کلیدی لے لو
مستند اثر انگیز مارکیٹنگ اور برانڈ کی کہانی سنانے کی اپیل شکی صارفین کو، ذاتی اشتہارات کے ساتھ اعتماد کو بڑھاتی ہے جو ان کی اقدار کے مطابق ہیں۔
موبائل کے زیادہ استعمال اور ہڈیوں کی کٹائی نے ڈیجیٹل ویڈیو ایڈورٹائزنگ کو فروغ دیا ہے۔ AI، AR اور VR کو لاگو کرنا دلکش اشتہاری مہمات بنانے میں اہم ہو سکتا ہے۔
صارفین کے رویے میں تبدیلیوں کے نتیجے میں پروگرامی اشتہارات کی طرف منتقلی ہوئی ہے، جس سے ڈیٹا پر مبنی اور خودکار اشتہار کی خریداری زیادہ موثر ہو گئی ہے۔
اشتھاراتی دنیا ڈرامائی طور پر تبدیل ہو گئی ہے، صارفین کے رویے میں اضافہ اور نئی ٹیکنالوجی کے متعارف ہونے کی وجہ سے۔ ان پیچیدہ تبدیلیوں کو نیویگیٹ کرنے کے فن میں مہارت حاصل کرنا مؤثر مارکیٹنگ کی حکمت عملی تیار کرنے کے لیے ضروری ہے۔ اشتہاری تھکاوٹ اور ہجوم والے ڈیجیٹل اشتہاری منظر نامے میں کھڑے ہونے جیسے چیلنجوں سے نمٹنے کے لیے AI سے چلنے والی پرسنلائزیشن، اثر انگیز مارکیٹنگ، اگمینٹڈ رئیلٹی (AR)، ورچوئل رئیلٹی (VR) اور وائس سرچ آپٹیمائزیشن جیسے اختراعی طریقوں کو بروئے کار لانا ناگزیر ہے۔ برانڈز اور ایڈورٹائزنگ ایجنسیوں کے لیے، ان بڑھتے ہوئے رجحانات کو اپنانا اور مسلسل بدلتی ہوئی مارکیٹ میں صارفین کے ساتھ رابطہ برقرار رکھنا ایک مضبوط مارکیٹ کی موجودگی کو قائم کرنے کے لیے بہت ضروری ہے۔
ڈیجیٹل ایڈورٹائزنگ کی موجودہ حالت
ڈیجیٹل اشتہارات بڑے پیمانے پر ڈیجیٹل ویڈیو کی طرف اور ٹیلی ویژن اشتہارات سے دور ہو گئے ہیں۔ "ڈور کاٹنے" میں ایک اہم اضافہ - اسٹریمنگ اور ڈیجیٹل ٹی وی آپشنز کے حق میں روایتی کیبل کو منسوخ کرنا - اور منسلک TV (CTV) اسٹریمنگ پلیٹ فارمز کی بڑے پیمانے پر ترقی نے اس تبدیلی میں اہم کردار ادا کیا ہے۔
اگرچہ بہت سے صارفین نیٹ فلکس، میکس اور ہولو جیسے مختلف اسٹریمنگ پلیٹ فارمز پر اشتہارات کو آسانی سے نظر انداز کر سکتے ہیں، لیکن مختلف پریمیم پلانز کے اعلیٰ اخراجات نے کچھ صارفین کو سبسکرپشن کے درجات کو کم کرنے پر مجبور کر دیا ہے۔ Netflix نے 2022 میں اپنا اشتہار سے تعاون یافتہ درجے کا آغاز کیا اور چھ مہینوں میں 2023 لاکھ سبسکرائبر حاصل کیے۔ Netflix نے حال ہی میں اکتوبر 30.0 میں کہا ہے کہ XNUMX% نئے صارفین نے ان علاقوں میں جہاں دستیاب ہیں ایڈ سپورٹڈ ٹائر کا انتخاب کیا۔
ٹک ٹاک، فیس بک اور انسٹاگرام جیسے پلیٹ فارمز پر سوشل میڈیا اشتہارات کے عروج نے بھی اشتہارات کو ڈیجیٹل ویڈیو کی طرف منتقل کرنے میں اہم کردار ادا کیا ہے۔ مشتہرین نے تیزی سے موبائل آلات پر صارفین کے لیے مختصر اشتہاری ویڈیوز کا استعمال کیا ہے کیونکہ وہ اپنے فون پر زیادہ وقت گزارتے ہیں، جس سے ڈیجیٹل اشتہاری اخراجات کا 65.5% حصہ موبائل اشتہارات پر خرچ ہوتا ہے۔
ان تبدیلیوں کے ساتھ، ڈیجیٹل اشتہارات تیزی سے سیر ہو گئے ہیں۔ اشتھاراتی تھکاوٹ نے ایڈ بلاکرز استعمال کرنے والے صارفین میں اضافے اور کلک کے ذریعے شرحوں میں نمایاں کمی کا باعث بنی ہے۔ ڈیجیٹل ایڈورٹائزنگ کے عروج نے بھی اشتہاری ایجنسیوں کی تعداد میں خاطر خواہ اضافہ کیا ہے، جو مارکیٹ کی سنترپتی میں معاون ہے۔
مزید برآں، اشتہاری حکمت عملی کلک کے ذریعے کی شرح کو بڑھانے کے لیے پروگرامیٹک اشتہار کی خریداری کی طرف تیار ہوئی ہے۔ یہ نقطہ نظر اشتہارات کی خرید و فروخت کو خودکار بناتا ہے، اشتہار کی تاثیر کو نمایاں طور پر بڑھانے کے لیے ڈیٹا اینالیٹکس کا فائدہ اٹھاتا ہے۔ 2024 تک، پروگرامی اشتھاراتی خریداری امریکہ میں ڈیجیٹل ڈسپلے اشتہارات کے 91.3% کی نمائندگی کرے گی۔ موبائل اشتہارات بنیادی طور پر پروگرامی اشتہار کی خریداری کا استعمال کرتے ہیں، جو کہ 70.6 میں ڈیجیٹل ڈسپلے کی پروگرامی خریداریوں کا 2023% بنتا ہے۔ اگرچہ لیپ ٹاپ اور ڈیسک ٹاپس پر ڈیجیٹل ڈسپلے کے لیے پروگرامی اشتہارات کی خریداری میں کمی آئی ہے، لیکن اس کا استعمال منسلک TV (CTV) پلیٹ فارمز میں بڑھ گیا ہے کیونکہ کاروبار اس کے لیے پیوٹ کر رہے ہیں۔
ابھرتی ہوئی ٹیکنالوجیز حکمت عملیوں کی تشکیل کیسے کرتی ہیں۔
ابھرتی ہوئی ٹیکنالوجیز اشتہارات کے لیے صارفین کے ہدف کو بڑھانے اور اشتہاری مہم کی مصروفیت کی سطح کو بلند کرنے میں اہم کردار ادا کرتی ہیں۔ AI، AR، VR، اور صوتی تلاش کی ٹیکنالوجیز کا انضمام برانڈز کے ساتھ صارفین کے تعاملات کو نمایاں طور پر متاثر کرتا ہے۔ یہ اثر اشتہاری مشغولیت کو آگے بڑھاتا ہے اور ذاتی نوعیت کے، عمیق تجربات کے ذریعے برانڈ کی گہری وفاداری کو فروغ دیتا ہے۔
AI سے چلنے والی پرسنلائزیشن سب سے آگے ہے، جو اشتہارات کو بروقت اور انتہائی متعلقہ بنا کر اشتہاری مہموں کی کامیابی میں نمایاں اضافہ کرتی ہے۔ صارفین کے ڈیٹا سے فائدہ اٹھاتے ہوئے، AI پرسنلائزیشن اشتہارات کو انفرادی ترجیحات سے مماثل بناتی ہے، جس کی مثال Spotify کی Discover Weekly پلے لسٹ سے ملتی ہے۔ یہ AI کیوریٹڈ پلے لسٹ، جو صارفین کی سننے کی تاریخوں کے مطابق بنائی گئی ہے، انتہائی مسابقتی میوزک اسٹریمنگ انڈسٹری میں ایک طاقتور ٹول کے طور پر کام کرتی ہے۔
صارفین کے تجربے میں مزید اضافہ کرتے ہوئے، Augmented reality (AR) صارفین کو عملی طور پر کپڑوں کو آزمانے یا اپنے گھروں میں فرنیچر کو دیکھنے کی اجازت دے کر، ملبوسات، جوتے، فرنیچر اور میک اپ جیسی اشیاء کی خریداری کے عمل کو بڑھا کر خریداری کے تجربے کو تبدیل کرتا ہے۔ IKEA کی پلیس ایپ اس کی ایک مثال ہے، جو صارفین کو اپنی جگہ کی تصویر کشی کرنے دیتی ہے اور عملی طور پر درست طول و عرض کے ساتھ فرنیچر رکھنے دیتی ہے، یہاں تک کہ فرنیچر کی طرح دکھتا ہے اس پر مختلف روشنی اور سائے کے اثر کی نقالی بھی کرتا ہے۔ یہ AR ایپلیکیشن صارفین کے اعتماد میں اضافہ کر کے ای کامرس کی فروخت کو نمایاں طور پر تقویت دیتی ہے کہ نئی اشیاء ان کی جگہوں پر کیسے فٹ ہوں گی۔
مزید برآں، ورچوئل رئیلٹی (VR) صارفین کو مختلف سیٹنگز میں عمیق تجربات پیش کرتی ہے۔ ایک ابتدائی اختراع کار، میریٹ کے ٹیلی پورٹر VR تجربہ، نے ہوائی یا لندن جیسی منزلوں کے لیے مجازی سفر کے تجربات فراہم کیے ہیں۔ شرکاء 100 سیکنڈ کے حسی سفر کے لیے "ٹیلی پورٹرز" میں قدم رکھ سکتے ہیں، جو کہ ایئر پمپس، سینٹ ڈسپنسر اور دھند کے ساتھ مکمل ہوتا ہے، تاکہ حقیقی تجربے کی نقل کی جا سکے۔
آخر میں، صوتی تلاش کی اصلاح صارفین کے پروڈکٹس اور خدمات کو تلاش کرنے کے طریقے کو ہموار کرتی ہے، جس سے پلیٹ فارمز پر صارف کے تجربے میں اضافہ ہوتا ہے۔ سٹاربکس کا الیکسا، گوگل اسسٹنٹ، اور آئی او ایس کے ذریعے آواز سے چلنے والے آرڈرنگ کا نفاذ اس کی مثال دیتا ہے، آرڈر کرنے کے عمل کو آسان بناتا ہے۔ یہ سہولت، موجودہ اور ممکنہ صارفین دونوں کے لیے اپیل کرتی ہے، برانڈ کی وفاداری کو بڑھا سکتی ہے اور صارفین کی ترجیحات میں تبدیلی کی حوصلہ افزائی کر سکتی ہے۔
کلیدی کامیابی کے عوامل
- اے آئی اور مشین لرننگ میں سرمایہ کاری: اشتہاری پیشہ ور افراد کو اپنی مہمات میں AI اور مشین لرننگ کے انضمام کو ترجیح دینی چاہیے۔ ڈیٹا کے تجزیے کو خودکار کر کے، یہ ٹیکنالوجیز صارفین کے رویے میں رجحانات اور نمونوں کی شناخت کر سکتی ہیں، جس سے انتہائی ذاتی نوعیت کے اور ہدف بنائے گئے اشتہارات کی تخلیق ممکن ہو سکتی ہے۔ یہ نقطہ نظر انفرادی صارفین کے لیے اشتہارات کی مطابقت کو بڑھاتا ہے اور وسائل کو اعلی مواقع والے حصوں پر مرکوز کر کے ROI کو بہتر بناتا ہے۔
- عمیق تجربات کے لیے AR اور VR کا فائدہ اٹھائیں: پرہجوم بازار میں نمایاں ہونے کے لیے، مشتہرین کو عمیق اور دلفریب اشتہارات کے تجربات تخلیق کرنے کے لیے بڑھی ہوئی حقیقت (AR) اور ورچوئل رئیلٹی (VR) کی صلاحیت کو تلاش کرنا چاہیے۔ اس میں پروڈکٹس یا VR ٹورز کو آزمانے کے لیے سوشل میڈیا پلیٹ فارمز پر اے آر فلٹرز شامل ہو سکتے ہیں جو صارفین کو کسی سروس یا منزل سے متعارف کراتے ہیں۔ یہ منفرد تجربات فراہم کرنے سے مصروفیت اور تبادلوں کی شرح میں نمایاں اضافہ ہو سکتا ہے۔
- صوتی تلاش کے لیے بہتر بنانا: الیکسا اور سری جیسے ڈیجیٹل اسسٹنٹس کے بڑھتے ہوئے استعمال کے ساتھ، آواز کی تلاش کے لیے مواد کو بہتر بنانا تیزی سے اہم ہوتا جا رہا ہے۔ اشتہاری پیشہ ور افراد کو صوتی تلاش کے نتائج میں مرئیت کو بہتر بنانے کے لیے اپنی مواد کی حکمت عملی میں فطری زبان کے کلیدی الفاظ اور عمومی سوالنامہ شامل کرنا چاہیے۔ یہ اس بات کو یقینی بناتا ہے کہ تیزی سے پھیلتے ہوئے تلاش کے طریقے کو استعمال کرتے ہوئے برانڈز صارفین کے لیے قابل رسائی رہیں۔
- مسلسل نگرانی کریں اور پلیٹ فارم کی تبدیلیوں کو اپنائیں: سوشل میڈیا پلیٹ فارمز باقاعدگی سے الگورتھم کو اپ ڈیٹ کرنے اور نئی خصوصیات متعارف کرانے کے ساتھ ڈیجیٹل لینڈ اسکیپ مسلسل تیار ہو رہا ہے۔ اشتہاری پیشہ ور افراد کو ان تبدیلیوں کے بارے میں باخبر رہنا چاہیے اور اس کے مطابق اپنی حکمت عملیوں کو اپنانے کے لیے تیار رہنا چاہیے۔ اس میں اشتہار کے بجٹ کو ابھرتے ہوئے پلیٹ فارمز پر منتقل کرنا شامل ہو سکتا ہے جہاں ان کے ہدف کے سامعین تیزی سے متحرک ہو رہے ہیں یا نئے اشتہاری فارمیٹس کے ساتھ تجربہ کر رہے ہیں جو الگورتھم اپ ڈیٹس کی وجہ سے زیادہ موثر ہو گئے ہیں۔
صارفین کے رویے کو تیار کرنا
صارفین تیزی سے ذاتی نوعیت کے تجربات اور برانڈز کی خواہش کرتے ہیں جو ان کی اقدار کی عکاسی کرتے ہیں۔ اس تبدیلی نے روایتی اشتہارات کی طرف بڑھتے ہوئے شکوک و شبہات کو جنم دیا ہے۔ جواب میں، کمپنیوں نے صارفین کی منظوری حاصل کرنے کے لیے اپنی مارکیٹنگ کے طریقوں پر نظر ثانی کرنا شروع کر دی ہے۔
متاثر کن مارکیٹنگ اس نئے منظر نامے میں ایک مؤثر حکمت عملی کے طور پر ابھری ہے، جو ان متاثر کن افراد پر بھروسہ کرنے اور ان کی پیروی کرنے والے صارفین کے لیے زیادہ ذاتی رابطے کی پیشکش کرتی ہے۔ اثر انداز کرنے والوں کے اشتراک کردہ اشتہارات اکثر زیادہ مستند محسوس ہوتے ہیں اور سامعین سے زیادہ اعتماد حاصل کرتے ہیں۔ مزید برآں، صارف کا تیار کردہ مواد، جیسے کہ سوشل میڈیا اور دیگر پلیٹ فارمز پر شیئر کیے گئے تعریفی مواد، مصنوعات میں صداقت اور اعتبار کی ایک اضافی پرت کا اضافہ کرتے ہیں۔
آج کے صارفین پہلے سے کہیں زیادہ سماجی اور ماحولیاتی طور پر باشعور ہیں، ان برانڈز کی طرف متوجہ ہو رہے ہیں جو اپنی مصنوعات سے ہٹ کر ایک واضح مقصد کو ظاہر کرتے ہیں۔ وہ برانڈز جو مستند کہانی سنانے میں مشغول ہوتے ہیں اور کمیونٹی کی مشغولیت کو فروغ دیتے ہیں وہ ایک وفادار پیروکار بنا سکتے ہیں جو ان کی مصنوعات کی فوری قیمت سے بالاتر ہو جاتا ہے۔
مستند کہانی سنانے اور کمیونٹی کی مصروفیت سے فائدہ اٹھانے کا ایک مثالی معاملہ TOMS One for One اقدام ہے، جو فروخت ہونے والے ہر جوڑے کے لیے جوتوں کا ایک جوڑا عطیہ کرتا ہے۔ TOMS ورچوئل گیونگ ٹرپ، ایک ورچوئل رئیلٹی تجربہ، صارفین کو برانڈ کے مشن کے مثبت اثرات کو خود دیکھنے کی اجازت دیتا ہے، جس سے TOMS کے عزم کی صداقت اور اپیل میں اضافہ ہوتا ہے۔ اس اقدام نے وفادار صارفین کو راغب کیا ہے اور دوسرے کاروباروں کو بھی اسی طرح کے سماجی اقدامات کو اپنانے کی ترغیب دی ہے۔
آخر میں، برانڈز کو صارفین کے رویے میں تیز رفتار تبدیلیوں سے باخبر رہنا چاہیے، جس سے یہ تبدیلیاں اپنی مارکیٹنگ کی حکمت عملیوں کی رہنمائی کر سکیں۔ ٹیکنالوجی کا فائدہ اٹھا کر، ذاتی نوعیت کے تجربات کو اپنا کر، اور مقصد کے واضح احساس کو ظاہر کرتے ہوئے، برانڈز صارفین کے ساتھ گہری سطح پر رابطہ قائم کر سکتے ہیں، برانڈ کی وفاداری کو فروغ دے کر اور فروخت کو بڑھا سکتے ہیں۔ صحیح نقطہ نظر اور ٹولز کے ساتھ، کاروبار ہمیشہ ترقی پذیر صارفین کے منظر نامے میں آگے رہ سکتے ہیں۔
کلیدی کامیابی کے عوامل
- مستند کہانی سنانے میں مشغول ہوں: اشتہاری پیشہ ور افراد کو مستند کہانیاں تیار کرنے پر توجہ دینی چاہیے جو ان کے ہدف کے سامعین کی اقدار اور تجربات سے مطابقت رکھتی ہوں۔ اس میں کسی پروڈکٹ یا سروس کو بیچنے سے آگے بڑھ کر کسی برانڈ کے مقصد، کمیونٹی پر اس کے اثرات، یا یہ کہ یہ صارفین کی ضروریات کو حقیقی طریقے سے کیسے پورا کرتا ہے۔ مستند کہانی سنانے سے برانڈ کی وفاداری اور صارفین کے اعتماد میں نمایاں اضافہ ہو سکتا ہے، خاص طور پر نوجوان سامعین کے درمیان جو شفافیت اور سماجی ذمہ داری کو اہمیت دیتے ہیں۔
- ڈیٹا پر مبنی پرسنلائزیشن کا استعمال کریں: ذاتی تشہیر کے تجربات فراہم کرنے کے لیے جدید تجزیات اور کسٹمر سیگمنٹیشن کو نافذ کریں۔ متعدد ٹچ پوائنٹس سے ڈیٹا کا استعمال کرتے ہوئے، مشتہرین انتہائی ٹارگٹڈ مہمات بنا سکتے ہیں جو صارفین کی انفرادی ضروریات اور ترجیحات سے براہ راست بات کرتی ہیں۔ پرسنلائزیشن حسب ضرورت ای میل مارکیٹنگ کے پیغامات سے لے کر انفرادی آن لائن شاپنگ کے تجربات تک ہو سکتی ہے، اس بات کو یقینی بناتے ہوئے کہ ہر صارف منفرد طور پر پہچانا اور قابل قدر محسوس کرے۔
- فوسٹر کمیونٹی اور شریک تخلیق: صارفین کے لیے برانڈ اور ایک دوسرے کے ساتھ مشغول ہونے کے لیے پلیٹ فارم تیار کریں۔ اس میں آن لائن فورمز، سوشل میڈیا گروپس، یا شریک تخلیق پلیٹ فارم بنانا شامل ہو سکتا ہے جہاں صارفین نئی مصنوعات یا بہتری کے لیے آئیڈیاز فراہم کر سکتے ہیں۔ اس طرح کی حکمت عملی صارفین کو بااختیار بناتی ہے، انہیں برانڈ کے ارتقاء میں ایک آواز اور حصہ فراہم کرتی ہے، جو ایک مضبوط کمیونٹی کو فروغ دے سکتی ہے اور برانڈ کی مصروفیت کو گہرا کر سکتی ہے۔
فائنل خیالات
آگے کی سوچ رکھنے والی ذہنیت کو اپنانا اور تکنیکی ترقی کا فائدہ اٹھانا اشتہارات کی تیز رفتار دنیا میں ترقی کی منازل طے کرنے کے لیے کلیدی حکمت عملی ہیں۔ جدید صارفین ذاتی نوعیت کے تجربات اور برانڈز تلاش کرتے ہیں جو ان کی اقدار کے مطابق ہوتے ہیں، جس سے ایجنسیوں کو مؤثر مہمات تیار کرنے کے طریقے تلاش کرنے پر اکسایا جاتا ہے۔ ایڈورٹائزنگ ایجنسیاں نئی ٹکنالوجی کے ساتھ ایڈجسٹ کرنے کے لیے تیار ہیں اور صارفین کے رویے میں تبدیلیاں توسیع کے لیے تیار ہیں۔ اس متحرک ماحول میں، چستی ایک فائدہ اور ضرورت بن جاتی ہے۔ اس ارتقاء کو قبول کرنے والے برانڈز ایکسل کے لیے پوزیشن میں ہیں۔
سے ماخذ آئی بی آئی ایس ورلڈ
دستبرداری: اوپر بیان کردہ معلومات ibisworld.com نے علی بابا ڈاٹ کام سے آزادانہ طور پر فراہم کی ہے۔ Cooig.com بیچنے والے اور مصنوعات کے معیار اور وشوسنییتا کے بارے میں کوئی نمائندگی اور ضمانت نہیں دیتا۔
