہ کر رہے ہیں۔ لیکن TOFU مواد کے ساتھ، آپ ان کو پکڑ رہے ہیں اس سے پہلے کہ وہ آپ کے حریف سے واقف ہوں اور تحقیق اور خریداری کے مراحل تک پہنچنے سے پہلے ان کے ساتھ اعتماد پیدا کریں، جس سے آپ کی حتمی فروخت پر قبضہ کرنے کے امکانات بڑھ جاتے ہیں۔ 

اس لیے TOFU مواد بہت اہم ہے—یہ لنک میں پہلی زنجیر ہے۔

پانچ ٹاپ آف دی فنل مارکیٹنگ کے حربے آزمانے کے لیے

اپنے مارکیٹنگ مینو میں TOFU شامل کرنے کے لیے تیار ہیں؟ یہاں آپ کے کاروبار میں لاگو کرنے کے قابل پانچ TOFU مارکیٹنگ کے حربے ہیں:

1. بلاگ پوسٹس لکھنا

میں نے پہلے ہی ذکر کیا ہے کہ کس طرح ایک بلاگ پوسٹ ٹونا مثال کے ساتھ ایک اہم TOFU مواد کا ٹکڑا ہو سکتا ہے۔ لیکن یہ بہت سے لوگوں میں سے صرف ایک ہے — تقریباً ہر کاروبار TOFU مواد کے بطور بلاگ پوسٹس لکھنے سے فائدہ اٹھا سکتا ہے۔

آئیے ایک حقیقی مثال دیکھیں۔ میں ایڈونچرز آن دی راک کے نام سے ایک بلاگ چلاتا ہوں، جو اوور لینڈنگ اور کیمپنگ پروڈکٹس کا جائزہ لے کر اور اسے فروغ دے کر پیسہ کماتا ہے۔ میرا مقصد یہ ہے کہ میرے قارئین کو میری تجویز کردہ مصنوعات خریدیں تاکہ میں کمیشن بنا سکوں۔

فنل کے اوپری حصے میں، مجھے لوگوں کو اس بات سے آگاہ کرنے کی ضرورت ہے کہ اوور لینڈنگ ایون کیا ہے اور لوگ اسے کیوں آزمانا پسند کر سکتے ہیں۔ تو میں نے لکھا اس مضمونیہ سب تفصیل سے بیان کرتے ہوئے:

وہاں سے، وہ مضمون آپ کو کس قسم کے گیئر کی ضرورت ہے اور وہ گیئر کہاں سے خریدنا ہے اس کے بارے میں بات کر کے فنل کے دوسرے مراحل کی طرف لے جاتا ہے۔

میں نے اس موضوع کو تلاش کیا۔ مطلوبہ الفاظ کی تحقیق. 

میں نے احرفز پر کلیدی لفظ "اوورلینڈنگ" پر تحقیق کرکے آغاز کیا مطلوبہ الفاظ ایکسپلورر اور پایا کہ اس کلیدی لفظ کے لیے درجہ بندی کرنے والی زیادہ تر ویب سائٹس نے ایک مضمون لکھا ہے جس میں بتایا گیا ہے کہ اوور لینڈنگ کیا ہے اور کیسے شروع کیا جائے۔

آپ TOFU مضمون کے آئیڈیاز اسی طرح تلاش کر سکتے ہیں۔ ایک وسیع درج کریں۔ بیج کا مطلوبہ لفظ احریفس کے کلیدی الفاظ ایکسپلورر میں (یا ہمارے مفت مطلوبہ الفاظ جنریٹر ٹول) اور نتائج کا مطالعہ کریں۔

2. SEO کا استعمال

بلاگ پوسٹ کے حربے کو ایک قدم آگے بڑھاتے ہوئے، آپ استعمال کر سکتے ہیں۔ SEO ہر ماہ نئے لوگوں کے سامنے اپنا TOFU مواد حاصل کرنے کے لیے—مفت اور خود بخود۔

مثال کے طور پر، میں نے TOFU کے بارے میں ایک مضمون لکھا SEO تحریری اس بلاگ پر. یہ کلیدی الفاظ کے لیے پہلے صفحہ پر ہے جیسے "SEO لکھنا کیا ہے،" "SEO کے لیے لکھنا،" اور 100 سے زیادہ دیگر:

یہ واحد مضمون ہر ماہ ہماری سائٹ پر 1,500 سے زیادہ نئے زائرین لاتا ہے اور قارئین کو ان کے SEO کے کاموں میں مدد کرنے کے لیے احرف کا استعمال کرنے کی طرف لے جاتا ہے۔

TOFU SEO کی دیگر مثالوں میں شامل ہیں:

• بغیر پاس ورڈ کے اپنے آئی فون کو دوبارہ ترتیب دینے کے لیے بینک مائی سیل کی گائیڈ (15,000+ وزٹ فی مہینہ)۔
• اچھا کریڈٹ سکور کیا ہے اس کے لیے Equifax کی گائیڈ (95,000+ وزٹ فی مہینہ)۔
• نیکٹائی باندھنے کے طریقے کے لیے Tie.com کی گائیڈ (36,000+ وزٹ فی مہینہ)۔

مزید جاننا چاہتے ہیں؟ ہمارا جائزہ لیں۔ SEO کی بنیادی گائیڈ.

3. سوشل میڈیا پر پوسٹ کرنا

سوشل میڈیا واضح ہے۔ مارکیٹنگ چینل کسی بھی کاروبار کے لیے — اور یہ برانڈ بیداری پھیلانے کے لیے بہترین ہے (یعنی، TOFU مواد)۔ 

سوشل میڈیا کے بہت سے پلیٹ فارمز اور ان کو استعمال کرنے کے بہت سے طریقے ہیں۔ میں ممکنہ طور پر ایک مضمون میں ان سب کا احاطہ نہیں کر سکتا، لیکن میں آپ کو چند مثالیں دے سکتا ہوں۔

1. TacomaBeast: Instagram

TacomaBeast انسٹاگرام (اور دیگر سماجی پلیٹ فارمز) کو بہت اچھا استعمال کرتا ہے۔ اس کے پاس انتہائی ٹارگیٹڈ خاص سامعین (ٹویوٹا ٹاکوما کے مالکان) ہیں اور تقریباً روزانہ کی بنیاد پر TOFU مواد پوسٹ کرتے ہیں۔ 

اس کی پوسٹس اکثر مجموعی طور پر طاق کے لیے اپیل کرتی ہیں — وہ لوگ جو Tacomas کے مالک ہیں اور ٹاکوما کے ٹھنڈے موڈز اور بلڈز کو ایکشن میں دیکھنا چاہتے ہیں، اور وہ لوگ جو ابھی تک برانڈ کو نہیں جانتے ہیں۔

یہ پوسٹس اس کے موجودہ سامعین کو دکھائی جاتی ہیں لیکن بہت سے ایسے اکاؤنٹس کو بھی دکھائی جاتی ہیں جو فی الحال اس کی پیروی نہیں کرتے ہیں، جس سے برانڈ بیداری پیدا ہوتی ہے۔ یہ خاص طور پر Instagram Reels اور TikTok ویڈیوز کے ساتھ سچ ہے۔

2. Duolingo: TikTok

TikTok کی بات کریں تو کچھ برانڈز اسے استعمال کرتے ہیں اور ساتھ ہی Duolingo بھی۔ یہ ایک ایسی ایپ ہے جو آپ کو دوسری زبانیں بولنا سکھاتی ہے — لیکن آپ اسے اس کے TikTok ویڈیوز سے نہیں بتا پائیں گے۔

یہ وائرلیت کے خیال کو قبول کرتا ہے اور اپنی ویڈیوز کے ساتھ اپنی مصنوعات کو فروخت کرنے کی کوشش کرنے پر لوگوں کے سامنے اپنا برانڈ حاصل کرتا ہے۔ اس کی وجہ سے، اس کی ویڈیوز کو سیکڑوں ہزاروں اور یہاں تک کہ لاکھوں لوگ دیکھ رہے ہیں — وہ لوگ جو ممکنہ طور پر ایپ کے صارف بن سکتے ہیں۔

3. دی ونڈرنگ آر وی: پنٹیرسٹ

The Wandering RV ہر ماہ Pinterest سے ہزاروں نئے زائرین حاصل کرتا ہے۔ اس کی سائٹ پر ہر بلاگ پوسٹ پر Pinterest کے سائز کے گرافکس ہوتے ہیں اور جب وہ شائع ہوتے ہیں تو ہمیشہ ان کا اشتراک کرتا ہے۔

مثال کے طور پر، اس نے RV کھانے کے خیالات کے بارے میں پن پوسٹ کیے ہیں۔ ایک بار جب کوئی شخص یہ مضمون پڑھ لیتا ہے، تو وہ RV کوکنگ گیئر اور لوازمات کے لنکس دیکھتے ہیں۔ یہ انہیں مزید نیچے کی طرف دھکیل دیتے ہیں۔

آپ مفت کینوا اکاؤنٹ حاصل کرکے اور "Pinterest pin" ٹیمپلیٹ استعمال کرکے ایسا ہی کرسکتے ہیں۔ کینوا میں ہزاروں ٹیمپلیٹس ہیں جنہیں آپ اپنے برانڈ کے مطابق کرنے کے لیے آسانی سے ترمیم کر سکتے ہیں۔

4. پی پی سی اشتہارات چلانا

بعض اوقات، آپ کو کھیلنے کے لیے ادائیگی کرنے کی ضرورت ہوتی ہے، اور PPC اشتہارات چلانا اپنے برانڈ کو نئے سامعین کے سامنے لانے کے بہترین طریقوں میں سے ایک ہے۔

آپ کئی جگہوں پر اشتہارات چلا سکتے ہیں:

• سرچ انجن اشتہارات
• سوشل میڈیا اشتہارات
• ڈسپلے اشتہارات
• وغیرہ

ایسا کرنا شروع کرنے کا ایک آسان ترین طریقہ یہ ہے کہ آپ کے حریفوں کے لیے کیا کام کر رہا ہے اس کی کاپی کرنا۔ احرف کی طرف ویب سائٹ کا ایکسپلورر، کسی مدمقابل کی ویب سائٹ کو پلگ ان کریں، پھر کلک کریں۔ ادا شدہ مطلوبہ الفاظ بائیں ہاتھ کے مینو میں رپورٹ کریں۔

آپ کو یہاں اکثر برانڈڈ کلیدی الفاظ اور MOFU/BOFU کلیدی الفاظ نظر آئیں گے، لیکن بعض اوقات آپ کو غیر برانڈڈ TOFU کلیدی الفاظ ملیں گے جن پر آپ مسابقتی بولی لگا سکتے ہیں۔

اب بھی بہتر ہے، TOFU کلیدی الفاظ اکثر بولی لگانے کے لیے بہت سستے ہوتے ہیں، کیونکہ اتنے زیادہ لوگ ان کے لیے اشتہارات نہیں چلا رہے ہوتے۔

مثال کے طور پر، ہم وقتاً فوقتاً "ویب سائٹ کرال کریں" اور "مواد کا خیال" جیسے کلیدی الفاظ کے لیے PPC اشتہارات چلاتے ہیں، جن کا عملی طور پر کوئی مقابلہ نہیں ہے اور یہ TOFU سوالات ہیں۔

یہ بھی بہت زیادہ مطلوبہ الفاظ کی مشکل (KD) کے حامل ہوتے ہیں، یعنی گوگل کے پہلے صفحہ پر ان کی درجہ بندی کرنا مشکل ہے۔ ان مطلوبہ الفاظ پر اشتہارات چلا کر، ہم بہت زیادہ رقم خرچ کیے بغیر مقابلے کو نظرانداز کر سکتے ہیں۔ 

باہر چیک کریں PPC مارکیٹنگ کے لیے ہماری گائیڈ اس حربے کے بارے میں مزید جاننے کے لیے۔

5. براہ راست رسائی

آخری لیکن کم از کم، آپ براہ راست رسائی کو TOFU مارکیٹنگ کے حربے کے طور پر استعمال کر سکتے ہیں۔ یہ شامل ہیں:

• ای میل آؤٹ ریچ
• براہ راست میل
• فون کالز

جب کہ براہ راست میل اور فون کالز نئے کلائنٹس کو تلاش کرنے کے لیے بہت اچھا کام کر سکتے ہیں، ای میل آؤٹ ریچ زیادہ تر آن لائن کاروباروں کے لیے سب سے زیادہ قابل توسیع ہے کیونکہ اس کے لیے وقت اور پیسے کی ضرورت کم سے کم ہوتی ہے۔

میں براہ راست آؤٹ ریچ کا استعمال کرتا ہوں۔ میرے مواد کے لنکس بنائیں، میرے مضامین کو فروغ دیں، اور مارکیٹنگ پارٹنرز اور نئے گاہکوں کو تلاش کریں۔ یہ ایک ورسٹائل اور موثر حربہ ہے۔

مثال کے طور پر، میں نے حال ہی میں دوڑا۔ کیمپنگ جانے کے لیے امریکہ میں سرفہرست ریاستوں کی درجہ بندی کرنے والا ایک مطالعہ، پھر صحافیوں کو میرے نتائج کے ساتھ خبروں کے مضامین شائع کرنے کے لیے ای میل آؤٹ ریچ کا استعمال کیا۔ اس مطالعہ کے نتیجے میں میری سائٹ پر 40 سے زیادہ نئے بیک لنکس شامل ہیں، جن میں سے کچھ MSN، Yahoo، اور TimeOut میگزین کے ہیں۔

ان اعلیٰ طاقت والے لنکس کے علاوہ، مطالعہ نے میری ویب سائٹ پر ہزاروں نئے زائرین بھی بھیجے۔ 

اگر آپ یہ جاننا چاہتے ہیں کہ آپ ایسا ہی کچھ کیسے کر سکتے ہیں، تو چیک کریں۔ ڈیجیٹل PR کے لیے ہماری گائیڈ اور پڑھیں ایک اچھا آؤٹ ریچ ای میل کیسے بھیجیں۔.

فائنل خیالات

فنل کا سب سے اوپر عام طور پر وہ جگہ ہے جہاں وسیع ترین مارکیٹنگ کی حکمت عملی موجود ہوتی ہے۔ لیکن چونکہ یہ بہت دور ہے جہاں سے صارفین اپنی حتمی خریداری کرتے ہیں، یہ مارکیٹنگ کا سب سے واضح انتخاب نہیں ہے۔

تاہم، TOFU مواد وہ ہے جہاں آپ بیج لگاتے ہیں جو مستقبل میں آپ کے کاروبار کو پیمانہ بنا سکتے ہیں۔ اگرچہ یہ پہلا شعبہ نہیں ہونا چاہئے جس میں آپ وقت اور پیسہ لگاتے ہیں، اسے بھی نظر انداز نہیں کیا جانا چاہئے۔

سے ماخذ Ahrefs

دستبرداری: اوپر بیان کردہ معلومات علی بابا ڈاٹ کام سے آزادانہ طور پر احریفس نے فراہم کی ہیں۔ Cooig.com بیچنے والے اور مصنوعات کے معیار اور وشوسنییتا کے بارے میں کوئی نمائندگی اور ضمانت نہیں دیتا۔