Hiçbir Fikir Olmadan İyi Bir İş Nasıl Başlatılır

Yani bir iş kurmak istiyorsunuz ancak ne yapacağınızı bilmiyorsunuz, deneyiminiz, bağlantınız ve paranız yok mu? Kulağa imkansız geliyor ama değil. Günümüzde en başarılı işletmelerin bir kısmı bir peçeteye karalanmış bir fikirle başladı ve kurucularının çoğunun bir iş geçmişi yoktu.

Önemli olan her şeyi önceden bilmek değil, tüm cevaplara sahip olmasanız bile nasıl harekete geçeceğinizi bilmektir. Bu rehber, nereden başlayacağınızı bilmeseniz bile, sıfırdan bir işe başlamanız konusunda size yol gösterecektir.

Öncelikle, kendi işinizi kurmanın zaman, çaba ve sabır gerektirdiğini anlayın. Sihirli bir formül veya bir gecede gelen bir başarı yoktur. Ancak çalışmaya istekliyseniz, karlı, sürdürülebilir ve hatta belki de hayatınızı değiştirecek bir şey yaratabilirsiniz. Hadi başlayalım.

İçindekiler
Hiçbir fikriniz olmadan 9 adımda bir işe nasıl başlanır
    Adım 1: Bir fikir bulun (bir fikriniz olmadığını düşünüyorsanız bile)
    Adım 2: İş hakkında düşünme şeklinizi değiştirecek kitaplar okuyun
    Adım 3: Kendinizden şüphe duymayı görmezden gelin (zaten size yalan söylüyor)
    4. Adım: İş fikrinizi geliştirin (ve gerçeğe dönüştürün)
    Adım 5: İlk potansiyel müşterilerinizi bulun
    Adım 6: Gerçek insanlarla sohbet edin (sadece anketlerle değil)
    7. Adım: İşletmenizin en küçük ve en iyi versiyonunu oluşturun
    Adım 8: Çok hızlı ve çok erken büyümeyin
    Adım 9: İşinize (ve müşterilerinize) önem verin
Nihai düşünceler

Hiçbir fikriniz olmadan 9 adımda bir işe nasıl başlanır

Adım 1: Bir fikir bulun (bir fikriniz olmadığını düşünüyorsanız bile)

İnsanlar sıklıkla "Hiçbir iş fikrim yok" derler. Gerçek şu ki: Siz var. Sadece henüz onları açığa çıkarmadınız. Harika bir iş fikri genellikle üç şey arasındaki tatlı noktadan gelir:

• Yapmaktan hoşlandığınız bir şey

• Becerilerinizin olduğu (veya geliştirebileceğiniz) bir şey

• İnsanların ödemeye istekli olduğu bir şey

Tatlı noktanızı bulmak için şu basit egzersizi kullanın:

Bir kağıt parçası alın (evet, bunu gerçekten yazın—Google Dokümanı veya elektronik tabloya değil). 15 dakikalık bir zamanlayıcı ayarlayın ve üç sütunlu bir liste oluşturun:

1. Çalışmayı gerektiren ve yapmaktan hoşlandığınız 10 şey. (Örnekler: yazmak, yemek pişirmek, organize etmek, kodlamak ve kendin yap projeleri).

2. Yeteneklerinizi dünyayla paylaşmanın 10 yolu. (Örnekler: çevrimiçi ürün satışı, ders verme, serbest çalışma ve hizmet sunma).

3. İlk iki listenize dayanarak 10 iş fikri.

Amaç hemen mükemmel bir iş fikri bulmak değil. Girişimci gibi düşünmeye başlamak. İlk başta hiçbir şey yolunda gitmezse, strese girmeyin. İş fikirleri, en az beklediğiniz anda birleşen yapboz parçaları gibidir.

Adım 2: İş hakkında düşünme şeklinizi değiştirecek kitaplar okuyun

Başarılı olmak için bir işletme derecesine ihtiyacınız yok. Ancak farklı düşünmeye başlamanız gerekiyor. İşte "Hiçbir fikrim yok"tan "Bunu yapabilirim"e geçmenize yardımcı olacak okunması gereken üç kitap:

• Sade başlangıç Eric Ries'in kaleme aldığı bu kitap, fikirleri nasıl hızlı bir şekilde test edeceğinizi ve zaman kaybını nasıl önleyeceğinizi öğretiyor.

• İşin Gövdesi Pam Slim'in kaleminden: Bu kitap, becerilerinizi ve deneyimlerinizi karlı bir işe bağlamanıza yardımcı olacak.

• Seth Godin'in herhangi bir kitabı: Cidden, sadece birini seçin. Pazarlama ve iş zihniyeti hakkındaki görüşleri oyunun kurallarını değiştiriyor.

İşte küçük bir uyarı: Sadece okumaya takılıp kalmayın. Kitaplar harekete rehberlik etmek içindir, geciktirmek için değil. Kendinize okumak ve ilerlemek için iki haftalık bir son tarih verin.

Adım 3: Kendinizden şüphe duymayı görmezden gelin (zaten size yalan söylüyor)

Başladığınızda size kimsenin söylemediği bir şey var: Kendinden şüphe duymak normaldir. Kafanızın içindeki o küçük ses şunu sorar:

❌ "Ya kimse satın almazsa?"

❌ "Ya bu aptalca bir fikirse?"

❌ “Ya başarısız olursam?”

Başarılı her girişimci tam olarak bu düşüncelere sahipti. Aradaki fark, şüphenin onları durdurmasına izin vermemeleriydi. Öz şüpheyi yenmenin en iyi yolu, hazır hissetmeden önce harekete geçmektir. Dünyaya bir şey sunduğunuzda -ister bir blog yazısı, ister bir ürün, ister küçük bir hizmet olsun- şunu fark edeceksiniz:

• Çoğu insan seni sandığın kadar yargılamıyor.

• Başlamak için mükemmel olmanıza gerek yok.

• Ne kadar çok denersen o kadar kolaylaşır.

4. Adım: İş fikrinizi geliştirin (ve gerçeğe dönüştürün)

Doğru fikri bulamadıysanız, birinci adıma geri dönün. Ancak kabataslak bir fikriniz varsa, onu gerçeğe dönüştürmenin zamanı geldi. En iyi yol, insanların bunu isteyip istemediğini öğrenmektir. Kendinize şu soruları sorun:

• Bu fikirden kimler faydalanabilir?

• İnsanlar buna para verir mi?

• Büyük bir yatırım yapmadan küçükten başlayabilir miyim?

Eğer emin değilseniz, insanlara doğrudan sorun (bu bizi bir sonraki adıma götürür).

Adım 5: İlk potansiyel müşterilerinizi bulun

Müşteriler takipçi, hayran veya arkadaş değildir. Ürün veya hizmetiniz için size ödeme yapacak kişilerdir. İşte onları hızlı bir şekilde bulmanın yolu:

• Arkadaşlarınıza ve ailenize ulaşın; satış yapmak için değil, sunduğunuz şeye ihtiyaç duyabilecek birini tanıyıp tanımadıklarını sormak için.

• Facebook Grupları, Reddit, LinkedIn ve niş forumlar gibi çevrimiçi toplulukları ve sosyal medya platformlarını arayın. Bunların binlerce potansiyel müşterisi vardır.

• Rakiplere bakın. Benzer işletmeler varsa, bu iyi! Talep olduğu anlamına gelir. Bu yüzden, neyi doğru yaptıklarını inceleyin.

Adım 6: Gerçek insanlarla sohbet edin (sadece anketlerle değil)

Birçok kişi yabancılarla konuşmaktan korktukları için bu adımı atlar. O kişi olmayın. Bir işe başlama konusunda ciddiyseniz, gerçek insanlardan gerçek geri bildirimlere ihtiyacınız var. Bu yüzden, aşağıdakileri yapmayı düşünün:

• Potansiyel müşterilerinizle görüşmeler veya yüz yüze toplantılar ayarlayın.

• Onlara fikrinizle ilgili en büyük zorluklarının ne olduğunu sorun.

• Hemen teklif sunmaya başlamayın. Bunun yerine, onların ne söylediğini dinleyin.

Birden fazla kişinin aynı sorun noktasına sahip olduğunu varsayalım. Tebrikler. Az önce bir iş fırsatı buldunuz.

7. Adım: İşletmenizin en küçük ve en iyi versiyonunu oluşturun

Büyük lansmanları ve pahalı web sitelerini unutun. İlk iş modeliniz basit, işlevsel ve test edilebilir olmalıdır. Bir ürünse, mükemmelleştirmeden önce temel bir sürümünü satın. Bir hizmetse, referanslar almak için birkaç ücretsiz veya düşük maliyetli deneme sunun. Son olarak, içerik tabanlıysa neyin ilgi gördüğünü görmek için videolar, bloglar veya podcast'ler yayınlayın. Önemli olan küçük başlamak, test etmek, geliştirmek ve tekrarlamaktır.

Adım 8: Çok hızlı ve çok erken büyümeyin

Yeni girişimcilerin yaptığı yaygın bir hata, işletmeleri hazır olmadan ölçeklendirmektir. Bunun yerine, nicelikten önce niteliğe odaklanın. İlk birkaç müşterinizi edinin, teklifinizi geliştirin ve kulaktan kulağa pazarlamanın ivme kazanmasına izin verin. En başarılı işletmeler bir gecede büyümezler; bilinçli olarak büyürler.

Adım 9: İşinize (ve müşterilerinize) önem verin

Ne yaptığınızı umursamıyorsanız insanlar bunu fark edecektir. İşinizle dünyayı değiştirmek zorunda değilsiniz, ancak insanlara yardım etmek veya bir sorunu çözmek için gerçekten istekli olmalısınız. İşinizi umursuyorsanız, aşağıdakileri yapmak iyi bir fikirdir:

• Geri bildirimi dinleyin.

• Gerçek müşteri ihtiyaçlarına göre iyileştirme yapın.

• Tutarlı olun; çoğu işletmenin başarısız olmasının tek nedeni insanların çok erken pes etmesidir.

Nihai düşünceler

Ne yapacağınızı bilmediğiniz bir zamanda bir işe başlamak bunaltıcı gelebilir. Ancak gerçek şu ki: Mükemmel bir fikre ihtiyacınız yok, tonlarca paraya ihtiyacınız yok, sadece başlamanız gerekiyor. İlk adım her zaman en zorudur—ama bir kere attığınızda, hiç denemeyen insanların %99'undan önde olduğunuzu fark edeceksiniz. Bir işe başlamanın hiç bu kadar kolay olmadığını unutmayın—işin sırrı ilk adımı atmaktır.