Komisyon Mağazaları Nelerdir? Başlamak İçin Bilmeniz Gereken Her Şey

Hiç dolabınızı, garajınızı veya depolama alanınızı temizlediniz ve artık kullanmadığınız şeylerle ne yapacağınızı merak ettiniz mi? Bunları satmayı düşünmüş olabilirsiniz, ancak kullanılmış eşyaları satmak zaman alıcı olabilir. Kolay bir çözüm yolu, bir komisyoncu dükkanı bulmaktır: Sahibi adına eşya satan ve satıştan bir yüzde alan bir işletme.

Bu yazıda, komisyoncu dükkanlarının ne olduğunu, nasıl çalıştığını, onlara ürün satarak nasıl kazanç sağlayabileceğinizi ve hatta kendiniz bir komisyoncu dükkanı nasıl açabileceğinizi inceleyeceğiz.

İçindekiler
Bir komisyoncu dükkanı nasıl çalışır?
Komisyon mağazalarında satılan ürün türleri
Bir komisyon mağazası açmanın faydaları
    Düşük envanter maliyetleri
    Çevreye duyarlı tüketicilere hitap
    Esnek iş modeli
Gönderim modeliyle ilgili zorluklar
Bir komisyon mağazası açmanın adımları
    Pazarınızı araştırın
    Bir yer seçin
    Net politikalar belirleyin
    Pazarlamaya yatırım yapın
    Envanter takibi
Gönderim hakkında SSS

Bir komisyoncu dükkanı nasıl çalışır?

Bir komisyon dükkanı, satıcılar ve alıcılar arasında aracı görevi görür. Satıcılar ürünleri dükkana getirir ve dükkan fiyatlandırma, pazarlama ve satışı yönetir. Dükkan sahibi satış fiyatının bir yüzdesini, genellikle %30 ile %50 arasında tutar. Bazı durumlarda sabit bir ücret alabilirler.

Örneğin, normal bir sevkiyat süreci aşağıdaki gibi olabilir:

• Bir satıcı, bir komisyon mağazasına tasarımcı bir çanta getiriyor
• Mağaza çantanın fiyatını 100 ABD doları olarak belirledi
• Çanta satılırsa, mağaza 40 ABD doları (yüzde 40 komisyon) alır ve satıcı 60 ABD doları alır.

Genellikle bu senaryoda ürün satılana kadar komisyon mağazasına aittir. Bu yüzden satıcı ile mağaza arasında her zaman bir komisyon sözleşmesi imzalanmalıdır.

Komisyon mağazalarında satılan ürün türleri

Komisyoncu dükkanları kabul ettikleri şeyler açısından büyük farklılıklar gösterir. Bazıları lüks moda veya diğer lüks mallarda uzmanlaşırken, diğerleri mobilya, çocuk ürünleri veya antikalara odaklanır. Yaygın kategoriler şunlardır:

• Giyim ve aksesuarlar:Tasarımcı markalar ve nazikçe kullanılmış moda ürünleri özellikle popülerdir
• Mobilya ve ev dekorasyonu: Kaliteli kullanılmış mobilyalar ve benzersiz dekoratif ürünler
• Elektronik: Dizüstü bilgisayarlar ve akıllı telefonlar gibi çalışır durumdaki cihazlar
• Spor malzemeleri: Kayak, golf veya bisiklet gibi aktiviteler için ekipman
• Çocuk ürünleri: Çocukların çabuk büyüyüp kullanamadığı bebek eşyaları, oyuncaklar ve giysiler

2023 yılında, ikinci el ve ikinci el giyim için küresel yeniden satış pazarının değerinin şu kadar olacağı tahmin ediliyor: 197 milyar ABD dolarıKüresel ikinci el pazarının ise 350 milyar ABD doları.

Bir komisyon mağazası açmanın faydaları

Bir komisyoncu dükkanı açmayı mı düşünüyorsunuz? İşte bazı avantajları:

1. Düşük envanter maliyetleri

Bir komisyon mağazasının en büyük avantajlarından biri, envanteri önceden satın almak zorunda olmamanızdır. Bunun yerine, satıcılardan mal alırsınız ve yalnızca ürünler satıldığında ödeme yaparsınız. Bu, finansal riski azaltır ve daha düşük başlangıç ​​maliyetleriyle çalışmanıza olanak tanır.

2. Çevreye duyarlı tüketicilere hitap edin

Komisyon mağazaları sürdürülebilir alışveriş trendine uygundur. 2022'de, Z kuşağı alışverişçilerinin %62'si ikinci el alışveriş yapmayı tercih ettiğini söyledi Atığı azaltan ürünler. Mağazanızı çevre dostu bir alternatif olarak pazarlamak, sürdürülebilirliğe değer veren müşterileri çekebilir.

3. Esnek iş modeli

Komisyon mağazaları fiziksel mağazalar, çevrimiçi platformlar veya her ikisinin bir kombinasyonu olabilir. Poshmark ve ThredUp gibi çevrimiçi komisyon platformları, başarılı olmak için bir vitrine ihtiyacınız olmadığını göstermiştir.

Gönderim modeliyle ilgili zorluklar

Komisyoncu dükkanları birçok avantaj sunmasının yanı sıra bazı zorlukları da beraberinde getirir:

1. Arz belirsizliği: İş modeli, sürekli bir envanter akışı için satıcılara dayanmaktadır
2. Karmaşık envanter yönetimi: Ürünleri saklamak ve düzenlemek için yeterli alana ihtiyacınız olacak. Ayrıca, mağaza satılana kadar ürünlere sahip olmadığından ürünlerin güvenli olduğundan emin olmak önemlidir.
3. satılmamış envanter: Tüm ürünler satılmayacaktır ve dükkanların satılmayan malları saklamak için sınırlı alanları olabilir. Birçok dükkan zaman sınırlamaları koyar ve satılmayan ürünleri belirli bir süre sonra satıcılara iade eder.
4. Yüksek rekabet: Çevrimiçi yeniden satış platformlarının yükselişiyle birlikte, komisyon mağazaları sert bir rekabetle karşı karşıyadır. İşletmenizi benzersiz ürünler veya olağanüstü müşteri hizmetleriyle farklılaştırmak çok önemlidir. Fiziksel işletmeler de çevrimiçi bir varlığa sahip olmayı düşünebilir.
5. Kalite kontrol: Tüm ürünlerin belirli bir kalite standardını karşıladığından emin olmak zaman alıcı olabilir. Mağazaların itibarlarını korumak için ürünleri dikkatlice incelemeleri gerekir.

Bir komisyon mağazası açmanın adımları

1. Pazarınızı araştırın

Bölgenizde talep gören ürün türlerini belirleyin. Örneğin, bir üniversite kampüsünün yakınındaki bir komisyon mağazası trend kıyafetlere odaklanabilirken, banliyö bölgesi çocuk ürünleri talep edebilir.

2. Bir yer seçin

Çevrimiçi mi, fiziksel bir alanda mı yoksa her ikisinde mi çalışacağınıza karar verin. Çevrimiçi mağazaların genel giderleri daha düşüktür, ancak fiziksel mağazalar dokunsal bir alışveriş deneyimi sunar.

3. Net politikalar belirleyin

Hangi ürünleri kabul edeceğiniz, ürünlerin mağazada ne kadar süre kalacağı ve satıştan ne kadar pay alacağınız konusunda kurallar belirleyin. Birçok komisyoncu dükkanı bu ayrıntıları belirten sözleşmeler sunar.

4. Pazarlamaya yatırım yapın

Instagram ve TikTok gibi sosyal medya platformları benzersiz ürünleri sergilemek için harikadır. İlk müşterileri çekmek için etkileyicilerle iş birliği yapmayı veya indirimler sunmayı düşünün.

5. Envanteri takip edin

Satıcılara neyin gönderildiğini, satıldığını ve ödendiğini takip etmek için yazılım kullanın. ResaleAI veya SimpleConsign gibi araçlar işlemleri kolaylaştırabilir.

Gönderim hakkında SSS

1. Komisyoncu dükkanı nedir?

Bir komisyon dükkanı, orijinal sahibi adına ürün satan bir mağazadır. Mağaza, satış fiyatının bir yüzdesini komisyon olarak tutar ve kalan miktarı satıcıya verir.

2. Komisyoncu dükkanları ürünleri nasıl fiyatlandırıyor?

Mağazalar genellikle ürünleri durumlarına, markalarına ve taleplerine göre fiyatlandırır. Birçok mağazanın adil ve rekabetçi fiyatlar belirlemek için fiyatlandırma eğilimlerini araştıran deneyimli personeli vardır.

3. Ürünlerim satılmazsa ne olur?

Bir ürün belirli bir süre içinde (genellikle 30-90 gün) satılmazsa, mağaza ürünü size iade edebilir, fiyatını düşürebilir veya hayır kurumuna bağışlayabilir. Bu, mağazanın politikasına bağlıdır, bu nedenle sözleşmeyi okumak önemlidir.

4. Komisyoncu dükkanları ikinci el mağazalarıyla aynı mıdır?

Tam olarak değil. Her ikisi de ikinci el ürünler satsa da, ikinci el mağazaları genellikle kâr amacı gütmeyen kuruluşlar olarak faaliyet gösterir ve bağış kabul ederken, komisyon mağazaları komisyon bazlı bir modelle çalışır ve kârı satıcılarla paylaşır.

5. Komisyoncu dükkanları internet üzerinden satış yapabilir mi?

Evet! Birçok komisyon mağazası tamamen çevrimiçi olarak faaliyet gösterir veya hem şahsen hem de çevrimiçi satışlar sunar. Poshmark ve ThredUp gibi platformlar çevrimiçi komisyon modellerine örnektir.

6. Gönderim ile dropshipping arasındaki fark nedir?

Gönderi, satıcılar adına kullanılmış malların satışını içerirken, dropshipping, perakendecilerin stok tutmadan tedarikçilerden yeni ürünler sattığı bir iş modelidir.

7. Ürünlerimi satmak için doğru komisyon mağazasını nasıl seçerim?

Satmak istediğiniz ürün türünde uzmanlaşmış ve iyi bir üne sahip bir mağaza arayın. Karar vermeden önce komisyon oranlarını, politikalarını ve müşteri yorumlarını kontrol edin.

Nihai düşünceler

Bir komisyon mağazası, hem mağaza sahiplerine hem de satıcılara fayda sağlayan çok yönlü ve sürdürülebilir bir iş modelidir. Yeniden satış sektörünün patlamasıyla, komisyon modelini benimsemek için hiç bu kadar iyi bir zaman olmamıştı.

İster bir dükkan açmak, ister konsinye yoluyla ürün satmak isteyin, süreci anlamak başarının anahtarıdır. Dikkatli bir planlamayla, ikinci el ürünlere olan artan talebi yakalayabilir ve karlı bir iş kurabilirsiniz.