MOQ คืออะไร และจะเจรจากับ Cooig.com อย่างไร

ในวัฒนธรรมการออกเดทสมัยใหม่ ยา (ช่วงเวลาแห่งการกำหนดความสัมพันธ์) ถือเป็นช่วงเวลาที่สำคัญที่สุดช่วงหนึ่ง ซึ่งคู่รักจะถึงจุดตัดสินใจในการแสวงหาความชัดเจนเกี่ยวกับสถานะความสัมพันธ์ของตน เพื่อพยายามกำหนดอนาคตร่วมกัน

ในการทำธุรกิจ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในโลกของการขายส่งแบบ B2B การยืนยันความมุ่งมั่นสำหรับข้อกำหนด MOQ (ปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำ) ระหว่างผู้ซื้อและซัพพลายเออร์นั้น แท้จริงแล้วมีความคล้ายคลึงกับช่วงเวลา DTR ที่บ่งบอกถึงความจริงจังและความตั้งใจในระยะยาวระหว่างสองฝ่าย

หากต้องการทำความเข้าใจว่า MOQ หมายความว่าอย่างไรในแพลตฟอร์มขายส่ง B2B เช่น Cooig.com ให้อ่านต่อไปเพื่อเรียนรู้ว่าเหตุใด MOQ จึงมีความสำคัญ ไม่ว่าจะมี MOQ ต่ำหรือไม่มีก็ได้ และจะเจรจาเงื่อนไข MOQ ที่ดีขึ้นได้อย่างไร

สารบัญ
1. MOQ บน Cooig.com หมายถึงอะไร
2. เหตุใด MOQ จึงมีความสำคัญ
3. MOQ ต่ำหรือไม่มีเลยเป็นไปได้หรือไม่
4. วิธีการเจรจาต่อรองเพื่อให้มีปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำน้อยลง
5. จุดสมดุลระหว่างต้นทุนและปริมาณ

MOQ บน Cooig.com หมายถึงอะไร

ตามที่แสดงในภาพด้านบน เป็นเรื่องปกติที่จะพบเห็นคำว่า “MOQ” บน Cooig.com หน้าค้นหาผลิตภัณฑ์ อย่างไรก็ตาม ในขณะเดียวกัน อาจไม่พบศัพท์เฉพาะของอุตสาหกรรมดังกล่าวในแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซอื่น ๆ หรือตลาดออนไลน์ เนื่องจากปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำหรือข้อกำหนด MOQ มักถูกกำหนดโดยซัพพลายเออร์ขายส่งมากกว่าผู้ขายปลีก ซึ่งหลีกเลี่ยงไม่ได้ที่จะเสนอราคาที่สูงกว่าผู้ขายส่งมาก กล่าวอีกนัยหนึ่ง MOQ มักจะเกี่ยวข้องกับราคาที่ต่ำกว่ามากเสมอ

ในความเป็นจริง MOQ บน Cooig.com คือจำนวนหน่วยที่เล็กที่สุดที่ซัพพลายเออร์ต้องการสำหรับแต่ละคำสั่งซื้อ และเป็นเงื่อนไขสำคัญที่ซัพพลายเออร์ต้องพยายามทำให้ราคาต่ำนั้นเป็นไปได้ พวกเขาตั้งเป้าหมายที่จะเสนอราคาต่ำที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ในขณะที่ยังครอบคลุมต้นทุนการตั้งค่าและรับประกันผลกำไรที่ยั่งยืน ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมพวกเขาจึงกำหนดปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำให้ตรงกับมาตราส่วน B2B เป็นผลให้ปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำมักจะแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับประเภทผลิตภัณฑ์ ความสามารถของซัพพลายเออร์ และข้อกำหนดในการปรับแต่ง เช่น คำขอ OEM/ODM บน Cooig.com

เหตุใด MOQ จึงมีความสำคัญ

เนื่องจาก MOQ ถูกตั้งค่าโดยซัพพลายเออร์หรือผู้ค้าส่ง จึงสมเหตุสมผลที่พวกเขาจะเป็นผู้กำหนดหรือเกี่ยวข้องกับปริมาณ MOQ เป็นหลัก และโดยธรรมชาติแล้ว พวกเขายังเป็นผู้ที่ได้รับประโยชน์สูงสุดจากข้อกำหนด MOQ ที่สูงอีกด้วย ด้วยการใช้ประโยชน์จากหลักการประหยัดต่อขนาดอย่างเต็มที่ MOQ ช่วยให้สามารถผลิตเป็นจำนวนมากได้ ซึ่งช่วยให้ซัพพลายเออร์ลดค่าใช้จ่ายต่อหน่วยได้ทั้งหมด จึงช่วยปรับปรุงประสิทธิภาพด้านต้นทุนโดยรวม และอาจเพิ่มผลกำไรและประสิทธิภาพได้

กลยุทธ์การผลิตจำนวนมากนี้ไม่เพียงแต่ช่วยลดต้นทุนต่อหน่วยเท่านั้น แต่ยังช่วยเพิ่มความสามารถในการแข่งขันของซัพพลายเออร์ด้วยการรักษาปริมาณการสั่งซื้อที่คงที่เพื่อจัดการสินค้าคงคลังและกระแสเงินสดได้ดีขึ้น ในขณะเดียวกัน การจัดโครงสร้างปริมาณสั่งซื้อขั้นต่ำดังกล่าวยังส่งสัญญาณว่าซัพพลายเออร์สามารถหลีกเลี่ยงการจัดสรรทรัพยากรจำนวนมากให้กับคำสั่งซื้อขนาดเล็กที่ไม่เกี่ยวข้องและมีกำไรต่ำได้

อย่างไรก็ตาม ควรสังเกตว่า MOQ นั้นไม่ได้มีประโยชน์และจำเป็นสำหรับซัพพลายเออร์เท่านั้น แต่ด้วยการบริหารจัดการเชิงกลยุทธ์ MOQ ยังมาพร้อมกับประโยชน์ที่ขยายไปถึงผู้ซื้อด้วยเช่นกัน ในความเป็นจริง การอภิปรายเกี่ยวกับ MOQ ที่ชัดเจนมักจะทำให้การทำธุรกรรมทั้งหมดระหว่างซัพพลายเออร์และผู้ซื้อมีความชัดเจนยิ่งขึ้น รวมถึงข้อตกลงที่เจรจาไว้สำหรับกำหนดการส่งมอบและเงื่อนไขการชำระเงินในภายหลัง

ในขณะเดียวกัน ยังใช้เป็นการทดสอบความจริงจังของผู้ซื้อในการเป็นหุ้นส่วนระยะยาวกับซัพพลายเออร์ โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผลิตภัณฑ์ที่กำหนดเองซึ่งมีข้อกำหนดเฉพาะที่เกี่ยวข้อง ในที่สุด การเจรจา MOQ ที่ประสบความสำเร็จจะวางรากฐานที่แข็งแกร่งสำหรับความร่วมมือระยะยาวระหว่างคู่สัญญาและสถานการณ์ที่ทั้งสองฝ่ายได้ประโยชน์ ซึ่งช่วยลดความเสี่ยงสำหรับทั้งซัพพลายเออร์และผู้ซื้อ

เป็นไปได้หรือไม่ที่จะลดปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำ (MOQ) ลงหรือไม่มีเลย

แม้ว่าราคาต่อหน่วยจะลดลงและบทบาทเชิงกลยุทธ์พื้นฐานของปริมาณสั่งซื้อขั้นต่ำในธุรกรรมการค้าส่ง แต่ก็เข้าใจได้ว่าปริมาณสั่งซื้อขั้นต่ำที่สูงขึ้นอาจทำให้ธุรกิจใหม่หรือธุรกิจขนาดเล็กบางแห่งไม่กล้าสั่งซื้อ เหตุผลก็คือปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำที่สูงเหล่านี้มักทำให้ธุรกิจเหล่านี้ต้องลงทุนล่วงหน้าและมีข้อจำกัดด้านการจัดเก็บที่มากขึ้น

โชคดีที่ตามที่แสดงไว้ในภาพด้านบนนั้นต่ำหรือ ไม่มีข้อกำหนด MOQ สำหรับซัพพลายเออร์ ยังมีจำหน่ายบน Cooig.com ซึ่งเหมาะสำหรับผู้ซื้อจำนวนมาก วิธีที่ตรงไปตรงมาและสะดวกที่สุดในการค้นหาสินค้าบน Cooig.com คือผ่านฟีเจอร์ “พร้อมส่ง” ที่มีให้บน หน้าขายส่ง or หน้ารวมเพียงคลิกที่แท็บ “พร้อมส่ง” ที่มุมบนซ้ายของแถบเมนูตามที่แสดงในภาพด้านล่าง เพื่อค้นหาผลิตภัณฑ์ MOQ ต่ำเหล่านี้

นอกจากนี้ คุณยังสามารถคลิกที่หมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ย่อยที่เกี่ยวข้อง เช่น ผลิตภัณฑ์ดูแลส่วนบุคคลหรือผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดในครัวเรือน เพื่อเลือกตัวเลือก “พร้อมส่ง” จากแถบเมนูด้านบนซ้ายตามลำดับ ดูตัวอย่างต่อไปนี้เพื่อดูรายละเอียดเพิ่มเติม

สินค้า "พร้อมส่ง" เหล่านี้ตามชื่อก็บ่งบอกอยู่แล้วว่าเป็นสินค้าสำเร็จรูปที่สามารถจัดส่งได้ตลอดเวลาโดยมีเงื่อนไขขั้นต่ำในการสั่งซื้อขั้นต่ำหรือไม่มีเลย พวกเขาเสนอเงื่อนไขขั้นต่ำในการสั่งซื้อขั้นต่ำที่เอื้ออำนวยได้ เนื่องจากสินค้าเหล่านี้มักไม่ต้องปรับแต่ง หรือมีตัวเลือกขั้นต่ำ เช่น มีขนาดหรือสีที่แตกต่างกันเท่านั้น เนื่องจากสินค้าเหล่านี้มีอยู่ในคลังสินค้าและพร้อมจัดส่งได้ตลอดเวลา

ในทางกลับกัน วิธีแก้ปัญหาทางอ้อมที่ผู้ซื้ออาจพิจารณาเมื่อค้นหาผู้ให้บริการ MOQ ต่ำหรือไม่มีเลยคือการใช้หน้า RFQ ที่มีใน Cooig.com ให้เต็มที่ โดยทำตามขั้นตอนที่แนะนำทีละขั้นตอน เทมเพลต RFQผู้ซื้อสามารถค้นหาซัพพลายเออร์ที่มีคุณสมบัติเหมาะสมและขอข้อเสนอที่มีการแข่งขัน รวมถึงข้อเสนอที่มี MOQ ต่ำหรือไม่มีเลยโดยตรงจากผู้ให้บริการทั่วโลก

แน่นอนว่าอีกวิธีหนึ่งที่ตรงไปตรงมาก็คือการค้นหาโดยตรงบน Cooig.com โดยใช้คำสำคัญ เช่น “MOQ ต่ำ” หรือ “ไม่มี MOQ” ร่วมกับชื่อผลิตภัณฑ์ ดังที่แสดงในภาพด้านล่าง ในความเป็นจริงแล้ว ขึ้นอยู่กับประเภทของผลิตภัณฑ์ มีซัพพลายเออร์ Cooig ที่มี MOQ ต่ำอยู่ไม่น้อยในบางครั้ง โดยเฉพาะอย่างยิ่งในกลุ่มแฟชั่นและเสื้อผ้า ผลิตภัณฑ์ส่งเสริมการขายหรือของขวัญที่กำหนดเอง และการผลิตต้นแบบอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์บางประเภท

วิธีการเจรจาต่อรองเพื่อให้มีปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำ (MOQ) ต่ำลง

การสร้างความสัมพันธ์ก่อนการเจรจา MOQ

เช่นเดียวกับช่วงเวลา DTR อื่นๆ สิ่งสำคัญคือต้องแสดงความสนใจอย่างจริงใจและจริงจังก่อนที่จะดำเนินการยืนยันข้อตกลงใดๆ ในทำนองเดียวกัน การสนทนาที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นเกี่ยวกับข้อตกลง MOQ ควรเกิดขึ้นหลังจากสร้างความไว้วางใจได้แล้ว โดยต้องแสดงให้เห็นถึงความจริงจังและความน่าเชื่อถือ เช่น การสั่งซื้อตัวอย่างหรือเสนอการชำระเงินมัดจำก่อนเจรจาต่อรองเพื่อให้มีข้อตกลง MOQ ที่ต่ำกว่า

การสื่อสารที่ชัดเจนเกี่ยวกับคำสั่งซื้อในอนาคตและแผนการเติบโตเป้าหมายถือเป็นขั้นตอนเริ่มต้นที่สำคัญสำหรับการสร้างความไว้วางใจและการเจรจา MOQ ที่ประสบความสำเร็จ เนื่องจากศักยภาพความร่วมมือในระยะยาวจะเพิ่มแรงจูงใจและความเต็มใจของซัพพลายเออร์ในการลด MOQ อย่างน้อยในช่วงแรก

ลดปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำ (MOQ) ได้อย่างสมจริง/ปานกลาง

แม้ว่าจะมีความสัมพันธ์ที่ดีเยี่ยมกับซัพพลายเออร์รายใดก็ตาม การเจรจา MOQ ก็ยังต้องยึดตามมาตรฐานที่เป็นจริง ปฏิบัติได้ และเป็นที่ยอมรับในอุตสาหกรรม เพื่อให้ได้โมเมนตัมในการเจรจาที่ต้องการ โดยพื้นฐานแล้ว สิ่งสำคัญคือต้องตระหนักว่าแนวคิดเรื่องความพอประมาณมักจะเป็นกุญแจสำคัญสู่ความสำเร็จในการเจรจา MOQ

ในเวลาเดียวกัน กลยุทธ์การประนีประนอมที่ดีที่ผู้ซื้อสามารถพิจารณาเพื่อทำให้ปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำที่น้อยกว่าและปานกลางมีความเป็นไปได้มากขึ้นก็คือการลดความซับซ้อนของคำขอปรับแต่งให้เหลือน้อยที่สุดเท่าที่จะทำได้ ซึ่งมักจะได้ผล เนื่องจากส่วนใหญ่แล้ว ต้นทุนการผลิตจะต่ำกว่าสำหรับผลิตภัณฑ์ที่มีการเปลี่ยนแปลงเพียงเล็กน้อย

ข้อเสนอราคาต่อหน่วยที่สูงขึ้น

ซัพพลายเออร์ส่วนใหญ่ยินดีที่จะผ่อนปรนข้อกำหนด MOQ เพื่อแลกกับการทำข้อตกลงใหม่ อย่างไรก็ตาม มีบางกรณีที่ซัพพลายเออร์เสนอราคาต่ำมากอยู่แล้ว หรือในบางกรณีที่วัสดุและต้นทุนการผลิตบางอย่างเพิ่มขึ้นโดยไม่คาดคิด ส่งผลให้มีเพดานราคาขั้นต่ำที่ต่ำลงซึ่งไม่สามารถต่อรองได้

ภายใต้สถานการณ์เช่นนี้ ผู้ซื้อยังสามารถขอปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำ (MOQ) ที่ต่ำลงได้ แต่มีความยืดหยุ่นในการกำหนดราคา เช่น เสนอราคาต่อหน่วยที่สูงขึ้นเล็กน้อยเพื่อโน้มน้าวซัพพลายเออร์ให้ตกลง ในความเป็นจริง ตามที่แสดงในภาพด้านล่าง ผู้ผลิตหลายรายเสนอโครงสร้างราคาแบบเป็นชั้นซึ่งระบุจุดราคาที่แตกต่างกันสำหรับปริมาณการสั่งซื้อที่แตกต่างกัน ผู้ซื้อสามารถใช้ประโยชน์จากโครงสร้างดังกล่าวเพื่อเจรจาข้อตกลงที่สมดุลเพื่อประโยชน์ร่วมกัน

ร่วมมือกันเพื่อปฏิบัติตาม MOQ

แนวคิดในการรวมทรัพยากรการสั่งซื้อเข้าด้วยกันกับฝ่ายอื่นๆ อาจฟังดูไม่ง่ายนัก และจริงๆ แล้วไม่ง่ายเลย! โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากผู้ซื้อพึ่งพาความพยายามของตนเองเพียงอย่างเดียวในการค้นหาผู้ซื้อรายอื่นๆ ดังนั้น เพื่อช่วยตอบสนองเงื่อนไข MOQ แนวทางที่เป็นไปได้มากกว่าอาจเป็นการถามซัพพลายเออร์โดยตรงเกี่ยวกับความเป็นไปได้ในการเพิ่มคำสั่งซื้อขนาดเล็กลงในการผลิตแบบแบตช์ขนาดใหญ่ของลูกค้ารายอื่น วิธีนี้อาจใช้ได้ผลดีสำหรับซัพพลายเออร์ที่รวมคำสั่งซื้อเป็นประจำ

ในขณะเดียวกัน ความเป็นไปได้อีกประการหนึ่งคือการขอคำแนะนำและการสนับสนุนจากตัวแทนบุคคลที่สามที่เป็นมืออาชีพซึ่งเชี่ยวชาญในการจัดหาบริการเพื่อเจรจาในนามของผู้ซื้อ ส่วนใหญ่แล้ว ตัวแทนที่มีประสบการณ์เหล่านี้สามารถใช้ความเชี่ยวชาญและความสัมพันธ์ของตนเพื่อเจรจาปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำที่ต่ำลง

จุดที่เหมาะสมระหว่างต้นทุนและปริมาณ

ปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำหรือ MOQ บน Cooig.com แสดงถึงขนาดการสั่งซื้อขั้นต่ำที่ซัพพลายเออร์สามารถรับได้ต่อธุรกรรม ซึ่งมักจะปลดล็อกความเป็นไปได้ของราคาที่ต่ำลง ปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำจะแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับประเภทผลิตภัณฑ์และความสามารถของซัพพลายเออร์ ในขณะที่ความต้องการในการปรับแต่งอาจส่งผลต่อข้อกำหนดปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำด้วยเช่นกัน

แนวคิดของ MOQ มีความสำคัญต่อซัพพลายเออร์ ช่วยให้ซัพพลายเออร์ใช้ประโยชน์จากการประหยัดต่อขนาดได้อย่างเต็มที่เพื่อลดต้นทุนต่อหน่วยโดยรวม รับประกันการผูกมัดการสั่งซื้อที่มั่นคงเพื่อกระแสเงินสดที่ดีขึ้น และลดความซับซ้อนในการจัดการสินค้าคงคลัง ช่วยเบี่ยงเบนความสนใจจากคำขอขนาดเล็กที่สร้างกำไรได้น้อยกว่า ผู้ซื้อยังสามารถเจรจาข้อตกลง MOQ ที่ครอบคลุมมากขึ้นซึ่งรวมถึงการชำระเงินเต็มจำนวนและเงื่อนไขการจัดส่ง ทั้งสองฝ่ายสามารถใช้ขั้นตอน MOQ เพื่อบรรลุจุดที่คุ้มทุนและปริมาณ ซึ่งเป็นประโยชน์ร่วมกันในการวางรากฐานที่มั่นคงสำหรับการเจรจาในอนาคต

การสร้างความสัมพันธ์ก่อนการเจรจาเกี่ยวกับปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำ (MOQ) ขณะเดียวกันก็เสนอคำขอปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำที่ต่ำลงอย่างเป็นรูปธรรมและพอประมาณ หรือเสนอราคาต่อหน่วยที่สูงขึ้นเล็กน้อยเพื่อแลกกับปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำที่ลดลง ถือเป็นวิธีที่มีประสิทธิผลมากที่สุดในการเจรจาต่อรองกับซัพพลายเออร์สำหรับปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำที่ลดลง สำหรับเคล็ดลับเพิ่มเติมเกี่ยวกับการจัดหาสินค้าที่ประสบความสำเร็จบน Cooig.com และแนวคิดทางธุรกิจค้าส่งอื่นๆ ทั้งหมด รวมถึงข้อมูลเชิงลึกด้านโลจิสติกส์เพิ่มเติม โปรดไปที่ Cooig.com อ่าน เพื่ออัปเดตข้อมูลเป็นประจำ