ร้านฝากขายคืออะไร และทำงานอย่างไร?

ร้านค้าบางแห่งขายสินค้าที่น่าทึ่ง (เช่น กระเป๋า Gucci ที่ยังใหม่เอี่ยมวางคู่กับรองเท้า Louboutins ที่ใส่ไปแค่ไม่กี่ครั้งหรือ Rolex วินเทจ) ในราคาที่ถูกกว่าราคาขายปลีก แม้ว่าสินค้าเหล่านี้อาจดูเหมือนของเลียนแบบในตอนแรก แต่เมื่อตรวจสอบดูอย่างละเอียดแล้ว สินค้าเหล่านี้กลับดูเหมือนของแท้และมีคุณภาพสูง

แล้วร้านค้าเหล่านี้มีสินค้าคงคลังได้อย่างไร ความลับก็คือพวกเขาไม่ได้มีสินค้าคงคลัง ร้านค้าเหล่านี้เป็นร้านรับฝากขายซึ่งธุรกิจต่างๆ จะขายสินค้าที่ตนไม่ได้เป็นเจ้าของ และสร้างรายได้ (ผ่านค่าธรรมเนียมหรือค่าคอมมิชชัน) เฉพาะเมื่อสินค้าขายได้เท่านั้น

รุ่นนี้เหมาะกับสินค้าทุกประเภท ตั้งแต่เฟอร์นิเจอร์และของเก่าไปจนถึงงานศิลปะ อุปกรณ์เด็ก และของสะสม อุตสาหกรรมรับฝากขายเป็นอุตสาหกรรมที่กำลังเฟื่องฟู ซึ่งช่วยให้ผู้ค้าปลีกสร้างรายได้โดยไม่ต้องใช้เงินทุนในการจัดเก็บสินค้า และช่วยให้ผู้ซื้อสามารถซื้อสินค้าพรีเมียมได้ในราคาเพียงเศษเสี้ยวของราคาปกติ

และนี่คือข้อเท็จจริงที่น่าสนใจ: ตลาดมือสอง กำลังเติบโตอย่างรวดเร็ว โดยคาดว่าตลาดการขายต่อในสหรัฐฯ จะมีมูลค่าถึง 2027 หมื่นล้านดอลลาร์ในปี 70 ซึ่งเติบโตเร็วกว่าการขายปลีกแบบดั้งเดิมเกือบ XNUMX เท่า

อะไรทำให้ร้านรับฝากขายเป็นที่นิยม ไม่ว่าการขายผ่านร้านรับฝากขายจะเป็นแนวคิดทางธุรกิจใหม่ของคุณหรือคุณต้องการเพิ่มการขายผ่านร้านรับฝากขายเพื่อสร้างรายได้เพิ่มเติม บทความนี้จะอธิบายสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับกลยุทธ์นี้

สารบัญ
ร้านฝากขายคืออะไร?
    การฝากขายทำงานอย่างไร (แบบทีละขั้นตอน)
    จับคืออะไร?
ร้านรับฝากขายอะไรได้บ้าง?
    1. ดีไซเนอร์และแฟชั่นหรูหรา
    2. เฟอร์นิเจอร์และของตกแต่งบ้าน
    3. เครื่องประดับและนาฬิกา
    4. งานศิลปะและของสะสม
    5. อุปกรณ์สำหรับเด็กและทารก
“ฝากขายเท่านั้น” หมายความว่าอย่างไร?
ข้อดีของการขายแบบฝากขาย
    ข้อดีสำหรับผู้ขาย (ผู้ฝากขาย)
    ข้อดีสำหรับเจ้าของร้าน (ผู้รับสินค้า)
ข้อเสียของการขายแบบฝากขาย
    ข้อเสียสำหรับผู้ฝากขาย
    ข้อเสียสำหรับผู้รับสินค้า
การปัดเศษขึ้น

ร้านฝากขายคืออะไร?

ร้านรับฝากขายคือร้านที่ขายสินค้าแทนบุคคลอื่น (ผู้ฝากขาย) และจะรับส่วนแบ่งจากราคาขายเมื่อสินค้าขายได้ แตกต่างจากร้านค้าปลีกทั่วไปที่ซื้อสินค้าคงคลังล่วงหน้า ร้านรับฝากขายทำหน้าที่เป็นคนกลางโดยจัดแสดงและทำการตลาดสินค้าโดยไม่ได้เป็นเจ้าของสินค้าเหล่านั้น

การฝากขายทำงานอย่างไร (แบบทีละขั้นตอน)

1. ผู้ฝากขาย (ผู้ขาย) นำสินค้ามาที่ร้านฝากขาย

2. ร้านค้า (ผู้รับฝากขาย) จัดทำรายการ ทำการตลาด และขายสินค้า

3. เมื่อสินค้าขายได้ ร้านค้าจะหักส่วนแบ่ง (ปกติ 40% ถึง 60%) และจ่ายส่วนที่เหลือให้ผู้ขาย

4. หากสินค้าไม่ขายภายในระยะเวลาที่กำหนด ผู้ฝากขายสามารถไปรับสินค้าหรือตกลงลดราคาได้

ลองคิดดูแบบนี้: บุคคลหนึ่งมีกระเป๋า Chanel ที่ไม่เคยใช้เลย แทนที่จะต้องลำบากในการขายมันเอง พวกเขาจะนำมันไปที่ร้านรับฝากขายของหรู จากนั้นร้านค้าจะจัดแสดง โฆษณา และขายมันให้กับพวกเขา โดยแบ่งกำไรตามข้อตกลง

จับคืออะไร?

• เนื่องจากร้านค้าไม่ซื้อสินค้าเหมือนกับร้านขายของมือสอง ผู้ขายจึงไม่ได้รับเงินจนกว่าร้านฝากขายจะขายสินค้าดังกล่าวออกไป

• ดังที่กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ จุดประสงค์ของร้านรับฝากขายคือการขายและรับคอมมิชชั่น อย่างไรก็ตาม บางร้านอาจเรียกเก็บค่าคอมมิชชั่นสูงถึง 60% ของยอดขาย

• ร้านรับฝากขายไม่รับสินค้าทุกรายการ โดยปกติจะเลือกสินค้าตามความต้องการและสภาพสินค้า

แม้ว่าจะมีค่าคอมมิชชั่น แต่ผู้ขายก็ยังชอบการฝากขายเพราะไม่ต้องยุ่งยากกับการตลาด การจัดเก็บ และการจัดการลูกค้า โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากพวกเขาไม่มีประสบการณ์ในการขายสินค้า นอกจากนี้ เจ้าของร้านยังใช้บริการนี้ได้ฟรี ไม่ต้องเสียค่าใช้จ่ายล่วงหน้า!

ร้านรับฝากขายอะไรได้บ้าง?

ไม่ใช่ว่าร้านค้าทุกแห่งจะรับสินค้าทุกประเภท โดยส่วนใหญ่จะเน้นสินค้าเฉพาะกลุ่ม ต่อไปนี้คือหมวดหมู่สินค้าฝากขายที่ได้รับความนิยมมากที่สุด:

1. ดีไซเนอร์และแฟชั่นหรูหรา

• แบรนด์หรู เช่น Gucci, Prada และ Louis Vuitton

• รองเท้า กระเป๋า และเครื่องประดับอยู่ในสภาพดีเยี่ยม

• แฟชั่นวินเทจและชิ้นงานหายากที่มีมูลค่าในการขายต่อ

ตัวอย่าง: ร้านรับฝากขายของหรูหราอาจขายกระเป๋า Hermès Birkin มือสองสภาพดีในราคา 10,000 ดอลลาร์สหรัฐ ซึ่งยังคงมีราคาแพง แต่ถูกกว่าราคาขายปลีก 20,000 ดอลลาร์สหรัฐมาก.

2. เฟอร์นิเจอร์และของตกแต่งบ้าน

• เฟอร์นิเจอร์วินเทจและแอนทีคที่ยังคงมีคุณค่า

• ของตกแต่งบ้านคุณภาพสูง ตั้งแต่พรมจนถึงแสงไฟที่สะดุดตา

• ชิ้นงานสไตล์โมเดิร์นยุคกลางศตวรรษ (เป็นที่ต้องการอยู่เสมอ!)

ตัวอย่าง: ผู้ที่ย้ายบ้านข้ามประเทศไม่อยากขนโต๊ะรับประทานอาหารไม้โอ๊คราคาแพงไปด้วย จึงนำไปทิ้งไว้ที่ร้านรับฝากขายเฟอร์นิเจอร์แทนที่จะขายทาง Craigslist

3. เครื่องประดับและนาฬิกา

• เครื่องประดับทอง เงิน และเพชร (ร้านค้ามักต้องการตัวเลือกที่เป็นของแท้)

• นาฬิกาหรู (Rolex, Omega, Cartier)

• เครื่องประดับและของสะสมจากมรดก

ตัวอย่าง: เจ้าของนาฬิกา Rolex ต้องการเปลี่ยนไปใช้รุ่นใหม่กว่า จึงขายนาฬิกาของตนที่ร้านรับจำนำแทนที่จะเป็นร้านรับจำนำ (ซึ่งพวกเขาจะได้เงินน้อยกว่ามาก)

4. งานศิลปะและของสะสม

• งานจิตรกรรมและประติมากรรมต้นฉบับ

• หนังสือหายากหรือพิมพ์ครั้งแรก

• ของที่ระลึกเกี่ยวกับกีฬาและแผ่นไวนิลวินเทจ

ตัวอย่าง: ศิลปินฝากภาพวาดของตนไว้ที่แกลเลอรีท้องถิ่น ซึ่งจะขายผลงานโดยรับค่าคอมมิชชั่น

5. อุปกรณ์สำหรับเด็กและทารก

• รถเข็นเด็ก, เบาะนั่งในรถยนต์ และเปลเด็ก (ใช้งานอย่างระมัดระวัง)

• เสื้อผ้าเด็กดีไซน์เนอร์ที่เด็กๆ โตเร็วเกินไป

• ของเล่นและวัสดุการเรียนรู้

ตัวอย่าง: ผู้ปกครองฝากรถเข็นเด็ก Bugaboo สุดหรูไว้กับตนเองโดยไม่ต้องการอีกต่อไป ช่วยให้ผู้ปกครองอีกคนประหยัดเงินไปได้หลายร้อยดอลลาร์เมื่อเทียบกับการซื้อใหม่

หมายเหตุ หมวดหมู่ยอดนิยมอื่นๆ ได้แก่ อุปกรณ์และอุปกรณ์กีฬาและเครื่องดนตรี

“ฝากขายเท่านั้น” หมายความว่าอย่างไร?

“การฝากขายเท่านั้น” เป็นวิธีการขายแบบพิเศษที่ผู้ขายจะถือครองกรรมสิทธิ์สินค้าของตนไว้จนกว่าร้านค้าจะขายออกไป วิธีนี้มักใช้กันมากในแวดวงแฟชั่น งานศิลปะ และของเก่า เพราะช่วยให้ผู้ขายเข้าถึงลูกค้าได้มากขึ้นโดยไม่ต้องเปิดร้าน ขณะเดียวกันผู้รับฝากขายก็สามารถเสนอผลิตภัณฑ์ต่างๆ ได้โดยไม่ต้องซื้อล่วงหน้า

ข้อดีของการขายแบบฝากขาย

ข้อดีสำหรับผู้ขาย (ผู้ฝากขาย)

• ไม่จำเป็นต้องมีหน้าร้าน: ด้วยโมเดลนี้ ใครๆ ก็สามารถขายได้โดยไม่ต้องสร้างรายการสินค้าในตลาดหรือรักษาหน้าร้าน

• ไม่มีปัญหาด้านการตลาด: ร้านรับฝากขายจะจัดการทุกอย่างที่เกี่ยวข้องกับการขายผลิตภัณฑ์ รวมถึงการสร้างกลยุทธ์การตลาด ร้านค้าจะจัดการการขายแทนคุณ

• แม้ว่าจะถูกหักค่าคอมมิชชัน แต่ร้านรับฝากขายมักจะเสนอราคาดีกว่าร้านรับจำนำหรือตัวแทนจำหน่าย

• โลจิสติกส์ที่ดีขึ้น: ผู้รับสินค้าจะดูแลเรื่องการขนส่งและการจัดส่งด้วย บางรายอาจนัดให้ไปรับสินค้าจากผู้ขายโดยไม่ต้องเดินทางไปที่ร้าน

ข้อดีสำหรับเจ้าของร้าน (ผู้รับสินค้า)

• ไม่มีต้นทุนการคงคลังล่วงหน้า: เนื่องจากร้านรับฝากขายจะไม่ลงทุนในสินค้าคงคลัง จึงทำให้มีกระแสเงินสดที่ดีกว่า แม้ว่าร้านจะขายสินค้าไม่ได้ แต่ร้านค้าก็จะคืนสินค้าให้กับผู้ฝากขายโดยไม่ขาดทุน

• สร้างฐานลูกค้าที่ภักดี: การฝากขายทำให้ธุรกิจมีชื่อเสียงในการจัดหาสินค้าตามความต้องการซึ่งผู้บริโภคชื่นชอบ ดังนั้น รูปแบบนี้จึงเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเพิ่มจำนวนกลุ่มเป้าหมายที่มีแรงจูงใจ (ทั้งทางออนไลน์และออฟไลน์)

ข้อเสียของการขายแบบฝากขาย

ข้อเสียสำหรับผู้ฝากขาย

• ค่าคอมมิชชั่นสูง: แม้ว่าจะดีกว่าการไปจำนำหรือตัวแทนจำหน่าย แต่ผู้ฝากขายก็ยังคงไม่ได้รับรายได้มากเท่ากับการขายตรงให้กับผู้ซื้อ

• การชำระเงินล่าช้า: เงื่อนไขการชำระเงินส่วนใหญ่อาจรวมถึงผู้ขายที่ต้องรอเงินเป็นเวลานาน

• การโต้ตอบกับลูกค้าที่จำกัด: ธุรกิจที่ขายสินค้าโดยการฝากขายอาจพลาดโอกาสในการรวบรวมข้อมูลเชิงลึกที่มีประโยชน์เกี่ยวกับลูกค้าหรือข้อมูลการขาย

ข้อเสียสำหรับผู้รับสินค้า

• ความเสี่ยงจากอุปทานไม่คงที่: ร้านรับฝากขายต้องอาศัยผู้ขายในการทำกำไร หากไม่มีผู้ฝากขายก็จะไม่มีการขายหรือเงินเกิดขึ้น

• การจัดการสินค้าคงคลังที่ยุ่งยาก: เจ้าของร้านต้องมีสถานที่จัดเก็บ จัดระเบียบ และรักษาสินค้าคงคลังที่มีค่า เนื่องจากพวกเขาไม่ได้เป็นเจ้าของสินค้า พวกเขาจึงต้องรับผิดชอบค่าใช้จ่ายหากสินค้าสูญหายหรือเสียหายระหว่างการดูแล

การปัดเศษขึ้น

การฝากขายเป็นกิจกรรมที่ทั้งผู้ขายและเจ้าของร้านได้ประโยชน์ ถือเป็นวิธีชาญฉลาดในการขายสินค้าที่มีมูลค่าสูงโดยไม่ต้องเปิดร้าน เป็นรูปแบบธุรกิจที่มีความเสี่ยงต่ำสำหรับเจ้าของร้านที่ต้องการสินค้าคงคลังโดยไม่ต้องมีต้นทุนล่วงหน้า และเป็นอุตสาหกรรมที่เติบโตอย่างรวดเร็วซึ่งขับเคลื่อนโดยกระแสการซื้อสินค้ามือสอง

หากคุณมีสินค้าดีไซเนอร์ เฟอร์นิเจอร์ ของสะสม หรือผลงานศิลปะ การรับฝากขายเป็นวิธีที่ดีเยี่ยมในการสร้างรายได้โดยไม่ต้องเครียดกับการขายตรง และหากคุณเป็นผู้ประกอบการ ตอนนี้อาจเป็นเวลาที่สมบูรณ์แบบในการเปิดร้านรับฝากขาย