ประโยชน์ของการเป็นพันธมิตรกับผู้มีอิทธิพลที่ไม่ใช่คนดัง: วิธีส่งเสริมธุรกิจของคุณ

สิ่งแรกที่คุณนึกถึงเมื่อนึกถึงพันธมิตรแบรนด์และผู้มีอิทธิพลคืออะไร สำหรับคนส่วนใหญ่แล้ว ก็คือคนที่เราเห็นเป็นประจำบนป้ายโฆษณาและในโฆษณาโซเชียลมีเดียที่กำหนดเป้าหมาย ซึ่งส่วนใหญ่แล้วมักจะเป็นคนดัง อย่างไรก็ตาม ผู้มีอิทธิพลไม่ใช่คนดังทั้งหมด และพวกเขาก็ไม่จำเป็นต้องเป็นเช่นนั้นเพื่อให้มีประสิทธิผล

ตามรายงาน ศูนย์กลางการตลาดที่มีอิทธิพลการตลาดแบบมีอิทธิพลได้เติบโตจนกลายเป็นอุตสาหกรรมที่มีมูลค่า 21.1 ล้านเหรียญสหรัฐ และผู้ทรงอิทธิพลที่ไม่ใช่คนดังกำลังครองส่วนแบ่งตลาดส่วนใหญ่ ในที่นี้ เราจะหารือเกี่ยวกับประโยชน์ของการเป็นพันธมิตรกับผู้ทรงอิทธิพลที่ไม่ใช่คนดังเพื่อช่วยให้ธุรกิจของคุณเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับพันธมิตรที่มีศักยภาพที่ดีที่สุด

สารบัญ
Influencer Marketing คืออะไร?
ใครคือผู้มีอิทธิพลที่ไม่ใช่คนดัง?
ประโยชน์ของการร่วมมือกับผู้มีอิทธิพลที่ไม่ใช่คนดัง
ความคิดสุดท้าย

Influencer Marketing คืออะไร?

การตลาดแบบมีผู้มีอิทธิพลเป็นรูปแบบหนึ่งของการตลาดที่แบรนด์ต่างๆ ร่วมมือกับบุคคลที่มีผู้ติดตามที่ทุ่มเทและมีส่วนร่วมบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียหรือช่องทางออนไลน์อื่นๆ

เป้าหมายของการตลาดแบบมีอิทธิพลคือการใช้ประโยชน์จากความน่าเชื่อถือและการเข้าถึงของผู้ทรงอิทธิพลเพื่อเพิ่มการรับรู้แบรนด์ ขับเคลื่อนการมีส่วนร่วม และสร้างโอกาสในการขายหรือยอดขายให้กับธุรกิจของคุณ ด้วยการใช้ประโยชน์จากกลุ่มเป้าหมายที่มีอยู่และอิทธิพลทางสังคมของผู้ทรงอิทธิพล แบรนด์ต่างๆ สามารถกำหนดเป้าหมายและเชื่อมต่อกับกลุ่มประชากรที่ต้องการได้อย่างมีประสิทธิภาพในลักษณะที่แท้จริงและเกี่ยวข้องมากกว่าวิธีการโฆษณาแบบเดิม

ดังที่เราได้กล่าวไปแล้วว่าผู้มีอิทธิพลไม่จำเป็นต้องเป็นคนดัง พวกเขาเพียงแค่ต้องมีอิทธิพลต่อกลุ่มเป้าหมายของคุณในระดับหนึ่งเท่านั้น การจับคู่กับผู้มีอิทธิพลที่ไม่ใช่คนดังนั้นมีข้อดีหลายประการเมื่อเทียบกับคนดัง ดังนั้นมาเริ่มกันเลย

ใครคือผู้มีอิทธิพลที่ไม่ใช่คนดัง?

เส้นแบ่งระหว่างคนดังและผู้มีอิทธิพลเริ่มเลือนลางลงเพราะโซเชียลมีเดีย แล้วมันต่างกันยังไง? โดยทั่วไป คนดังมักมีชื่อเสียงจากสื่อกระแสหลักหรือกิจกรรมอื่นๆ ที่มีชื่อเสียง แต่ก็มีผู้ติดตามบนโซเชียลมีเดียด้วยเช่นกัน ผู้ติดตามบนโซเชียลมีเดียของพวกเขามักจะมีจำนวนมากและกว้างขวางกว่า ซึ่งอาจส่งผลให้มีอัตราการมีส่วนร่วมที่ต่ำลงและมีกลุ่มเป้าหมายเฉพาะน้อยลง

แล้วผู้มีอิทธิพลบนโซเชียลมีเดียที่มีผู้ติดตามเป็นจำนวนมากล่ะ? ผู้มีอิทธิพลบางคนมีผู้ติดตามบนโซเชียลมีเดียจำนวนมาก (มากกว่า 100,00 คนขึ้นไป) และกลายเป็นคนดังระดับจิ๋วในช่องทางเฉพาะของตนเอง แม้ว่าพวกเขาอาจเป็นพันธมิตรที่ดี แต่พวกเขาอาจไม่ใช่คนที่เราพูดถึงเมื่อพูดถึงผู้มีอิทธิพลที่ไม่ใช่คนดัง เพราะการเป็นพันธมิตรกับพวกเขามักจะมีค่าใช้จ่ายค่อนข้างสูง

ดังนั้น เมื่อเราพูดว่าผู้มีอิทธิพลที่ไม่ใช่คนดัง เราก็หมายถึงผู้มีอิทธิพลระดับไมโคร ซึ่งก็คือผู้มีอิทธิพลที่มีผู้ติดตามจำนวนน้อยกว่า แต่มีส่วนร่วมมากกว่าในสาขาเฉพาะทางที่เฉพาะเจาะจงอย่างมาก

ประโยชน์ของการร่วมมือกับผู้มีอิทธิพลที่ไม่ใช่คนดัง

นี่คือประโยชน์มากมายในการร่วมมือกับผู้มีอิทธิพลที่ไม่ใช่คนดัง:

1. ความถูกต้องเหนือความเย้ายวนใจ

ผู้มีอิทธิพลที่เป็นคนดังมีผู้ติดตามจำนวนมากอย่างไม่ต้องสงสัย แต่การรับรองของพวกเขามักจะดูเหมือนจัดฉากหรือไม่จริงใจ ในทางกลับกัน ผู้มีอิทธิพลที่ไม่ใช่คนดังมีกลุ่มผู้ชมที่เล็กกว่าแต่มีส่วนร่วมสูง ความจริงใจและความหลงใหลอย่างแท้จริงในกลุ่มเป้าหมายของพวกเขาทำให้พวกเขาเข้าถึงและเชื่อถือได้สำหรับผู้ติดตามของพวกเขา ตามการสำรวจของ Collective Bias ผู้บริโภค 30% มีแนวโน้มที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ที่บล็อกเกอร์ที่ไม่ใช่คนดังแนะนำ

ลองนึกภาพแบรนด์สกินแคร์จับมือกับไมโครอินฟลูเอนเซอร์ที่แชร์ประสบการณ์การต่อสู้กับสิว ผู้ชมต่างประทับใจกับประสบการณ์จริงในการมีผิวใสของแบรนด์ ทำให้คำแนะนำเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ดูน่าสนใจยิ่งกว่าคำรับรองจากคนดังเสียอีก

2. ความเชี่ยวชาญเฉพาะด้านและการเข้าถึงเป้าหมาย

ผู้มีอิทธิพลที่ไม่ใช่คนดังมักจะเชี่ยวชาญในกลุ่มเฉพาะ ทำให้แบรนด์สามารถกำหนดเป้าหมายกลุ่มประชากรและความสนใจได้อย่างแม่นยำ ไม่ว่า ออกกำลังกายแฟชั่น เกม หรือการถ่ายภาพ ผู้มีอิทธิพลเหล่านี้มีความรู้เชิงลึกเกี่ยวกับกลุ่มเฉพาะของตนและสามารถให้ข้อมูลเชิงลึกที่มีค่าแก่ผู้ติดตามของตนได้

ตัวอย่างเช่น บริษัทอุปกรณ์ตั้งแคมป์ที่ร่วมมือกับผู้ที่ชื่นชอบกิจกรรมกลางแจ้งซึ่งบันทึกการผจญภัยกลางป่าของเขาลงในโซเชียลมีเดียถือเป็นการร่วมมือกันที่ยอดเยี่ยม กลุ่มเป้าหมายของบริษัทประกอบด้วยนักตั้งแคมป์ตัวยงและผู้ที่รักธรรมชาติ ทำให้พวกเขาเป็นพันธมิตรที่สมบูรณ์แบบในการจัดแสดงผลิตภัณฑ์ของแบรนด์ในการใช้งานจริง

นอกจากนี้ ยังน่าสนใจที่จะสังเกตว่าการวิจัยจาก ศูนย์กลางการตลาดที่มีอิทธิพล แสดงให้เห็นว่าอัตราส่วนการมีส่วนร่วมบน Instagram ลดลงเมื่อจำนวนผู้ติดตามเพิ่มขึ้น ซึ่งบ่งชี้ว่าผู้มีอิทธิพลรายเล็กมักจะมีผู้ชมที่มีส่วนร่วมมากกว่า

3. ความร่วมมือที่คุ้มต้นทุน

เมื่อเทียบกับการสนับสนุนจากคนดัง การร่วมมือกับผู้มีอิทธิพลที่ไม่ใช่คนดังมักจะประหยัดงบประมาณได้มากกว่าสำหรับแบรนด์ โดยเฉพาะแบรนด์ที่มีทรัพยากรการตลาดจำกัด ไมโครอินฟลูเอนเซอร์มักจะเปิดใจต่อการเจรจาและอาจเต็มใจที่จะร่วมมือกันเพื่อแลกกับผลิตภัณฑ์หรือค่าตอบแทนเล็กน้อย โดยเฉพาะสำหรับแบรนด์ที่สอดคล้องกับค่านิยมของตน

กำลังทำงานภายใต้งบประมาณการตลาดที่จำกัดหรือไม่ เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการเริ่มต้นใช้การตลาดแบบมีอิทธิพลภายใต้งบประมาณจำกัด

4. การสร้างความสัมพันธ์ที่แท้จริง

ผู้มีอิทธิพลที่ไม่ใช่คนดังมักโต้ตอบโดยตรงกับผู้ติดตาม ส่งเสริมความสัมพันธ์ที่แท้จริง เมื่อเทียบกับคนดัง ซึ่งอาจมีส่วนร่วมส่วนตัวน้อยกว่าและมักมีคนกลุ่มหนึ่งที่โต้ตอบกับผู้ติดตามในนามของพวกเขา ผู้มีอิทธิพลระดับไมโครมีเวลาและความโน้มเอียงที่จะตอบกลับความคิดเห็น ข้อความ และคำถามของผู้ชม

ตัวอย่างเช่น การที่แบรนด์แฟชั่นที่ยั่งยืนจับมือกับไมโครอินฟลูเอนเซอร์ที่แบ่งปันเคล็ดลับการใช้ชีวิตที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมและการเลือกแฟชั่นที่ถูกต้องตามจริยธรรมนั้นถือเป็นทางเลือกที่ดีเยี่ยม เนื่องจากอินฟลูเอนเซอร์จะเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้ พวกเขาอาจตอบคำถามเกี่ยวกับแบรนด์ที่ยั่งยืนและสนับสนุนให้แบรนด์เหล่านี้เข้าร่วมในการตัดสินใจที่คำนึงถึงสิ่งแวดล้อม

ตามรายงาน เอ๊ดผู้บริโภคร้อยละ 63 ไว้วางใจผู้มีอิทธิพลมากกว่าแบรนด์ โดยเน้นย้ำถึงความสำคัญของการสร้างความสัมพันธ์ที่แท้จริงระหว่างผู้มีอิทธิพลและผู้ติดตามของพวกเขา

5. ความยืดหยุ่นและความคิดสร้างสรรค์

ผู้มีอิทธิพลที่ไม่ใช่คนดังมักจะมีความยืดหยุ่นและเปิดรับความร่วมมือสร้างสรรค์ที่สอดคล้องกับแบรนด์และค่านิยมส่วนตัวของพวกเขา ความยืดหยุ่นนี้ช่วยให้แบรนด์ต่างๆ สามารถร่วมสร้างเนื้อหาที่ให้ความรู้สึกเป็นธรรมชาติและสะท้อนถึงผู้ชมของผู้มีอิทธิพลได้ ส่งผลให้มีส่วนร่วมและความภักดีต่อแบรนด์มากขึ้น จากการสำรวจโดย eConsultancyนักการตลาด 61% เชื่อว่าผู้มีอิทธิพลระดับไมโครสร้างเนื้อหาที่มีความน่าเชื่อถือมากกว่าผู้มีอิทธิพลที่เป็นคนดัง

ตัวอย่างการใช้ประโยชน์จากความคิดสร้างสรรค์ประเภทนี้กับผู้มีอิทธิพลด้านความงาม เช่น การจับคู่กับผู้ที่ชื่นชอบการแต่งหน้าซึ่งจัดทำวิดีโอสอนแต่งหน้าสดบน Instagram ที่นำเสนอผลิตภัณฑ์ของแบรนด์ เซสชันแบบโต้ตอบของผู้มีอิทธิพลช่วยให้ผู้ชมสามารถถามคำถามได้แบบเรียลไทม์ สร้างประสบการณ์แบรนด์ที่ดื่มด่ำและเป็นส่วนตัว

ความคิดสุดท้าย

การหาผู้มีอิทธิพลที่สอดคล้องกับแบรนด์ของคุณและมีกลุ่มผู้ชมเฉพาะที่สนใจผลิตภัณฑ์ของคุณนั้นมีความสำคัญมากกว่าจำนวนผู้ติดตามที่ผู้มีอิทธิพลมีมาก อย่างที่คุณเห็น การจับคู่กับผู้มีอิทธิพลที่เล็กกว่าและไม่ใช่คนดังนั้นมีประโยชน์มากมาย ดังนั้น ก่อนที่คุณจะเริ่มคิดว่าใครคือผู้มีอิทธิพลที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณ โปรดใช้เวลาพิจารณาเป้าหมายและกลุ่มเป้าหมายของคุณเสียก่อน