การหาผู้ผลิตเสื้อผ้าที่มีคุณภาพและเชื่อถือได้ถือเป็นสิ่งสำคัญประการหนึ่งที่ร้านค้าปลีกแฟชั่นต้องทำให้ถูกต้องเพื่อที่จะดำเนินธุรกิจเสื้อผ้าให้ประสบความสำเร็จ
ตัวอย่างที่ดีคือ Shein ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มแฟชั่นของจีนที่ขยายพื้นที่ทางภูมิศาสตร์เพื่อดึงดูดผู้ผลิตเสื้อผ้าคุณภาพพร้อมเสนอราคาที่เอื้อมถึงได้ให้กับผู้บริโภค ดาวน์โหลดมากกว่า 32 ล้านครั้ง ในระดับโลก Shein ตามหลัง Amazon อย่างใกล้ชิดที่ตำแหน่งแรก โดยไต่ลงมาจากตำแหน่งที่ 7 ในปี 2020 และมีกำไรเพิ่มขึ้น 68 เปอร์เซ็นต์ในปี 2021
บทความนี้จะมุ่งเน้นที่จะแนะนำคุณตลอดกระบวนการนี้เพื่อให้คุณสามารถค้นหาผู้ผลิตเสื้อผ้าคุณภาพที่ตรงตามความต้องการในการค้าปลีกของคุณได้
สารบัญ
มีผู้ผลิตเครื่องนุ่งห่มประเภทใดบ้าง?
ผู้ค้าปลีกสามารถหาผู้ผลิตเสื้อผ้าได้จากที่ใด?
อะไรดีกว่าสำหรับผู้ค้าปลีก: ผู้ผลิตในต่างประเทศหรือในประเทศ?
จะเลือกผู้ผลิตเสื้อผ้าที่เหมาะสมอย่างไร?
การทำงานกับผู้ผลิตเสื้อผ้าจีนมีประโยชน์อะไรบ้าง?
ถึงเวลาที่จะเริ่มต้นแล้ว
มีผู้ผลิตเครื่องนุ่งห่มประเภทใดบ้าง?
ผู้ผลิตฉลากส่วนตัว
ส่วนตัว ฉลาก ผู้ผลิตถือเป็นทางเลือกสำหรับผู้ขายที่สนใจที่จะมีแบรนด์เสื้อผ้าที่มีเอกลักษณ์เฉพาะและวางแผนที่จะขายผลิตภัณฑ์ของตนได้เร็วขึ้น นอกจากนี้ การมีพันธมิตรด้านการผลิตเหล่านี้ยังทำให้ผู้ขายสามารถดำเนินการผลิตสินค้าแฟชั่นของตนโดยใช้แบรนด์ของตนได้อย่างสะดวก
ผู้ผลิตตามสัญญา
ผู้ผลิตตามสัญญาจะผลิตเสื้อผ้าให้กับผู้ขายตามคุณสมบัติที่ผู้ขายต้องการ เช่นเดียวกับผู้ผลิตสินค้าตราสินค้าส่วนตัว ตัวเลือกนี้เหมาะสำหรับผู้ขายที่สามารถสั่งซื้อผลิตภัณฑ์ได้ครั้งละจำนวนน้อยเท่านั้น กล่าวอีกนัยหนึ่ง ผู้ค้าปลีกเสื้อผ้าที่พบว่ายากที่จะหาเทรนด์การออกแบบเสื้อผ้าเฉพาะเจาะจงสามารถใช้ผู้ผลิตตามสัญญาได้
ผู้ค้าปลีกสามารถหาผู้ผลิตเสื้อผ้าได้จากที่ใด?
เครื่องมือค้นหา
ด้วยเครื่องมือค้นหา เช่น Google, Bing, Ask และ Baidu ผู้ค้าปลีกสามารถค้นหาผู้ผลิตเสื้อผ้าในประเทศจีนที่สามารถส่งสินค้าไปยังส่วนใดก็ได้ของโลก เครื่องมือค้นหามักเป็นที่แรกที่ผู้ค้าปลีกส่วนใหญ่ใช้ค้นหาข้อมูลสำคัญเกี่ยวกับบริษัทต่างๆ
ผู้ขายต้องทราบว่าผู้ผลิตเสื้อผ้าส่วนใหญ่ไม่ค่อยได้อัพเดตเว็บไซต์ของตน ดังนั้นจึงควรลองค้นหาดูหลายๆ หน้าในเครื่องมือค้นหา
บน Google เครื่องมือค้นหายอดนิยมผู้ขายสามารถใช้การจัดรูปแบบ เช่น #, site:, “” เป็นต้น เพื่อค้นหาคำเฉพาะ ตัวอย่างเช่น หากต้องการค้นหาผู้ผลิตเสื้อผ้าในประเทศจีน ผู้ขายสามารถค้นหาได้ดังนี้:
ชุมชนและกลุ่ม Facebook
มีกลุ่มและชุมชนบน Facebook มากมายที่อุทิศตนเพื่อช่วยให้ผู้ประกอบการแฟชั่นมือใหม่ประสบความสำเร็จ ผู้ขายสามารถเข้าร่วมกลุ่มดังกล่าวเพื่อรับข้อมูลอัปเดตเกี่ยวกับ ธุรกิจเสื้อผ้า แฮ็ก ตัวอย่างบางส่วนของกลุ่มดังกล่าว ได้แก่ ผู้ประกอบการด้านเครื่องแต่งกายและ ผู้ประกอบการ Shopify.
ธุรกิจสามารถใช้ประโยชน์จากกลุ่ม Facebook เหล่านี้เพื่อรับรายชื่อผู้ผลิตเสื้อผ้าระดับพรีเมียม จะง่ายกว่าหากผู้ประกอบการรายอื่นๆ ใช้ผู้ผลิตเหล่านี้และเขียนรีวิวเกี่ยวกับพวกเขาในกลุ่ม วิธีนี้จะช่วยให้มือใหม่สามารถระบุผู้ผลิตที่ควรใช้งานและหลีกเลี่ยงได้ นอกจากนี้ Dropshippers ยังสามารถเข้าร่วมกลุ่มนี้ได้อีกด้วย กลุ่มของ Facebook เพื่อรับข้อมูลโดยตรงจากผู้ขายรายอื่น
ไดเรกทอรี
ผู้ค้าปลีกธุรกิจเสื้อผ้าสามารถค้นพบข้อมูลอันหลากหลายพร้อมด้วยข้อมูลติดต่อของผู้ผลิตเสื้อผ้าจากไดเร็กทอรี
มีไดเร็กทอรีออนไลน์ต่างๆ ที่เหมาะกับภูมิภาคต่างๆ ขึ้นอยู่กับประเทศของผู้ขาย ตัวอย่างเช่น ผู้ขายที่กำลังมองหาผู้ผลิตจากต่างประเทศ โดยเฉพาะจากจีน สามารถใช้ Kompass ได้ นอกจากนี้ สเคตช์ เป็นตัวเลือกที่ยอดเยี่ยมสำหรับผู้ค้าปลีกที่อยู่ในยุโรป ในขณะที่ผู้ขายในสหรัฐอเมริกาสามารถใช้ประโยชน์จาก ไดเรกทอรี Maker's Row.
การพบปะในอุตสาหกรรม
อีกวิธีหนึ่งที่ดีที่ผู้ค้าปลีกจะค้นหาผู้ผลิตเสื้อผ้าได้คือการเข้าร่วมการพบปะในอุตสาหกรรม วิธีนี้มีความสำคัญอย่างยิ่งในการค้นหาผู้ผลิตเสื้อผ้าชั้นนำ เนื่องจากผู้ขายสามารถพบกับตัวแทนโรงงานเพื่อสอบถามและถามคำถามสำคัญ นอกจากนี้ ผู้ขายมือใหม่ยังสามารถค้นหาผู้นำในอุตสาหกรรมรายอื่นๆ ที่มีรายละเอียดการติดต่อของผู้ผลิตเสื้อผ้าที่เชื่อถือได้
สอบถามโดยตรง
วิธีนี้อาจเป็นวิธีที่ล้าสมัยและมีค่าใช้จ่ายสูง แต่เป็นวิธีที่มั่นคงในการรับข้อมูลที่ครอบคลุมเกี่ยวกับผู้ผลิตเสื้อผ้า ผู้ขายที่สามารถจ่ายค่าเดินทางและค่าขนส่งได้สามารถเยี่ยมชมโรงงานของผู้ผลิตเพื่อดูสินค้าด้วยตนเอง นอกจากนี้ ยังสามารถถามคำถามโดยตรงกับผู้บริหารระดับสูงของโรงงานต่างๆ ในประเทศจีน ซึ่งจะช่วยให้พวกเขาตัดสินใจเลือกสินค้าได้อย่างชาญฉลาดที่สุด
อะไรดีกว่าสำหรับผู้ค้าปลีก: ผู้ผลิตในต่างประเทศหรือในประเทศ?
ผู้ผลิตเสื้อผ้าสำหรับใช้ในบ้านหรือในครัวเรือน
การจัดหาผลิตภัณฑ์เสื้อผ้าจากผู้ผลิตเสื้อผ้าในบ้านหรือที่บ้านถือเป็นตัวเลือกที่ดีเนื่องจากสินค้าที่ผลิตมีคุณภาพระดับพรีเมียม ในประเทศตะวันตกบางประเทศมีมาตรฐานที่เข้มงวดในการผลิตเสื้อผ้า
อย่างไรก็ตาม ผู้ขายอาจต้องเผชิญกับต้นทุนการผลิตที่สูงเมื่อต้องจัดหาสินค้าจากท้องถิ่น ดังนั้นตัวเลือกนี้อาจไม่เหมาะสำหรับธุรกิจใหม่หรือธุรกิจที่กำลังเติบโตที่มีงบประมาณจำกัด นอกจากนี้ การมีผลิตภัณฑ์จำกัดก็เป็นปัญหาที่ผู้ขายอาจประสบกับผู้ผลิตที่บ้าน ถึงแม้ว่าข้อดีก็คือค่าขนส่งค่อนข้างถูกสำหรับผู้ผลิตในท้องถิ่น
ผู้ผลิตเสื้อผ้าระดับโลกหรือระดับนานาชาติ
การเป็นพันธมิตรกับผู้ผลิตเสื้อผ้าระดับโลกนั้นเหมาะสำหรับเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กที่ต้องการสำรวจสินค้าราคาไม่แพงที่หลากหลาย นอกจากนี้ยังมีแนวโน้มมากมายใน การจัดหาทั่วโลก ซึ่งผู้ขายสามารถใช้ประโยชน์ได้
ประเทศจีน อินเดีย และประเทศอื่นๆ ในเอเชียแปซิฟิกเป็นผู้ผลิตเสื้อผ้าระดับนานาชาติที่ได้รับความนิยมมากที่สุด เหตุผลก็ง่ายๆ โรงงานส่วนใหญ่ในประเทศเหล่านี้ โดยเฉพาะในจีน ผลิตเสื้อผ้าราคาไม่แพง และไม่จำกัดอยู่แค่ซัพพลายเออร์เสื้อผ้าในประเทศเท่านั้น นอกจากนี้ ผู้ขายยังสามารถค้นหาพวกเขาทางออนไลน์ได้อย่างง่ายดายด้วย แพลตฟอร์มออนไลน์ ที่เชื่อมโยงผู้ขายกับซัพพลายเออร์เจ้าภาพและผู้ผลิตเสื้อผ้า
อย่างไรก็ตาม ข้อเสียของการร่วมมือกับผู้ผลิตเสื้อผ้าต่างชาติคือต้นทุนการขนส่งที่สูงกว่า นอกจากนี้ ระยะเวลาในการจัดส่งมักจะนานกว่าด้วย
จะเลือกผู้ผลิตเสื้อผ้าที่เหมาะสมอย่างไร?
ผู้ขายควรเลือกกลุ่มเครื่องแต่งกายของตนเองและค้นหาผู้ผลิตที่เหมาะสม
ก่อนที่ผู้ค้าปลีกจะเจาะลึกเข้าไปในกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่ต้องการ พวกเขาต้องทำการวิจัยให้เพียงพอเสียก่อน ขั้นแรก การวิจัยควรครอบคลุมถึงข้อมูลเกี่ยวกับความเป็นไปได้ของกลุ่มผลิตภัณฑ์เครื่องแต่งกายกับลูกค้าที่มีศักยภาพ จากนั้น ผู้ขายควรตัดสินใจว่าต้องการผลิตเสื้อผ้าประเภทใดสำหรับไลน์ผลิตภัณฑ์เสื้อผ้าของตน
ในขณะเดียวกัน ผู้ค้าปลีกจำเป็นต้องเลือกผู้ผลิตเสื้อผ้าที่เชี่ยวชาญในประเภทสินค้าที่ตนต้องการ เช่น หากผู้ขายต้องการเริ่มต้นสายผลิตภัณฑ์เสื้อผ้าสำหรับผู้หญิงหรือเน้นเฉพาะเสื้อผ้าประเภทถัก พวกเขาควรค้นคว้าข้อมูลเกี่ยวกับผู้ผลิตเสื้อผ้าที่เชี่ยวชาญในสาขานี้ เหตุผลก็คือผู้ผลิตเหล่านี้มีความรู้ ประสบการณ์ และเครื่องจักรอุตสาหกรรมที่จำเป็นในการผลิตเสื้อผ้าตามสไตล์ที่ต้องการ
แต่นั่นไม่ใช่ทั้งหมด ผู้ค้าปลีกควรตรวจสอบมาตรการควบคุมคุณภาพ ความสามารถในการพัฒนา และรูปแบบการผลิตของผู้ผลิตที่คาดหวังด้วย
ก่อนที่จะตัดสินใจขั้นสุดท้ายว่าจะเลือกใคร โปรดพิจารณาสองสิ่งนี้:
- ให้แน่ใจว่าผู้ผลิตที่คาดหวังจะสามารถเสริมกลุ่มเฉพาะของแบรนด์ได้
- ตรวจสอบให้แน่ใจว่าผู้ผลิตสามารถส่งมอบผลิตภัณฑ์จำนวนมากที่ตรงตามมาตรฐานคุณภาพของแบรนด์ที่แบรนด์ต้องการ
ผู้ผลิตเสื้อผ้าตอบสนองได้ขนาดไหน?
การตอบสนองของผู้ผลิตเสื้อผ้าเป็นสิ่งสำคัญ ดังนั้นการติดต่อผู้ผลิตในช่วงแรกๆ เพื่อทดสอบเวลาตอบสนองของผู้ผลิตที่มีศักยภาพจึงถือเป็นแนวทางที่ดี สิ่งสำคัญอื่นๆ ที่ควรทราบคือบริการลูกค้าของพวกเขาดีเพียงใดและติดต่อบริษัทได้ง่ายเพียงใด
ผู้ผลิตเสื้อผ้าที่ให้บริการลูกค้าอย่างมีคุณภาพและตอบสนองอย่างรวดเร็วมักจะเหมาะกับผู้ค้าปลีกที่มีแนวโน้มจะเป็นไปได้มากกว่า โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพิจารณาการเป็นพันธมิตรระยะยาว การติดต่อผู้ผลิตเหล่านี้เป็นเรื่องง่ายเมื่อมีปัญหาเกิดขึ้นระหว่างหรือหลังการผลิต
ผู้ผลิตมีความสามารถในการสั่งซื้อได้เท่าไร?
โดยทั่วไปแล้ว ผู้ผลิตเสื้อผ้าจะมีปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำ (MOQ) ที่อนุญาตให้ผู้ค้าปลีกสั่งซื้อสินค้าได้ตามจำนวนที่กำหนด ดังนั้น ขึ้นอยู่กับขนาดของธุรกิจ จึงควรเลือกผู้ผลิตที่มีปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำที่ตรงตามที่ธุรกิจต้องการ
เคล็ดลับง่ายๆ สำหรับผู้ขายคือให้ทำงานร่วมกับผู้ผลิตเสื้อผ้าที่ผลิตเป็นล็อตเล็กๆ ที่ผลิตเสื้อผ้าประเภทที่ผู้ขายต้องการ ผู้ค้าปลีกที่วางแผนจะสั่งซื้อในปริมาณมากสามารถเลือกใช้ผู้ผลิตที่ผลิตในปริมาณมากได้ นอกจากนี้ หากผู้ขายต้องการทำการสั่งซื้อแบบครั้งเดียว ผู้ผลิตที่ผลิตในปริมาณปานกลางถึงเล็กก็เป็นทางเลือกที่เหมาะสม
ประเด็นสำคัญอีกประการหนึ่งที่ควรทราบคือ ผู้ขายสามารถใช้ประโยชน์จากการผลิตแบบคล่องตัวเพื่อรับมือกับความไม่แน่นอนและการหยุดชะงักในห่วงโซ่อุปทานของตน หัวข้อการผลิตแบบคล่องตัวนี้จะครอบคลุมเพิ่มเติมในบทความต่อไป
ต้นทุนการผลิตอยู่ที่เท่าไหร่?
ผู้ผลิตส่วนใหญ่มักแจกแจงรายละเอียดต้นทุนรวมให้ผู้ค้าปลีกทราบ โดยทั่วไปข้อมูลนี้จะรวมถึงภาษีอากร ค่าธรรมเนียมที่เกี่ยวข้องกับการจัดการพัสดุ และค่าธรรมเนียมการจัดส่งสำหรับคำสั่งซื้อจากต่างประเทศ
ผู้ขายสามารถรับใบเสนอราคาจากผู้ผลิตเสื้อผ้าหลายรายเพื่อตัดสินใจเลือกสิ่งที่ดีที่สุด นอกจากนี้ สิ่งสำคัญคือต้องเลือกผู้ผลิตที่เสนอผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงในราคาที่เหมาะสมกับงบประมาณการดำเนินงานในปัจจุบัน
ระยะเวลาดำเนินการผลิตใช้เวลานานเท่าไร?
ผู้ขายควรเลือกผู้ผลิตที่สามารถผลิตและจัดส่งสินค้าได้อย่างรวดเร็ว กล่าวโดยสรุป ผู้ขายสามารถทราบได้ว่าสินค้าจะได้รับอย่างรวดเร็วเพียงใด โดยดูจากจำนวนสินค้าคงคลัง สินค้าคงคลังที่มีอยู่ และเวลาที่ใช้ในการผลิตเสื้อผ้า
ระยะเวลาจัดส่งสินค้าของพวกเขาคือเมื่อไร?
ระยะเวลาในการจัดส่งสินค้าขึ้นอยู่กับสัญญาระหว่างผู้ผลิตเสื้อผ้าและผู้ขายเท่านั้น อย่างไรก็ตาม หากผู้ขายทำงานร่วมกับผู้ผลิตในประเทศ พวกเขาอาจได้รับสินค้าภายในระยะเวลาที่เหมาะสมและลดค่าใช้จ่ายบางส่วนได้
ผู้ผลิตเสื้อผ้าในต่างประเทศส่วนใหญ่มักจัดส่งสินค้าได้รวดเร็ว แต่สิ่งสำคัญคือต้องยืนยันระยะเวลาการจัดส่งเสมอ นอกจากนี้ ผู้ขายยังต้องทราบข้อมูลอื่นๆ เช่น วันหยุดในประเทศของผู้ผลิต ข้อจำกัดในการจัดส่ง และอื่นๆ
ผู้ผลิตเสื้อผ้าจากต่างประเทศเป็นตัวเลือกที่ดีกว่าสำหรับผู้ขายที่ไม่สนใจเวลาและต้นทุนในการจัดส่ง นอกจากนี้ยังเป็นวิธีที่ดีเยี่ยมในการได้ราคาที่ดีต่อหน่วย อย่างไรก็ตาม ตัวเลือกนี้อาจไม่เหมาะสำหรับผู้ขายที่มีวันเปิดตัวที่ใกล้เข้ามา
การทำงานกับผู้ผลิตเสื้อผ้าจีนมีประโยชน์อะไรบ้าง?
ต้นทุนการผลิตต่ำ
การพัฒนาห่วงโซ่อุปทานเสื้อผ้าของจีนเป็นหนึ่งในข้อได้เปรียบทางการแข่งขันที่สำคัญที่พวกเขามีเหนือคู่แข่งระดับโลก ข้อได้เปรียบด้านห่วงโซ่อุปทานนี้ทำให้ผู้ผลิตจีนโดยทั่วไปสามารถเสนอการควบคุมคุณภาพที่ดีกว่า ระยะเวลาในการผลิตที่มั่นใจได้กว่า และกำลังการผลิตที่เชื่อถือได้
โดยทั่วไปแล้วผู้ผลิตเสื้อผ้าชาวจีนจะเสนอสินค้าคุณภาพที่ตนต้องการในราคาที่ต่ำกว่าให้กับผู้ขาย ซึ่งทำให้เป็นตัวเลือกที่เหมาะสำหรับผู้ขายที่ต้องการสินค้าที่เสร็จทันเวลาและราคาถูก
นอกจากนี้ พวกเขายังมีอุปกรณ์ที่จำเป็นและประสบการณ์ที่ช่วยส่งเสริมความสัมพันธ์ระยะยาวกับผู้ขาย และผู้ผลิตเหล่านี้มักจะอัปเดตด้วยเทรนด์ล่าสุด ซึ่งเหมาะสำหรับแบรนด์เสื้อผ้าเริ่มต้นทุกแบรนด์
มีเวลาน้อยลงเพื่อผลลัพธ์ที่มากขึ้น
เมื่อเปรียบเทียบกับผู้ผลิตเสื้อผ้าชาวจีน ผู้ค้าปลีกสามารถประหยัดเงินได้มากกว่าเมื่อผลิตเสื้อผ้าเอง นอกจากนี้ ยังประหยัดเวลาอีกด้วย ซึ่งหมายความว่าผู้ขายสามารถมุ่งเน้นไปที่ปัญหาอื่นๆ ที่จะช่วยให้ธุรกิจเติบโตได้
เข้าถึงบริการอื่น ๆ
ผู้ขายต้องการบริการอื่นๆ นอกเหนือจากการผลิตเสื้อผ้า เช่น บริการสร้างแบรนด์และออกแบบ โชคดีที่ผู้ผลิตชาวจีนส่วนใหญ่เสนอบริการนี้ภายในบริษัท ช่วยให้ผู้ขายได้รับการออกแบบที่ตรงตามความต้องการสำหรับแบรนด์ของตน นอกจากนี้ ยังช่วยให้ผู้ค้าปลีกไม่ต้องเครียดกับการจ้างผู้เชี่ยวชาญด้านการออกแบบกราฟิกอีกด้วย
ถึงเวลาที่จะเริ่มต้นแล้ว
การเปิดร้านขายเสื้อผ้าใหม่ไม่ใช่เรื่องยากอย่างที่คิด อย่างไรก็ตาม ความท้าทายอย่างหนึ่งก็คือการหาผู้ผลิตที่เหมาะสม ดังนั้น คู่มือนี้จึงได้วางขั้นตอนที่ทำตามได้ง่าย ๆ สำหรับผู้ประกอบการด้านแฟชั่นที่ต้องการค้นหาพันธมิตรด้านการจัดหาที่เชื่อถือได้ และเมื่อดำเนินการตามนี้แล้ว พวกเขาสามารถเริ่มต้นแบรนด์ได้อย่างแท้จริงโดยเน้นที่การออกแบบและการตลาดที่จะทำให้พวกเขาโดดเด่นเหนือคู่แข่ง
