حال ہی میں، تیمو کو 29 جولائی کو تھائی لینڈ میں باضابطہ طور پر لانچ کیا گیا، جس نے جنوب مشرقی ایشیا کی تیسری مارکیٹ میں اپنے داخلے کو نشان زد کیا۔ یہ ٹیمو کے ملائیشیا اور فلپائن کی مارکیٹوں میں داخل ہونے کے ایک سال بعد ہوا ہے۔
ٹیمو کی عالمی شرح نمو حیران کن رہی ہے۔ 36Kr کے مطابق، Temu کی GMV 20 کی پہلی ششماہی میں تقریباً 2024 بلین ڈالر تک پہنچ گئی، جو 2023 کے لیے اپنی کل فروخت کو پیچھے چھوڑ گئی۔
تاہم، ایسا نہیں لگتا کہ ٹیمو جنوب مشرقی ایشیائی مارکیٹ میں جارحانہ حکمت عملی استعمال کر رہا ہے۔ مومنٹم وینچرز کے ڈیٹا سے پتہ چلتا ہے کہ پچھلے سال، جنوب مشرقی ایشیا میں ٹیمو کی جی ایم وی $100 ملین تھی، جو TikTok Shop کے $16.3 بلین سے بہت کم تھی۔
جنوب مشرقی ایشیائی مارکیٹ میں ٹیمو کی ترقی سست دکھائی دیتی ہے لیکن خطے کی حقیقتوں کے مطابق ہے۔ جنوب مشرقی ایشیا میں کم قیمت والے سامان کی مانگ زیادہ ہے، ایک ایسا میدان جہاں ٹیمو سبقت لے جاتا ہے، اور جہاں TikTok، Lazada، اور Shopee جیسے پلیٹ فارمز انتہائی مسابقتی ہیں۔ دوسرے پلیٹ فارمز کے مقابلے ٹیمو کو قیمت کا کوئی خاص فائدہ نہیں ہے۔
جنوب مشرقی ایشیا کی نوجوان آبادی اور ای کامرس میں رسائی کی کم شرح نے بہت سے پلیٹ فارمز کو ابتدائی موجودگی قائم کرنے کا باعث بنایا ہے۔ جنوب مشرقی ایشیائی ممالک میں متنوع اقتصادی سطحوں اور لاجسٹک انفراسٹرکچر کے لیے موزوں حکمت عملیوں کی ضرورت ہے۔
اعلیٰ رعایتیں جاری ہیں۔
سست پیش رفت کے باوجود، ٹیمو نمایاں رعایتوں کی پیشکش جاری رکھے ہوئے ہے۔ تھائی لینڈ میں لانچ کرنے پر، ٹیمو نے 90% تک کی کھلی چھوٹ متعارف کرائی۔ فی الحال، ویب سائٹ عالمی جائزوں اور درجہ بندیوں کے ساتھ مختلف سرحد پار سامان فراہم کرتی ہے۔
Momentum Ventures کی "2024 جنوب مشرقی ایشیا کی ای کامرس رپورٹ،" کے مطابق تھائی لینڈ جنوب مشرقی ایشیا میں دوسری سب سے بڑی ای کامرس مارکیٹ ہے، انڈونیشیا کے بعد، ترقی کی شرح ویتنام کے بعد دوسرے نمبر پر ہے، جس میں سال بہ سال 34.1 فیصد اضافہ دکھایا گیا ہے۔ دریں اثنا، انڈونیشیا جنوب مشرقی ایشیا میں سب سے بڑی ای کامرس مارکیٹ ہے، جو خطے کے GMV میں 46.9 فیصد حصہ ڈالتا ہے۔
ٹیمو ابھی تک انڈونیشیا میں داخل نہیں ہوا ہے، اور مسابقتی منظر نامے کو دیکھتے ہوئے، تھائی لینڈ ترقی کے لیے محدود گنجائش فراہم کرتا ہے۔ 2023 میں، تھائی لینڈ کی ای کامرس مارکیٹ پر شوپی (49% مارکیٹ شیئر)، Lazada (30%)، اور TikTok Shop (21%) کا غلبہ تھا۔
ان چیلنجوں سے نمٹنے کے لیے، ٹیمو نے مختلف مقامات سے آرڈرز کو پورا کرنے کے لیے اپنا لاجسٹک نظام تیار کیا ہے۔ بیچنے والے سامان کو ٹرک کے ذریعے گوانگژو سے بنکاک تک پہنچا سکتے ہیں، گھر گھر ڈلیوری میں پانچ دن سے بھی کم وقت لگتا ہے، سمندری ترسیل سے کم لیکن قدرے مہنگا ہے۔
پانچ دن کا ڈیلیوری سائیکل ٹیمو کے لیے کارکردگی میں نمایاں بہتری ہے۔ تاہم، Shopee اور Lazada جیسے پلیٹ فارم، جو جنوب مشرقی ایشیائی مارکیٹ میں طویل عرصے سے قائم ہیں، نے اپنے لاجسٹکس سسٹم بنائے ہیں اور لاجسٹک کی کارکردگی میں نمایاں طور پر بہتری لائی ہے۔
ایڈریس سسٹم، سڑک کی منصوبہ بندی، اور نقل و حمل کے اوزار جنوب مشرقی ایشیائی ممالک میں نمایاں طور پر مختلف ہوتے ہیں۔ انڈونیشیا، اپنے 17,508 جزائر کے ساتھ، اور فلپائن کو جزیروں کے درمیان جہاز رانی کے مسائل کا سامنا ہے۔ ویتنام اور تھائی لینڈ میں بھی شہری ٹریفک کی بھیڑ کے شدید مسائل ہیں۔ مزید برآں، ناکافی انفراسٹرکچر جیسے کہ سڑکیں اور ریلوے، کم آخری میل کی ترسیل کی کارکردگی کے ساتھ، لاجسٹک چیلنجز ہیں۔ قائم کردہ ای کامرس پلیٹ فارمز کے لیے، بہتری محدود ہے، زیادہ تر چھوٹے پارسل بین الاقوامی لاجسٹکس کا استعمال کرتے ہیں۔ ٹیمو کو متعدد چیلنجوں کا سامنا کرنا پڑے گا کیونکہ یہ جنوب مشرقی ایشیائی مارکیٹ میں پھیل رہا ہے۔
ادائیگی کے مسائل ٹیمو کے لیے ایک اور چیلنج ہیں۔ اس کے بنیادی ادائیگی کے طریقے بین الاقوامی کریڈٹ کارڈز اور پے پال ہیں، لیکن جنوب مشرقی ایشیا میں کریڈٹ کارڈ کی رسائی اتنی زیادہ نہیں ہے جتنی چین، جاپان، کوریا، یا شمالی امریکہ میں۔
TikTok کا "گلوبل کنزیومر ٹرینڈز وائٹ پیپر ساؤتھ ایسٹ ایشیا" ظاہر کرتا ہے کہ 2023 میں، کیش آن ڈیلیوری عالمی ای کامرس لین دین کا 2% تھا۔ جنوب مشرقی ایشیائی ممالک میں عالمی اوسط سے ای کامرس ادائیگیوں کے لیے کیش آن ڈیلیوری کا تناسب زیادہ ہے، انڈونیشیا میں 11%، فلپائن میں 14%، اور ویتنام میں 17% ہے۔
اس کے مقابلے میں، شوپی سٹریٹ پیمنٹ کو سپورٹ کرتا ہے جبکہ لازادہ مقامی صارفین کی عادات کے ساتھ بہتر انداز میں کیش آن ڈیلیوری کی پیشکش کرتا ہے۔
کم قیمتوں سے آگے چیلنجز
Temu اور Pinduoduo نے کم قیمتوں پر توجہ مرکوز کر کے اور نچلے درجے کے مارکیٹ کے صارفین کو ٹیپ کر کے کامیابی سے چینی اور مغربی مارکیٹوں پر قبضہ کر لیا ہے۔ تاہم، یہ حکمت عملی جنوب مشرقی ایشیا میں کم موثر دکھائی دیتی ہے۔
اگرچہ کم قیمتوں کی پیشکش کی حکمت عملی موثر رہتی ہے، لیکن یہ جنوب مشرقی ایشیا میں کوئی نیا حربہ نہیں ہے۔
جنوب مشرقی ایشیائی صارفین کے رویے اور ای کامرس کی حکمت عملیوں کے بارے میں Shopify کی رپورٹ اس بات کی نشاندہی کرتی ہے کہ خطے میں ای کامرس کی تیزی سے ترقی کے ساتھ، قیمت خریدتے وقت صارفین کے لیے بنیادی تحفظات میں سے ایک بن گئی ہے۔ افراط زر کی وجہ سے صارفین کے اخراجات میں کمی آتی ہے، 83% جنوب مشرقی ایشیائی غیر ضروری اخراجات میں کمی کر رہے ہیں، اور 39% سستی مصنوعات کا انتخاب کرنے کا ارادہ رکھتے ہیں۔
زیادہ تر جنوب مشرقی ایشیائی ممالک میں یورپ اور امریکہ جیسے ترقی یافتہ ممالک کے مقابلے فی کس جی ڈی پی میں زیادہ ترقی کی صلاحیت ہے۔ افراط زر کے اثرات کے ساتھ مل کر، جنوب مشرقی ایشیائی صارفین تیزی سے لاگت کی تاثیر کو اہمیت دے رہے ہیں اور قیمت کی حساسیت زیادہ ہے۔
Lazada، خود کو JD.com اور Tmall کی طرح جنوب مشرقی ایشیا میں، پہلے ہی ایک مکمل منظم ماڈل اپنا چکا ہے، ایسا کرنے والا جنوب مشرقی ایشیا میں پہلا ای کامرس پلیٹ فارم بن گیا ہے۔ یہ بنیادی طور پر انتہائی سرمایہ کاری مؤثر مصنوعات کو نشانہ بناتا ہے۔ TikTok اور Temu جیسے پلیٹ فارمز کے برعکس، Lazada کے مکمل انتظامی ماڈل میں سرحد پار اور مقامی بیچنے والے دونوں شامل ہیں، جو لاگت سے موثر، اعلیٰ حجم والی مصنوعات کے لیے خود آپریشن اور مکمل انتظام کے درمیان انتخاب کر سکتے ہیں۔
Shopee مختلف رعایتی سرگرمیاں بھی کرتا ہے، جس سے مصنوعات کی قیمتیں مسلسل کم ہوتی ہیں۔ شوپی فلپائن پر خواتین کے ملبوسات کے سیکشن کا موازنہ کرتے ہوئے، بہت سی اشیاء کی قیمت مفت شپنگ کے ساتھ ایک پیسو میں ہے۔ اسی طرح کی مصنوعات جو پروموشن میں حصہ نہیں لیتے ہیں شاذ و نادر ہی 120 پیسو سے زیادہ ہوتے ہیں (صرف $2 سے زیادہ)؛ اس کے مقابلے میں، ٹیمو کی اسی طرح کی مصنوعات کی رینج 160 سے 200 پیسو تک ہے، جس کا کوئی خاص فائدہ نہیں ہے۔
جنوب مشرقی ایشیائی صارفین کے لیے، بہت زیادہ ای کامرس پلیٹ فارمز ہیں جو کم قیمت والی مصنوعات پیش کرتے ہیں۔ ٹیمو کی کم قیمتیں "لاگت کی تاثیر" کے سیلاب میں ضائع ہو جاتی ہیں۔
مزید برآں، موجودہ جنوب مشرقی ایشیائی ای کامرس مارکیٹ افراتفری کی حالت میں ہے۔ TikTok شاپ نے تیزی سے حریفوں کو پیچھے چھوڑ دیا ہے، اور Shopee کا مارکیٹ میں اہم حصہ ہے۔ ٹیمو پہلے ہی ان پلیٹ فارمز سے کئی قدم پیچھے ہے۔
مومینٹم وینچرز کی "2024 جنوب مشرقی ایشیاء کی ای کامرس رپورٹ" سے پتہ چلتا ہے کہ پچھلے سال، خطے کا ای کامرس پلیٹ فارم GMV $114.6 بلین تک پہنچ گیا، جس میں Shopee 48% مارکیٹ شیئر کے ساتھ آگے، اس کے بعد Lazada 16.4%، اور TikTok اور Tokopedia ہر ایک نے 14.2% تیسری پوزیشن حاصل کی۔
مزید برآں، پچھلے سال، TikTok نے انڈونیشیا کے سب سے بڑے ای کامرس پلیٹ فارم Tokopedia میں اکثریتی حصص حاصل کیا، اور ان کا مشترکہ مارکیٹ شیئر 28.4% تک پہنچ گیا، جس سے TikTok Shop جنوب مشرقی ایشیا کا دوسرا سب سے بڑا کھلاڑی بن گیا۔
مارکیٹ شیئر میں اضافے کے علاوہ، جنوب مشرقی ایشیا کی نوجوان آبادی کے ڈھانچے کا مطلب ہے سوشل میڈیا کی اعلی رسائی کی شرح، جس میں لائیو سٹریم اور سوشل ای کامرس کی اعلی قبولیت، اور کلیدی رائے رہنماؤں (KOLs) کے نمایاں اثر و رسوخ کے ساتھ۔ Statista کے اعداد و شمار سے پتہ چلتا ہے کہ سوشل میڈیا جنوب مشرقی ایشیائی صارفین کے لیے ایک اہم شاپنگ چینل بن گیا ہے، صرف 4% ویتنامی صارفین نے کبھی بھی خریداری کے لیے سوشل میڈیا کا استعمال نہیں کیا۔ ٹِک ٹِک کا جنوب مشرقی ایشیا میں ای کامرس میں فطری فائدہ ہے۔
مزید برآں، روایتی شیلف ای کامرس پلیٹ فارم جیسے شوپی اور لازادہ بھی جنوب مشرقی ایشیائی مارکیٹ میں لائیو سٹریم ای کامرس ماڈلز کو شامل کر کے رجحان کے مطابق ڈھال رہے ہیں۔ یہ ٹیمو کے لیے ایک اور چیلنج پیش کرتا ہے۔
خود ٹیمو کی طرف لوٹتے ہوئے، اس کی توجہ یورپی اور امریکی مارکیٹوں پر رہتی ہے۔ پچھلے سال، اس نے مکمل مینیجڈ ماڈل کو بہت زیادہ فروغ دیا، اور اس سال، یہ سیمی مینیجڈ ماڈل کو مکمل طور پر آگے بڑھا رہا ہے، جس کا مقصد زیادہ سے زیادہ صارفین کو راغب کرنے کے لیے یورپ اور امریکہ میں اپنے مارکیٹ شیئر کو مسلسل بڑھانا ہے۔ مزید برآں، تیمو کی واپسی کی پالیسی اور یورپی اور امریکی منڈیوں میں کم قیمت کی حکمت عملی نے پہلے ہی بہت سے فروخت کنندگان کو مطمئن کر دیا ہے۔ کتنے بیچنے والے جنوب مشرقی ایشیائی مارکیٹ میں حصہ لینے کے لیے تیار اور قابل ہوں گے، یہ معلوم نہیں ہے۔
تصنیف کردہ زی ژانگ
کی طرف سے ترمیم کریں سلائی یوان
سے ماخذ 36kr
ڈس کلیمر: اوپر بیان کردہ معلومات کی طرف سے فراہم کی جاتی ہے 36kr Cooig.com سے آزادانہ طور پر۔ Cooig.com بیچنے والے اور مصنوعات کے معیار اور وشوسنییتا کے بارے میں کوئی نمائندگی اور ضمانت نہیں دیتا۔ Cooig.com مواد کے کاپی رائٹ سے متعلق خلاف ورزیوں کی کسی بھی ذمہ داری کو واضح طور پر مسترد کرتا ہے۔
