انٹرنیٹ کے ابتدائی مراحل سے لے کر، سرچ انجن آپٹیمائزیشن (SEO) میں بہت سی تبدیلیاں آئی ہیں۔ ابتدائی طور پر، جب SEO کی بات آئی تو کاروباروں نے "کی ورڈ سٹفنگ" ذہنیت کو اپنایا۔ اس کا مطلب یہ تھا کہ وہ مطلوبہ الفاظ کو جہاں کہیں بھی وہ اپنے مواد میں ڈال سکتے تھے — اور، اس وقت، یہ طریقہ کارگر تھا۔ مطلوبہ الفاظ اور کم کوالٹی کے بیک لنکس کے استعمال نے ویب سائٹس کو اونچا درجہ دینے میں مدد کی کیونکہ سرچ انجنوں کو بے وقوف بنانا آسان تھا۔
لیکن اب، 25 سال کے بعد، سرچ انجن زیادہ ہوشیار ہو گئے ہیں، اور قارئین اعلیٰ معیار کے مواد کے لیے زیادہ مطالبہ کرنے لگے ہیں۔ نتیجے کے طور پر، آج کل SEO کے لیے سب سے عام نقطہ نظر کلیدی الفاظ کے اسٹریٹجک استعمال، قیمتی ویب سائٹ کا مواد تخلیق کرنے، اور اعلیٰ معیار کے بیک لنکس حاصل کرنے کے گرد گھومتا ہے۔ یہ نقطہ نظر پچھلے لوگوں کے مقابلے میں زیادہ ترقی یافتہ ہے۔ تاہم، اس میں ابھی بھی کچھ خلا باقی ہے، خاص طور پر کاروبار کے لیے۔
ایک ای کامرس کاروبار کے طور پر، آپ کی ویب سائٹ کے مواد کا حتمی مقصد تبادلوں ہے، ٹریفک نہیں۔ اس کی وجہ یہ ہے کہ اگر ان میں سے کوئی بھی حقیقت میں خریداری نہیں کرتا ہے تو سرچ انجنوں سے ہزاروں زائرین حاصل کرنے میں مدد نہیں ملتی۔
اس کی وجہ سے ایک نئے نقطہ نظر کی ترقی ہوئی ہے، جو کہ دردناک SEO ہے۔ یہ جاننے کے لیے پڑھیں کہ 2024 میں آپ کے ای کامرس کاروبار کو بڑھانے کے لیے اس طریقہ کار کو کس طرح استعمال کیا جا سکتا ہے۔
کی میز کے مندرجات
درد پوائنٹ SEO کیا ہے؟
درد نقطہ SEO نقطہ نظر کیسے ظاہر ہوا؟
آپ کو ای کامرس کاروبار کے طور پر درد کے نقطہ SEO نقطہ نظر کو کیوں اپنانا چاہئے؟
اپنے ای کامرس کاروبار کو فروغ دینے کے لیے درد پوائنٹ SEO کا استعمال کیسے کریں؟
نیچے لائن
درد پوائنٹ SEO کیا ہے؟
پین پوائنٹ SEO ایک نقطہ نظر ہے جہاں آپ اپنی ویب سائٹ کا مواد اپنے صارفین کے درد کے مقامات کے ارد گرد بناتے ہیں نہ کہ مطلوبہ الفاظ کے ارد گرد۔
اس کا مطلب یہ نہیں ہے کہ مطلوبہ الفاظ اب اہم نہیں رہے۔ اگرچہ کلیدی الفاظ کی بھرائی کا طریقہ پرانا ہے، کلیدی الفاظ ابھی بھی جدید SEO میں اہم ہیں، اور وہ یقینی طور پر اب بھی دردناک SEO کے لیے اہمیت رکھتے ہیں۔ تاہم، فرق مطلوبہ الفاظ کی تلاش کے طریقہ کار میں ہے۔
کلاسیکی SEO میں، ہم مطلوبہ الفاظ کی تحقیق اور تجزیہ کرتے ہیں، ہم اعلیٰ حجم اور کم مسابقت والے مطلوبہ الفاظ کا انتخاب کرتے ہیں اور انہیں مواد کے خیالات پیدا کرنے کے لیے استعمال کرتے ہیں۔ درد ناک SEO میں، ہم ان مسائل کا استعمال کرتے ہیں جو ہمارا کاروبار مواد کے خیالات پیدا کرنے کے لیے حل کرتا ہے، اور پھر ہم ان مواد کے خیالات سے کلیدی الفاظ تیار کرتے ہیں۔
| کلاسیکی SEO | درد کے نقطہ SEO | |
| 1 | متعلقہ مطلوبہ الفاظ کی فہرست بنائیں | میرے ہدف کے سامعین کے درد کے پوائنٹس کی ایک فہرست بنائیں جنہیں میرا کاروبار حل کرتا ہے۔ |
| 2 | حجم/مقابلے کے تناسب کی بنیاد پر بہترین کا انتخاب کریں۔ | مواد کے خیالات پیدا کریں۔ |
| 3 | مواد کے خیالات پیدا کریں۔ | متعلقہ مطلوبہ الفاظ کی فہرست رکھیں |
یہ کوئی راز نہیں ہے کہ ایک کامیاب ای کامرس کاروبار (یا کسی دوسرے کاروبار) کی تعمیر کے سب سے اہم عوامل میں سے ایک واضح پیشکش اور پوزیشننگ ہے جہاں آپ مخصوص لوگوں کے لیے مخصوص مسائل حل کرتے ہیں۔ آپ کو اپنا ای کامرس کاروبار اس طرح بنانا چاہیے جس کا ہمیشہ خلاصہ کیا جا سکے۔ میرا کاروبار X کو Y کے لیے حل کرتا ہے۔ کہاں X درد کا نقطہ ہے اور Y ہدف سامعین ہے.
توسیع کے ذریعہ، درد کے نقطہ SEO کے نقطہ نظر میں، آپ درد کے نکات پر مبنی اپنی مواد کی مارکیٹنگ کی حکمت عملی بناتے ہیں کیونکہ یہ آپ کو مطلوبہ الفاظ کے بہتر انتخاب اور زیادہ قیمتی مواد کی طرف لے جائے گا جو آپ کے مثالی کلائنٹ کے مطابق ہے نہ کہ صرف لیڈز کے لیے۔
کلاسیکی SEO اور درد کے نقطہ SEO کے درمیان ایک اور اہم فرق کلیدی الفاظ کی قسم ہے۔ کلاسیکی SEO نقطہ نظر اعلی حجم اور کم مسابقتی مطلوبہ الفاظ کے درمیان توازن قائم کرنے پر توجہ مرکوز کرتا ہے، جبکہ درد کے نقطہ SEO کم حجم اور زیادہ خریدنے والے ارادے والے مطلوبہ الفاظ پر توجہ مرکوز کرتا ہے (جو عام طور پر لمبی دم والے مطلوبہ الفاظ ہوتے ہیں)۔
درد کے نقطہ SEO میں، مطلوبہ الفاظ کا معیار حجم سے زیادہ اہمیت رکھتا ہے۔ مطلوبہ الفاظ جو آپ کے مثالی گاہکوں سے براہ راست بات کرتے ہیں اور ان کے مسائل کی نمائندگی کرتے ہیں ان کی تلاش کا حجم کم ہو سکتا ہے لیکن وہ آپ کے کاروبار کے لیے بہتر نتائج کا باعث بنیں گے۔
درد نقطہ SEO نقطہ نظر کیسے ظاہر ہوا؟
یہ اصطلاح سب سے پہلے گرو اینڈ کنورٹ (ایک SEO مواد کی ایجنسی) نے متعارف کرائی تھی۔ مختلف کلائنٹس کے ساتھ کام کرنے اور نتائج کا تجزیہ کرنے کے بعد، انہوں نے یہ دیکھا سب سے زیادہ ٹریفک والی بلاگ پوسٹیں ہمیشہ وہ پوسٹس نہیں ہوتیں جو سب سے زیادہ فروخت کرتی ہوں۔ یہ اس وقت واضح ہو گیا جب ان کے کلائنٹس میں سے ایک کے لیے ایک بلاگ پوسٹ، خاص طور پر ایک ای کامرس برانڈ، مہینوں تک ماہانہ 60,000 سے زیادہ اور فروخت میں US$0 پیدا کرتا رہا۔
اس سے ثابت ہوتا ہے کہ بغیر غور کیے اعلیٰ حجم والے مطلوبہ الفاظ کو ترجیح دینا تلاش کا ارادہ کاروبار کے لیے صحیح SEO حکمت عملی نہیں ہے۔ یہ ذاتی بلاگز (اور ایسی کسی بھی ویب سائٹ کے لیے بہت اچھا ہے جہاں کا مقصد خیالات، آراء اور تجربات کا اشتراک کرنا ہو)، لیکن کاروبار کے لیے، ایک مختلف طریقہ اختیار کرنا ضروری ہے۔
آپ کو ای کامرس کاروبار کے طور پر درد کے نقطہ SEO نقطہ نظر کو کیوں اپنانا چاہئے؟
فرض کریں کہ آپ ایک ای کامرس برانڈ ہیں جو فزیکل سن اسکرین فروخت کرتا ہے۔ اس عین وقت پر، ہو سکتا ہے کہ کوئی ایسا ہو جو گوگل کو "بہترین فزیکل سن اسکرین" تلاش کرنے کے لیے استعمال کر رہا ہو اور کوئی دوسرا شخص ہو جو "جسمانی سن اسکرین موثر ہے" تلاش کرنے کے لیے گوگل استعمال کر رہا ہو۔
آپ کے خیال میں کون خریدنے کا زیادہ امکان ہے؟
یقینا، یہ پہلا شخص ہے۔ وہ پہلے ہی جانتے ہیں کہ انہیں سن اسکرین کی ضرورت ہے، وہ جانتے ہیں کہ جسمانی سن اسکرین ان کے لیے صحیح ہے، اور صرف ایک چیز باقی رہ گئی ہے کہ وہ بہترین کو تلاش کریں۔ دوسرے لفظوں میں، ان کے پاس ایک مخصوص مسئلہ ہے، وہ اس سے واقف ہیں، اور وہ ایسی مصنوعات کی تلاش میں ہیں جو اسے حل کر سکے۔
ای کامرس کے کاروبار کا آخری مقصد مسلسل بہت زیادہ فروخت کرنا ہے، اور اسی وجہ سے ایسے مطلوبہ الفاظ پر زیادہ توجہ مرکوز کرنا زیادہ سمجھ میں آتا ہے جو ان لوگوں کو نشانہ بناتے ہیں جو پہلے سے ہی آپ کی مصنوعات کو خریدنے میں دلچسپی رکھتے ہیں۔
جی ہاں، وہ لوگ ان لوگوں کے مقابلے میں کم ہیں جو ابھی تک مسئلہ کے بارے میں سیکھ رہے ہیں، اور وہ یقینی طور پر ان لوگوں سے کم ہیں جو شاید اس مسئلے سے واقف نہ ہوں، لیکن نتائج فروخت اور منافع کے لحاظ سے بہتر ہیں۔
اپنی کتاب سیل لائک کریزی میں صابری سبی نے مارکیٹ کو 4 اہم زمروں میں تقسیم کیا ہے:
اگرچہ طویل مدتی میں ان تمام زمروں کو ہدف بنانا ایک کاروبار کے طور پر اہم ہے، لیکن 20 فیصد کو تبدیل کرنے کے بجائے جن 3% کو خریدنے کا زیادہ امکان ہے ان کو تبدیل کرنا زیادہ موثر اور تیز تر ہے۔
اگر ان میں سے کوئی بھی تیار یا خریدنے کے لیے تیار نہ ہو تو مارکیٹ کے 80% کو اپیل کرنے کے لیے اپنی تمام تر کوششیں بطور کاروبار لگانا بیکار ہے۔ سیلز فنل میں، وہ لوگ فنل کے اوپری حصے کی نمائندگی کرتے ہیں (TOFU) اور کلاسیکل SEO اپروچ ان سے بات کرتا ہے۔ جبکہ درد کا نقطہ SEO فنل کے نیچے (BOFU) کے بارے میں ہے۔
پین پوائنٹ SEO آپ کو ان لوگوں کے لیے صحیح مواد بنانے میں مدد کرتا ہے جو پہلے ہی سیلز فنل کے نیچے ہیں۔ یہ لوگ صحیح حل تلاش کرنے کے بعد خریدنے کے لیے تیار ہو جاتے ہیں، اس لیے کلید یہ ہے کہ جب کسی صارف کو ان کے مسئلے کے حل کی ضرورت ہو اور صحیح مواد فوری طور پر پہنچایا جائے۔
اپنے ای کامرس کاروبار کو فروغ دینے کے لیے درد پوائنٹ SEO کا استعمال کیسے کریں؟
درد-پوائنٹ SEO کا اطلاق درد-پوائنٹ پر مبنی مواد تیار کرنے کے بارے میں ہے جو ان امکانات کو تبدیل کر سکتا ہے جو سیلز فنل کے نیچے ہیں۔ ایسا کرنے کا طریقہ یہاں ہے:
1. اپنے مثالی گاہکوں کے درد کے مقامات کی شناخت کریں اور یہ کہ آپ کی مصنوعات انہیں کس طرح فائدہ پہنچاتی ہے۔
ظاہر ہے کہ پہلا قدم یہ ہے کہ آپ کے صارفین کے درد کے نکات کو پہچاننا اور سمجھنا اور آپ کی پروڈکٹ ان کو حل کرنے میں کس طرح تعاون کرتی ہے۔ آپ کو اپنے مثالی کسٹمر پروفائل کی نشاندہی کرنے پر بہت زیادہ توجہ دینی چاہیے کیونکہ درد کا نقطہ SEO ایک ایسا نقطہ نظر ہے جو زیادہ تر آپ کے مثالی صارف سے بات کرتا ہے جو فعال طور پر حل تلاش کر رہا ہے اور اسے حل کرنے کے لیے سرمایہ کاری کرنے کے لیے تیار ہے۔
یہ آپ کی صنعت اور طبقہ پر منحصر ہے، لیکن عام طور پر، درد کے پوائنٹس کی چار کلیدی قسمیں ہیں جن پر آپ اپنی مصنوعات سے قطع نظر توجہ مرکوز کر سکتے ہیں:
- عمل: آپ کا گاہک اپنی زندگی (یا کاروبار) کے تکنیکی یا آپریشنل پہلو کے ساتھ جدوجہد کرتا ہے لہذا وہ کام کرنے کا ایک بہتر طریقہ تلاش کرتے ہیں۔
- پروڈکٹیوٹی: آپ کے گاہک کو لگتا ہے کہ وہ جو حل استعمال کرتے ہیں اس سے ان کا وقت ضائع ہوتا ہے کیونکہ یہ پیچیدہ ہے یا اسے استعمال کرنے یا لاگو کرنے میں کافی وقت لگتا ہے اس لیے وہ اسے بہتر اور بہتر بنانا چاہتے ہیں۔
- : خزانہ آپ کا گاہک پہلے ہی ایک حل پر بہت زیادہ رقم خرچ کرتا ہے اور قیمت کم کرنا چاہتا ہے۔
- حمایت کرتے ہیں: آپ کے گاہک کو اپنے مسئلے کو حل کرنے کے عمل میں اعلیٰ سطح کے تعاون کی ضرورت ہے، ترجیحاً ذاتی مدد۔
یہ بھی پڑھیں: مسابقتی فائدہ
جب آپ اپنے گاہک کو جانتے ہیں اور ایک واضح قدر کی تجویز تیار کرتے ہیں جو اس درد کے نقطہ کو حل کرتا ہے جسے آپ کے گاہک حل کرنا چاہتے ہیں، تو اب آپ اپنے درد کے نکات کی فہرست لکھ سکتے ہیں جنہیں آپ کا پروڈکٹ حل کرتا ہے۔
2. عنوانات اور مطلوبہ الفاظ بنانے کے لیے درد کے مقامات سے شروع کریں۔
چاہے آپ درد کے نقطہ SEO کو اپنانا چاہتے ہیں یا کلاسیکی SEO نقطہ نظر پر قائم رہنا چاہتے ہیں، یہ مفید ہے کہ آپ اپنی ذہنیت کو کلیدی الفاظ کے لحاظ سے مواد کے بارے میں سوچنے سے مکمل عنوانات کے لحاظ سے سوچنے کی طرف منتقل کریں جن میں واضح اضافی قدر ہو اور مخصوص ہدف والے سامعین سے بات کریں۔
درد کے نقطہ SEO نقطہ نظر میں، موضوع کے خیالات کے ساتھ آنے کے لئے درد پوائنٹس کی فہرست کا استعمال کرتے ہوئے کے ساتھ شروع کریں. اس مرحلے پر مطلوبہ الفاظ پر توجہ مرکوز نہ کریں، ایسے موضوعات اور مواد کے خیالات پر توجہ مرکوز کریں جو سیلز فنل کے نیچے کسی امکان کے لیے مفید ہیں اور آپ ان کو اپنی مصنوعات خریدنے کے لیے کس طرح لے جا سکتے ہیں۔
اس امکان کی تلاش کے ارادے پر غور کرنا ضروری ہے۔ زیادہ تر وقت، ان کے پاس تجارتی تحقیقات اور لین دین کے ارادے ہوں گے (جبکہ سیلز فنل کے اوپری حصے میں معلوماتی اور نیویگیشنل ارادے ہوں گے)۔
ان تلاش کے ارادوں کو ذہن میں رکھتے ہوئے عنوانات کو تخلیق کرنے کے لیے اپنے درد کے نکات کا استعمال کریں، اور ایک ایسے موضوع کے ڈھانچے کو تیار کرنے پر توجہ مرکوز کریں جو اس امکان کی ضروریات کو پورا کرتا ہو جو اپنے خریدار کے سفر کے آخری مراحل میں ہو۔
3. اعلیٰ ارادے والے مطلوبہ الفاظ پر توجہ دیں۔
اب، مطلوبہ الفاظ کی تلاش کا وقت آگیا ہے۔
درد-پوائنٹ SEO اپروچ کا آخری مقصد تبادلوں کو بڑھانا ہے، اس لیے سب سے اہم پریکٹس ان مطلوبہ الفاظ کو ترجیح دینا ہے جو کسی دوسرے مطلوبہ الفاظ کے مقابلے میں زیادہ خریدنے کے ارادے کی نمائندگی کرتے ہیں۔
ان تمام سوالات پر غور کرنا بھی ضروری ہے جو آپ کے BOFU امکانات تلاش کرتے وقت ٹائپ کر سکتے ہیں۔ عام طور پر، درد کے نقطہ کے مطلوبہ الفاظ طویل المیعاد کلیدی الفاظ ہوتے ہیں۔ ان کی تلاش کا حجم کم ہو سکتا ہے لیکن تبادلوں کے لحاظ سے وہ صحیح ہیں (وہ کم مسابقتی مطلوبہ الفاظ بھی ہوتے ہیں)۔
اب مطلوبہ الفاظ کو نکالنے اور کلیدی الفاظ کے تحقیقی ٹولز کا استعمال کرتے ہوئے ان کی توثیق کرنے کے لیے پہلے پیدا کردہ عنوانات کا استعمال کریں۔ آپ بہت کم تلاش والیوم والے مطلوبہ الفاظ نہیں چاہتے ہیں اس لیے صرف اس بات کو یقینی بنائیں کہ ان اعلیٰ ارادے والے مطلوبہ الفاظ کے لیے تلاش کا ایک معتدل حجم موجود ہے۔
نیچے لائن
ایسے مختلف طریقے ہیں جن سے کاروبار ٹریفک اور بالآخر تبادلوں کو چلانے کے لیے SEO کا استعمال کر سکتے ہیں، لیکن درد کا نقطہ SEO نمایاں ہے کیونکہ یہ آپ کو ان لوگوں کی شناخت کرنے میں مدد کرتا ہے جو خریدنے کا ارادہ رکھتے ہیں۔ یہ نقطہ نظر ای کامرس کے کاروبار کے لیے زیادہ موزوں ہے، کیونکہ یہ آپ کے سامعین کا یہ طبقہ ہے جس کی طرف آپ کو ہدف بنانا چاہیے۔
اس مضمون میں بیان کردہ اقدامات آپ کو اپنے مواد کی رہنمائی کے لیے اپنے سامعین کے پینٹ پوائنٹس کا استعمال شروع کر سکتے ہیں۔ آپ اس نقطہ نظر کے بارے میں مزید جان سکتے ہیں۔ ایک ای کامرس کاروبار کا یہ کیس اسٹڈی جس نے پین پوائنٹ SEO اپروچ کو لاگو کرنے کے بعد سیلز میں 300% اضافہ دیکھا۔
