การขายบน Amazon อาจทำกำไรได้อย่างมหาศาล แต่ความสำเร็จไม่ได้รับประกัน ผู้ขายหน้าใหม่จำนวนมากทำผิดพลาดในการเลือกผลิตภัณฑ์ตามความชอบส่วนบุคคลมากกว่าความต้องการของตลาด ทำให้เกิดข้อผิดพลาดที่ต้องจ่ายแพง ในตอนนี้ของ ความก้าวหน้าของ B2B, เจ้าภาพ เซียร่า คริสโต นั่งลงด้วย เอเดรียน่า รังเกลแบรนด์แอมบาสเดอร์ PickFu และพิธีกร Sellers Podcast ในภาษาสเปนเพื่อหารือเกี่ยวกับกลยุทธ์ที่สำคัญในการเพิ่มความสำเร็จสูงสุดในตลาด Amazon ที่มีการแข่งขันสูง ตั้งแต่การเลือกผลิตภัณฑ์โดยอาศัยข้อมูลไปจนถึงการขยายสู่หลายภาษา Adriana ได้แบ่งปันกลยุทธ์ที่พิสูจน์แล้วซึ่งผู้ขายทุกคนจำเป็นต้องรู้
สารบัญ
พลังแห่งการเลือกผลิตภัณฑ์ที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูล
ชนะด้วยการเพิ่มประสิทธิภาพคีย์เวิร์ดแบบหางยาว
การสร้างสถานะในหลายแพลตฟอร์มเพื่อการเติบโตในระยะยาว
ปลดล็อกตลาดภาษาสเปนเพื่อเพิ่มยอดขาย
Takeaways สุดท้าย
พลังแห่งการเลือกผลิตภัณฑ์ที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูล
ความผิดพลาดครั้งใหญ่ที่สุดประการหนึ่งที่ผู้ขายบน Amazon มือใหม่มักทำคือการเลือกผลิตภัณฑ์โดยพิจารณาจากความสนใจส่วนตัวมากกว่าความต้องการ Adriana Rangel เน้นย้ำว่าความสำเร็จบน Amazon มาจากการวิเคราะห์ปริมาณการค้นหาคำหลักและคู่แข่งที่มีอยู่ก่อนจะเลือกผลิตภัณฑ์ แทนที่จะพยายามสร้างความต้องการ ผู้ขายควรเน้นที่ผลิตภัณฑ์ที่ลูกค้ากำลังค้นหาอยู่
หากต้องการนำกลยุทธ์นี้ไปใช้:
- ใช้เครื่องมือ เช่น เครื่องมือวิจัยคำหลักของ Amazon และแพลตฟอร์มวิเคราะห์ของบุคคลที่สามเพื่อระบุผลิตภัณฑ์ที่มีปริมาณการค้นหาสูงที่มีการแข่งขันปานกลาง
- มองหาหมวดหมู่ที่มีความต้องการสม่ำเสมอแต่ไม่ใช่จำนวนแบรนด์ที่ได้รับการยอมรับมากเกินไป
- ตรวจสอบศักยภาพของผลิตภัณฑ์โดยวิเคราะห์แนวโน้มการขาย ตรวจสอบปริมาณ และตรวจสอบความผันผวนของราคา เพื่อพิจารณาว่าตลาดมีความยั่งยืนหรือไม่
ตัวอย่างเช่น แทนที่จะขายผลิตภัณฑ์ที่คุณชอบ ให้ค้นคว้าผลิตภัณฑ์ด้วย จำนวนการค้นหาสูง และ การแข่งขันต่ำถึงปานกลางแนวทางนี้จะช่วยลดความเสี่ยงและเพิ่มโอกาสในการสร้างยอดขายในช่วงเริ่มต้นซึ่งถือเป็นสิ่งสำคัญสำหรับการสร้างกระแสเงินสดที่ยั่งยืน
ชนะด้วยการเพิ่มประสิทธิภาพคีย์เวิร์ดแบบหางยาว
การแข่งขันเพื่อแย่งชิงคีย์เวิร์ดที่กว้างและมีการแข่งขันสูงนั้นมีค่าใช้จ่ายสูงและท้าทาย โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผู้ขายรายใหม่ Adriana แนะนำให้เน้นที่คีย์เวิร์ดแบบหางยาว ซึ่งมีความเฉพาะเจาะจงมากกว่า มีการแข่งขันน้อยกว่า และส่งสัญญาณถึงความตั้งใจของผู้ซื้อที่สูงกว่า
ตัวอย่างเช่น แทนที่จะกำหนดเป้าหมายไปที่ “กระเป๋าใส่ผ้าอ้อม” ผู้ขายควรปรับให้เหมาะสมสำหรับ “กระเป๋าใส่ผ้าอ้อมเดินทางพร้อมแผ่นรองเปลี่ยนผ้าอ้อม” วลีที่ยาวกว่านี้:
- ดึงดูดผู้ซื้อที่มีความต้องการที่เฉพาะเจาะจง เพิ่มโอกาสในการแปลง
- ลดต้นทุนการโฆษณาเนื่องจากคีย์เวิร์ดกว้างต้องมีราคาเสนอที่สูงกว่า
- ช่วยให้ผู้ขายจัดอันดับได้เร็วขึ้นด้วยการกำหนดเป้าหมายวลีที่เกี่ยวข้องหลายวลีพร้อมปริมาณการค้นหาโดยรวม
ผู้ขายรายใหม่สามารถนำกลยุทธ์นี้ไปใช้ได้โดย:
- ดำเนินการวิจัยคำหลักเพื่อค้นหาคำที่มีเจตนาสูงและมีกลุ่มเฉพาะที่มีการแข่งขันต่ำ
- การรวมคีย์เวิร์ดแบบหางยาวไว้ในหัวเรื่อง จุดหัวข้อ และคำค้นหาในแบ็กเอนด์
- ทดสอบรูปแบบต่างๆ และปรับรายการตามอัตราการแปลงและประสิทธิภาพในการค้นหา
โดยการมุ่งเน้นไปที่คำหลักที่มีเป้าหมายสูงเหล่านี้ ผู้ขายสามารถ แข่งขันได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น พร้อมเพิ่มงบประมาณการตลาดให้สูงสุด
การสร้างสถานะในหลายแพลตฟอร์มเพื่อการเติบโตในระยะยาว
ผู้ขายบน Amazon จำนวนมากพึ่งพา Amazon เพียงอย่างเดียวในการสร้างการเข้าชม แต่ Adriana อธิบายว่าผู้ขายที่ดึงดูดผู้เข้าชมจากภายนอกไปยังรายการสินค้าบน Amazon ของตนจะได้รับรางวัลเป็นโบนัสและค่าธรรมเนียมการอ้างอิงที่ลดลง กลยุทธ์นี้ช่วยเพิ่มยอดขาย เพิ่มความน่าเชื่อถือของแบรนด์ และสร้างเสถียรภาพในระยะยาว
วิธีขับเคลื่อนการเข้าชมภายนอกมีดังนี้:
- SEO และบล็อกของ Google:การสร้างเนื้อหาเกี่ยวกับคำถามทั่วไปของลูกค้าและการลิงก์ไปยังรายการ Amazon
- การตลาดบนโซเชียลมีเดีย:ดึงดูดผู้ชมผ่านทาง Instagram, TikTok และ Facebook เพื่อจัดแสดงประโยชน์ของผลิตภัณฑ์
- การตลาดอีเมล์:การสร้างรายชื่ออีเมลเพื่อกระตุ้นให้ลูกค้ากลับมาซื้อซ้ำและเปิดตัวผลิตภัณฑ์
โบนัสแนะนำแบรนด์ 10% ของ Amazon เป็นแรงจูงใจเพิ่มเติมสำหรับผู้ขายในการดึงดูดผู้เข้าชมจากภายนอก แนวทางที่หลากหลายนี้ช่วยให้มั่นใจได้ว่าผู้ขายจะไม่ต้องพึ่งพาอัลกอริธึมของ Amazon เพียงอย่างเดียวเพื่อความสำเร็จ
ปลดล็อกตลาดภาษาสเปนเพื่อเพิ่มยอดขาย
เกิน ผู้พูดภาษาสเปน 40 ล้านคนในสหรัฐอเมริกา ถือเป็นโอกาสที่ผู้ขายบน Amazon ยังไม่ได้รับการตอบสนอง ผู้ขายจำนวนมากมองข้ามตลาดนี้เนื่องจากอุปสรรคด้านภาษา ซึ่งทำให้มองเห็นผลิตภัณฑ์ได้ไม่ชัดเจน
Adriana สรุปโครงร่างอย่างเรียบง่าย กลยุทธ์สองขั้นตอน เพื่อเข้าถึงผู้ซื้อที่พูดภาษาสเปน:
- การเพิ่มประสิทธิภาพคีย์เวิร์ดแบ็กเอนด์ การเพิ่มคำหลักภาษาสเปนในเงื่อนไขการค้นหาเบื้องหลังช่วยให้มั่นใจได้ว่า Amazon จะจดจำและจัดอันดับผลิตภัณฑ์สำหรับลูกค้าที่พูดภาษาสเปน
- การแปลรายการที่เหมาะสม การใช้เครื่องมือแปลในตัวของ Amazon เพื่อแปลงคำอธิบายผลิตภัณฑ์และจุดสำคัญเป็นภาษาสเปนจะช่วยเพิ่มความน่าเชื่อถือและอัตราการแปลง
การเปลี่ยนแปลงเล็กๆ น้อยๆ นี้ซึ่งใช้เวลาดำเนินการไม่ถึง 30 นาทีสามารถกระตุ้นยอดขายได้อย่างมาก ผลิตภัณฑ์ที่มีรายการภาษาสเปนที่ปรับให้เหมาะสมอย่างดีจะติดอันดับสูงขึ้นในผลการค้นหาและมีอัตราการแปลงที่ดีขึ้นเนื่องจากประสบการณ์ลูกค้าที่ได้รับการปรับปรุง
Takeaways สุดท้าย
ความสำเร็จของ Amazon ไม่ได้ต้องการแค่ผลิตภัณฑ์ที่ดีเท่านั้น แต่ยังต้องการแนวทางเชิงกลยุทธ์ด้วย ข้อมูลเชิงลึกของ Adriana Rangel เน้นย้ำถึงความสำคัญของการตัดสินใจตามข้อมูล การเพิ่มประสิทธิภาพคีย์เวิร์ด การมีอยู่บนแพลตฟอร์มที่หลากหลาย และการขยายสู่หลายภาษา ไม่ว่าคุณจะเป็นผู้ขายรายใหม่หรือกำลังมองหาการขยายขนาด การนำกลยุทธ์เหล่านี้ไปใช้สามารถช่วยให้คุณประสบความสำเร็จในระยะยาวในภูมิทัศน์อีคอมเมิร์ซที่เปลี่ยนแปลงอยู่เสมอได้
บทเรียนสำคัญจากตอนนี้:
✔ ตรวจสอบความต้องการก่อนเปิดตัวผลิตภัณฑ์ – ให้ข้อมูลเป็นหลักในการตัดสินใจเลือกผลิตภัณฑ์ ไม่ใช่ความชอบส่วนตัว
✔ ใช้คีย์เวิร์ดแบบหางยาวเพื่อจัดอันดับได้เร็วขึ้น – กำหนดเป้าหมายการค้นหาที่มีเจตนาสูงเพื่ออัตราการแปลงที่ดีขึ้น
✔ กระจายแหล่งที่มาของการเข้าชม – ดึงดูดลูกค้าจาก Google โซเชียลมีเดีย และบล็อก เพื่อกระตุ้นยอดขาย
✔ เข้าสู่ตลาดหลายภาษา การเพิ่มประสิทธิภาพภาษาสเปนสามารถช่วยให้ขยายการเข้าถึงผู้ชมได้อย่างง่ายดาย
ผู้ขาย Amazon สามารถใช้ประโยชน์จากกลยุทธ์เหล่านี้ได้ หลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดที่มีค่าใช้จ่ายสูง เพิ่มการมองเห็น และสร้างธุรกิจอีคอมเมิร์ซที่ยั่งยืน. ติดตามชม ความก้าวหน้าของ B2B เพื่อรับข้อมูลเชิงลึกจากผู้เชี่ยวชาญเพิ่มเติมเกี่ยวกับการขยายกิจการ Amazon ของคุณ!
