เริ่มต้นธุรกิจส่วนตัวบน Amazon

ผู้ประกอบการมักแสวงหาวิธีการใหม่ๆ เพื่อสร้างสถานะและสร้างช่องทางเฉพาะของตนเองอยู่เสมอ กลยุทธ์ล่าสุดที่ได้รับความนิยมอย่างมากคือการเริ่มต้นธุรกิจตราสินค้าส่วนตัวบน Amazon แนวทางนี้ช่วยให้บุคคลต่างๆ สามารถสร้างแบรนด์และขายผลิตภัณฑ์เป็นของตนเองได้ ซึ่งถือเป็นช่องทางที่ไม่เหมือนใครสำหรับการเป็นเจ้าของและการเติบโตของธุรกิจ 

ที่นี่ เราจะพาคุณผ่านขั้นตอนสำคัญในการเริ่มต้นการเดินทางสู่ผลิตภัณฑ์ตราสินค้าของคุณเองและปลดล็อกศักยภาพมหาศาลของตลาด Amazon

สารบัญ
ธุรกิจ Private Label คืออะไร?
เหตุใดจึงขายผลิตภัณฑ์ตราสินค้าของตัวเองบน Amazon?
คู่มือทีละขั้นตอนในการเริ่มต้นธุรกิจตราสินค้าส่วนตัวบน Amazon
ความคิดสุดท้าย

ธุรกิจ Private Label คืออะไร?

ธุรกิจตราสินค้าส่วนตัวเกี่ยวข้องกับการผลิตผลิตภัณฑ์โดยบริษัทหนึ่ง (ผู้ผลิตหรือซัพพลายเออร์) จากนั้นจึงสร้างตราสินค้าและขายผลิตภัณฑ์เหล่านั้นภายใต้ชื่อตราสินค้าของบริษัทอื่น (ผู้ค้าปลีกหรือผู้ขายต่อ) 

กล่าวอีกนัยหนึ่ง บริษัทหนึ่งสร้างผลิตภัณฑ์ขึ้นมา แต่บริษัทอื่นกลับใส่แบรนด์ของตนเองลงไปและขายราวกับว่าเป็นผลิตภัณฑ์ของตนเอง

เหตุใดจึงขายผลิตภัณฑ์ตราสินค้าของตัวเองบน Amazon?

การขายสินค้าภายใต้ตราสินค้าของผู้ผลิตบน Amazon มีข้อดีหลายประการสำหรับผู้ประกอบการและธุรกิจต่างๆ ทำให้เป็นธุรกิจที่น่าดึงดูดและสร้างกำไรได้ 

ต่อไปนี้เป็นเหตุผลที่น่าสนใจบางประการว่าทำไมบุคคลต่างๆ จึงเลือกที่จะขายผลิตภัณฑ์ตราสินค้าของตัวเองบนแพลตฟอร์ม Amazon:

1. การเป็นเจ้าของและการควบคุมแบรนด์: การติดฉลากส่วนตัวช่วยให้ผู้ขายสามารถสร้างและเป็นเจ้าของแบรนด์ของตนเองได้ ซึ่งจะช่วยให้สามารถควบคุมการออกแบบผลิตภัณฑ์ บรรจุภัณฑ์ และการตลาดได้ ส่งผลให้เกิดความแตกต่างในตลาดที่มีการแข่งขัน
2. อัตรากำไรและการควบคุมต้นทุน:ผลิตภัณฑ์ตราสินค้าส่วนตัวมักมีอัตรากำไรที่สูงกว่าเมื่อเทียบกับการขายต่อแบรนด์ที่มีอยู่เดิม ผู้ขายสามารถตัดคนกลางออกได้ โดยการจัดหาผลิตภัณฑ์โดยตรงจากผู้ผลิต ลดต้นทุนและเพิ่มผลกำไรที่อาจเกิดขึ้นได้
3. การปรับแต่งและการแยกความแตกต่าง:ผลิตภัณฑ์ตราสินค้าส่วนตัวสามารถปรับแต่งได้เพื่อตอบสนองความต้องการเฉพาะของตลาดหรือเพื่อสร้างความแตกต่างจากคู่แข่ง ผู้ขายสามารถเลือกคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ บรรจุภัณฑ์ และองค์ประกอบการสร้างตราสินค้า ซึ่งทำให้สามารถตอบสนองกลุ่มเป้าหมายเฉพาะได้
4. การเข้าถึงฐานลูกค้าของ Amazon:Amazon เป็นหนึ่งในแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซที่ใหญ่ที่สุดในโลก โดยมีฐานลูกค้าจำนวนมหาศาล การขายบน Amazon ช่วยให้เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่มีอยู่แล้ว ช่วยให้ผู้ขายเข้าถึงลูกค้าที่ค้นหาและซื้อสินค้าบนแพลตฟอร์มได้
5. บริการ Fulfillment by Amazon (FBA):
   • Amazon นำเสนอบริการ Fulfillment by Amazon (FBA) ซึ่งจัดการเรื่องการจัดเก็บ การบรรจุ การขนส่ง และบริการลูกค้า บริการนี้ช่วยให้ผู้ขายสามารถมุ่งเน้นไปที่การเติบโตของธุรกิจได้โดยไม่ต้องยุ่งเกี่ยวกับระบบโลจิสติกส์ ทำให้กระบวนการจัดส่งมีประสิทธิภาพและคล่องตัวมากขึ้น
   • ผลิตภัณฑ์ที่ลงทะเบียนในโปรแกรม FBA มักจะมีสิทธิ์ได้รับ Amazon Prime ซึ่งสามารถกระตุ้นยอดขายได้อย่างมากสมาชิกระดับ Prime จะได้รับประโยชน์จากการจัดส่งที่รวดเร็วและสิทธิประโยชน์พิเศษอื่นๆ ซึ่งทำให้ผลิตภัณฑ์มีความน่าดึงดูดใจมากขึ้นสำหรับฐานลูกค้าของ Amazon จำนวนมาก
6. การเข้าถึงทั่วโลก:Amazon ช่วยให้ผู้ขายเข้าถึงลูกค้าทั่วโลกได้ ซึ่งเปิดโอกาสในการขยายธุรกิจไปยังต่างประเทศ ซึ่งอาจเป็นประโยชน์อย่างยิ่งสำหรับธุรกิจตราสินค้าส่วนตัวที่ต้องการเจาะตลาดที่หลากหลายและใช้ประโยชน์จากแนวโน้มของผู้บริโภคทั่วโลก
7. ต้นทุนการตลาดต่ำลง:ด้วยฐานลูกค้าและเครื่องมือค้นหาในตัวของ Amazon ผู้ขายจึงได้รับประโยชน์จากต้นทุนการตลาดที่ลดลงเมื่อเทียบกับการเริ่มเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซอิสระ แพลตฟอร์มของ Amazon เองก็ทำหน้าที่เป็นเครื่องมือทางการตลาด ช่วยให้ผู้ซื้อที่มีศักยภาพค้นพบผลิตภัณฑ์ได้
8. การประมวลผลการชำระเงินที่เชื่อถือได้:Amazon มอบระบบการประมวลผลการชำระเงินที่ปลอดภัยและเชื่อถือได้ ช่วยลดความกังวลที่เกี่ยวข้องกับธุรกรรมการชำระเงิน 

แม้ว่าการขายผลิตภัณฑ์ตราสินค้าของ Amazon จะมีข้อดีมากมาย แต่ความสำเร็จต้องอาศัยการวางแผนอย่างรอบคอบ การตลาดที่มีประสิทธิภาพ และความมุ่งมั่นในการส่งมอบผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพและการบริการลูกค้า ผู้ประกอบการควรทำการวิจัยตลาดอย่างละเอียดและคอยติดตามการเปลี่ยนแปลงในนโยบายของ Amazon เพื่อเดินหน้าในภูมิทัศน์อีคอมเมิร์ซที่เปลี่ยนแปลงไปอย่างประสบความสำเร็จ

คู่มือทีละขั้นตอนในการเริ่มต้นธุรกิจตราสินค้าส่วนตัวบน Amazon

นี่คือสิ่งที่คุณรอคอย—คู่มือทีละขั้นตอนในการเริ่มต้นธุรกิจตราสินค้าส่วนตัวบน Amazon:

1. การวิจัยผลิตภัณฑ์

ความสำเร็จในการทำธุรกิจตราสินค้าส่วนตัวเริ่มต้นด้วยการค้นคว้าอย่างละเอียด Amazon นำเสนอหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์มากมาย โดยแต่ละหมวดหมู่จะมีโอกาสและความท้าทายที่แตกต่างกัน ดำเนินการวิจัยตลาดเพื่อระบุช่องทางที่ตรงกับความสนใจของคุณ มีความต้องการเพียงพอ และมีความสมดุลกับการแข่งขัน เครื่องมือเช่น Jungle Scout และ Helium 10 สามารถให้ข้อมูลเชิงลึกอันมีค่าเกี่ยวกับแนวโน้มตลาด ระดับการแข่งขัน และอัตรากำไรที่เป็นไปได้

การเลือก สินค้าถูกต้อง เป็นการตัดสินใจที่สำคัญซึ่งอาจส่งผลต่อความสำเร็จของธุรกิจของคุณได้อย่างมาก พิจารณาผลิตภัณฑ์ที่มีความสามารถในการปรับแต่งได้ ช่วยให้คุณสร้างความแตกต่างให้กับแบรนด์ของคุณในตลาดที่มีการแข่งขันสูง ประเมินปัจจัยต่างๆ เช่น ขนาด น้ำหนัก และความซับซ้อนในการผลิตของผลิตภัณฑ์ 

การรักษาสมดุลระหว่างความต้องการและการแข่งขันถือเป็นสิ่งสำคัญในการค้นหาผลิตภัณฑ์ที่มีกำไรซึ่งสอดคล้องกับวัตถุประสงค์ทางธุรกิจของคุณ

เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับ วิธีการเลือกผลิตภัณฑ์ที่ได้รับรางวัล เพื่อขายบน Amazon 

2. ค้นหาผู้ผลิตหรือซัพพลายเออร์ที่เชื่อถือได้

เมื่อคุณเลือกผลิตภัณฑ์แล้ว ก็ถึงเวลาสร้างความร่วมมือกับผู้ผลิตหรือซัพพลายเออร์ มองหาพันธมิตรที่เชื่อถือได้ซึ่งสามารถส่งมอบผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงได้อย่างสม่ำเสมอ ขอตัวอย่างเพื่อประเมินคุณภาพของผลิตภัณฑ์โดยตรงและให้แน่ใจว่าเป็นไปตามข้อกำหนดของคุณ การสร้างความสัมพันธ์อันแน่นแฟ้นกับผู้ผลิตของคุณถือเป็นสิ่งสำคัญสำหรับความสำเร็จในระยะยาวของธุรกิจตราสินค้าส่วนตัวของคุณ

ใช้ฟีเจอร์ค้นหาและกรองข้อมูลของ Cooig เพื่อค้นหาซัพพลายเออร์ที่มีศักยภาพ กรองผลลัพธ์ตามเกณฑ์ต่างๆ เช่น ประเภทผลิตภัณฑ์ ปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำ (MOQ) และสถานที่ตั้งของซัพพลายเออร์

3. สร้างเอกลักษณ์แบรนด์ที่เป็นเอกลักษณ์

แบรนด์ของคุณไม่ใช่แค่โลโก้ แต่เป็นแก่นแท้ของธุรกิจของคุณ พัฒนาชื่อแบรนด์ โลโก้ และเอกลักษณ์โดยรวมที่ไม่ซ้ำใครที่สะท้อนถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณ 

ออกแบบบรรจุภัณฑ์ที่สะดุดตาซึ่งไม่เพียงแต่ปกป้องผลิตภัณฑ์ของคุณแต่ยังโดดเด่นบนแพลตฟอร์ม Amazon อีกด้วย 

เอกลักษณ์แบรนด์ที่แข็งแกร่งสร้างความไว้วางใจและความภักดีของลูกค้า ซึ่งเป็นการสร้างพื้นฐานสู่ความสำเร็จในตลาดที่มีการแข่งขัน

การสร้างแบรนด์มีหลายแง่มุม ดังนี้ 7 ขั้นตอนง่ายๆ ที่จะช่วยคุณสร้างแบรนด์ของคุณ. และเคล็ดลับเพิ่มเติมบางประการเกี่ยวกับ วิธีสร้างตำแหน่งแบรนด์ที่แข็งแกร่งในตลาดของคุณ. 

4. ตั้งค่าบัญชีผู้ขาย Amazon ของคุณ

ก่อนที่คุณจะเริ่มขายบน Amazon คุณต้อง สร้างบัญชีผู้ขายตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อมูลบัญชีของคุณถูกต้องและคุณปฏิบัติตามนโยบายผู้ขายของ Amazon

5. ลงรายการผลิตภัณฑ์ตราสินค้าของคุณเองอย่างมีประสิทธิภาพ

การสร้างรายการผลิตภัณฑ์ที่น่าสนใจเป็นสิ่งสำคัญสำหรับการดึงดูดลูกค้าที่มีศักยภาพ

• ลงทุนเวลาเพื่อสร้างรายละเอียดและ คำอธิบายผลิตภัณฑ์ที่น่าสนใจ (นี่คือเคล็ดลับบางประการเกี่ยวกับ การใช้ ChatGPT ในการเขียนคำอธิบายผลิตภัณฑ์). 
• ใช้รูปภาพคุณภาพสูงเพื่อจัดแสดงผลิตภัณฑ์ของคุณจากหลากหลายมุม เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับ การถ่ายภาพผลิตภัณฑ์อีคอมเมิร์ซประเภทต่างๆ ที่ธุรกิจของคุณสามารถใช้ได้ และนี่คือบางส่วน เคล็ดลับการถ่ายรูปสินค้าด้วยตัวเอง. 
• เพิ่มประสิทธิภาพรายการผลิตภัณฑ์ของคุณด้วยคำสำคัญที่เกี่ยวข้องเพื่อเพิ่มการมองเห็นในการค้นหา 

รายการที่ได้รับการเพิ่มประสิทธิภาพอย่างดีจะช่วยเพิ่มโอกาสที่ผลิตภัณฑ์ของคุณจะถูกค้นพบโดยลูกค้าที่มีศักยภาพที่กำลังเรียกดู Amazon

นอกจากนี้ ให้คิดถึงการกำหนดราคาที่มีการแข่งขัน การกำหนดราคาที่สร้างสรรค์จะนำไปสู่การรักษาลูกค้าและกำไรที่มากขึ้น มีกลยุทธ์การกำหนดราคาทั่วไป 3 ประการ ได้แก่ การกำหนดราคาเพิ่ม การกำหนดราคาที่มีการแข่งขัน และการกำหนดราคาเจาะตลาด เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับกลยุทธ์เหล่านี้ กลยุทธ์ด้านราคาและวิธีการนำไปปฏิบัติ. 

6. ตัดสินใจเกี่ยวกับวิธีการปฏิบัติตามของคุณ

เมื่อต้องปฏิบัติตามคำสั่งซื้อ คุณมีสองตัวเลือกหลัก: ปฏิบัติตามโดย Amazon (FBA) หรือปฏิบัติตามโดยผู้ค้า (FBM) 

• FBA เกี่ยวข้องกับการจัดเก็บผลิตภัณฑ์ของคุณในคลังสินค้าของ Amazon และพวกเขาจะจัดการเรื่องการบรรจุ การจัดส่ง การบริการลูกค้า และการส่งคืน 
• FBM หมายความว่าคุณดูแลกระบวนการปฏิบัติตาม รวมถึงการจัดส่งและการบริการลูกค้า 

พิจารณาข้อดีและข้อเสียของแต่ละวิธีและเลือกวิธีที่สอดคล้องกับรูปแบบและวัตถุประสงค์ทางธุรกิจของคุณ หากไม่แน่ใจว่าวิธีใดดีที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณ เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับแต่ละวิธี Good Farm Animal Welfare Awards. 

7. ดำเนินการตามกลยุทธ์การตลาดที่แข็งแกร่ง

การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ของคุณบน Amazon เป็นเพียงจุดเริ่มต้นเท่านั้น คุณต้องมีกลยุทธ์การตลาดที่มีประสิทธิภาพเพื่อกระตุ้นยอดขาย โฆษณาของ Amazon เพื่อเพิ่มการมองเห็นผลิตภัณฑ์ของคุณผ่านรายการผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการสนับสนุน ใช้กลยุทธ์ทั้งแบบออร์แกนิกและแบบชำระเงินเพื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่กว้างขึ้น แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียยังมีคุณค่าสำหรับการโปรโมตแบรนด์ของคุณและดึงดูดผู้เข้าชมไปยังรายการผลิตภัณฑ์ Amazon ของคุณ

8. ให้ความสำคัญกับการบริการลูกค้าและความคิดเห็น

การบริการลูกค้าที่ยอดเยี่ยมถือเป็นรากฐานสำคัญของธุรกิจตราสินค้าส่วนตัวที่ประสบความสำเร็จ ตอบคำถามของลูกค้าอย่างทันท่วงทีและเป็นประโยชน์ แก้ไขปัญหาอย่างทันท่วงที และมุ่งมั่นเพื่อสร้างความพึงพอใจให้กับลูกค้า บทวิจารณ์ในเชิงบวกมีบทบาทสำคัญในการสร้างความน่าเชื่อถือและความไว้วางใจ 

บทวิจารณ์ที่ดีเป็นสิ่งสำคัญสำหรับธุรกิจในการดึงดูดลูกค้าให้ซื้อผลิตภัณฑ์และบริการของตน ซึ่งไม่น่าแปลกใจเมื่อพิจารณาว่าลูกค้าจำนวนมากมักจะใช้จ่าย อีก 31 เปอร์เซ็นต์ ในธุรกิจที่มีบทวิจารณ์ที่ยอดเยี่ยม

กระตุ้นให้ลูกค้าที่พึงพอใจแสดงความคิดเห็น และบริหารจัดการชื่อเสียงออนไลน์ของคุณอย่างจริงจังเพื่อรักษาภาพลักษณ์แบรนด์ในเชิงบวก

ที่นี่มี 10 ขั้นตอนง่ายๆ ที่สามารถช่วยให้ธุรกิจได้รับรีวิวออนไลน์ที่ดีขึ้นนอกจากนี้ยังมีคำแนะนำเพิ่มเติมเกี่ยวกับ วิธีเพิ่มผลกำไรของคุณด้วยรีวิวเชิงบวกจาก Amazon.

9. ตรวจสอบ เพิ่มประสิทธิภาพ และปรับตัว

ภูมิทัศน์ของอีคอมเมิร์ซนั้นมีการเปลี่ยนแปลงตลอดเวลา และการก้าวไปข้างหน้านั้นต้องอาศัยการติดตามและเพิ่มประสิทธิภาพอย่างต่อเนื่อง วิเคราะห์ประสิทธิภาพการขาย คำติชมของลูกค้า และตัวชี้วัดผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นประจำ ใช้ข้อมูลนี้เพื่อตัดสินใจอย่างรอบรู้และเพิ่มประสิทธิภาพรายการผลิตภัณฑ์ กลยุทธ์การตลาด และการจัดการสินค้าคงคลังของคุณ ติดตามการเปลี่ยนแปลงในนโยบายของ Amazon และปรับวิธีการของคุณให้เหมาะสม

ความคิดสุดท้าย

การเริ่มทำธุรกิจส่วนตัวบน Amazon ถือเป็นความพยายามที่น่าตื่นเต้นและมีศักยภาพมหาศาล โดยการทำการวิจัยอย่างละเอียด การตัดสินใจอย่างรอบรู้ และให้ความสำคัญกับความพึงพอใจของลูกค้า คุณจะสามารถรับมือกับความซับซ้อนของตลาด Amazon และสร้างธุรกิจที่ทำกำไรและยั่งยืนได้ 

หากต้องการขายบน Amazon ต่อไปนี้เป็นแหล่งข้อมูลที่เป็นประโยชน์:

• คู่มือการขายผลิตภัณฑ์ความงามบน Amazon
• วิธีการชนะรางวัล Amazon Buy Box
• การซื้อสินค้าของ Amazon ด้วย Prime สามารถเพิ่มยอดขายได้อย่างไร
• 5 เคล็ดลับสำหรับบัญชีผู้ขาย Amazon ใหม่
• 6 เคล็ดลับที่จะช่วยให้ธุรกิจติดอันดับสูงขึ้นในรายการสินค้าของ Amazon
• 10 เคล็ดลับการขายบน Amazon ที่สำคัญที่ธุรกิจต้องรู้
• คู่มือครอบคลุมในการใช้ทะเบียนแบรนด์ของ Amazon
• วิธีจัดการกับบัญชี Amazon ที่ถูกระงับ
• KPI ที่สำคัญสำหรับผู้ขาย Amazon เพื่อช่วยวัดและรับรองความสำเร็จ
• วิธีการตอบโต้ผู้ขายผลิตภัณฑ์ Amazon ที่ไม่ได้รับอนุญาต
• 7 กลยุทธ์จ่ายต่อคลิก (PPC) ของ Amazon ง่ายๆ เพื่อเพิ่มยอดขาย
• คู่มือการเสนอราคาโฆษณา Amazon
• วิธีเพิ่มผลกำไรของคุณด้วยรีวิวเชิงบวกบน Amazon
• ข้อดีและข้อเสียของการใช้บริการ Amazon
• 9 คำเตือน ChatGPT ที่จะช่วยเพิ่มยอดขาย Amazon ของคุณ