Doğru pazarlama kanalını bulmak tüm organizasyonlar için en önemli öncelik olmalıdır. Her işletme satış yapmak için mal ve hizmetlerini pazarlamalıdır ve en iyi pazarlama kanalı güçlü şirketleri diğerlerinden ayıracaktır.
Çeşitli pazarlama kanalları mevcuttur ve işletmeler daha fazla müşteriye ulaşmak için her zaman birden fazla kanalı benimseyebilir. Ancak, en iyi pazarlama kanallarının mevcut kaynaklara ve markanın ürünlerine ve hizmetlerine bağlı olduğunu da bilmelidirler.
Bu makale, işletmelere pazarlama kanalları ve başarılı bir strateji için ihtiyaç duydukları türler hakkında bilmeleri gereken her şeyi gösterecektir.
İçindekiler
Pazarlama kanalı nedir?
Pazarlama kanallarının çeşitleri nelerdir?
1. Dijital pazarlama kanalları
2. Geleneksel kanal pazarlaması
3. Ücretsiz pazarlama kanalları
İşletmelerin kullanması gereken 8 etkili pazarlama kanalı
1. Sosyal medya pazarlaması:
2. Ücretli reklamlar
3. Eposta pazarlama
4. Bağlı pazarlama
5. SMS pazarlaması
6. İçerik pazarlaması
7. Organik arama
8. Ücretli arama motoru pazarlaması
Pazarlama kanallarına nasıl öncelik verilir?
Son sözler
Pazarlama kanalı nedir?
Pazarlama kanallarının birçok tanımı vardır. Ancak, bunları tanımlamanın basit bir yolu, işletmelerin hedef müşterilerine nasıl ulaştıkları ve onları ürünlerini veya hizmetlerini satın almaya nasıl ikna ettikleridir. Çoğu şirket, erişimlerini artırmak ve daha fazla potansiyel müşteri çekmek için birden fazla pazarlama kanalından (ücretli veya ücretsiz, çevrimiçi veya çevrimdışı) yararlanır.
Pazarlama kanallarının çeşitleri nelerdir?
1. Dijital pazarlama kanalları
Bu kanallar temelde işletmelerin ürünlerini tanıtmak için kullanabilecekleri çevrimiçi platformlardır. Dünya dijital bir çağda olduğundan, herkes çevrimiçidir ve bu pazarlama kanallarını daha geniş bir kitleye ulaşmak için en iyi seçenek haline getirir.
İşte daha da iyisi: teknolojik gelişmeler dijital kanalları daha da iyi hale getirdi. İşletmeler artık dijital araçlardan günlük görevlere kadar her şeyi halletmek için otomasyon yazılımlarını kullanabilirler.
2. Geleneksel kanal pazarlaması
Dijital pazarlama kanalları inanılmaz bir potansiyele sahip olsa da, işletmeler geleneksel seçenekleri görmezden gelmemeli veya küçümsememelidir. Geleneksel kanallar, belirli bir kitleyi hedefleyemeseler bile oldukça etkilidir. Daha yaşlı demografik gruplar da dahil olmak üzere daha geniş bir kitleye ulaşmak için harikadırlar.
3. Ücretsiz pazarlama kanalları
Bu kanallar, işletmelerin ürünlerini ve hizmetlerini tüketicilere çevrimiçi ve şahsen tanıtmalarına olanak tanır. Genellikle markaların ürünlerini ve hizmetlerini ücretsiz olarak tanıtabilecekleri etkinliklerdir. Bu nedenle, işletme sahiplerinin sınırlı bir pazarlama bütçesi varsa, ücretsiz pazarlama kanallarından iyi sonuçlar alabilirler.
İşletmelerin kullanması gereken 8 etkili pazarlama kanalı
1. Sosyal medya pazarlaması
Sosyal medya, işletmelerin marka bilinirliğini artırmaları için mükemmel bir kanaldır (ister organik ister ücretli). Facebook, Instagram ve Twitter gibi platformlarda ürünleri ve hizmetleri için kolayca ilgi yaratabilirler. Ancak hepsi bu kadar değil. Sosyal medya kanalları ayrıca markanın kişiliğini göstermek ve daha iyi bir müşteri deneyimi teşvik etmek için videolar ve fotoğraflar da kullanabilir.
2. Ücretli reklamlar
Organik büyümenin avantajları olsa da, ücretli reklamlar daha hızlı sonuçlar arayan herkes için daha çekicidir. İşletmeler, reklamlarını akışlarda göstermeleri için sosyal medya platformlarına ödeme yapabilir ve markanın web sitesine birçok yeni potansiyel müşteri yönlendirebilirler. Ayrıca televizyon veya radyo reklamlarıyla geleneksel yöntemlere de gidebilirler.
Ancak, ücretli reklamlar pahalı olabilir çünkü işletmeler sonuç istediklerinde her seferinde ödeme yapmak zorundadır. Ayrıca organik büyüme gibi istikrarlı sonuçlar da sunmazlar. İyi bir fikir mi? Ücretli reklamları yalnızca yeni bir fikrin konseptini kanıtlamak için kullanın.
3. Eposta pazarlama
Müşterilerle hedefli mesajlar aracılığıyla bağlantı kurmak mı istiyorsunuz? E-posta pazarlaması mükemmel bir kanal olabilir. İşletmeler bir satış veya promosyonu duyuran tek bir e-posta, birden fazla mesaj içeren tam bir kampanya veya hatta bir temaya dayalı bir dizi e-posta gönderebilir. İşte eğlenceli bir gerçek: e-postalar, müşterilerin kaydolduğu veya bir ürün lansmanı sırasında olduğu gibi önemli anlarda en fazla sonucu üretir.
4. Bağlı pazarlama
Ortaklık pazarlaması günümüzün en iyi stratejilerinden biridir. Mevcut müşteriler (veya aslında herkes) işletmenin ürünlerini veya hizmetlerini onlar adına tanıtarak ve başarılı satışlara yol açarak komisyon kazanabilir. Markayı tanıtan kişiye olan güveni artırdığı için yeni müşterilere ulaşmak için harika bir kanal oluşturur.
5. SMS pazarlaması
SMS ölü bir kanal gibi görünse de (bugünlerde herkes WhatsApp ve Imessages gibi platformları kullanıyor), yeni müşterilere ulaşmak için hala çok etkili bir yoldur. Ancak, mesajlaşma çok kişisel olduğundan, işletmeler yalnızca kaydolan yeni veya geri dönen müşterilere mesaj göndermelidir; hatta bunu teşvik etmek için teşvikler bile sunabilirler.
SMS pazarlaması ne kadar doğrudan ve anında olduğu için güçlüdür. Etkinliğine rağmen, işletmeler metni doğru şekilde kullanmazsa işler hızla kötüye gidebilir. Bu nedenle, SMS'i yalnızca önemli güncellemeler veya teklifler için kullanın.
6. İçerik pazarlaması
İçerik pazarlaması çeşitli stratejileri kapsasa da asıl odak noktası, bloglar, sosyal medya hesapları, videolar, podcast'ler ve e-posta bültenleri gibi işletmenin kontrol ettiği platformlar için ücretsiz içerik oluşturmaktır.
İçerik pazarlaması daha fazla ilgi çekmenin harika bir yoludur. Tüketiciler, değer sundukları için (popüler soruları yanıtlamak gibi) markaya ve önerilerine güvenecektir. Örneğin, pişirme ekipmanı satan bir işletme, hedef kitleyi meşgul ve bilgili tutmak için tarifler, mutfak ipuçları veya ürün demoları paylaşabilir.
7. Organik arama
İşletmeler arama yoluna gitmek istiyorlarsa, içeriklerini sonuçların en üstüne taşımak zorunda kalacaklar. SEO tam da burada devreye giriyor; markaların web sitelerinin arama görünürlüğünü artırmalarına yardımcı olan pazarlama stratejisi. Sonuçta, içerik en üste ne kadar yakınsa, insanların web sayfasını ziyaret etme şansı o kadar yüksek olur.
SEO neden bu kadar önemli? Cevap basit: yüksek niyetli trafiği çeker. Örneğin, Instagram'da gezinen biri bir reklam görebilir ancak hazır olmadığı için satın almayabilir. Buna karşılık, "satılık eski orta yüzyıl saatleri" arayan biri zaten satın almak istiyorsa, bu da trafiği daha değerli hale getirir.
8. Ücretli arama motoru pazarlaması
SEO manuel çaba gerektirirken, SEM (Arama Motoru Pazarlaması) yalnızca markaların arama motorlarına ödeme yapmasını gerektirir. Daha sonra, web siteleri diğer sonuçlardan önce doğrudan en üste çıkar. Tüketicilerin aramalarının arkasında zaten niyetleri olduğundan, SEM trafiği yönlendirmenin harika bir yoludur, özellikle de sponsorlu içerik değerliyse.
Pazarlama kanallarına nasıl öncelik verilir?
Pazarlama kanallarının her işletme için aynı şekilde çalışmayacağını unutmayın. Bu nedenle uzmanlar, markaların ürünlerini veya hizmetlerini tanıtırken kemerlerinin altında farklı kanallara sahip olmaları gerektiğini söylüyor. Ancak, bu çoğunlukla iş modellerine, mevcut kaynaklara ve belirli ürünlere bağlıdır.
Dikkate alınması gereken bir şey var: Daha yüksek fiyatlı ürün veya hizmetlerin satışı daha uzun sürebilir. Bu nedenle, bu tür işletmeler potansiyel müşterilerle güçlü ilişkiler kurmaya odaklanmalıdır. Son olarak, yalnızca sosyal medyanın hızlı erişimine güvenmeyin. Elbette, bu harika, ancak hedef pazarla güven ve anlamlı bağlantılar sunan kanallara odaklanmak daha iyidir.
Son sözler
Satış hedeflerine ulaşmak zor olmamalı. Eğer işletmeler bu konuda zorluk çekiyorsa, pazarlama kanallarını değiştirmeyi düşünmelidirler. Markalarıyla uyumlu seçenekler seçmeleri gerekir, böylece çabalarının daha fazla etkisi olur.
İşletmeler ayrıca doğru kitleyle bağlantı kurma şanslarını artırmak için çeşitli kanalları kullanabilirler. İşletmeler en iyi pazarlama kanallarını anladıklarında, marka bilinirliğini artıracak, satış fırsatlarını yönlendirecek ve nihayetinde geliri büyüteceklerdir.
