ในตลาดที่มีการแข่งขันกันอย่างดุเดือดในปัจจุบัน โดยเฉพาะในอุตสาหกรรมที่มีความเสี่ยงสูง การจะสร้างความโดดเด่นได้นั้นไม่ใช่เรื่องง่ายเลย มีปัจจัยหลายอย่างที่สามารถนำมาใช้เพื่อส่งผลต่อการเติบโตของธุรกิจได้ ซึ่งทำให้การตัดสินใจว่าจะทุ่มเวลาและทรัพยากรไปที่ใดจึงเป็นเรื่องท้าทายอย่างยิ่ง
เมื่อต้องปรับขนาดโปรแกรมพันธมิตร กลยุทธ์แบบทีละส่วนไม่สามารถทำได้ คุณต้องใช้แนวทางแบบองค์รวมที่มองภาพรวมและปรับให้เข้ากับการขึ้นๆ ลงๆ ของประสิทธิภาพของแบรนด์ เราจะพิจารณาความท้าทายที่คุณจะเผชิญอย่างใกล้ชิดในขณะที่คุณพยายามปรับขนาดและระบุโซลูชันบางอย่างเพื่อเอาชนะความท้าทายเหล่านั้น
แนวการแข่งขัน
ยกตัวอย่างเช่น อุตสาหกรรมที่นอน ซึ่งเป็นตลาดที่มีการแข่งขันกันสูง โดยแบรนด์ต่างๆ แข่งขันกันเพื่อให้เป็นที่รู้จักอยู่เสมอ ในพื้นที่ที่มีการแข่งขันกันสูงเช่นนี้ อิทธิพลของอันดับแบรนด์บนเว็บไซต์รีวิวมีผลกระทบอย่างมากต่อยอดขาย อันดับเหล่านี้สามารถเปลี่ยนการรับรู้ของผู้บริโภคและการตัดสินใจซื้อได้ในชั่วข้ามคืน
ในฐานะผู้ดูแลแบรนด์ สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจไม่เพียงแค่ว่าแต่ละแบรนด์ทำงานอย่างไรอย่างเป็นอิสระ แต่ยังต้องเข้าใจด้วยว่าแบรนด์แต่ละแบรนด์มีอิทธิพลต่อกันและกันอย่างไร นั่นหมายความว่าคุณต้องรู้ว่าการไต่อันดับหรือลดอันดับของแบรนด์หนึ่งๆ ส่งผลต่อสถานะของคุณกับผู้บริโภคอย่างไร
เหตุใดคุณจึงต้องใช้แนวทางแบบองค์รวม
หากคุณเป็นผู้นำของบริษัทแม่ที่มีแบรนด์ที่นอนหลายแบรนด์ภายใต้การดูแล ให้คิดถึงกลยุทธ์ของคุณว่าเป็นระบบนิเวศ แต่ละแบรนด์เป็นหน่วยที่มีเอกลักษณ์เฉพาะตัว แต่ผลกระทบโดยรวมของแต่ละแบรนด์จะผลักดันให้ธุรกิจหลักประสบความสำเร็จ การแยกประสิทธิภาพของแต่ละแบรนด์ออกจากกันเป็นเรื่องท้าทาย เนื่องจากสิ่งที่ได้ผลสำหรับแบรนด์หนึ่งอาจส่งผลต่ออีกแบรนด์หนึ่งก็ได้
ลองนึกดูว่าแบรนด์ A ซึ่งเคยเป็นที่รู้จักในด้านสินค้าหรูหรา เปิดตัวที่นอนที่เป็นมิตรกับงบประมาณมากขึ้น ในขณะเดียวกัน แบรนด์ B ซึ่งมาจากครอบครัวเดียวกันก็ประสบความสำเร็จในกลุ่มลูกค้าที่คำนึงถึงงบประมาณ ความสำเร็จของแบรนด์ A อาจกินส่วนแบ่งการตลาดของแบรนด์ B ไปได้หากไม่ได้รับการจัดการอย่างถูกต้อง
ปรับตัวรับการเปลี่ยนแปลงอันดับ
อันดับบนเว็บไซต์รีวิวจะผันผวนตลอดเวลา ซึ่งอาจเปลี่ยนแปลงได้ทุกครั้งที่มีการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่หรือทำแคมเปญการตลาด และรีวิวจากลูกค้าเพียงรีวิวเดียว (โดยเฉพาะถ้าเป็นกระแสไวรัล) อาจทำให้อันดับของแบรนด์ขึ้นหรือลงได้ กุญแจสำคัญในการปรับตัวเข้ากับการเปลี่ยนแปลงเหล่านี้อยู่ที่ความคล่องตัว ซึ่งเป็นความสามารถในการปรับเปลี่ยนอย่างรวดเร็วตามพลวัตของตลาด
คุณควรเตรียมพร้อมรับมือกับกระแสการไต่อันดับอย่างไม่คาดคิดอยู่เสมอ และหากแบรนด์ของคุณตกต่ำ คุณต้องเตรียมแผนควบคุมความเสียหายเพื่อบรรเทาผลกระทบจากการเปลี่ยนแปลงนี้ ไม่ว่าจะด้วยวิธีใดก็ตาม การมีความเร็วเป็นสิ่งสำคัญ
คำแนะนำเพื่อความสำเร็จ
หากคุณบริหารจัดการหลายแบรนด์ ต่อไปนี้คือเคล็ดลับ 7 ประการที่จะช่วยให้ธุรกิจของคุณดำเนินไปในเส้นทางที่ถูกต้อง:
1. ใช้ประโยชน์จากการวิเคราะห์ข้อมูล
เจาะลึกข้อมูลของคุณเพื่อทำความเข้าใจความแตกต่างเล็กๆ น้อยๆ ของประสิทธิภาพของแบรนด์ วิเคราะห์ข้อมูลอย่างละเอียดและระบุปัจจัยที่ส่งผลต่อประสิทธิภาพของแบรนด์มากที่สุด การเจาะลึกนี้จะช่วยให้คุณตัดสินใจอย่างรอบรู้และคาดการณ์แนวโน้มของตลาดได้
2. การสร้างสมดุลให้กับตำแหน่งแบรนด์
ให้แน่ใจว่าแต่ละแบรนด์มีจุดยืนที่ชัดเจนและโดดเด่นที่ส่งเสริมซึ่งกันและกันแทนที่จะแข่งขันกับแบรนด์ในเครือ ลดการทับซ้อนของตลาดให้เหลือน้อยที่สุด และให้แน่ใจว่าแต่ละแบรนด์กำหนดเป้าหมายไปที่กลุ่มผู้ชมเฉพาะ
3. ยอมรับความคล่องตัว
พัฒนาศักยภาพในการเปลี่ยนเกียร์อย่างรวดเร็ว หากแบรนด์ใดตกอันดับ ให้พร้อมที่จะประเมินและปรับเปลี่ยนกลยุทธ์ของคุณอีกครั้ง
4. ประเมินอย่างต่อเนื่อง
ตลาดไม่เคยหลับไหล และกลยุทธ์ของคุณก็เช่นกัน ประเมินแนวทางของคุณอย่างสม่ำเสมอและพร้อมที่จะปรับปรุงมัน
5. ยึดลูกค้าเป็นศูนย์กลาง
ใช้ความพึงพอใจของลูกค้าเป็นแรงผลักดันเสมอ ลูกค้าที่พึงพอใจคือผู้สนับสนุนที่ดีที่สุดของคุณ และบทวิจารณ์ของลูกค้าจะช่วยเสริมอันดับของคุณ
6. มุ่งเน้นการทำงานร่วมกัน
ส่งเสริมวัฒนธรรมแห่งความร่วมมือระหว่างแบรนด์ต่างๆ ของคุณ แบรนด์ต่างๆ ไม่สามารถดำรงอยู่ได้ในภาวะสุญญากาศ ควรให้ผู้สร้างสรรค์จากแต่ละแบรนด์มาพบปะกันเป็นระยะๆ และให้โอกาสพวกเขาได้แบ่งปันไอเดียและกลยุทธ์ต่างๆ
7. ใช้การตลาดแบบสร้างสรรค์
ลูกค้ามักถูกโฆษณาและเนื้อหาทางการตลาดถาโถมเข้ามาอย่างต่อเนื่อง หากคุณต้องการโดดเด่นกว่าธุรกิจอื่นๆ ที่ต้องการดึงดูดความสนใจจากพวกเขา คุณต้องมีความคิดสร้างสรรค์ มุ่งเน้นไปที่สิ่งที่ทำให้แบรนด์ของคุณแตกต่างและดีกว่า
ปูทางไปข้างหน้า
การปรับตัวให้เข้ากับการเปลี่ยนแปลง การสร้างสมดุลให้กับเสียงที่เป็นเอกลักษณ์ของแต่ละแบรนด์ และการทำให้แน่ใจว่ากลยุทธ์ร่วมกันสอดคล้องกับพลวัตของตลาดถือเป็นปัจจัยสำคัญ ถือเป็นการสร้างสมดุล แต่หากใช้แนวทางแบบองค์รวม คุณก็ประสบความสำเร็จในอุตสาหกรรมที่มีการแข่งขันได้
ส่วนที่ดีที่สุดคือคุณไม่จำเป็นต้องทำคนเดียว Acceleration Partners มีความคล่องตัวและพลังงานที่จะเติบโตและปรับตัวอย่างต่อเนื่องในอุตสาหกรรมและโลกที่หลากหลาย ไม่ว่าคุณจะเผชิญกับความท้าทายหรือตลาดที่มีการแข่งขันใดๆ ก็ตาม ก็มีโซลูชันที่เป็นเอกลักษณ์เฉพาะตัวรอคุณอยู่
ที่มาจาก เว็บไซต์ Accelerationpartners.com
ข้อสงวนสิทธิ์: ข้อมูลที่ระบุไว้ข้างต้นจัดทำโดย acceleratepartners.com โดยเป็นอิสระจาก Cooig.com Cooig.com ไม่รับรองหรือรับประกันคุณภาพและความน่าเชื่อถือของผู้ขายและผลิตภัณฑ์
