ศิลปะแห่งการกระจายความเสี่ยง: กลยุทธ์ในการสร้างความร่วมมือนอกกระแสหลัก

ในตลาดที่มีการแข่งขันสูงอย่างในปัจจุบัน ไม่ใช่แค่สิ่งที่คุณเสนอเท่านั้นที่มีความสำคัญ แต่ยังรวมถึงการที่คุณเป็นพันธมิตรกับใครด้วย

การกระจายความเสี่ยงเป็นศิลปะของการขยายการเข้าถึงและเพิ่มรายได้ด้วยการเชื่อมต่อกับพันธมิตรที่ผสมผสานกลยุทธ์ เป็นสิ่งสำคัญที่แบรนด์ต้องมองไปไกลกว่ากระแสหลักและค้นหาชุมชนเฉพาะทางที่ทำให้แบรนด์ของคุณเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่ไม่ได้รับบริการเพียงพอ นี่คือกลยุทธ์ที่จำเป็นต่อความยืดหยุ่นและความสำเร็จ

มาสำรวจความสำคัญของความร่วมมือที่หลากหลาย พลังของหมวดหมู่ย่อยเฉพาะ และเทคนิคในการค้นหาเทรนด์เพื่อสร้างพันธมิตรใหม่ที่มีความหมาย

เหตุใดการผสมผสานความร่วมมือจึงมีความสำคัญ

ลองนึกภาพว่าคุณต้องวางชิปทั้งหมดของคุณบนตัวเลขเดียวบนโต๊ะรูเล็ต มันเสี่ยงใช่ไหม หลักการเดียวกันนี้ใช้ได้เมื่อคุณร่วมมือกับพันธมิตรหลักหรือแบบดั้งเดิมเท่านั้น เช่น ไซต์คูปอง ไซต์สะสมแต้ม ไซต์เนื้อหา หรือไซต์ข้อเสนอพิเศษ

แม้ว่าความร่วมมือเหล่านี้อาจเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพในการสร้างรายได้ แต่การพึ่งพาความร่วมมือเพียงอย่างเดียวอาจทำให้คุณเสี่ยงหากตลาดเปลี่ยนแปลงหรือหากพฤติกรรมของผู้บริโภคเปลี่ยนไป และแม้ว่าจะไม่ใช่แค่การหลีกเลี่ยงการพึ่งพาพันธมิตรประเภทใดประเภทหนึ่งมากเกินไป แต่การไม่มองข้ามคุณค่าของพันธมิตรแบบดั้งเดิมก็มีความสำคัญเช่นกัน

การกระจายความร่วมมือของคุณไปยังพันธมิตรประเภทต่างๆ ไม่เพียงแต่จะช่วยเพิ่มความยืดหยุ่น แต่ยังช่วยให้คุณได้รับประโยชน์ที่แตกต่างกันซึ่งแต่ละประเภทเสนอให้ด้วย ดังนั้น แม้ว่าพันธมิตรประเภทหนึ่งจะประสบกับประสิทธิภาพที่ลดลง ช่องทางอื่นๆ ของคุณมักจะรับช่วงต่อแทน การผสมผสานพันธมิตรประเภทต่างๆ เข้าด้วยกันช่วยให้มีกลยุทธ์ที่แข็งแกร่งและปรับเปลี่ยนได้ ซึ่งช่วยให้คุณสามารถรับมือกับกระแสของโลกธุรกิจที่เปลี่ยนแปลงอยู่ตลอดเวลาได้

พิจารณาหมวดหมู่ย่อยเฉพาะ

ต่อไป ให้ลองนึกถึงชุมชนที่คุณมีส่วนร่วมด้วย คุณได้ขยายขอบเขตของเครือข่ายให้กว้างพอแล้วหรือยัง

เส้นทางที่คุ้นเคยเป็นที่นิยมในธุรกิจของคุณด้วยเหตุผลบางประการ: เส้นทางเหล่านี้สร้างผลลัพธ์ที่พิสูจน์ได้ แต่คุณต้องการได้เปรียบเหนือคู่แข่งและเร่งการเติบโต ในกรณีนั้น คุณต้องระบุและเชื่อมต่อกับกลุ่มเป้าหมายเฉพาะที่สะท้อนถึงผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณอย่างลึกซึ้ง

หากมองเพียงลำพัง กลุ่มเป้าหมายเหล่านี้อาจดูไม่สำคัญ แต่ลองนึกภาพผลกระทบโดยรวมดูว่าจะเป็นอย่างไรหากคุณเปิดใช้งานชุมชนเฉพาะทางเหล่านี้จำนวนนับสิบชุมชนขึ้นไป ชุมชนเฉพาะทางแต่ละแห่งอาจมีขนาดเล็ก แต่เมื่อนำมารวมกันแล้ว ชุมชนเหล่านี้สามารถมีบทบาทสำคัญในการขับเคลื่อนธุรกิจของคุณได้อย่างมาก

มาพิจารณาตัวอย่างการทำงานร่วมกับพันธมิตรเฉพาะกลุ่มที่ช่วยให้แบรนด์หรูเติบโตได้อย่างไร 

แบรนด์นี้ไม่มีโปรแกรมพันธมิตรมาก่อนที่จะร่วมมือกับ Acceleration Partners (AP) ทีมงาน AP ได้ระบุพันธมิตรพันธมิตรที่สมบูรณ์แบบสำหรับลูกค้า แม้ว่าจะไม่ใช่แบบดั้งเดิมก็ตาม ซึ่งก็คือบริษัทเทคโนโลยี พันธมิตรด้านเทคโนโลยี เพิ่มรายได้จากโครงการ 10% และกลายเป็นช่องทางที่มีการแปลงสูงสุดของลูกค้าอย่างรวดเร็ว

การคิดนอกกรอบสามารถส่งผลดีต่อธุรกิจของคุณได้มาก มีโอกาสที่คู่แข่งของคุณอาจไม่ได้ใช้พันธมิตรที่ไม่ใช่แบบดั้งเดิม ซึ่งหมายความว่าพวกเขาให้บริการไม่เพียงพอหรือละเลยกลุ่มเป้าหมายเฉพาะอย่างสิ้นเชิง นี่ฟังดูเหมือนโอกาสที่สมบูรณ์แบบสำหรับคุณในการขยายการเข้าถึง

การค้นหาแนวโน้มสำหรับความร่วมมือที่มีความหมาย

การก้าวไปข้างหน้าไม่ใช่แค่เรื่องของสัญชาตญาณเท่านั้น แต่ยังเป็นเรื่องของการใช้ข้อมูลเพื่อระบุแนวโน้มใหม่ๆ ด้วยแนวทางที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูล คุณสามารถระบุโอกาสใหม่ๆ ที่อาจยังไม่อยู่ในเรดาร์ของคู่แข่งได้

ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณอยู่ในอุตสาหกรรมแฟชั่น จากการวิเคราะห์แนวโน้มการค้นหาและโซเชียลมีเดีย คุณอาจสังเกตเห็นความสนใจในวัสดุที่ยั่งยืนเพิ่มขึ้น จากการวิจัยนี้ คุณได้ร่วมงานกับผู้มีอิทธิพลที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อมที่กำลังมาแรง เมื่อผู้มีอิทธิพลใช้ประโยชน์จากแนวโน้มดังกล่าวเพื่อขยายฐานผู้ชม คุณทั้งคู่ก็จะได้รับประโยชน์

การกระจายความเสี่ยงไม่ใช่แค่การเพิ่มตัวเลขเท่านั้น แต่ยังเป็นการเสริมสร้างกลยุทธ์ของคุณด้วยความหลากหลาย เชิงลึก และความสามารถในการปรับตัว นอกจากนี้ยังเป็นการทำความเข้าใจพลังของโอกาสในการเป็นพันธมิตรแบบไม่เป็นทางการ และขยายขอบเขตการเข้าถึงของคุณผ่านผลกระทบร่วมกันของพันธมิตรขนาดเล็กถึงขนาดกลาง

หากต้องการกระจายพอร์ตโฟลิโอพันธมิตรของคุณให้ประสบความสำเร็จ คุณจะต้อง:

• ระบุแกนหลักของคุณ: เข้าใจประเภทของพันธมิตรที่ทำงานและเหตุใด
• การวิจัยและการเข้าถึง: เจาะลึกชุมชนต่างๆ เพื่อค้นหาพันธมิตรที่มีศักยภาพที่สอดคล้องกับค่านิยมของคุณ
• เล่าเรื่อง: แบ่งปันเรื่องราวของแบรนด์ของคุณและอธิบายว่าความร่วมมือที่มีศักยภาพจะเกิดประโยชน์ร่วมกันได้อย่างไร
• การทดลอง: ทดสอบความร่วมมือใหม่ ๆ ในกลุ่มเฉพาะ
• วิเคราะห์และปรับใช้: พิจารณาว่าอะไรใช้ได้และอะไรใช้ไม่ได้ จากนั้นปรับเปลี่ยนตามความจำเป็น

อย่าลืมว่าเป้าหมายคือการค้นหาพันธมิตรที่เหมาะสม อย่าร่วมมือกับใครก็ได้ แต่ควรหาคนที่มีความเหมาะสมที่จะขยายเสียงของคุณและเสริมแบรนด์ของคุณ

ที่มาจาก เว็บไซต์ Accelerationpartners.com

ข้อสงวนสิทธิ์: ข้อมูลที่ระบุไว้ข้างต้นจัดทำโดย acceleratepartners.com โดยเป็นอิสระจาก Cooig.com Cooig.com ไม่รับรองหรือรับประกันคุณภาพและความน่าเชื่อถือของผู้ขายและผลิตภัณฑ์