İşletmeler satış sayfalarında yeterli dönüşüm yaratmıyor mu? Veya belki de birçok yeni pazarlamacı gibi, iş alıcıları da şu soruyu düşünüyor: "Satış sayfası tam olarak nedir?" Perakendeciler satışlarını ve gelirlerini artırmayı hedefliyorsa satış sayfalarını nasıl hazırlayacaklarını ve geliştireceklerini anlamaları gerekir.
Bu nedenle bu makale, işletmelere süreç boyunca rehberlik etmeye adanmıştır! Sonunda, yüksek dönüşüm sağlayan bir satış sayfası yazacak bilgiyle donatılacaklar, böylece işletmelerinin kârlı kalmasını ve büyümeye devam etmesini sağlayacaklar. Bu süreçte, ticari alıcılar kanıtlanmış stratejiler alacak ve web sitenize ilham verecek etkili satış sayfalarının örneklerini görecekler.
İçindekiler
Satış sayfaları nedir ve bunları nasıl optimize edersiniz?
Müşterileri dönüştürecek bir satış sayfasının nasıl oluşturulacağına ilişkin 11 adım
Son sözler
Satış sayfaları nedir ve bunları nasıl optimize edersiniz?
Satış sayfaları, insanları bir şeyler almaya ikna etmek için çok önemlidir. Tüketicilerin çevrimiçi olarak bir ürünü kontrol ettiklerinde gördükleri ilk şey bunlardır. Bu açılış sayfaları, potansiyel müşterilere satın alma işleminin buna değip değmeyeceğine karar vermeleri için ihtiyaç duydukları tüm bilgileri sağlar.
Daha da önemlisi, eğer işletmeler satış sayfalarını doğru şekilde ayarlamazlarsa, satış yapmadan pazarlamaya para harcayabilirler. Neyse ki perakendeciler, "Şimdi Satın Al" veya "Daha Fazla Bilgi Edinin" gibi ifadelerin yer aldığı net düğmelerle satış sayfalarını optimize edebiliyorlar. Tüketicileri satış sayfasını ziyaret ettikten sonra ne yapacaklarını biliyorlar.
İşletmeler ayrıca potansiyel müşterilerin onlara yönlendirilmesine yardımcı olmak için satış sayfalarının bağlantılarını sosyal medyada ve e-postalarda paylaşmalıdır. Satış sayfaları bir işletmenin pazarlamadaki gizli silahı gibidir. Onlara ürünleri sergilemenin basit bir yolunu sunuyorlar ve insanların bunları satın almasını kolaylaştırıyorlar. İyi bir satış sayfası perakendecilerin daha fazla satış yapmasına ve daha fazla para kazanmasına yardımcı olabilir.
Müşterileri dönüştürecek bir satış sayfasının nasıl oluşturulacağına ilişkin 11 adım
Harika bir satış sayfası, onu mükemmel kılan birkaç temel öğeye sahiptir. Dikkat çekici bir başlığa, alt başlık/açıklayıcı metne, bir CTA düğmesine ve müşterilerin "Bunu satın almalıyım" diye düşünmesini sağlayacak şekilde harmanlanmış görsel öğelere sahip olmalıdır. Ancak bu unsurları doğru bir şekilde ele almak daha fazla dikkat edilmesi gereken alandır. Müşteri kazanan bir satış sayfası oluşturmanıza yardımcı olacak 19 adımı burada bulabilirsiniz.
Adım 1: Hedef kitleyi tanıyın
İşletmeler mükemmel satış sayfasını oluşturmaya başlamadan önce hedef kitlelerinin temel ayrıntılarını bilmelidirler. Bu bilgiler, benzer ürün veya hizmetleri satın alırken nelere dikkat ettiklerini içerir. Bu içgörüyü elde etmenin en iyi yollarından biri müşteri avatarı veya alıcı kişiliği oluşturmaktır.
İdeal müşteriyi temsil eden bir karakter yaratmak gibi. Alıcı kişiliği gerçek bir kişi olmasa da işletmeler, aşağıdaki gibi kaynaklardan topladıkları gerçek bilgileri kullanarak bunları oluşturabilir:
- Müşterilerinizden gelen anketler
- Veriler perakendecinin web sitesinde mevcuttur
- Sosyal medyadan istatistikler
- Diğer çevrimiçi araştırmalar
İşletmeler alıcı kişiliğine sahip olduklarında, potansiyel müşterilerini neyin etkilediğini, rahatsız ettiğini, zorladığını ve motive ettiğini bileceklerdir. Bu bilgi, doğrudan kendilerine hitap eden metinler yazmalarına yardımcı olur. Daha sonra perakendeciler, hedef kitlelerinin doğru hedef olduğundan emin olmak için tüm bu bilgileri yazılarında kullanabilirler.
İşte bir fitness uygulaması için alıcı kişiliğine harika bir örnek:
Not: İşletmeler alıcı kişiliklerine istedikleri kadar kriter ekleyebilirler. Hedef kitlesinde hayal ettikleri her şeyi yakalamalıdır.
2. Adım: Bir değer teklifi oluşturun
İşletmelerin hedef müşterilerini tanıması, ürün veya hizmetlerinin kendileri için neden mükemmel olduğunu açıklamalarına yardımcı olur. Bu açıklama, uzmanların "değer önerisi" dediği şeydir. İnsanlara ne gibi faydalar sağlayacakları ve işletmelerin onlar için hangi sorunları çözeceği konusunda bilgi verir.
Değer teklifi aynı zamanda sunulan faydaların ödeyeceğinden daha değerli olduğunu göstermeli ve rakiplerin sunduğu faydalarla karşılaştırıldığında ne kadar iyi olduklarını vurgulamalıdır. Bununla birlikte, değer önerisi kısa ve hoş olmalıdır; tek bir cümle veya kısa bir ifade, mesajı iletmek için yeterlidir. Bu adım, satış sayfasındaki yazıların geri kalanının tonunu belirler.
Yukarıdaki fitness uygulaması örneği için mükemmel değer teklifinin bir örneğini burada bulabilirsiniz:
“Bankaları veya Programınızı aksatmadan, Daha Sağlıklı, Daha Mutlu Bir Size Giden Kişiselleştirilmiş Yolunuz.”
Bir başka popüler site olan Optinmonster, değer teklifi olarak aşağıdakileri kullanıyor:
“Güçlü Müşteri Kazanımı ve Potansiyel Müşteri Yaratma Yazılımı… Yüksek Maliyetler Olmadan”
3. Adım: Fiyatı doğru alın
İşletmeler yazmaya başlamadan önce çözmesi gereken bir şey daha var: ürün veya hizmetlerinin fiyatı. Fiyat genellikle potansiyel alıcılar için büyük bir endişe kaynağıdır. Bunun üstesinden gelmek için hizmet sağlayıcıların, elde ettikleri değerle karşılaştırıldığında maliyetin makul görünmesini sağlamaları gerekir.
İşte bazı etkili stratejiler:
- Birden fazla fiyatlandırma seçeneği sunun
- Müşterilerin seçim yapmasına yardımcı olmak amacıyla her fiyat düzeyi için açıklayıcı adlar kullanın
- Araştırmalar bunun daha fazla alıcı çektiğini gösterdiği için fiyatları 9 ile biten ayarlayın
Bu fiyatlandırma stratejilerini kullanan işletmelere örnekler:
4. Adım: Doğru uzunluğu seçin
İşletmeler ilk üç adımı (yani hedef kitle ve sundukları) anladıktan sonra mükemmel satış sayfasını yazmanın zamanı gelir. Ancak bir sonraki soru ortaya çıkıyor: "Ne kadar sürmeli?" Cevap, işin yapılması için gereken süre kadardır.
Uzunluk, markanın ürününe ve ziyaretçilerinin nasıl tepki verdiğine bağlıdır. İşletmeler satış sayfaları için genellikle uzun veya kısa kopyayı (veya her ikisinin bir kombinasyonunu) kullanabilirler. Uzun kopya, daha fazla müşteri kaygısını giderir ve karmaşık ürün veya hizmetleri açıklar.
Ancak markalar amacına hızlı bir şekilde ulaşabiliyorsa konuyu kısa tutun. Örneğin Groupon açıklamakla zaman kaybetmez ve doğrudan tekliflere geçer.
Uzun satış sayfalarında bile kısa ve uzun bölümler bir arada bulunur. Üst kısımda bir harekete geçirici mesaj (CTA) bulunan kısa metin zaten ikna olmuş olanları hedef alır.
Daha sonra, daha aşağıya doğru uzun kopya, kararsızları ikna etmeye yardımcı olur ve ek CTA'lar içerir. Örneğin, Somnifix'in açılış sayfası kısa bir kopyayla başlar ve ardından ziyaretçi kaydırdıkça referanslar, öneriler ve son bir CTA dahil olmak üzere daha fazla ayrıntı sağlar.
İşletmeler hangi tür satış sayfası uzunluğunun en iyi sonuç verdiğine nasıl karar veriyor? En iyi yol A/B testidir. Markaların hangi satış sayfalarının en iyi dönüşümü sağladığını keşfetmelerine yardımcı olacak ve gerektiğinde geliştirmelerine veya yeniden çalışmalarına olanak tanıyacak.
Adım 5: Mükemmel başlığı ve alt başlıkları oluşturun
Artık ilk 4 adım geride kaldığına göre işletmeler yazma sürecini başlatmaya hazır. Yapmaları gereken ilk şey başlığı oluşturmaktır. Başlık tartışmasız herhangi bir satış sayfasının en önemli kısmıdır.
Başlık iyi değilse işletmeler ziyaretçileri elde tutma şanslarını unutabilir ve hızla ayrılırlar. Harika başlıklar kısa ve nettir. Örneğin, bu sağlık ve sağlıklı yaşam ustalık sınıfının satış sayfasında basit ama cesur bir başlık kullanılıyor. Doğrudan konuya giriyor.
Bazen satış sayfaları, özellikle mesaj daha karmaşıksa, daha fazla bağlam sağlamak için bir alt başlığa ihtiyaç duyar. Örneğin, Converkit ekstra bilgi sağlamak için büyük bir başlık ve alt başlık kullanır.
Profesyonel ipucu: İşletmeler manşet oyunlarının seviyesini yükseltmek istiyorlarsa kafa analizörlerini kullanabilirler. Bu araçlar puanlar verir ve çoğu, manşetlerin nasıl geliştirileceği ve daha iyi hale getirileceği konusunda ipuçları sunar. En iyi seçeneklerden bazıları şunları içerir: Başlığımı Büyük Harf Yap ve OptinMonster'ın manşet analizörü.
Adım 6: Ürünü tanımlayın
Şimdi ürünün amacını ve işlevini açıklamanın zamanı geldi. Burada işletmeler, ziyaretçilerin ana sorunlarını vurguluyor ve ürünlerinin bu sorunları nasıl çözdüğünü gösteriyor. Açıklama ne kadar spesifik ve benzersiz olursa o kadar iyidir. Her özelliğin ayrıntılı açıklamaları, alışveriş yapanları satın almaya ikna etmeye yardımcı olur ve aynı zamanda markanın SEO sıralamasını da iyileştirebilir.
Örneğin, MonsterInsights'ın satış sayfası, kullanıcıların istediği temel özellikleri sergileme konusunda harika bir iş çıkarıyor.
Diğer bir marka olan Easy Webinar ise özellikleriyle aynı şeyi yapıyor. Bu bölüm, ziyaretçilerin hizmetlerine abone olarak kazanabilecekleri her şeyi gösterir:
Profesyonel ipucu: İşletmeler hizmetlerinin artılarını ve eksilerini öne çıkardığında bu, potansiyel müşterilere daha fazla güven verir. Hiçbir şeyi abartmadan, vaat edilen tüm hizmetleri sağlamayı unutmayın.
7. Adım: Avantajları vurgulayın
İşletmeler, özellikler ve faydalar arasındaki farkları anlamazlarsa dönüşüm sağlayan bir satış sayfası yazamazlar. Ziyaretçilerin, ürünün teknik detaylarından çok, ürünün kendilerine ne sağlayacağını önemsediğini unutmayın. Bu nedenle etkili satış sayfaları, özelliklerden ziyade faydaları öne çıkarır.
Çoğu satış sayfası faydaları maddeler halinde sunar. Örneğin Ruby, onları farklı kılan şeyleri göstermek için kategorileri ve açık madde işaretli listeleri kullanır.
Ancak işletmeler faydaları açıklayarak daha da ileri gidebilirler. Bunlar genellikle maddeler halinde belirtilmez ancak markaların sunduklarına daha fazla ışık tutarlar. Mesela Wix bu taktiği kullanırken dikkat çekici görseller kullanıyor. Aşağıdaki örneğe bakın:
Profesyonel ipucu: Her zaman daha derine inin. Ürün müşterilerin zamandan, paradan veya emekten tasarruf etmesini sağlayacak mı? Peki tasarruf edilen bu zaman, para veya çabayla neyi başaracaklar?
Adım 8: Güveni artırmak için sosyal kanıtı kullanın
Satışta güven çok önemlidir. Bunu biliyor muydun c'nin %90'ıTüketiciler yalnızca sadık oldukları işletmelerden mi satın alıyor? Üstelik, 81tüketicilerin %'si Alışveriş yaparken güvendikleri markaları tercih ediyorlar. Herhangi bir satış sayfasında nasıl güven oluşturacağınız aşağıda açıklanmıştır:
- Yaptığınız tüm iddialar için kanıt sağlayın.
- Memnun müşterilerin referanslarını öne çıkarın.
- Sosyal medyada bahsedilenler ve uzman onayları gibi sosyal kanıtları ekleyin.
- İçinizin rahat etmesi için para iade garantisi sunun.
Örneğin Moz Data, güven oluşturmak için satış sayfasında önemli istatistikleri sergiliyor.
Güveni daha da artırmak için TrustPulse'u kullanın. TrustPulse, iş sitelerine başkalarının ne zaman kaydolduğunu veya satın alma yaptığını gösteren son etkinlik açılır pencerelerini ekler. Bu tür bir sosyal kanıt anında güven oluşturabilir. TrustPulse'un satış sayfası bile aşağıda görüldüğü gibi bu özelliğe sahiptir:
TrustPulse eklemek işletme web sitesi dönüşümlerini artırabilir tarafından 15 kadar%. OptinMonster da bu pop-up'ları kullanıyor ve etkileyici sonuçlar gördüklerini belirtiyor. TrustPulse gibi küçük bir sosyal kanıt eklenmesi, satışlarda büyük gelişmelere yol açabilir.
9. Adım: Görseller ekleyin
Yazma süreci bitti mi? Pekala, henüz toparlanma. Bir satış sayfası hiçbir zaman görseller olmadan tamamlanmaz. Hareketsiz görüntüler bile dikkat çekebilir ve okuyucunun dikkatini sayfanın en önemli bölümlerine yönlendirebilir.
Ancak markalar videoyla bunu daha da ileri götürebilir. Araştırmalar gösteriyor ki %90 Pazarlamacıların oranı videoların kendilerine etkileyici bir yatırım getirisi sağladığını söylüyor. Akıllı bir taktik, bir videonun doğru anda açılmasını sağlamaktır. Cult'un görselleri kendi avantajına nasıl kullandığını görün:
10. Adım: Kopyayı taranabilir hale getirin
İçerik hazır olduğunda işletmelerin okunmasının kolay olmasını sağlamaları gerekir. Çevrimiçi kopya için önemli bir tasarım ipucu, onu taranabilir hale getirmektir. Nasıl? Metni parçalara ayırın, böylece okuyucular bunalmadan sayfayı kolayca tarayabilirler.
Bununla birlikte, her zaman büyük metin bloklarından kaçının. İşletmeler ayrıca satış sayfasını daha taranabilir hale getirmek için yönetilebilir bölümlere ayırabilir. Genellikle en iyi satış sayfaları şunları içerir:
- Kısa ve uzun çizgilerin karışımı
- Birçok kısa paragraf
- Madde işareti listeleri
- Alt başlıklar
- Teklifler
Markalar ayrıca önemli noktaları vurgulamak için kutular ve ana hatlar gibi tasarım öğelerini de kullanabilir. Ayrıca, özellikle küçük ekranlarda yazı tipinin okunmasının kolay olduğundan emin olun. Google minimum yazı tipi boyutunun 16 piksel olmasını önerir. Yazı tipi fikirleri için, satış sayfanızın taranabilir olduğundan emin olmak amacıyla bu okunabilir ve web uyumlu yazı tipleri listesine göz atın.
Adım 11: Harekete geçirici mesajı (CTA) unutmayın
Her satış sayfasının etkili olması için net bir harekete geçirici mesaja (CTA) ihtiyacı vardır. Ziyaretçiler şunu bilmek istiyor: "Bunda benim için ne var?" CTA onlara nelerden yararlanabileceklerini hatırlatmak için harika bir fırsat sunuyor. Sonuçta son cümle anlaşmayı imzalıyor. Örneğin Envira Gallery'nin satış sayfası bunu iyi yapıyor. Harekete geçirici mesajı, CTA düğmesinin yanında tek bir kısa cümleyle yayınlamanın ne kadar hızlı olduğunu ve ürünlerinin fotoğrafları nasıl sergilediğini vurguluyor.
Son sözler
Bu kadar! Bu ipuçları, en başarılı sitelerin satış sayfalarını nasıl hazırlayıp tasarladığını ortaya koyuyor. İşletmelerin tek yapması gereken, öğrendiklerini uygulamak ve dönüşüm sağlayan son derece ikna edici satış sayfaları oluşturmaktır. Ancak bundan önce, dikkat etmeniz gereken birkaç ekstra şey daha var.
Markalar, metinleri için doğru dili kullandıklarından (yani tüketicilere kişisel zamirlerle hitap ettiklerinden), dikkat dağıtıcı unsurları ortadan kaldırdıklarından, aciliyetten faydalandıklarından (örneğin, geri sayım sayaçları veya sınırlı stok), birden fazla harekete geçirici mesaj yerleştirdiklerinden ve dinamik düzenlere sahip duyarlı tasarımlara öncelik verdiklerinden emin olmalıdırlar. . Yukarıda tartışılan 11 ipucuyla birleştirilen bu ekstra ipuçları, rakipsiz bir satış sayfası oluşturmanıza yardımcı olacaktır!
