اگر آپ حیران ہیں کہ تمام کامیاب کاروباروں میں ایک چیز مشترک ہے، تو یہ ایک ہے۔ اچھی طرح سے سوچا ہوا مسابقتی فائدہ. کامیاب کاروباروں نے مشہور سوال کا اپنا جواب تیار کرنے میں وقت، پیسہ اور محنت لگائی ہے: لوگ آپ سے کیوں خریدیں گے نہ کہ آپ کے مدمقابل سے؟
اگر آپ اس سوال کا خود بھی جواب تیار کرنا چاہتے ہیں تو آپ صحیح جگہ پر ہیں۔ اپنے مسابقتی فائدہ کو جاننے کی قدر کے بارے میں بصیرت کے لیے پڑھیں، اور دریافت کریں کہ اپنے مسابقتی فائدہ کو چار آسان مراحل میں کیسے بیان کیا جائے۔
کی میز کے مندرجات
مسابقتی فوائد کے بارے میں آپ کو کیا جاننا چاہئے۔
آپ کو مسابقتی فائدہ کے طور پر قیمتوں پر انحصار کیوں نہیں کرنا چاہیے۔
2 قسم کے مسابقتی فوائد جو آپ بنا سکتے ہیں۔
4 آسان مراحل میں اپنے مسابقتی فائدہ کا تعین کریں۔
نیچے لائن
مسابقتی فوائد کے بارے میں آپ کو کیا جاننا چاہئے۔
آپ جو بھی پروڈکٹ بیچتے ہیں وہ بھی کسی اور کے ذریعہ فروخت ہوتا ہے۔ اگر آپ شیشے بیچتے ہیں، تو دوسرے کاروبار بھی ہیں جو شیشے بھی بیچتے ہیں۔ ان کے شیشے مختلف ہو سکتے ہیں، لیکن دن کے اختتام پر، یہ ایک ہی مسئلے کا ایک ہی حل ہے۔
یہاں تک کہ اگر آپ خوش قسمت اور نایاب ای کامرس کاروباروں میں سے ایک ہیں جو ایک ایسی قسم کی پروڈکٹ بیچتے ہیں جو کوئی اور نہیں بیچتا ہے، تو بھی آپ اس مسئلے کو حل نہیں کر رہے ہیں جسے کوئی اور طریقے سے حل نہیں کرتا ہے۔
اگر آپ شیشے فروخت کرنے والے واحد کاروبار ہیں، تو آپ کو اب بھی عینک فروخت کرنے والے کاروبار سے مقابلہ کرنا ہوگا۔ دوسرے لفظوں میں، آپ کا پروڈکٹ اس مسئلے کا واحد حل نہیں ہو سکتا جس کا بہت سے لوگ شکار ہیں۔ اور یہی وجہ ہے کہ آپ کو مسابقتی فوائد حاصل کرنے کی ضرورت ہے، قطع نظر اس کے کہ آپ کی صنعت اور آپ جو پروڈکٹ بیچتے ہیں۔
اس گائیڈ کا عنوان آپ کے مسابقتی فائدہ کو 'تلاش کرنا' کہتا ہے، لیکن حقیقت یہ ہے: مسابقتی فائدہ ایسی چیز نہیں ہے جسے آپ تلاش کرتے ہیں۔ یہ آپ کی تخلیق ہے۔
یہ ایک ایسا عمل ہے جو اس وقت شروع ہوتا ہے جب آپ مارکیٹ کا مطالعہ کر رہے ہوتے ہیں، اپنا مسابقتی تجزیہ کر رہے ہوتے ہیں، اور اپنی قدر کی تجویز کو تیار کرتے ہیں۔
ایک مسابقتی فائدہ صرف طاقتور ہے اگر:
- یہ مارکیٹ میں ایک خلا کو پُر کرتا ہے۔
- نقل کرنا یا نقل کرنا مشکل ہے۔
- یہ آپ کے مارکیٹنگ پیغام کی بنیاد ہے۔
آپ کو مسابقتی فائدہ کے طور پر قیمتوں پر انحصار کیوں نہیں کرنا چاہیے۔
شروع میں، بہت سے ای کامرس کاروباری مالکان قیمت کے بارے میں سوچتے ہیں کہ وہ واحد چیز ہے جس کے ساتھ وہ کھڑے ہو سکتے ہیں۔
اور اس طرح سوچنا معمول ہے۔ جب آپ شروع کر رہے ہیں، آپ ابھی تک سماجی ثبوت پر مقابلہ نہیں کر سکتے ہیں، اور آپ تجربے یا کاروبار کے سالوں پر مقابلہ نہیں کر سکتے ہیں۔ پہلی چیز جو آپ کے ذہن میں آتی ہے وہ ہے قیمتوں پر مقابلہ کرنا، کم از کم ایک قلیل مدتی حکمت عملی کے طور پر، جب تک کہ آپ کسٹمر بیس حاصل نہ کر لیں۔
اپنی مصنوعات کو کم قیمت پر فروخت کرنا غلط نہیں ہے۔ آپ ایسا کر سکتے ہیں جب تک کہ آپ کے پاس منافع بخش مارجن ہوں جس سے آپ مطمئن ہوں۔ لیکن، آپ کو اپنے مسابقتی فائدہ کے طور پر اس کی مارکیٹنگ نہیں کرنی چاہیے یا صرف مسابقتی فائدہ حاصل کرنے کے لیے اپنی قیمت کم کرنا چاہیے۔
سستا ہونا مسابقتی فائدہ نہیں ہونا چاہیے، اور اس کی چار وجوہات ہیں:
1. جب آپ قیمت پر مقابلہ کرتے ہیں، تو آپ بنیادی طور پر قیمت کے لحاظ سے انتہائی حساس گاہکوں کو اپنی طرف متوجہ کرتے ہیں۔
آپ ان لوگوں کو راغب کریں گے جو اپنی خریداری کے فیصلے صرف قیمت کی بنیاد پر کرتے ہیں۔ لہذا، اگر آپ بعد میں قیمتیں بڑھانا چاہتے ہیں، تو آپ نے جو کسٹمر بیس حاصل کیا ہے — کم قیمتوں کی بدولت — وہ آپ کی مصنوعات میں مزید دلچسپی نہیں لے گا۔
انہوں نے صرف پہلی جگہ میں کم قیمت کی وجہ سے آپ سے خریدا ہے۔ بہتر ہے کہ اعلیٰ درجے کے صارفین کا ایک اڈہ ہو جو کم قیمتوں کے علاوہ دیگر وجوہات کی بنا پر آپ کے کاروبار کے ساتھ وفادار رہیں۔
2. قیمت پر مسابقت آپ کے برانڈ امیج پر منفی اثر ڈال سکتی ہے۔
آپ کے پروڈکٹس کو کم معیار کے طور پر سمجھا جائے گا اگر ان کی قیمتیں بہت کم ہیں، خاص طور پر ان صارفین کے ذریعے جو زیادہ تر معیار، خصوصیات اور فوائد کا خیال رکھتے ہیں۔
اعلی قوت خرید کے حامل صارفین ایسی مصنوعات میں دلچسپی نہیں لیں گے جس کا واحد فائدہ سستا ہونا ہے۔ لہذا، اپنی مصنوعات کو مارکیٹ میں "سب سے سستا" کے طور پر مارکیٹ نہ کریں، کیونکہ اس سے آپ کے برانڈ امیج اور تاثر کو نقصان پہنچے گا۔
3. قیمتیں کم کرنا آپ کو مستقبل میں دیگر مسابقتی فوائد حاصل کرنے سے روک سکتا ہے۔
کم قیمتوں کا مطلب کم مارجن ہے، اور طویل مدت میں، ہو سکتا ہے آپ کے پاس اپنی مصنوعات کو بہتر بنانے اور دیگر مسابقتی فوائد کے ساتھ اپنے برانڈ کو فروغ دینے کے لیے بجٹ نہ ہو۔ اگر آپ کے پیدا کردہ مارجن آپ کے کاروبار کو زندہ رکھنے کے لیے کافی ہیں تو آپ کے کاروبار کی ترقی محدود ہو جائے گی۔
4. قیمتیں کم کرنا اس پوری صنعت کو بھی نقصان پہنچا سکتا ہے جس میں آپ ہیں۔
یہ خاص طور پر سچ ہے اگر آپ کا پروڈکٹ بہت اچھا ہے اور آپ پھر بھی قیمت پر مقابلہ کرنے کا انتخاب کرتے ہیں۔
یہ آپ کے حریفوں کو قیمت کو مزید کم کر سکتا ہے کیونکہ یہ واحد طریقہ ہے جو وہ آپ سے مقابلہ کر سکتے ہیں۔ یہ پوری صنعت کو نیچے کی دوڑ میں بدل سکتا ہے۔
یاد رکھیں: مسابقتی فائدہ منفرد پیشکش کے بارے میں ہے، سستی پیشکش نہیں۔ کم قیمت آپ کی مجموعی پیشکش کا حصہ ہو سکتی ہے، لیکن یہ آپ کی پیشکش کا بنیادی فائدہ نہیں ہونا چاہیے۔
2 قسم کے مسابقتی فوائد جو آپ بنا سکتے ہیں۔
عام طور پر، ہم اس پارٹی کی بنیاد پر مسابقتی فوائد کی درجہ بندی کر سکتے ہیں جو فائدہ کو سمجھتی ہے۔ دوسرے الفاظ میں، آپ کو دو قسم کے مسابقتی فوائد حاصل ہو سکتے ہیں:
1. کلائنٹ پر مبنی مسابقتی فوائد:
یہ فوائد آپ کے ہدف کے سامعین سے متعلق ہونے چاہئیں اور ان کے ذریعہ "مسابقتی" کے طور پر سمجھے جانے چاہئیں۔
آپ سوچ سکتے ہیں کہ اگر آپ کے پروڈکٹ میں ایسی خاص خصوصیات نہیں ہیں جو کسی اور کے پاس نہیں ہیں، تو آپ کسی بھی کلائنٹ پر مبنی فوائد کا مقابلہ نہیں کر سکتے۔ لیکن، یہ سچ نہیں ہے۔
مصنوعات کے فوائد کلائنٹ پر مبنی فوائد کا صرف ایک حصہ ہیں۔ ایسی بہت سی چیزیں ہیں جو آپ کے صارفین کو "فوائد" کے طور پر سمجھ سکتے ہیں اور ان کا خود پروڈکٹ سے کوئی تعلق نہیں ہے۔
کوئی بھی چیز جو آپ کے ہدف کے سامعین کو خصوصی طور پر آپ سے خرید کر فائدہ اٹھائیں گے وہ ایک مسابقتی فائدہ ہے۔
یہاں کلائنٹ پر مبنی مسابقتی فائدہ کی کچھ مثالیں ہیں:
- اجزاء اور مواد:
آپ کی پروڈکٹ منفرد عناصر کے ساتھ بنائی گئی ہے (اعلی معیار کا مواد، ایک ایسا جزو جو سائنسی طور پر ثابت ہوا ہے کہ وہ گاہک کے مسئلے کو حل کرنے میں فائدہ مند ہے، وغیرہ)، یا اس میں آپ کی صنعت میں استعمال ہونے والے نقصان دہ اجزاء شامل نہیں ہیں۔
- نتائج اور تبدیلی:
آپ کا پروڈکٹ ٹھوس نتائج اور تبدیلی کی طرف لے جاتا ہے جو لوگ اسے استعمال کرتے وقت حاصل کریں گے اور دیکھیں گے۔
- طریقہ اور عمل:
آپ کی پروڈکٹ کو ایک خاص اور موثر عمل کا استعمال کرتے ہوئے تیار کیا گیا ہے جو دوسرے عمل کے مقابلے میں اعلیٰ معیار کی طرف لے جانے کے لیے ثابت ہوا ہے۔
- ٹیکنالوجی:
آپ کے پروڈکٹ میں ایک جدید ٹیکنالوجی ہے یا اس کا استعمال کرتے ہوئے بنایا گیا ہے جو پروڈکٹ کو زیادہ موثر بناتی ہے۔
- فریق ثالث کی جانچ اور سماجی ثبوت:
آپ کے پروڈکٹ کا تجربہ ایک آزاد کمپنی کے ذریعے کیا گیا، طبی طور پر جانچ کیا گیا، یا کم از کم ان لوگوں کے نمونے کے ذریعے ٹیسٹ کیا گیا جنہوں نے اپنے تاثرات شیئر کیے یا اپنی ریاست سے پہلے/بعد میں دستاویز کیں۔
- وقت اور سادگی:
آپ کا پروڈکٹ وقت بچاتا ہے کیونکہ یہ استعمال کرنا آسان ہے (استعمال کا کم پیچیدہ عمل ہے)، کام کرنے میں کم وقت لگتا ہے، یا تیز نتائج دکھاتا ہے۔
- مہارت:
آپ کا پروڈکٹ ماہرین کی نگرانی میں تیار یا ڈیزائن کیا گیا تھا (یا ماہرین نے اس کی توثیق کی ہے)۔
- کسٹمر سروس:
آپ کی کسٹمر سروس بے عیب ہے۔ آپ کی ٹیم موثر، ہمدرد ہے، فوری جواب دیتی ہے، ذاتی نوعیت کی اور سرشار مدد پیش کرتی ہے، اور گاہکوں کے ساتھ احترام کے ساتھ پیش آتی ہے۔
- ترسیل:
آپ کی ڈیلیوری سروس کسی بھی حالت سے قطع نظر تیز ہے، پیشہ ور ہے، اور مصنوعات کو صحیح طریقے سے ہینڈل کرتی ہے۔ یہ مفت بھی ہو سکتا ہے، لیکن بات یہ ہے کہ ڈیلیوری کا ایک بہترین تجربہ ہے جو آپ کے حریف نہیں کرتے ہیں۔
- پیکجنگ:
آپ کی پیکیجنگ منفرد، ہینڈل کرنے میں آسان، پروڈکٹ کی حفاظت کرتی ہے، اور ایک یادگار ان باکسنگ تجربہ فراہم کرتی ہے۔
- ڈیزائن:
آپ کا پروڈکٹ منفرد اور جمالیاتی لحاظ سے خوشنما نظر آتا ہے، اسے دیکھنے، صاف نظر آنے اور سوشل میڈیا پر شیئر کرنے میں۔
- وجہ:
آپ کا کاروبار ایک اچھے مقصد کی حمایت کرتا ہے، یا یہ ماحول دوست ہے۔ یہ بہت سے لوگوں کے لیے اہم ہے جو اس مقصد کی حمایت کرنا چاہتے ہیں جس میں وہ یقین رکھتے ہیں۔
- ڈیٹا کی حفاظت اور رازداری:
آپ کے کاروبار کی اخلاقی ڈیٹا پالیسی ہے۔ یہ ڈیٹا اکٹھا کرنے اور استعمال کرنے کے بارے میں شفاف ہے، صارفین کی رازداری کا احترام کرتا ہے، اور کسی تیسرے فریق کے ساتھ ان کی رضامندی کے بغیر اپنے ڈیٹا کا اشتراک نہیں کرتا ہے۔
بلاشبہ، آپ کی صنعت کے لحاظ سے کلائنٹ پر مبنی دیگر فوائد بھی ہیں۔ آپ کے دوسرے فوائد ہوسکتے ہیں جو صرف آپ کی صنعت پر لاگو ہوتے ہیں، لیکن اس کی کلید یہ ہے۔ منفرد اور فائدہ مند فوائد جو آپ کے ہدف کے سامعین سے متعلق ہیں۔
کسی مقصد کی حمایت کرنے کی مثال ایک ایسی چیز ہے جس کی آپ کو یہ یقینی بنانے کی ضرورت ہے کہ آپ کے ہدف والے سامعین اس کے ساتھ گونجتے ہیں۔ اسی طرح دوسرے فوائد کے لئے جاتا ہے.
مثال کے طور پر، اگر آپ کے ہدف کے سامعین جمالیاتی طور پر کارفرما نہیں ہیں، تو پیکیجنگ اور ڈیزائن فوائد کے طور پر غیر متعلقہ ہوں گے۔ اگر آپ کا ہدف والا طبقہ زیادہ عملی لوگوں پر مشتمل ہے تو وقت اور سادگی اہم مسابقتی فوائد کے طور پر کام کرتی ہے۔
ہر چیز کا آغاز آپ کے ہدف کے سامعین کو جاننے اور آپ کے صارفین کو کیا ضرورت ہے، اسی لیے انہیں کلائنٹ پر مبنی فوائد کہا جاتا ہے۔ انہیں عام طور پر فوائد کے طور پر نہیں دیکھا جانا چاہئے۔ انہیں خاص طور پر آپ کے ہدف والے صارفین کے فوائد کے طور پر دیکھا جانا چاہیے۔
2. برانڈ پر مبنی مسابقتی فائدہ:
یہ حریفوں کے ذریعہ "فوائد" کے طور پر سمجھے جاتے ہیں نہ کہ صارفین کے ذریعہ۔ آپ آؤٹ باؤنڈ مارکیٹنگ میں اپنے مقام پر بہترین ای کامرس برانڈ بن سکتے ہیں، لیکن آپ کے صارفین کو اس کی کوئی پرواہ نہیں ہے کیونکہ اس سے انہیں کوئی فائدہ نہیں ہوگا۔ صرف آپ کے حریفوں کی پرواہ ہے۔
برانڈ پر مبنی مسابقتی فائدہ ہر وہ چیز ہے جو آپ کے حریفوں کو پریشان کرتی ہے اور آپ کے کاروبار کو اس کے بازار میں حصہ بڑھانے کے لیے بہتر طریقے سے لیس کرتی ہے۔
اس کا آپ کے کاروبار کے چلانے کے طریقے سے بہت کچھ کرنا ہے، اور عام طور پر، یہ آپ کو برانڈنگ، انتظام اور تبدیلی کے لحاظ سے اپنے حریفوں پر بہت بڑا "فائدہ" دیتا ہے۔
یہاں برانڈ پر مبنی مسابقتی فائدہ کی کچھ مثالیں ہیں:
- ٹارگٹ مارکیٹ:
آپ اپنی مارکیٹنگ کی کوششوں کو ہدایت دینے اور اپنے حریفوں کے مقابلے میں بہتر نتائج حاصل کرنے کے لیے اپنے ہدف کے سامعین کے ایک تنگ حصے کا انتخاب کرتے ہیں۔
- مقصد اور نقطہ نظر:
آپ کے برانڈ کا ایک متاثر کن مقصد اور وژن ہے جس سے آپ کے ہدف کے سامعین جڑتے ہیں۔
- کہانی:
آپ کے برانڈ کی کہانی منفرد، متاثر کن اور بصیرت انگیز ہے۔ یہ آپ کے ہدف کے سامعین سے بات کرتا ہے، اور وہ اس سے متعلق ہو سکتے ہیں۔
- نیٹ ورک اور رسائی:
آپ کو سپلائرز، سروس فراہم کنندگان، یا ممکنہ لیڈز تک خصوصی رسائی حاصل ہے جو آپ کے حریف کے پاس نہیں ہے۔
- عمل:
آپ اپنے ای کامرس کاروبار کو موثر اور جدید طریقہ کار اور ٹولز کے ساتھ منظم کرتے ہیں جو تمام سرگرمیوں کو ہموار کرتے ہیں اور آپ کی ٹیم کی پیداواری صلاحیت میں اضافہ کرتے ہیں۔
- مارکیٹنگ اور مواد:
آپ کی مارکیٹنگ کی حکمت عملی درست اور موثر ہے۔ جس طرح سے آپ لیڈز پیدا کرتے ہیں، پرورش کرتے ہیں اور تبدیل کرتے ہیں وہ کامیاب اور نتیجہ خیز ہے۔
اس مضمون کو پڑھ کر برانڈنگ کے بارے میں مزید جانیں: اپنے آن لائن اسٹور کو بلند کرنا: مؤثر ای کامرس برانڈنگ کے 5 مراحل.
4 آسان مراحل میں اپنے مسابقتی فائدہ کا تعین کریں۔
جیسا کہ میں نے پہلے کہا، یہ عمل دراصل آپ کے ای کامرس کاروبار کی تعمیر کے ابتدائی مراحل میں شروع ہوتا ہے۔ یہ اس بات کا انتخاب کرنے کے ساتھ شروع ہوتا ہے کہ کون سا پروڈکٹ بیچنا ہے، آپ کی قیمت کا تعین کرنا، مسابقتی تجزیہ کرنا وغیرہ۔
لیکن، آپ اپنے کاروبار کے کسی بھی مرحلے پر اپنے مسابقتی فائدہ کا تعین کرنے کے لیے ان اقدامات پر عمل کر سکتے ہیں۔ بلاشبہ، اس سے پہلے آپ کے پروڈکٹ، قدر کی تجویز، اور ہدف کے سامعین کی گہری سمجھ سے پہلے ہونا چاہیے۔
اور یاد رکھیں، آپ کو دونوں قسم کے مسابقتی فوائد کی ضرورت ہے (لیکن اس کا پیچیدہ ہونا ضروری نہیں ہے)۔ آپ کو اپنے گاہکوں کو کچھ خاص پیش کرنے کی ضرورت ہے، اور آپ کو کسی چیز میں اپنے حریفوں کو پیچھے چھوڑنے کی ضرورت ہے۔
اور آپ یہ کیسے کرتے ہیں:
1. ان تمام عناصر کی فہرست بنائیں جو آپ کے ای کامرس کاروبار میں فرق کرتے ہیں۔
ہر وہ چیز لکھیں جو آپ کے کاروبار کو مختلف کرتی ہے — لفظی طور پر ہر چیز۔ چاہے یہ کلائنٹ پر مبنی ہو یا برانڈ پر مبنی فائدہ، اسے کاغذ پر رکھیں چاہے یہ آپ کے لیے ایک چھوٹی سی تفصیل معلوم ہو (رنگ، عمل، ڈیزائن، ذائقے، ترسیل، نیٹ ورک، PR حکمت عملی، اقدار وغیرہ)۔
اگر آپ ابھی بھی اپنے ای کامرس کاروبار کے ابتدائی مراحل میں ہیں، تو ان فوائد کو لکھیں جو آپ اپنی مصنوعات اور برانڈ کو حاصل کرنا چاہتے ہیں۔ یہ آپ کے ذائقہ یا ترجیحات پر مبنی نہیں ہونا چاہئے، لیکن مارکیٹ کو کیا ضرورت ہے (کلائنٹ پر مبنی فائدے کے لیے) اور آپ کے حریف کیا غلط کر رہے ہیں، کافی اچھا نہیں کر رہے، یا بالکل نہیں کر رہے ہیں۔ (برانڈ پر مبنی فائدے کے لیے)۔
آپ دوسری مشق کر سکتے ہیں یہاں تک کہ اگر آپ نے کچھ عرصہ پہلے ہی اپنا ای کامرس شروع کر دیا ہے۔ کچھ مسابقتی فوائد صرف مینوفیکچرنگ اور بلڈنگ کے مرحلے میں لاگو کیے جا سکتے ہیں، لیکن دیگر کو بعد میں کسی پروڈکٹ یا برانڈ میں شامل کیا جا سکتا ہے۔
2. ہر تفریق کرنے والے کا اندازہ لگائیں۔
آپ کو اپنی فہرست میں ہر ایک "تفرق" کو کچھ معیاروں کی بنیاد پر جانچنے کی ضرورت ہے۔
کلائنٹ پر مبنی فوائد کے لیے، ان کی بنیاد پر ان کا اندازہ کریں:
- آپ کے ہدف کے سامعین اور طبقہ کے لیے اہمیت۔
- مارکیٹ میں مسابقت (مثال کے طور پر، اگر آپ مفت ڈیلیوری پیش کرتے ہیں اور آپ کا کوئی حریف USD 15 سے شروع ہونے والی مفت ڈیلیوری پیش کرتا ہے، تو یہ کوئی بڑا فرق نہیں ہے، اور یہ ایک مضبوط مسابقتی فائدہ کے طور پر کام نہیں کرتا ہے)۔
برانڈ پر مبنی فوائد کے لیے، ان کی بنیاد پر ان کا اندازہ کریں:
- آپ کے طاق میں تاثیر (مثال کے طور پر، آپ کے پاس ایک مارکیٹنگ ٹیم ہے جو TikTok مارکیٹنگ میں ماہر ہے اور آپ کے تمام حریفوں کو پیچھے چھوڑ سکتی ہے، لیکن آپ کے ہدف کے سامعین TikTok پر نہیں ہیں۔ اس صورت میں، یہ فائدہ غیر متعلقہ ہے)۔
- آپ کے برانڈ کے جوہر اور شخصیت سے مطابقت (آپ کے کاروبار کو اس طرح سے کام نہیں کرنا چاہئے جو آپ کے برانڈ کی اقدار اور شخصیت سے متصادم ہو)۔
دونوں قسم کے فوائد کا جائزہ لینے کے لیے ایک اور چیز ہے۔ عمل درآمد کا امکان اور آسانی. آپ ذیل میں میٹرکس کا استعمال کرتے ہوئے ہر فائدے کے لیے ایک سکور یا فی صد منسوب کر سکتے ہیں:
3. 3-5 کلیدی تفریق کرنے والوں کا انتخاب کریں اور ہر چیز کو سیلز پچ میں گاڑھا کریں۔
اپنے میٹرکس سے، سب سے اہم، متعلقہ، عملی، اور قابل عمل مسابقتی فوائد کا انتخاب کریں۔ یہ آپ کی منفرد پیشکش کے بنیادی بلاکس ہیں (اور وہ دلائل جو آپ اپنی لیڈز کو تبدیل کرنے کے لیے استعمال کریں گے اور بات چیت کریں گے)۔
آپ کو اپنے مارکیٹنگ پیغام اور فروخت کے عمل میں ان تین سے پانچ فوائد پر توجہ مرکوز کرنے کی ضرورت ہے۔ میں ایک مختصر پچ لکھنے کی تجویز کرتا ہوں جو آپ کی قدر کی تجویز کی وضاحت کرتا ہے اور آپ کے مسابقتی فوائد کو واضح، جامع اور مؤثر طریقے سے پیش کرتا ہے۔
یہ اس طرح کی سیلز پچ کی ایک مثال ہے جو مجھے آن لائن ملی۔ یہ کسی فزیکل پروڈکٹ کے بارے میں نہیں ہے، لیکن یہ آپ کو ایک مختصر پیراگراف لکھنے کا اندازہ دیتا ہے جو آپ کے پروڈکٹ کو آپ کے ہدف کے سامعین کو فروخت کرتا ہے اور آپ کی قدر کی تجویز اور مسابقتی فوائد کو نمایاں کرتا ہے:
ویڈیو تعریفیں تبادلوں کی شرح میں 32% اضافہ کر سکتی ہیں، لیکن ویڈیو کی تیاری میں بہت زیادہ وقت، توانائی اور پیسہ لگتا ہے۔ "سافٹ ویئر کے نام" کے ساتھ، ویڈیو تعریفیں ریکارڈ کرنا آسان اور تیز ہو جاتا ہے۔ بس ایک لنک کا اشتراک کریں اور ہمارے تیار کردہ ٹیمپلیٹ کے ساتھ اپنے صارفین سے ویڈیو جوابات جمع کریں۔ "سافٹ ویئر کا نام" خود بخود آپ کے برانڈ کے لوگو اور رنگوں کے ساتھ ایک ویڈیو بناتا ہے، اور آپ اسے آسانی سے ایمبیڈ اور شیئر کر سکتے ہیں۔
4. یہ دیکھنے کے لیے A/B ٹیسٹ کریں کہ کون سا مسابقتی فائدہ سب سے زیادہ مؤثر ہے۔
یہ جانچنا ضروری ہے کہ کون سا مسابقتی فائدہ بہتر فروخت ہوتا ہے اور آپ کے صارفین کے لیے زیادہ اہمیت رکھتا ہے۔ آپ A/B ٹیسٹنگ کے ساتھ ایسا کر سکتے ہیں، جو ویب صفحہ کے دو ورژن بنا رہا ہے، آپ کے صارفین کے ردعمل کی جانچ کر رہا ہے، اور اس بات کا موازنہ کر رہا ہے کہ کون سا بہتر کارکردگی دکھاتا ہے۔ اور اس میں آپ کی مدد کرنے کے لیے بہت سے ٹولز موجود ہیں۔
آپ دو یا زیادہ لینڈنگ پیجز بنا سکتے ہیں اور ہر ایک کو مختلف مسابقتی فائدہ پر مرکوز کر سکتے ہیں۔ اس کے بعد، اپنے A/B ٹیسٹ اور تجزیہ کریں، اور مسابقتی تفریق کرنے والوں کو آپ کے گاہک پسند کریں۔
نیچے لائن
یہ سوچنا غلط ہے کہ مسابقتی فوائد طے شدہ ہیں اور ہمیشہ ایک جیسے رہنا چاہیے۔ آپ کا برانڈ تیار ہوتا ہے، مارکیٹ میں تبدیلی آتی ہے، اور رجحانات آتے جاتے رہتے ہیں۔ آپ کے کاروبار کو لچکدار رہنا چاہیے اور وقت کے ساتھ ساتھ اپنے مسابقتی فائدہ کو تبدیل کرنے یا اپ گریڈ کرنے کے لیے تیار رہنا چاہیے۔
لیکن یاد رکھیں، اب آپ کے پاس اپنے برانڈ کو اس کے حریفوں سے الگ کرنے کا عمل ہے، اور جب آپ اپنی صنعت اور سامعین کو اچھی طرح جانتے ہوں گے تو اسے حاصل کرنا آسان ہے۔ جتنا زیادہ آپ ان کو جانیں گے اور جانیں گے کہ آپ کی مارکیٹ میں کیا کمی ہے، آپ کا مقابلہ فائدہ اتنا ہی زیادہ طاقتور اور کاپی کرنا مشکل ہوگا۔
