صحیح مارکیٹنگ چینل تلاش کرنا تمام تنظیموں کے لیے اولین ترجیح ہونی چاہیے۔ ہر کاروبار کو فروخت کرنے کے لیے اپنے سامان اور خدمات کی مارکیٹنگ کرنی چاہیے، اور بہترین مارکیٹنگ چینل مضبوط کمپنیوں کو الگ کر دے گا۔
مارکیٹنگ کے مختلف چینلز موجود ہیں، اور کاروبار ہمیشہ زیادہ سے زیادہ صارفین تک پہنچنے کے لیے متعدد چینلز کو اپنا سکتے ہیں۔ تاہم، انہیں یہ بھی معلوم ہونا چاہیے کہ بہترین مارکیٹنگ چینلز دستیاب وسائل اور برانڈ کی مصنوعات اور خدمات پر منحصر ہیں۔
یہ مضمون کاروباری اداروں کو وہ سب کچھ دکھائے گا جو انہیں مارکیٹنگ چینلز اور کامیاب حکمت عملی کے لیے درکار اقسام کے بارے میں جاننا چاہیے۔
کی میز کے مندرجات
مارکیٹنگ چینل کیا ہے؟
مارکیٹنگ چینلز کی اقسام کیا ہیں؟
1. ڈیجیٹل مارکیٹنگ چینلز
2. روایتی چینل مارکیٹنگ
3. مفت مارکیٹنگ چینلز
8 موثر مارکیٹنگ چینلز کاروبار کو استعمال کرنا چاہیے۔
1. سوشل میڈیا مارکیٹنگ:
2. ادا شدہ اشتہارات
3. ای میل مارکیٹنگ
4 الحاق کی مارکیٹنگ
5. ایس ایم ایس مارکیٹنگ
6. مواد کی مارکیٹنگ
7. نامیاتی تلاش
8. ادا شدہ سرچ انجن مارکیٹنگ
مارکیٹنگ چینلز کو ترجیح دینے کا طریقہ
حتمی الفاظ
مارکیٹنگ چینل کیا ہے؟
مارکیٹنگ چینلز کی بہت سی تعریفیں ہیں۔ تاہم، ان کی وضاحت کرنے کا ایک آسان طریقہ یہ ہے کہ کاروبار کس طرح اپنے ہدف والے صارفین تک پہنچتے ہیں اور انہیں اپنی مصنوعات یا خدمات خریدنے کے لیے قائل یا قائل کرتے ہیں۔ زیادہ تر کمپنیاں اپنی رسائی کو بڑھانے اور زیادہ ممکنہ گاہکوں کو راغب کرنے کے لیے متعدد مارکیٹنگ چینلز (بمعاوضہ یا بلا معاوضہ، آن لائن یا آف لائن) کا فائدہ اٹھاتی ہیں۔
مارکیٹنگ چینلز کی اقسام کیا ہیں؟
1. ڈیجیٹل مارکیٹنگ چینلز
یہ چینلز بنیادی طور پر آن لائن پلیٹ فارم ہیں جنہیں کاروبار اپنی مصنوعات کی تشہیر کے لیے استعمال کر سکتے ہیں۔ چونکہ دنیا ڈیجیٹل دور میں ہے، ہر کوئی آن لائن ہے، جس سے یہ مارکیٹنگ چینلز وسیع تر سامعین تک پہنچنے کا بہترین آپشن ہیں۔
یہاں کچھ اور بھی بہتر ہے: تکنیکی ترقی نے ڈیجیٹل چینلز کو اور بھی بہتر بنا دیا ہے۔ کاروبار اب ڈیجیٹل ٹولز سے لے کر روزمرہ کے کاموں تک ہر چیز کو سنبھالنے کے لیے آٹومیشن سافٹ ویئر استعمال کر سکتے ہیں۔
2. روایتی چینل مارکیٹنگ
اگرچہ ڈیجیٹل مارکیٹنگ چینلز میں ناقابل یقین صلاحیت ہے، کاروبار کو روایتی اختیارات کو نظر انداز یا کم نہیں کرنا چاہیے۔ روایتی چینلز بھی بہت موثر ہیں، حالانکہ وہ کسی مخصوص سامعین کو نشانہ نہیں بنا سکتے۔ وہ پرانی آبادی سمیت وسیع تر سامعین تک پہنچنے کے لیے بہترین ہیں۔
3. مفت مارکیٹنگ چینلز
یہ چینلز کاروباروں کو اپنی مصنوعات اور خدمات کو آن لائن اور ذاتی طور پر صارفین تک فروغ دینے کی اجازت دیتے ہیں۔ یہ عام طور پر ایسے واقعات ہوتے ہیں جہاں برانڈز بغیر کسی قیمت کے اپنی مصنوعات اور خدمات کی تشہیر کر سکتے ہیں۔ لہذا، اگر کاروباری مالکان کے پاس مارکیٹنگ کا محدود بجٹ ہے، تو وہ مفت مارکیٹنگ چینلز سے اچھے نتائج حاصل کر سکتے ہیں۔
8 موثر مارکیٹنگ چینلز کاروبار کو استعمال کرنا چاہیے۔
1. سوشل میڈیا کی مارکیٹنگ
سوشل میڈیا کاروباروں کے لیے اپنے برانڈ کے بارے میں آگاہی بڑھانے کے لیے بہترین چینل ہے (چاہے نامیاتی طور پر ہو یا ادا شدہ)۔ وہ آسانی سے فیس بک، انسٹاگرام اور ٹویٹر جیسے پلیٹ فارمز پر اپنی مصنوعات اور خدمات کے لیے ہائپ بنا سکتے ہیں۔ لیکن یہ سب کچھ نہیں ہے۔ سوشل میڈیا چینلز برانڈ کی شخصیت کو دکھانے اور کسٹمر کے بہتر تجربے کی حوصلہ افزائی کے لیے ویڈیوز اور تصاویر کا بھی استعمال کر سکتے ہیں۔
2. ادا شدہ اشتہارات
اگرچہ نامیاتی ترقی کے فوائد ہیں، بامعاوضہ اشتہارات تیز تر نتائج کی تلاش میں ہر شخص کے لیے زیادہ دلکش ہوتے ہیں۔ کاروبار سوشل میڈیا پلیٹ فارمز کو فیڈز پر اپنے اشتہارات ڈسپلے کرنے کے لیے ادائیگی کر سکتے ہیں، برانڈ کی ویب سائٹ پر بہت سی نئی لیڈز فراہم کر سکتے ہیں۔ وہ ٹیلی ویژن یا ریڈیو اشتہارات کے ساتھ روایتی طور پر بھی جا سکتے ہیں۔
تاہم، بامعاوضہ اشتہارات مہنگے ہو سکتے ہیں کیونکہ کاروبار کو ہر بار جب وہ نتائج چاہتے ہیں تو ادائیگی کرنی ہوگی۔ وہ نامیاتی ترقی جیسے مستحکم نتائج بھی پیش نہیں کریں گے۔ ایک اچھا خیال ہے؟ نئے آئیڈیا کے تصور کو ثابت کرنے کے لیے صرف ادا شدہ اشتہارات کا استعمال کریں۔
3. ای میل مارکیٹنگ
ٹارگٹڈ پیغامات کے ذریعے صارفین سے رابطہ قائم کرنا چاہتے ہیں؟ ای میل مارکیٹنگ بہترین چینل ہو سکتا ہے۔ کاروبار سیلز یا پروموشن کا اعلان کرتے ہوئے ایک ای میل بھیج سکتے ہیں، متعدد پیغامات کے ساتھ ایک مکمل مہم، یا تھیم پر مبنی ای میلز کی ایک سیریز بھی بھیج سکتے ہیں۔ یہاں ایک دلچسپ حقیقت ہے: اہم لمحات کے دوران ای میلز سب سے زیادہ نتائج پیدا کرتی ہیں، جیسے کہ جب گاہک سائن اپ کرتے ہیں یا پروڈکٹ لانچ کے دوران۔
4 الحاق کی مارکیٹنگ
ملحق مارکیٹنگ آج کی بہترین حکمت عملیوں میں سے ایک ہے۔ موجودہ صارفین (یا واقعی کوئی بھی) ان کے لیے کاروبار کی مصنوعات یا خدمات کو فروغ دے کر اور کامیاب فروخت کا باعث بن کر کمیشن حاصل کر سکتے ہیں۔ یہ نئے گاہکوں تک پہنچنے کے لیے ایک بہترین چینل بناتا ہے کیونکہ یہ برانڈ کو فروغ دینے والے شخص پر لوگوں کے اعتماد کو بڑھاتا ہے۔
5. ایس ایم ایس مارکیٹنگ
اگرچہ SMS ایک مردہ چینل کی طرح لگتا ہے (ان دنوں ہر کوئی WhatsApp اور Imessages جیسے پلیٹ فارمز کا استعمال کرتا ہے)، یہ نئے صارفین تک پہنچنے کا ایک انتہائی موثر طریقہ ہے۔ تاہم، چونکہ ٹیکسٹنگ بہت ذاتی ہے، کاروبار کو صرف سائن اپ کرنے والے نئے یا واپس آنے والے صارفین کو پیغامات بھیجنے چاہئیں- وہ اس کی حوصلہ افزائی کے لیے مراعات بھی پیش کر سکتے ہیں۔
ایس ایم ایس مارکیٹنگ طاقتور ہے کیونکہ یہ کتنی سیدھی اور فوری ہے۔ اس کی تاثیر کے باوجود، اگر کاروبار اسے صحیح طریقے سے متن کا استعمال نہیں کرتے ہیں تو چیزیں جلد ہی کھٹی ہو سکتی ہیں۔ لہذا، صرف اہم اپ ڈیٹس یا پیشکشوں کے لیے SMS کا استعمال کریں۔
6. مواد کی مارکیٹنگ
اگرچہ مواد کی مارکیٹنگ مختلف حکمت عملیوں کا احاطہ کرتی ہے، لیکن اس کی بنیادی توجہ ان پلیٹ فارمز کے لیے مفت مواد بنانا ہے جو کاروباری کنٹرول کرتے ہیں، جیسے بلاگز، سوشل میڈیا اکاؤنٹس، ویڈیوز، پوڈکاسٹس، اور ای میل نیوز لیٹر۔
مواد کی مارکیٹنگ زیادہ توجہ مبذول کرنے کا ایک بہترین طریقہ ہے۔ صارفین برانڈ اور اس کی سفارشات پر بھروسہ کریں گے کیونکہ وہ قیمت پیش کرتے ہیں (جیسے مقبول سوالات کا جواب دینا)۔ مثال کے طور پر، کھانا پکانے کا سامان فروخت کرنے والا کاروبار ہدف کے سامعین کو مشغول اور باخبر رکھنے کے لیے ترکیبیں، باورچی خانے کی تجاویز، یا پروڈکٹ ڈیمو کا اشتراک کر سکتا ہے۔
7. نامیاتی تلاش
اگر کاروبار تلاش کے راستے پر جانا چاہتے ہیں، تو انہیں اپنے مواد کو نتائج کے اوپری حصے تک پہنچانا ہوگا۔ یہی وہ جگہ ہے جہاں SEO آتا ہے — یہ مارکیٹنگ کی حکمت عملی ہے جو برانڈز کو اپنی ویب سائٹ کی تلاش کی مرئیت کو بہتر بنانے میں مدد کرتی ہے۔ سب کے بعد، مواد اوپر سے جتنا قریب ہوگا، لوگوں کے ویب پیج پر آنے کے امکانات اتنے ہی زیادہ ہوں گے۔
SEO اتنا بڑا سودا کیوں ہے؟ جواب آسان ہے: یہ اعلیٰ ارادے والی ٹریفک کو اپنی طرف متوجہ کرتا ہے۔ مثال کے طور پر، انسٹاگرام کے ذریعے سکرول کرنے والا کوئی اشتہار دیکھ سکتا ہے لیکن خرید نہیں پائے گا کیونکہ وہ تیار نہیں ہیں۔ اس کے برعکس، کوئی "ونٹیج وسط صدی کی گھڑیاں برائے فروخت" تلاش کر رہا ہے وہ پہلے ہی خریدنا چاہتا ہے، جس سے ٹریفک زیادہ قیمتی ہو جاتی ہے۔
8. ادا شدہ سرچ انجن مارکیٹنگ
اگرچہ SEO کو دستی کوشش کی ضرورت ہوتی ہے، SEM (سرچ انجن مارکیٹنگ) صرف برانڈز کو سرچ انجنوں کو ادائیگی کرنے کی ضرورت ہوتی ہے۔ پھر، ان کی ویب سائٹ دوسرے نتائج سے پہلے سیدھے اوپر نظر آئے گی۔ چونکہ صارفین پہلے سے ہی اپنی تلاش کے پیچھے ارادہ رکھتے ہیں، SEM ٹریفک چلانے کا ایک بہترین طریقہ ہے، خاص طور پر اگر سپانسر شدہ مواد قیمتی ہو۔
مارکیٹنگ چینلز کو ترجیح دینے کا طریقہ
یاد رکھیں کہ مارکیٹنگ چینلز ہر کاروبار کے لیے یکساں کام نہیں کریں گے۔ اسی لیے ماہرین کا کہنا ہے کہ برانڈز کو اپنی مصنوعات یا خدمات کی تشہیر کرتے وقت ان کے بیلٹ کے نیچے مختلف چینلز ہونے چاہئیں۔ تاہم، یہ زیادہ تر کاروباری ماڈلز، دستیاب وسائل اور مخصوص مصنوعات پر منحصر ہے۔
یہاں کچھ غور کرنے کی بات ہے: زیادہ قیمت والی مصنوعات یا خدمات کو فروخت ہونے میں زیادہ وقت لگ سکتا ہے۔ لہذا، ایسے کاروباروں کو ممکنہ گاہکوں کے ساتھ مضبوط تعلقات استوار کرنے پر توجہ دینی چاہیے۔ آخر میں، صرف سوشل میڈیا کی فوری رسائی پر انحصار نہ کریں۔ یقینی طور پر، یہ حیرت انگیز ہے، لیکن ایسے چینلز پر توجہ مرکوز کرنا جو ٹارگٹ مارکیٹ کے ساتھ اعتماد اور بامعنی روابط پیش کرتے ہیں۔
حتمی الفاظ
فروخت کے اہداف تک پہنچنا مشکل نہیں ہونا چاہئے۔ اگر کاروبار اس کے ساتھ جدوجہد کرتے ہیں، تو انہیں اپنے مارکیٹنگ چینلز کو تبدیل کرنے پر غور کرنا چاہیے۔ انہیں ایسے اختیارات کا انتخاب کرنا چاہیے جو ان کے برانڈ کے مطابق ہوں تاکہ ان کی کوششوں پر زیادہ اثر پڑے۔
کاروبار بھی صحیح سامعین کے ساتھ جڑنے کے اپنے امکانات کو بڑھانے کے لیے مختلف چینلز کا استعمال کر سکتے ہیں۔ ایک بار جب کاروبار اپنے بہترین مارکیٹنگ چینلز کو سمجھ لیتے ہیں، تو وہ برانڈ کی آگاہی کو فروغ دیں گے، فروخت کے مواقع بڑھائیں گے، اور بالآخر آمدنی میں اضافہ کریں گے۔
